另一邊，對于聯(lián)名飲品的活動時間，一位接近茅臺的人士透露：“聯(lián)名咖啡將是限量、短期性的?！?/p>

三、美酒加咖啡

做咖啡的瑞幸，和做白酒的茅臺，為何走到了一起？潘哥發(fā)現(xiàn)，兩者的結(jié)合，雖在意料之外，但仔細(xì)想來也在情理之中。

對于茅臺來說，與瑞幸聯(lián)名，可以讓品牌更加年輕化，吸引到更多年輕的消費(fèi)群體。畢竟，在與瑞幸聯(lián)名之前，茅臺自己也做了不少嘗試。

比如，茅臺此前推出了冰淇淋，其中的經(jīng)典原味款，小程序售價66元一杯；同時，其在三個月前，還在茅臺冰淇淋小程序，上線了咖啡類產(chǎn)品，其中最便宜的“甘汁玉液”，售價28元一杯。

對于瑞幸來說，選擇茅臺作為“外援”，似乎也是為了給自己的品牌提一把檔。

如今，現(xiàn)制茶飲、咖啡行業(yè)中，價格戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈；比如，前不久奈雪的茶推出9.9元飲品，而在瑞幸、庫迪大戰(zhàn)中，兩家9.9元、8.8元的價格對壘，也幾乎從未停止過。

但回歸到商業(yè)本質(zhì)上，企業(yè)做經(jīng)營的根本，就是要在市場中獲取利潤，因此，不能一直陷在價格戰(zhàn)的泥潭中。如何提升產(chǎn)品檔次，進(jìn)而提高定價標(biāo)準(zhǔn)，就成了各品牌思考的問題。

眼下的現(xiàn)制茶飲、咖啡飲品，整體而言，各家的層次區(qū)分其實(shí)并不明顯，你很難說一位茶百道用戶，和一位奈雪的茶用戶，在消費(fèi)層次、購買力上有什么太大的區(qū)別。

因此，在提升品牌逼格的道路上，與大牌進(jìn)行聯(lián)名，就成了最直接有效的方式。比如，喜茶此前與Fendi聯(lián)名，就讓“小黃杯”一杯難求，有網(wǎng)友調(diào)侃道：“這是我離奢侈品最近的一次?！?/p>

如今，瑞幸選擇聯(lián)名茅臺，似乎也有同樣的用意，靠著茅臺的品牌效應(yīng)，聯(lián)名飲品每杯售價38元，與瑞幸其他飲品相比，算是妥妥的“貴族”了。

四、聯(lián)名是不是靈丹妙藥？

與其他品牌、IP聯(lián)名，似乎一直是瑞幸的熱衷之事。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2023年，瑞幸就聯(lián)名了哆啦A夢大電影、鏢人、線條小狗、維多利亞的秘密等。

聯(lián)名，也確實(shí)幫助瑞幸獲得了良好的銷量。比如在2022年，瑞幸聯(lián)名椰樹，給兩者都帶來了巨大流量，二者聯(lián)合推出的椰云拿鐵，首發(fā)日銷量超過66萬杯。

不過，與大牌進(jìn)行聯(lián)名，帶給瑞幸的也不都是好處，其間操作稍有不慎，也免不了會反受其害。

首先，聯(lián)名對象的不靠譜操作，容易對瑞幸造成影響。

比如，去年瑞幸椰樹聯(lián)名活動中，椰樹“從小喝到大”的廣告，引起了一些人的反感；好在，瑞幸靠著一句“從小喝到大氣層”的宣傳，最終化險(xiǎn)為夷。

其次，聯(lián)名周邊如果發(fā)放不夠，反而會引起消費(fèi)者反感。

比如，網(wǎng)友小新告訴潘哥：“情人節(jié)去買瑞幸聯(lián)名線條小狗的咖啡，取咖啡的時候告訴我，聯(lián)名的貼紙、杯套、袋子都沒了，沒了為什么不標(biāo)記出來？”

同時，與維多利亞的秘密聯(lián)名活動中，也有不少網(wǎng)友指出，外送才有聯(lián)名小翅膀杯套，但外送不能使用9.9元優(yōu)惠，一杯需要22元，價格貴了不少。

最后，聯(lián)名沒有門檻，瑞幸能靠聯(lián)名促銷，競爭對手當(dāng)然也會。

比如，作為瑞幸的做大競爭對手，庫迪自4月上市以來，聯(lián)名了Frida、OATLY、王者榮耀、德芙等品牌和IP，同樣受到了消費(fèi)者的追捧。

這樣看來，想要提升銷量和競爭力，僅依賴聯(lián)名路徑可能還是不夠，對于現(xiàn)制茶飲、咖啡品牌來說，聯(lián)名只能是錦上添花，不能是雪中送炭。

美酒加咖啡，后勁到底有多大？周一上班的打工人，也許微醺之后才有體會。