如今，以抖音、視頻號為代表的短視頻平臺已經成為了全民級的超級應用，這也意味著我們多了一個觸達目標用戶的場景。然而，當入場的門檻越來越低，行業(yè)紅利也逐漸消失，企業(yè)想要通過短視頻獲得增長和發(fā)展也變得越來越困難了。2023年，企業(yè)該如何進行短視頻營銷呢？

春節(jié)回家，再次被按著頭體驗了把慢節(jié)奏的生活方式。

除此之外，今年能感受到一個明顯的變化是，短視頻成為了一項鄉(xiāng)村級的全民生活方式。除了刷視頻，大家還很懂得玩。爬山、看油菜花會粗剪幾段視頻配個音樂分享；放煙花、看鄉(xiāng)村演出時動作嫻熟地拿出手機+支架開播……

以抖音、視頻號為代表的短視頻平臺已經成為了全民級的超級應用，也就意味著客戶都在上面，為我們增加了一個觸達目標用戶的場景。

另一方面，也是一種警示提醒。信息差逐漸被抹平，入場門檻不斷下降，行業(yè)紅利期逐漸消失，企業(yè)想要通過短視頻獲得增長和發(fā)展無疑會變得更為困難，內部廝殺的加速不可避免。

如果說2022年短視頻賽道的關鍵詞是“內卷”，那么2023年就可以用“慘烈”來形容。

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除了繼續(xù)套用那些稍顯過時的標題話術、腳本模板方面的技巧玩法，去年在形式上有了技術加持也迎來了一波虛擬人熱潮。

即使是這樣，各種玩法的生命周期仍是非常短暫，長則三五個月，短則三五天，除非有獨立運營團隊實時研究跟進，否則這種殺時間的玩法根本無法落地，最基本的一點是運營團隊的效率就跟不上。

多數企業(yè)更向往的是那種輕量化的玩法，不用寫腳本，不用拼演技，不用來回NG，不用介入太深層次的運營力……

但同樣的套路用一兩次還能圖個新鮮，使用的頻率高了用戶自然就失去興趣，這也是為什么紅極一時的內容創(chuàng)作者無法延續(xù)“流量神話”的原因。

在這種內容快餐文化下，那些所謂的運營技巧、方法更像是一個坑，別人把玩剩下的東西再打包售賣給你，用你的時間成本去幫他們試探那片“未被污染”的市場規(guī)模。跑出來了就雙贏，你賺錢，他賺名聲。反之則……

有需求就有市場，二八定律永遠不會過時。

從新手小白到威震四方的大師，在短視頻里只需要2步即可，1個案例+1套包裝。

有這么一批商業(yè)嗅覺靈敏的人就賺得盆滿缽滿，爆了幾條視頻直接跨界做短視頻運營導師。尤其是高客單、非標的TO B業(yè)務，大家會更重視人脈關系、抱團取暖，短視頻運營服務為雙方關系搭建了橋梁，年近幾萬的會員費是雙方鏈接的粘合劑。

說白了，這些所謂的大V就是個包工頭，他利用自己的流量去批量接單，然后再分包出去，其實在行業(yè)里這種現象屢見不鮮。

個人建議，進入一個非專業(yè)領域預留一部分交智商稅的錢準沒錯。當你入坑時才能更淡定，然后及時調整對策繼續(xù)前行，而不是一朝被蛇咬十年怕井繩，誤事！

當然，部份不堪重卷的廠商也把目光瞄向了海外市場，殊不知又一把鐮刀正準備揮舞著。

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關于2023年要怎么翻身，高啟強已經作出了示范。那么，我們應該怎么借助短視頻的東風“奪回”失去的那三年呢？

這里就不去討論那些宏觀的東西，一方面跟普通人沒有多大關系，另一方面也不是我所擅長的。

個人認為，疫情這幾年對于工業(yè)制造行業(yè)算是短視頻營銷的初創(chuàng)期，平臺允許各種無規(guī)則混打、廝殺、投機行為的出現，在這期間有人一夜暴富、有人功成名就，目的是讓更多隔岸觀火的人下場體驗一把淘金的過程，熟悉環(huán)境、找到感覺，再一起干票大的！

如果把時間維度拉長來看，2023年將是行業(yè)發(fā)展的第二階段：成長期。

在這個階段最重要的就是“聽話照做”，不講武德就會被幾大門派圍剿。你得明白平臺要的是什么、底線在哪里，一切按照正規(guī)的手法操作才有可能不掉隊。

下面提供幾點思路供大家參考借鑒。

1. 流量復利

截至2022年6月，中國網民數為10.51億。視頻號月活規(guī)模突破8億，抖音為6.8億，快手3.9億，短視頻賽道增長紅利逐漸見頂，競爭日趨激烈。2023年如何在現有的存量市場上尋找增量才是企業(yè)營銷破局的關鍵所在。

