對于To B 運(yùn)營負(fù)責(zé)人來說，從執(zhí)行角度向管理角度轉(zhuǎn)變時(shí)，要有更高的業(yè)務(wù)專業(yè)能力。

凌晨1點(diǎn)了，張琳還泡在公司加班。

看了最近一個(gè)月的月度運(yùn)營報(bào)告，他心緒煩亂，悶悶不樂地在陽臺上吹風(fēng)！

6月新增客戶環(huán)比上月提升15%，有效咨詢客戶下降20%，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也有同等幅度的下降。團(tuán)隊(duì)成員每天加班，做各種數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，看似忙碌充實(shí)的渠道鋪設(shè)和覆蓋帶來了源源不斷的流量。然而流量的質(zhì)量和變現(xiàn)情況卻不容樂觀！

看到這一數(shù)據(jù)，老板在月度總結(jié)會上直接痛批張琳：這都是虛假繁榮！趕緊找找問題，想想怎么解決！

張琳不得不承認(rèn)，雖然團(tuán)隊(duì)成員每天也很辛苦，但是老板說的很對。沒有結(jié)果的努力確實(shí)不值得，對團(tuán)隊(duì)來說，也很危險(xiǎn)！這樣下去，不是長久之計(jì)！

問題很嚴(yán)峻，那到底應(yīng)該如何解決？想到這里，張琳滿臉焦慮，重重地嘆了一口氣！

今年是張琳做To B運(yùn)營的第6年，之前一直在創(chuàng)業(yè)公司做執(zhí)行。最近3年，跳槽在上市公司體系內(nèi)負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品的全部運(yùn)營工作，本以為進(jìn)入大公司不差錢，有資源有流量。

但萬萬沒想到，創(chuàng)新產(chǎn)品的前期發(fā)展模式跟創(chuàng)業(yè)公司沒有區(qū)別，在無法證明未來增收潛力前也過得非常艱難！

3年里，張琳接手了很多工作，幾乎全部從0開始做到現(xiàn)在。包括公眾號、白皮書、沙龍論壇，社群、SEM等等亂七八糟都有。剛來的時(shí)候張琳還干勁滿滿，自認(rèn)為憑借之前的工作能力，再配上幾個(gè)小朋友，把產(chǎn)品推出市場，拉新獲客、線索轉(zhuǎn)化、服務(wù)續(xù)費(fèi)不在話下。

做到現(xiàn)在，張琳發(fā)現(xiàn)，這么做是有問題的！

前期工作從無到有，依靠模仿基本思路和方法，快速跑起來并按照預(yù)期引來流量。但是發(fā)展中期核心工作目標(biāo)不能僅僅局限在引流了，轉(zhuǎn)化才是更加關(guān)鍵的一步跨越。

渠道覆蓋、SEM推廣、付費(fèi)和免費(fèi)渠道一切都貌似運(yùn)營的井井有條，但這些并不能拉來實(shí)際的轉(zhuǎn)化客戶，那運(yùn)營它還有什么意義？

醒悟到這一點(diǎn)后，張琳想著必須停下來好好想想手里的創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營主要工作目標(biāo)在哪里，破局點(diǎn)在哪里。但是，苦于沒有思路，依然在業(yè)務(wù)困境中摸索掙扎！

其實(shí)，對于To B 運(yùn)營負(fù)責(zé)人來說，從執(zhí)行角度向管理角度轉(zhuǎn)變時(shí)，要有更高的業(yè)務(wù)專業(yè)能力，包含對行業(yè)趨勢的判斷、對業(yè)務(wù)的深度理解，還有對運(yùn)營邏輯的思考。

作為一名運(yùn)營負(fù)責(zé)人，始終要思考：自己所在的行業(yè)，公司，業(yè)務(wù)線，是呈現(xiàn)向好還是向下的趨勢？公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)雖然做的艱難，但未來是不是會有厚積薄發(fā)的一天？公司業(yè)務(wù)的內(nèi)在商業(yè)模式是什么，對于那些熱捧的運(yùn)營玩法是否適合？

從0到1不斷接觸業(yè)務(wù)的過程中，王宇對業(yè)務(wù)和行業(yè)始終缺乏深入的思考和了解。沒有主動思考當(dāng)前業(yè)務(wù)到底適合什么樣的運(yùn)營渠道和方式，被動接受團(tuán)隊(duì)以及各方建議和想法，停留在盲目模仿和接受的狀態(tài)。

公司產(chǎn)品在行業(yè)中排名什么地位，與競品的差異點(diǎn)在哪，差距在哪，優(yōu)勢在哪，問題在哪；

公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模塊為何這樣設(shè)計(jì)？是否有彼此相關(guān)的產(chǎn)品可以做上下游集合推廣策略？客戶為什么體驗(yàn)后沒有轉(zhuǎn)化？是細(xì)化到哪一個(gè)場景出現(xiàn)數(shù)據(jù)明顯下降？

