編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今視頻號(hào)已成為第二大短視頻平臺(tái)，越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)都紛紛入駐視頻號(hào)。對(duì)于剛起步做視頻號(hào)的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，找到對(duì)標(biāo)賬號(hào)，做好分析，無(wú)疑是快速上手的一大方式了。那么該如何找好對(duì)標(biāo)賬號(hào)？又如何分析呢？一起來(lái)看一下吧。

2020年，視頻號(hào)首次進(jìn)入大眾視野，隨著騰訊不斷的加碼扶持，視頻號(hào)發(fā)展越來(lái)越迅猛。如今視頻號(hào)日活已過(guò)5億，成為第二大短視頻平臺(tái)，僅此于抖音。

2022年，視頻號(hào)的熱度依舊不減，比如前段時(shí)間崔健視頻號(hào)線上演唱會(huì)更是直接刷屏。越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者和企業(yè)都紛紛入駐視頻號(hào)，想要從中分一杯羹。

但對(duì)于一些剛起步做視頻號(hào)的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，并不是那么容易。盲目地給自己賬號(hào)定位，然后去做內(nèi)容無(wú)異于摸著石頭過(guò)河。想要提高效率，最簡(jiǎn)單的就是“摸著別人過(guò)河”，也就是找好對(duì)標(biāo)賬號(hào)，做好分析，快速吸收成功經(jīng)驗(yàn)。

那我們?cè)撊绾握覍?duì)標(biāo)賬號(hào)呢？又該如何分析呢？下面一起來(lái)看。這些思路和方法，不止是視頻號(hào)，同樣也適合其他平臺(tái)。

01 快速尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)

找對(duì)標(biāo)賬號(hào)其實(shí)就是一個(gè)檢索的過(guò)程，關(guān)鍵在于如何找得快，找得準(zhǔn)。前提是自己的賬號(hào)要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，這樣才能有關(guān)鍵詞和標(biāo)簽去搜索，否則無(wú)異于大海撈針。

舉個(gè)例子，比如你的賬號(hào)分享營(yíng)銷(xiāo)干貨的，那么關(guān)鍵詞就是“營(yíng)銷(xiāo)”；比如是做職場(chǎng)內(nèi)容、企業(yè)管理的，那么關(guān)鍵詞就是“職場(chǎng)”或“管理”。

具體如何搜索，有3個(gè)方法供參考，下面以“職場(chǎng)”賬號(hào)為例。

1. 通過(guò)關(guān)鍵詞直接搜索

我們可以直接在視頻號(hào)中搜索「職場(chǎng)」，也可以搜索職場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如「求職」、「招聘」、「管理」等等，主要看你賬號(hào)內(nèi)容的細(xì)分度。

搜索出來(lái)的賬號(hào)基本上都和職場(chǎng)有關(guān)，我們可以依次點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)查看最近視頻的點(diǎn)贊量，選取一些熱門(mén)的賬號(hào)先記錄進(jìn)表格中。

這里有個(gè)小技巧，如果想要搜索更為精準(zhǔn)的賬號(hào)，直接在關(guān)鍵詞前面加「聊」、「說(shuō)」、「講」，例如搜索「說(shuō)職場(chǎng)」等等。

2. 查找標(biāo)簽下的視頻

視頻號(hào)有標(biāo)簽功能，同一標(biāo)簽下一般都是同一領(lǐng)域的內(nèi)容。我們可以直接搜索「#職場(chǎng)」，然后在下方的視頻里點(diǎn)開(kāi)職場(chǎng)這一標(biāo)簽。

基本上一個(gè)標(biāo)簽里的內(nèi)容都是熱門(mén)爆款的視頻，我們可以從中選擇賬號(hào)，進(jìn)行記錄。

3. 查找平臺(tái)榜單

在新視、友望數(shù)據(jù)等視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)上，我們可以通過(guò)行業(yè)分類篩選賬號(hào)，也可以直接搜索關(guān)鍵詞找賬號(hào)。

在這類平臺(tái)上我們可以看到賬號(hào)的預(yù)估粉絲、作品數(shù)量、各項(xiàng)數(shù)據(jù)等信息，但是例如直播數(shù)據(jù)、進(jìn)階數(shù)據(jù)的分析，一般需要付費(fèi)會(huì)員才可查看。

