十一月馬上來(lái)了，還在發(fā)愁怎么做營(yíng)銷(xiāo)嗎？小派為大家整理了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)日歷，一起來(lái)看看往年品牌們是如何在營(yíng)銷(xiāo)上神仙打架的吧。

十一月挽著秋冬兩個(gè)季節(jié)的臂膀，從秋天婉約的退場(chǎng)中跨入了冬天的情懷。也意味著各個(gè)節(jié)日的臨近，品牌們也得忙碌起來(lái)了，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)講究的就是時(shí)機(jī)的合適和內(nèi)容的高質(zhì)，想做好毋庸置疑需要大量的積累。接著就跟小派一起來(lái)重溫一下往年經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

一、全民性節(jié)日

1. 11月11日光棍節(jié)&雙十一購(gòu)物節(jié)

（1）借勢(shì)元素和方向

元素：購(gòu)物車(chē)，單身，攻略，滿(mǎn)減，剁手，尾款

方向：

• 從用戶(hù)視角出發(fā)，落實(shí)商品優(yōu)惠。
• 圍繞“店，貨，人”三個(gè)方向動(dòng)身，進(jìn)行活動(dòng)策劃。
• 通過(guò)優(yōu)惠裂變，老客戶(hù)帶新客戶(hù)，拉動(dòng)增長(zhǎng)

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 讀懂買(mǎi)家心理，巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
• 預(yù)熱前優(yōu)惠自檢，爭(zhēng)取活動(dòng)效果最大化。
• 錯(cuò)峰促銷(xiāo)，拉長(zhǎng)時(shí)間線。

（3）參考案例

閑魚(yú)提出“低碳雙11”，“讓閑置流通，讓驚喜發(fā)生”的品牌主張。為了契合低碳主題，在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一塊長(zhǎng)草公告牌，用強(qiáng)烈的視覺(jué)效果吸引了一波關(guān)注，生動(dòng)表達(dá)了品牌“別讓閑置長(zhǎng)草，讓草長(zhǎng)在該長(zhǎng)的地方”的主張。在雙11的狂歡節(jié)氛圍中傳遞低碳生活的觀念，傳遞了品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

雙11期間衛(wèi)龍的“禁欲系”員工佛系上線，順勢(shì)帶火了衛(wèi)龍的淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)。該男子的佛系語(yǔ)錄布滿(mǎn)店鋪，既喜感又有梗。在雙11紅艷艷的店鋪視覺(jué)加緊張的促銷(xiāo)機(jī)制下，這佛系的賣(mài)貨姿勢(shì)反倒別具一格，甚是吸精。

林氏家居為了讓你在雙11劃得來(lái)，使用夸張的手法，一輛小小的皮筏艇能夠拉動(dòng)50噸的巨輪，把口語(yǔ)化的劃得來(lái)“具象化”。一語(yǔ)雙關(guān)給消費(fèi)者留下深刻的印象。

2. 11月23日 感恩節(jié)

（1）借勢(shì)元素和方向

元素：感恩，火雞，回饋，寵粉，親情，珍惜，陪伴

方向：

• 情感驅(qū)動(dòng)型走心營(yíng)銷(xiāo)打造與用戶(hù)的深度互動(dòng)。
• 品牌與情懷有機(jī)結(jié)合，以人文關(guān)懷為主，與消費(fèi)者共情。
• 讓利促銷(xiāo)帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，建立品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 打造品牌差異化，優(yōu)勢(shì)化，在龐大的信息流中找準(zhǔn)定位。
• 通過(guò)資源整合逐步實(shí)現(xiàn)品牌塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售。
• 把握”打感情牌“的度，用力過(guò)猛效果可能適得其反。

（3）參考案例

雅瑩服裝拍攝了《媽媽說(shuō)什么都是真的》的感人mv，用簡(jiǎn)單質(zhì)樸的情節(jié)臺(tái)詞再現(xiàn)了我們和媽媽相處的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，孩子年紀(jì)到了才開(kāi)始慢慢理解媽媽?zhuān)鹾细卸鞴?jié)主題，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

金立智能手機(jī)在感恩節(jié)打出了“感恩續(xù)航，從愛(ài)出發(fā)”的口號(hào)?！靶尽迸c“心”與上面的“劃得來(lái)”同樣使用了一語(yǔ)雙關(guān)的手法，結(jié)合產(chǎn)品與這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)精準(zhǔn)切題。

海爾這次從親情，愛(ài)情，友情人性三大心靈痛點(diǎn)入手，為你撬開(kāi)時(shí)間的鎖，還原曾經(jīng)的傷心感動(dòng)，抓住消費(fèi)者的內(nèi)心，再順勢(shì)將品牌廣告內(nèi)容植入，抓住回憶漏洞賣(mài)情懷。

這樣做有好有壞，或許對(duì)幾年前的消費(fèi)者們這招是屢試不爽，但現(xiàn)在經(jīng)過(guò)疫情沖擊的大眾消費(fèi)更加理智，未必吃這套。

3. 11月24日 黑色星期五

（1）借勢(shì)元素和方向

元素：優(yōu)惠，大消費(fèi)，禮品，狂歡，節(jié)日套餐

方向：

• 優(yōu)化網(wǎng)站鏈接，分析預(yù)算分配，找出有市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品。
• 營(yíng)造購(gòu)物場(chǎng)景氛圍，迎合黑五主題。
• 針對(duì)性的進(jìn)行推廣引流，保證商品優(yōu)惠在線可查。

（2）借勢(shì)注意點(diǎn)