這些都是To B 運(yùn)營負(fù)責(zé)人需要不斷關(guān)注和思考的問題！只有當(dāng)你對全鏈路有著深刻的認(rèn)知，才能制定足夠有針對性的運(yùn)營策略，進(jìn)行有針對性的運(yùn)營優(yōu)化，有著更高效的運(yùn)營節(jié)奏，達(dá)到有的放矢的目的。

那么如何培養(yǎng)To B 運(yùn)營負(fù)責(zé)人的專業(yè)運(yùn)營能力？這里推薦由起點(diǎn)課堂聯(lián)合現(xiàn)某Saas企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)、前阿里產(chǎn)品運(yùn)營專家@疏桐老師打造的【To B 業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營】

課程致力于幫助大家更好的理解和學(xué)習(xí)To B 業(yè)務(wù)操盤手的進(jìn)階能力模型，梳理當(dāng)前工作中的問題，從而更好地提高工作效率和產(chǎn)出結(jié)果。

目前已推出4期，已幫助100+B端從業(yè)者掌握更系統(tǒng)的運(yùn)營專業(yè)知識和方法論，擺脫“野蠻生長”、“缺乏系統(tǒng)知識與方法”的痛苦。如果你想掌握一套系統(tǒng)的、經(jīng)過大廠驗(yàn)證的B端業(yè)務(wù)運(yùn)營科學(xué)工作方法，鏈接更多優(yōu)秀的運(yùn)營人，那么一定不要錯過《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》！

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01 為什么選擇To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營？

理由1：掌握一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營工作方法

如果你有一套系統(tǒng)的B端運(yùn)營方法論，或者熟悉運(yùn)營鏈路上的各個(gè)模塊，就可以用更高效更系統(tǒng)的運(yùn)營思維，基于整個(gè)業(yè)務(wù)維度，從最底層的邏輯來解決實(shí)際問題。

具體來說，這7大模塊，就是To B業(yè)務(wù)操盤手在工作中需要留意的關(guān)鍵點(diǎn)。

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對于B端運(yùn)營人來說，只有熟悉了業(yè)務(wù)全流程，擁有系統(tǒng)運(yùn)營思維，才能形成閉環(huán)，并且在實(shí)際工作中不斷鞏固自己的專業(yè)技能。

所以，課程將緊緊圍繞產(chǎn)品全生命周期運(yùn)營方法展開，圍繞產(chǎn)品上線前、中、后展開，并基于老師操盤過的大量項(xiàng)目案例復(fù)盤和還原整個(gè)運(yùn)營工作，助你對業(yè)務(wù)全流程形成全面系統(tǒng)的理解，知道要做什么以及怎么做。

相對于市面上大多數(shù)課程，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》基于底層邏輯，讓你掌握To B業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)鍵流程的思考方式和落地方法。

理由2：10年+資深To B業(yè)務(wù)操盤手面授

不管是學(xué)習(xí)、求職還是解決工作問題，身邊有一位前輩幫助你，一切都會變得更加容易一些！

疏桐老師，既有大公司的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，又有小團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營操盤實(shí)踐，源于大廠的科學(xué)工作方法被在諸多項(xiàng)目中被驗(yàn)證。

不僅自身功底扎實(shí)，還懂業(yè)務(wù)、會教學(xué)，以通俗易懂的形式讓你吸收知識精華。

理由3：實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)際業(yè)務(wù)場景

理論學(xué)習(xí)的同時(shí)還會配套有相應(yīng)的實(shí)操練習(xí)，及時(shí)檢驗(yàn)知識的掌握程度。

5次實(shí)操練習(xí)，可以邊學(xué)課程，邊做練習(xí)。一方面幫助大家把所學(xué)知識應(yīng)用起來，另一方面是為了培養(yǎng)大家的運(yùn)營思維和實(shí)操能力，在以后實(shí)際工作中也能遷移及復(fù)用。

通過從0到1完成具體的運(yùn)營工作任務(wù)，讓知識不再是知識，而變成可以落地實(shí)踐的方法論。

理由4：鏈接互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的人脈資源

來自各行各業(yè)的運(yùn)營小伙伴，在課堂上你們可以以小組形式并肩作戰(zhàn)。

在課后則有更強(qiáng)的拓展性與可能性，你能快速了解不同行業(yè)的工作邏輯與方法，儲備更多的行業(yè)信息，尋求更多合作機(jī)會。

02 你可能還有這些疑惑

適合人群

開課時(shí)間

相信看完課程內(nèi)容、學(xué)習(xí)形式、同學(xué)評價(jià)等信息，你能夠在一定程度上感受到To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營的價(jià)值~

最后，跟大家匯報(bào)一下，《To B業(yè)務(wù)操盤手訓(xùn)練營》線下私房課將在8月05~06日（深圳）開課。

感興趣的小伙伴，一定不要錯過機(jī)會，請立即掃描二維碼，加班主任報(bào)名。