對(duì)于大多數(shù)人而言，無(wú)法找到合適的商業(yè)發(fā)展方向確實(shí)會(huì)讓人很迷茫。那么，如何才能找到合適自己的商業(yè)發(fā)展方向呢？本篇文章會(huì)告訴你如何從自身找原因，撥開(kāi)商業(yè)洞察的三迷霧。

這篇文章是上一篇文章《狐貍：教你從“自己身上”挖高客單價(jià)產(chǎn)品靈感！》的延伸版本。

上篇文章發(fā)出去后，陸陸續(xù)續(xù)的有很多朋友告訴我，眼前就像打開(kāi)了新世界的大門。

前兩天有個(gè)老司機(jī)告訴我，順著文章的思路，在兩天內(nèi)找到3個(gè)利潤(rùn)在1000-3000的產(chǎn)品，我非常欣慰。

同時(shí)，我相信即使有些人看完了那篇文章，也還會(huì)很迷茫，還是找不到合適的產(chǎn)品。

為什么會(huì)這樣呢？

這篇文章，狐貍老師從人性和心理等多個(gè)層面，給你分析一下這里面的原理。

PS：這篇文章的內(nèi)容應(yīng)該在外面是沒(méi)有人會(huì)跟你說(shuō)的！

一、你為什么找不到機(jī)會(huì)

有些人創(chuàng)業(yè)選產(chǎn)品的時(shí)候，覺(jué)得哪里都是紅海，看什么產(chǎn)品似乎都很多人做……

這類人會(huì)覺(jué)得好像整個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，你看到的產(chǎn)品，想到的行業(yè)，似乎都已發(fā)展完善。

我相信有這類想法的朋友不在少數(shù)，狐貍老師認(rèn)為，有這類想法的人找不到機(jī)會(huì)是正常的，因?yàn)槟阊劬锟吹降亩际抢щy，所以你無(wú)法突破“困難”這個(gè)思維框架。

其實(shí)，在這個(gè)市場(chǎng)中并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，不論市場(chǎng)如何發(fā)展，有些規(guī)律是不會(huì)變的，有些需求的本質(zhì)，也是不會(huì)變的。

你首先要理解一個(gè)事情，你能想到的，想不到的，都已經(jīng)有人在做了，這些需求和產(chǎn)品，你不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，需要做的是：找一個(gè)大多數(shù)人看不懂的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的點(diǎn)去深耕，用心耕耘自己的一畝三分地即可！

所以，究其原因，并不是你找不到機(jī)會(huì)，很多時(shí)候機(jī)會(huì)擺在你面前，只是你看不到而已。

因?yàn)槟愕难矍坝?團(tuán)“迷霧”。

所以，我寫這篇文章的目的，就是幫助你撥開(kāi)眼前的這3團(tuán)迷霧，讓你在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，讓你發(fā)現(xiàn)很多以前看不到的機(jī)會(huì)。

其實(shí)影響你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的因素有很多，包括你的：性格，認(rèn)知，價(jià)值觀，生活習(xí)慣等都有很大的關(guān)系！

二、拆解核心原因

從這里開(kāi)始，下面的內(nèi)容你可以跟著我的思路，嘗試一邊看一邊做“自檢”。

如果看完下面的內(nèi)容后，你能把眼前的3層“迷霧”撥開(kāi)，你看待事物的眼界將會(huì)更上一層樓。

1. 性格迷霧

我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“性格決定命運(yùn)”，其實(shí)你的性格，決定了你能做什么樣的產(chǎn)品！

你能不能做高客單價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)跟你的性格有很大關(guān)系。

你的性格因素，會(huì)直接影響到你選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品。

比如，一個(gè)人很專注，有耐心，一直在一個(gè)領(lǐng)域上鉆研，把這個(gè)專業(yè)理論融會(huì)貫通，你自然能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。

如果一個(gè)人很傲慢，很浮躁，只學(xué)一點(diǎn)皮毛就覺(jué)得自己是全世界最厲害的，你就無(wú)法靜下心來(lái)往更深一個(gè)層次學(xué)習(xí)。看到什么事物你都會(huì)覺(jué)得我懂，很簡(jiǎn)單，大家都會(huì)，然后你也不去實(shí)操，結(jié)果啥都做不好。

同樣道理，如果你是斤斤計(jì)較的人，買個(gè)9.9的產(chǎn)品都會(huì)跟客服聊半天……

你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓你賣9.9的產(chǎn)品你都會(huì)覺(jué)得很難，因?yàn)槟惚旧砭褪且粋€(gè)對(duì)價(jià)格敏感度很高的人，你的性格影響了你大腦對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。

2. 習(xí)慣迷霧

能不能做高客單價(jià)產(chǎn)品，能不能看到這些機(jī)會(huì)，你的習(xí)慣很重要。

包括你的生活習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，行為習(xí)慣等等。

比如你自己平常買個(gè)幾十塊錢或者兩三百塊的產(chǎn)品，都要在那里思來(lái)想去，貨比三家……

很明顯，這些習(xí)慣導(dǎo)致你不太適合賣高客單價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些購(gòu)物習(xí)慣又會(huì)影響到你的看待問(wèn)題的角度。

從側(cè)面看，你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度非常高，對(duì)價(jià)格敏感，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，體驗(yàn)要求降低。