• 做好競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，分析目標(biāo)群眾的真實(shí)需求。
• 確保貨源充足，為b計(jì)劃做好準(zhǔn)備。
• 揣摩消費(fèi)者心理，迎合大眾需求。

（3）參考案例

出于對(duì)環(huán)保的考慮，宜家呼吁顧客在”黑五“以最多原價(jià)一半的價(jià)格出售他們的二手家具，以此作為其可持續(xù)發(fā)展的一部分。為準(zhǔn)備該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宜家商店內(nèi)開(kāi)辟二手家具區(qū)域。以這支廣告作為活動(dòng)的宣傳窗口，吸引更多顧客參與到這場(chǎng)環(huán)保計(jì)劃中來(lái)。

黑五期間，巴塔哥尼亞發(fā)布了一個(gè)名為“Don’tbuythisjacket（不買(mǎi)這件夾克）”的廣告，這是他們第一次在黑五期間推出反黑五的活動(dòng)，鼓勵(lì)人們減少新產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)并循環(huán)利用他們擁有的物品。之后巴塔哥尼亞還將期間的銷(xiāo)售額捐獻(xiàn)給了世界各地的非盈利性環(huán)保組織，樹(shù)立了品牌聲譽(yù)，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

反人類(lèi)牌在黑五期間采取與眾不同的諷刺手段。下架所有網(wǎng)站的產(chǎn)品只提供一種：Literal Poop（糞便），售價(jià)6美金，里面是消毒過(guò)后的公牛糞便。結(jié)果這個(gè)“產(chǎn)品”賣(mài)出超3萬(wàn)盒。在國(guó)外這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略或許新奇能激發(fā)群眾的好奇心，個(gè)人認(rèn)為在國(guó)內(nèi)并不可取。

二、節(jié)氣節(jié)日

1.11.8 立冬

（1）借勢(shì)元素

元素：冬天，保暖，陪伴，餃子，護(hù)膚

（2）借勢(shì)方向

• 送上節(jié)日祝福，順勢(shì)推出冬季上新，購(gòu)物送溫暖，立冬福利等。
• 在節(jié)日習(xí)俗上做文章，比如吃餃子。
• 借勢(shì)訴諸思念，愛(ài)意，樹(shù)立品牌形象。

（3）參考案例

優(yōu)酸乳立冬的營(yíng)銷(xiāo)是一段小故事，在故事中不僅展現(xiàn)了生活中“冷”的難題，也解答了暖的答案。在每一個(gè)場(chǎng)景下優(yōu)酸乳不僅是一瓶酸奶，也是人與人之間傳遞溫暖情感的紐帶。好廣告不止在傳達(dá)訊息，更能夠撫慰心靈。

俗語(yǔ)說(shuō)“立冬補(bǔ)冬，補(bǔ)嘴空?！彼募俱甯柽@個(gè)海報(bào)有種為了借勢(shì)而借勢(shì)的既視感，圍繞雪，餃子，天氣，沒(méi)有出彩的創(chuàng)意點(diǎn)，與企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度也較低，算不上是一個(gè)正面案例。

韓后抓住冬天干燥，從大家對(duì)護(hù)膚品的需求變化這點(diǎn)入手，打出廣告詞“彈潤(rùn)入肌底，初冬深奢護(hù)?！狈?hào)品牌調(diào)性也抓住了時(shí)機(jī)。但廣告海報(bào)較為單調(diào)，沒(méi)有閃光點(diǎn)，還有改進(jìn)的空間。

2.11月22日 小雪

（1）借勢(shì)元素

元素：溫暖，關(guān)懷，豐年，雪，寒冷，養(yǎng)生

（2）借勢(shì)方向

• 上架順應(yīng)節(jié)氣屬性的產(chǎn)品·，與需求市場(chǎng)對(duì)接。
• 小雪意味著降溫，品牌順勢(shì)送溫暖，服務(wù)至上。
• 公益方面可以組織掃雪，給環(huán)衛(wèi)工人送溫暖，打造品牌口碑。

（3）參考案例

小米在小雪這個(gè)時(shí)節(jié)選擇體重秤作為載體，把雪與產(chǎn)品巧妙結(jié)合，“無(wú)論是大雪還是小雪，能在體重上一雪前恥就是好雪?！凹确现黝}又十分新奇抓人眼球。緊緊切實(shí)目標(biāo)用戶(hù)的心理需求，吸引消費(fèi)。

微播易這個(gè)廣告非常童真有趣，用小孩滑雪的形象作為主視覺(jué)，”皮一下初心如雪，來(lái)投放遍地資源。“對(duì)聯(lián)式的句式朗朗上口，容易給人留下印象。也引出了產(chǎn)品的主要功能，整體來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的廣告創(chuàng)意。

春雨醫(yī)生的小雪借勢(shì)廣告也很有意思，“虹藏不見(jiàn)，閉塞成冬。小雪時(shí)節(jié)，氣溫下降，注意合理飲食，天冷也要開(kāi)窗通風(fēng)哦~“既做到了給用戶(hù)”送溫暖“的目的又明確的表達(dá)了app的定位。

三、小結(jié)

以上就是十一月份的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)了。營(yíng)銷(xiāo)這件事不能操之過(guò)急，要分輕重急緩，平穩(wěn)節(jié)奏的有序推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的差異化更能讓商家在信息流中脫穎而出，要抓住時(shí)機(jī)推出合適的活動(dòng)。

立冬，小雪的來(lái)臨也意味著氣溫下降，小派提醒大家在學(xué)習(xí)工作之余，要多添衣取暖避免感冒哦。