本文深入分析了麥當(dāng)勞如何通過(guò)麥麥對(duì)講機(jī)這一創(chuàng)新玩具成功吸引消費(fèi)者，探討了品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和消費(fèi)者心理，閱讀本文，希望對(duì)你的市場(chǎng)洞察和品牌推廣有所啟發(fā)。

前天中午，本麥門(mén)信徒準(zhǔn)備打開(kāi)APP下單一份午餐，結(jié)果居然顯不出來(lái)點(diǎn)單頁(yè)面，轉(zhuǎn)到微博一看，緊隨其后的是#麥當(dāng)勞對(duì)講機(jī)#。

麥當(dāng)勞官方微博回應(yīng)：由于#麥當(dāng)勞對(duì)講機(jī)#活動(dòng)火爆，部分點(diǎn)餐功能受影響，目前已陸續(xù)恢復(fù)，可以前往下單，感謝大家的理解。

到底讓全網(wǎng)大朋友小朋友都搶瘋了的對(duì)講機(jī)到底是什么東東呢？

只要38你就能擁有一款真的可以在300米內(nèi)通訊的可可愛(ài)愛(ài)小對(duì)講，當(dāng)然300米內(nèi)的人都是共用一個(gè)頻道的，有網(wǎng)友實(shí)際體驗(yàn)200米以?xún)?nèi)基本可以實(shí)現(xiàn)清晰對(duì)講，如果附近有陌生人也在使用同款對(duì)講機(jī)，還可能會(huì)串麥。

B端究竟需要什么样的产品经理？

B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 ...

查看详情 >

這誰(shuí)不心動(dòng)，想象一下辦公室盛況belike“薯?xiàng)l薯?xiàng)l，我是雞塊”，“雞塊收到！”。目前這款玩具在海鮮市場(chǎng)（閑魚(yú)）上已經(jīng)炒到了上百塊，同時(shí)，麥當(dāng)勞也在天貓小黑盒上線(xiàn)了這款玩具。

知道每次麥麥出一些小花招都會(huì)很火，但火到這個(gè)程度的還是不多見(jiàn)，印象里上一次全網(wǎng)風(fēng)靡的還是去年七月的“Ba Da Ba Ba Ba~你好，得來(lái)速！請(qǐng)問(wèn)要吃點(diǎn)什么？”的打工崽玩具。

一、麥當(dāng)勞拿捏住了什么，讓爆火如此輕而易舉

那么為什么此次反響會(huì)如此之大，以至于讓APP都崩掉，Morketing認(rèn)為原因有三。

首先，小節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越吃香

近些年，人們對(duì)過(guò)春節(jié)，過(guò)圣誕總顯現(xiàn)出一種疲乏之態(tài)。并且在春節(jié)、圣誕節(jié)這些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者的閾值是比較高的，商家使出各種營(yíng)銷(xiāo)手段都顯得不那么稀奇。

相比起CNY的嚴(yán)陣以待，小節(jié)點(diǎn)就輕松得多了，只要玩出點(diǎn)花樣可能就會(huì)非常出彩。因?yàn)槿藗円哺敢庠谄降纳罾锿ㄟ^(guò)一些小節(jié)日找點(diǎn)刺激和儀式感，就比如說(shuō)去年的萬(wàn)圣節(jié)（又稱(chēng)“萬(wàn)梗節(jié)”），誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì)有那么大的熱度，當(dāng)時(shí)眾多品牌也相繼跟風(fēng)出cos玩梗，其中就有麥當(dāng)勞。

萬(wàn)梗節(jié)的本質(zhì)是宣泄，兒童節(jié)同理，屬于是老節(jié)新過(guò)，對(duì)于疲憊的大人來(lái)說(shuō)，兒童節(jié)是為數(shù)不多有理由“變傻”、“變幼稚”的理由，品牌要給消費(fèi)者這個(gè)機(jī)會(huì)。所以現(xiàn)在的兒童節(jié)，很多品牌的目標(biāo)受眾都不再是兒童，而是希望做回兒童的大人。雖然官網(wǎng)上沒(méi)直說(shuō)，但各種童趣的元素和一些通稿，都說(shuō)明了麥當(dāng)勞此次是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了兒童節(jié)準(zhǔn)備的。

肯德基和必勝客也是類(lèi)似的路數(shù)，今年兒童節(jié)肯德基再度與寶可夢(mèng)聯(lián)動(dòng)，推出超大號(hào)寶可夢(mèng)限定玩具，必勝客與三麗鷗聯(lián)名，推出限定玩具全系列共5款，兒童節(jié)限定套餐售價(jià)159元起，也都很快就缺貨了。不論是1996年的夢(mèng)可寶還是1960年的三麗鷗，其背后的受眾群體一大半都是成年人。