所以，哪怕你天天在思考，天天在找機(jī)會(huì)，你眼中能看到的，也就是9.9或者幾十塊錢的產(chǎn)品。

因?yàn)楫?dāng)你有這種習(xí)慣的時(shí)候，說(shuō)明你不了解買高客單價(jià)的人，他們的大腦到底想的是什么，消費(fèi)習(xí)慣是什么，他們購(gòu)物重視的又是什么……

所以你平常選的產(chǎn)品，找的項(xiàng)目，都是低客單價(jià)，賣便宜的東西，你內(nèi)心會(huì)更傾向于服務(wù)跟你消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)應(yīng)的人群。

你的這些行為已經(jīng)形成習(xí)慣，你看到別人賣貴的東西的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這些人是傻子。

這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：當(dāng)你看到周圍的人都是這樣的時(shí)候，你的大腦會(huì)認(rèn)為，全世界都是這樣的。

這時(shí)候，你的大腦會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：貴的東西沒(méi)有人買，必須要選便宜的，高性價(jià)比的產(chǎn)品！

3. 認(rèn)知迷霧

認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)影響我們判斷產(chǎn)品，事物的意義和價(jià)值。

認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)向你選擇什么類型的產(chǎn)品，或者喜歡以什么方式賣產(chǎn)品。

比如你看到上篇文章我說(shuō)到的，通過(guò)二次元延伸出來(lái)的一些需求，可能有些人會(huì)覺(jué)得，誰(shuí)會(huì)把房間弄成這樣?。课疫€不如在房間里擺個(gè)茶桌，有空喝茶看書，豈不美哉？

我有錢買幾千上萬(wàn)一個(gè)的手辦，我和朋友去喝酒不爽嗎……

不管你想什么，都是正確的。

因?yàn)槊總€(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀不一樣，你主張的是喝酒玩樂(lè)，所以你理解不了熱愛(ài)二次元的人，做不了這個(gè)行業(yè)。

實(shí)際上當(dāng)你深度了解動(dòng)漫和二次元的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的人群很大，機(jī)會(huì)很多，各種需求量很大……

你可能只喜歡喝茶看書，不喜歡那些亂七八糟的東西，這時(shí)候你的大腦就會(huì)自動(dòng)為你屏蔽掉那些你不認(rèn)同的事物，這是我們大腦的一種自動(dòng)保護(hù)機(jī)制。

其實(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，每個(gè)人的選擇不一樣，這是每個(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀導(dǎo)向的。

但是，既然我們是創(chuàng)業(yè)人，你想要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)切換角色，學(xué)會(huì)融合其他不同的認(rèn)知和價(jià)值觀看待同一個(gè)事物。

如果你無(wú)法理解與融合，你不認(rèn)可其他人的行為，無(wú)法理解其他人的價(jià)值觀，只活在自己的認(rèn)知世界里面，你的認(rèn)知與價(jià)值觀就會(huì)影響你發(fā)現(xiàn)商機(jī)，影響你選擇的產(chǎn)品，行業(yè)和發(fā)展方向……

明白了這個(gè)道理，你應(yīng)該就能理解，為什么有些明知道利潤(rùn)很高的產(chǎn)品你做不了，為什么別人總是找到很多細(xì)分需求，而你找不到……

這一切都是你自己的認(rèn)知和價(jià)值觀使然，導(dǎo)致大腦為你屏蔽了很多你不喜歡的，不認(rèn)可的事物與信息。

好啦，這篇文章先給大家分享到這里。

當(dāng)然，影響你做高客單價(jià)產(chǎn)品的因素不止這些，但由于篇幅限制，這里無(wú)法分享太多，相關(guān)內(nèi)容以后我會(huì)再通過(guò)其他內(nèi)部資料深入解讀。

能撥開(kāi)這3層迷霧，至少能幫助你看到更多的商機(jī)。

這里提醒一下：這3個(gè)迷霧不是獨(dú)立存在的，而是互相影響的。

現(xiàn)在，你可以閉上眼睛，回憶前面的3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在想象有一個(gè)掃描機(jī)，在你身上掃描一遍，你將會(huì)有意想不到的效果！

三、總結(jié)

縱觀我們的一生，你的性格，習(xí)慣，認(rèn)知，會(huì)影響各個(gè)方面，不僅僅是你的選品。

這里說(shuō)的3個(gè)點(diǎn)，就像3股力量，就像三國(guó)鼎立一樣，互相牽扯，互相影響，你改變的時(shí)候也需要考慮到平衡的問(wèn)題。

我們的生長(zhǎng)環(huán)境，經(jīng)歷的事物，原生家庭等等很多因素構(gòu)建出來(lái)的這3個(gè)點(diǎn)，所以每個(gè)人都會(huì)有獨(dú)特的世界觀，價(jià)值觀，人生觀。導(dǎo)致每個(gè)人眼睛看到的事物其實(shí)都是有區(qū)別的，每個(gè)人的三觀都是獨(dú)一無(wú)二的，所以只要你撥開(kāi)這三層迷霧，你也將會(huì)看到屬于你的，獨(dú)一無(wú)二的商機(jī)！

我的每篇文章旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對(duì)你有一點(diǎn)幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。