我的觀點是發(fā)揮流量復利的價值，去打造品牌、打造IP。IP必然是2023年短視頻運營的重頭戲。

在去中心化的機制下，流量不過是個快消品，用一次就要買一次，而且流量成本會越來越高，投放ROI會逐漸走低，只有品牌才是耐用品。

對于一個新入局的企業(yè)而言，想在短視頻長期制勝，必須加速建立品牌復利的引擎，否則很可能是個曇花一現的生意。

就像抖音推出的鐵粉機制、興趣匹配及其它相關的社交動作，背后指向的都是人。

本質上平臺考慮的是如何把流量價值最大化利用，鼓動創(chuàng)作者打造品牌IP去綁定一批高粘度的用戶，再利用私域渠道實現流量變現，人貨場的商業(yè)閉環(huán)自然而然就成立了。

2. 借助外力

疫情改變了人們的行為習慣、消費習慣，也改變了企業(yè)營銷活動的呈現和參與形式。企業(yè)自播的興起將是不可逆轉的趨勢。尤其是在疫情放開后的2023年，會有越來越多的企業(yè)進入短視頻賽道搶流量，企業(yè)自播的趨勢會更加明顯。

同樣，企業(yè)自播的短板也很明顯。對于一個新入者，什么經驗沉淀都沒有的運營團隊，憑什么能吃下這些流量？而且論品牌知名度，流量入口都不如已成規(guī)模的商家，你的優(yōu)勢又在哪里？大家為什么要看你的直播？

前幾天才看了篇推文，說中國人太卷了，中國人歷來勤勞勇敢，總是埋頭苦干。這也容易讓我們忽視了一個問題，有些事情交給別人做或許比自己做效果更好，有些話讓別人來講或許信服力更強。

短視頻是一個重承接流量能力和轉化能力的生意，而不是流量規(guī)模。本身TO B工業(yè)行業(yè)受眾面就窄，很多細分賽道的頭部賬號也才小幾萬粉絲的體量，這個時候去追逐粉絲量這些賬號數據毫無意義。

千萬別想著前期先養(yǎng)號，流量粉絲起來后再考慮變現。我們要想的是讓每一個進來的用戶都能留下并實現轉化，達人種草就可以幫你擴大這塊的效果。

說到達人大家想到的肯定是帶貨，但這僅限于TO C的產品，TO B的還是得回歸到口碑營銷的運營邏輯，邀約達人來對產品/品牌進行種草，增加與用戶的重復觸達頻率，提升品牌信任度，從而促進訂單轉化。

3. 搶占搜流

短視頻引流獲客就3種方式：推流、投流、搜流。前兩種是較為主流的玩法，基于興趣推薦機制下的流量匹配模式，區(qū)別在于一個免費、一個付費。

搜流則是在推薦機制下聲量被弱化最嚴重，也是最被低估的流量獲取方式。當然，這種現象在2023年將會迎來革新。

抖音超市上線，需搜索進入

搜索流量的價值是遠大于推薦流量，因為搜索流量是用戶帶著需求主動找過來，只要你具備承接的本事就能直接實現轉化。

推薦流量就像學生談戀愛那樣，得先走一遍相識相知相戀相愛的流程。搜索流量就簡單多了，雙方帶著需求和目的直接上來談條件，對的上就民政局領證。做短視頻需要簡單直接一點，不要太繞，不要想著做大網紅，要做流量變現。

搜索流量就是去搶占搜索結果頁的廣告位，原則上來講，誰鋪的內容更多、數量更多，就意味著機會更多。員工矩陣不失為一種低成本且行之有效的好方法，2023請做好全員短視頻營銷的準備。

4. 高效致勝

短視頻運營將會越來越“吃人”。目前仍有很多企業(yè)是一個人負責賬號的所有運營工作，這樣的團隊配置大概率只能解決基本執(zhí)行層的事情。

隨著平臺功能、機制的不斷調整及成熟，專業(yè)化分工將會變得越來越重要，因為能讓你跑贏同行的不僅在于你的操盤能力，更在于你的運營效率。用戶的忠誠度是越來越低、說翻臉就翻臉，想要吃到短視頻的流量紅利，必須得團隊先行。

但是企業(yè)要搭建專門的短視頻運營團隊，其實很難，投入的成本高、試錯的風險也很大，涉及因素包括但不限于團隊、設備、資源、人脈、流量……

正如前面說的那樣，2023年邁向短視頻賽道的成長期，短視頻專業(yè)化運營又上升了一個維度，在沒有團隊和經驗的條件下，從0到1與專業(yè)的運營團隊合作是性價比最高的選擇。

你負責專業(yè)知識、產品能力、供應鏈能力以及資金等投入，服務商負責用更低的成本讓更多的目標用戶看到你的產品，促進轉化。雙方各司其職，讓專業(yè)的人做回專業(yè)的事。