通過(guò)以上3種方法可以初步檢索出一批對(duì)標(biāo)賬號(hào)的名單了，選擇記錄20～30個(gè)左右的賬號(hào)。但是還要是要進(jìn)行下一步的篩選，從不同的維度分析，找到最適合自己的賬號(hào)，鎖定它，拆解它，再學(xué)習(xí)它。

02 篩選優(yōu)質(zhì)對(duì)標(biāo)賬號(hào)

在記錄對(duì)標(biāo)賬號(hào)時(shí)，要把每個(gè)賬號(hào)的基本信息都標(biāo)注出來(lái)，包括粉絲數(shù)量、視頻形式、粉絲畫(huà)像、變現(xiàn)方式等。尤其是賬號(hào)起號(hào)階段，要優(yōu)先選擇與自己各維度都比較相近的賬號(hào)，這樣才能事半功倍。

1. 粉絲數(shù)量

這里要分兩種情況：

1. 如果你的賬號(hào)是剛起號(hào)階段，沒(méi)什么粉絲，盡量不要對(duì)標(biāo)太強(qiáng)的賬號(hào)，這類賬號(hào)粉絲多、IP屬性強(qiáng)，盲目對(duì)標(biāo)也起不到什么效果，我的建議是優(yōu)先選擇10w粉絲以下的賬號(hào)
2. 如果你在其他平臺(tái)有很大的流量，比如你的公眾號(hào)有100w粉絲，但是你的視頻號(hào)剛剛做，那么也有機(jī)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)做大，這種情況是可以去對(duì)標(biāo)一些大的賬號(hào)

2. 視頻形式

目前的視頻內(nèi)容有主流的三種形式：純口播、小劇場(chǎng)、畫(huà)面剪輯。各有各的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，需要考慮自身賬號(hào)的條件去選擇，如果自己的賬號(hào)是無(wú)法真人出鏡的，那么選擇真人出鏡的對(duì)標(biāo)賬號(hào)顯然是不合適的。

三種內(nèi)容形式的特點(diǎn)：

1）純口播：最主流，出片快

純口播是目前大部分賬號(hào)拍短視頻的首選。例如職場(chǎng)類的賬號(hào)，老師只需要對(duì)著攝像頭講解，對(duì)拍攝場(chǎng)地沒(méi)有過(guò)高的要求，主要是考驗(yàn)?zāi)_本的質(zhì)量和真人的出鏡狀態(tài)。

2）小劇場(chǎng)：效果好，拍攝成本高

這種類型通過(guò)劇情設(shè)計(jì)，在其中融入知識(shí)點(diǎn)講解，更容易讓用戶接受?？梢员容^好地平衡視頻的干貨和娛樂(lè)成分。

3）畫(huà)面剪輯：無(wú)需真人出鏡，拍攝成本低

這種類型無(wú)需真人出鏡，優(yōu)點(diǎn)在于拍攝成本極低，而且知識(shí)點(diǎn)能夠講解很清晰。但缺點(diǎn)在于沒(méi)有人設(shè)感，不利于打造IP，對(duì)視頻剪輯人員有著更高的要求。

3. 粉絲畫(huà)像

粉絲畫(huà)像很好理解，就是選擇與自身粉絲畫(huà)像比較貼近的賬號(hào)，主要可以通過(guò)第三方平臺(tái)去查詢用戶畫(huà)像，有以下幾個(gè)維度：

• 男女比例：主要看行業(yè)或是產(chǎn)品的男女比例特性
• 年齡群體：顧名思義就是看年齡層的分布，比如職場(chǎng)類型的內(nèi)容，年輕上班族和企業(yè)管理者這兩個(gè)年齡維度肯定是不同的
• 地域分布：不同地域反映了收入的差別，比如粉絲受眾都是北上廣深和都是二三線城市，所呈現(xiàn)的內(nèi)容也必然不同
• 興趣標(biāo)簽：這里要細(xì)分內(nèi)容的類型，比如職場(chǎng)類的賬號(hào)，可能有管理、干貨、求職等等不同的標(biāo)簽

4. 變現(xiàn)方式

變現(xiàn)是我們做短視頻的重中之重，在起賬號(hào)之前就要考慮清楚自己的賬號(hào)的變現(xiàn)方式是什么，比如通過(guò)知識(shí)付費(fèi)、產(chǎn)品帶貨、廣告變現(xiàn)等等。