其次，好看又好玩，社媒傳播大殺器

一個(gè)產(chǎn)品如果想快速在社交媒體鋪開(kāi)一定要具備亮眼、話(huà)題度這樣的屬性。將對(duì)講機(jī)夸張地設(shè)計(jì)成薯?xiàng)l和雞塊的樣式，本就很吸引人眼球，再加上一條帶子，掛在脖子上，瞬間成為時(shí)尚單品。

再加上在如今數(shù)字化通信工具遍布的時(shí)代，對(duì)講機(jī)的復(fù)古感可以給消費(fèi)者帶來(lái)與眾不同的體驗(yàn)，玩具本身對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就更具有吸引力，如此一來(lái)反差感也有了，話(huà)題度也有了。

消費(fèi)者在微博、微信、抖音等平臺(tái)，自發(fā)地分享自己的體驗(yàn)，迅速形成了病毒式傳播。麥當(dāng)勞官方微博的回應(yīng)，也進(jìn)一步推動(dòng)了話(huà)題的熱度。社交媒體的互動(dòng)性和即時(shí)性，使得麥當(dāng)勞的活動(dòng)迅速覆蓋了大量的目標(biāo)用戶(hù)。

最后，饑餓營(yíng)銷(xiāo)仍然奏效

麥當(dāng)勞的對(duì)講機(jī)活動(dòng)采用了限量發(fā)售的策略，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的核心在于制造稀缺感，通過(guò)限量供應(yīng)，提升產(chǎn)品的吸引力和價(jià)值感。消費(fèi)者在面對(duì)限量產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生一種緊迫感，促使他們迅速下單。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的有效性在這次活動(dòng)中得到了驗(yàn)證。麥當(dāng)勞通過(guò)限量發(fā)售對(duì)講機(jī)，成功地制造了稀缺感，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。即使APP崩潰，也未能阻擋消費(fèi)者的熱情。這種策略不僅提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還增強(qiáng)了品牌的影響力。

二、“麥麥對(duì)講機(jī)”可復(fù)制嗎？

從操作層面出發(fā)，上文可以解釋為什么麥當(dāng)勞推出的玩具消費(fèi)者會(huì)這么買(mǎi)賬。但其實(shí)并不是所有品牌只要學(xué)會(huì)上面幾招就能玩轉(zhuǎn)，所以歸根到底，還得落回兩個(gè)核心因素上，其一是麥當(dāng)勞足夠強(qiáng)悍的品牌力，其二是麥當(dāng)勞始終保持年輕。

當(dāng)一個(gè)品牌擁有了門(mén)徒，那它無(wú)論做什么都會(huì)有人追捧的，這就是品牌力。

曾經(jīng)有人評(píng)價(jià)麥當(dāng)勞：當(dāng)你到了一個(gè)陌生的地方，你可能不知道衛(wèi)生間在哪，也不知道車(chē)站怎么走，但至少你不會(huì)餓肚子，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)那個(gè)大大的黃色“M”。麥當(dāng)勞品牌的魔力就在于，無(wú)論你在世界那個(gè)地方，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞就有絕對(duì)的熟悉感。

麥當(dāng)勞已經(jīng)不僅僅是一個(gè)品牌而是成為了文化符號(hào)，喬治·里茨爾就以麥當(dāng)勞快餐店為范式，分析普遍的現(xiàn)代社會(huì)合理化進(jìn)程，寫(xiě)就了社會(huì)學(xué)著作——《社會(huì)的麥當(dāng)勞化》。這本著作至今已被美國(guó)兩百余所大學(xué)采用為教材或參考書(shū)。

世界上，你很難再找到一個(gè)品牌有像麥當(dāng)勞一樣的號(hào)召力，因?yàn)槟闵踔量梢哉f(shuō)麥當(dāng)勞已經(jīng)不再是買(mǎi)食物，而是傳教士在布道，門(mén)徒在交流信仰。

麥當(dāng)勞更神的一點(diǎn)是，始終保持著年輕。

對(duì)快餐來(lái)說(shuō)，如果丟失了年輕人，那品牌將快速崩塌。麥當(dāng)勞是怎么拿捏年輕人的呢？答案是從文化入手，洗刷心智。W+K就曾評(píng)價(jià)：“現(xiàn)在的麥當(dāng)勞與其說(shuō)是漢堡快餐品牌，更不如說(shuō)是一臺(tái)流行文化制造機(jī)?！?/strong>