例如你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)是以知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的，然而你自身是無(wú)法通過(guò)知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的，那么就要慎重的考慮，是否要學(xué)習(xí)模仿這種類型。

5. 注意事項(xiàng)

在找賬號(hào)的過(guò)程中，也要注意一些容易踩坑的點(diǎn)：

• 視頻總數(shù)很多，總點(diǎn)贊很高，但是平均下來(lái)點(diǎn)贊不高，爆款視頻很少。這種花費(fèi)大力氣用視頻堆出的自然流量，參考意義不大。
• 如果某個(gè)賬號(hào)每條視頻的點(diǎn)贊很少，但是粉絲很高，有可能這個(gè)賬號(hào)的粉絲是買(mǎi)來(lái)的，這樣的賬號(hào)也沒(méi)有什么參考價(jià)值。

03 拆解對(duì)標(biāo)賬號(hào)內(nèi)容

經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)維度，基本上一個(gè)類型的賬號(hào)，我們可以篩選到3～5個(gè)賬號(hào)進(jìn)行重點(diǎn)分析。對(duì)這些賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的拆解和分析，優(yōu)先選擇里面的熱門(mén)內(nèi)容，記錄在表格中，主要拆解以下幾個(gè)維度：

1. 賬號(hào)簡(jiǎn)介

需要第一時(shí)間告知用戶你這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值點(diǎn)在哪里。目前主流的都是以個(gè)人IP去呈現(xiàn)，展現(xiàn)過(guò)往的成績(jī)和背書(shū)，給予用戶信賴感。

2. 封面和標(biāo)題

封面和標(biāo)題是用戶能否第一時(shí)間感興趣的關(guān)鍵。封面首先要清晰，建議元素不要過(guò)多，有一個(gè)引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)的焦點(diǎn)即可。

標(biāo)題要注意字?jǐn)?shù)不要過(guò)長(zhǎng)，最好在15字以內(nèi)，避免生僻字、縮寫(xiě)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)。關(guān)于標(biāo)題的技巧網(wǎng)上有很多，比如蹭熱點(diǎn)、用數(shù)字、疑問(wèn)句等等，這里就不多說(shuō)。建議每次取標(biāo)題，選擇團(tuán)隊(duì)內(nèi)投票的形式，選取受眾最高的那一個(gè)。

3. 視頻時(shí)長(zhǎng)

視頻時(shí)長(zhǎng)就要根據(jù)自身的內(nèi)容來(lái)定，短的有15秒以內(nèi)，長(zhǎng)的有5分鐘以上?？梢詤⒖贾饕獙?duì)標(biāo)賬號(hào)的視頻時(shí)長(zhǎng)。

4. 發(fā)布時(shí)間段

這個(gè)和粉絲受眾有很大的關(guān)系，最簡(jiǎn)單的方法就是看粉絲畫(huà)像相近的對(duì)標(biāo)賬號(hào)的發(fā)布時(shí)間，前期先跟著發(fā)布即可。

5. 前3秒內(nèi)容

視頻內(nèi)容的前3秒至關(guān)重要，直接決定這條視頻的完播率如何?？梢詫W(xué)習(xí)對(duì)標(biāo)賬號(hào)的爆款內(nèi)容，它們的前3秒是如何做的。

6. 選題內(nèi)容

對(duì)爆款視頻的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)類型的劃分即可，看看哪些內(nèi)容是最受歡迎的。比如職場(chǎng)類賬號(hào)，內(nèi)容類型可能有：職場(chǎng)干貨、職場(chǎng)案例、管理干貨、工作技巧等等。

7. 鏡頭形式

對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的區(qū)別即可，常見(jiàn)的景別有：遠(yuǎn)景、近景、中景、特寫(xiě)等。大部分賬號(hào)還是選擇中近景居多。

8. 畫(huà)面形式

畫(huà)面形式主要是橫屏與豎屏的區(qū)分，參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)即可。

9. 背景音樂(lè)

背景音樂(lè)要根據(jù)賬號(hào)類型來(lái)選擇，參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)即可。

10. 超級(jí)符號(hào)

超級(jí)符號(hào)利用視覺(jué)和聲音去打造一個(gè)獨(dú)特的有記憶的符號(hào)，讓人們?cè)诘谝粫r(shí)間能夠快速記住這個(gè)賬號(hào)。例如每個(gè)視頻的背景或是封面都一樣，每次視頻的開(kāi)頭和結(jié)尾都會(huì)說(shuō)同樣一句話，諸如此類。

04 做好視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析

在對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)之后，我們?cè)诎l(fā)布自己的視頻內(nèi)容，要經(jīng)常進(jìn)行復(fù)盤(pán)，分析視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)自己的視頻哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)優(yōu)化，只有不斷復(fù)盤(pán)，才能運(yùn)營(yíng)好視頻號(hào)。注意以下幾個(gè)維度：

1）播放量

播放量直觀的反映你這條數(shù)據(jù)的情況，主要是觀察哪些視頻的播放量是高于或低于平均數(shù)據(jù)的，進(jìn)行重點(diǎn)分析。尤其是爆款視頻，總結(jié)共同點(diǎn)，在之后的視頻中多多運(yùn)用。

2）互動(dòng)量

互動(dòng)量包括點(diǎn)贊量、評(píng)論量、收藏量和轉(zhuǎn)發(fā)量，需要觀察和記錄這些數(shù)據(jù)，但要注意，不參考播放量，只看互動(dòng)量，意義不大。

3）評(píng)論率

評(píng)論率=評(píng)論人數(shù)/觀看人數(shù)。

評(píng)論率高，說(shuō)明視頻能激發(fā)大家的表達(dá)欲。要重點(diǎn)留意評(píng)論的內(nèi)容是什么？哪些因素能引發(fā)用戶的評(píng)論。

4）轉(zhuǎn)發(fā)率

轉(zhuǎn)發(fā)率=轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)/觀看人數(shù)。

轉(zhuǎn)發(fā)率高，說(shuō)明視頻有讓用戶有分享的欲望。可能是說(shuō)中了用戶的想法，想讓視頻替他發(fā)聲?？赡苁怯脩粝氤蔀槟愁惾耍ㄟ^(guò)該視頻塑造自己的形象。也可能是覺(jué)得有價(jià)值，分享給大家學(xué)習(xí)。

5）收藏率

收藏率=收藏人數(shù)/觀看人數(shù)。

收藏率高，說(shuō)明視頻對(duì)用戶有用，用戶愿意反復(fù)觀看。但如果收藏率高，轉(zhuǎn)發(fā)量、點(diǎn)贊量都很少，那么可能是涉及隱私問(wèn)題了，因?yàn)榇蠹夷芸吹侥男┖糜腰c(diǎn)贊了。

6）點(diǎn)贊率

點(diǎn)贊率=點(diǎn)贊人數(shù)/觀看人數(shù)。

單從點(diǎn)贊率說(shuō)明不了什么問(wèn)題，需要你在分析之前的那些數(shù)據(jù)后，把點(diǎn)贊率當(dāng)成一個(gè)輔助說(shuō)明的數(shù)據(jù)。比如，一條視頻的轉(zhuǎn)發(fā)率和點(diǎn)贊率都很高，而其他數(shù)據(jù)一般，說(shuō)明用戶很想把視頻分享給別人。

7）單條視頻漲粉量

漲粉量高不僅說(shuō)明了這條視頻有價(jià)值，還說(shuō)明了這條視頻清晰展示了你的賬號(hào)定位，用戶對(duì)這類內(nèi)容感興趣，關(guān)注你是想看到更多類似的視頻。

以上的轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等數(shù)據(jù)需要參考行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，看看自己的視頻是否達(dá)到及格線，也可以參考對(duì)標(biāo)賬號(hào)的數(shù)據(jù)。

我建議以一周為單位，對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行整理復(fù)盤(pán)。有數(shù)據(jù)上升要發(fā)現(xiàn)上升的原因，挖掘優(yōu)點(diǎn)并繼續(xù)沿用，有數(shù)據(jù)下降，要找出原因及時(shí)改正。

05 寫(xiě)在最后

我們?cè)诜治鰧?duì)標(biāo)賬號(hào)的過(guò)程中，要學(xué)習(xí)到賬號(hào)能成功的核心原因是什么，而不是盲目的照搬照抄，剽竊他們的成功果實(shí)。是為了向更優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)！

#專欄作家#

作者：晏濤三壽；微信公眾號(hào)：晏濤三壽；人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專家，私域流量與超級(jí)用戶增長(zhǎng)方法論首創(chuàng)者。著有《超級(jí)用戶增長(zhǎng)》、《微博與微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》等。

本文由@晏濤三壽 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。