編輯導(dǎo)讀：如果你在小紅書、B站、快手抖音，都看見一個新品牌的大量宣傳，說明它要火了。也因此，很多人認為想要做品牌，首先就要花錢。本文作者對此發(fā)表了自己的看法，一起來看看吧。

最近看了幾個博主，投資人的文章，掛在嘴邊的一句話就是：“做品牌要花很多錢”。

分享下自己相反的觀點。

從阿里到目前自己創(chuàng)業(yè)，我一直深耕電商，服務(wù)電商品牌咨詢+增長，有的拿到千萬融資，有的躋身天貓TOP1。濃縮成今天文章5個點，包括消費者行為，分享給大家，看完一定有收獲。

不管你是傳統(tǒng)的淘寶賣家，還是新銳品牌，都好奇：做品牌要花多少錢？把傳統(tǒng)行業(yè)品牌的經(jīng)驗，套在電商品牌上，行不通的。行業(yè)不同，階段不同，品牌之路不盡相同。

一、誤區(qū)

首先說下，為什么很多人會有個誤區(qū)“做品牌要花很多錢”？

因為傳統(tǒng)的品牌起盤，靠的都是高舉高打。品牌通過媒體（電視、廣播、戶外、報紙等）觸達消費者，然后通過線下渠道銷售。用戶因為廣告產(chǎn)生記憶，線下購買東西指向性很強，容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，不會為了陌生品牌浪費太多時間。

所以，有錢的品牌才更容易脫穎而出，曾經(jīng)誰要是獲得央視標王，就意味著騰飛。

現(xiàn)在的分眾電梯廣告，一樣的道理。

舉例：妙可藍多能夠崛起，確實有定位的功勞“奶酪就選妙可藍多”，但是，更離不開洗腦式廣告轟炸的效果。

2020年，妙可藍多銷售費用為7.1億元，研發(fā)費用僅3886萬。

這幾年的新銳品牌迅速崛起，也離不開大量的投放，最出名是完美日記，還有那些投放太多，被小紅書官方封禁的品牌們。

種種例子，讓品牌方覺得“做品牌太費錢”。自己沒這么多錢，一不做二不休，安心賣貨，渠道，主播懟起來。賣不出去，降價搞起來。

二、什么是品牌

品牌到底是什么？

高曝光度的就是品牌嗎？同品類里賣的貴的就是品牌嗎？

消費者為什么愿意從一堆產(chǎn)品中選擇你？為什么愿意支付更高的價格？

商業(yè)本質(zhì)是一場置換，消費者用金錢置換商家的產(chǎn)品。99%的消費者是不懂產(chǎn)品的，所謂的品牌可以降低他們購買失誤造成的損失。

所以，品牌本質(zhì)是信任，不是曝光度。

信任你的產(chǎn)品，信任你的服務(wù)。

很多老板心里有個品牌夢，能把產(chǎn)品賣的更貴，自帶流量。其實根本沒想到，賣的更貴，自帶流量的基礎(chǔ)是：

不是靠營銷，就能實現(xiàn)的。

所以，基于信任，很多人會購買一個品類里的品牌貨，也會購買淘寶店鋪里自己信任的店主的產(chǎn)品。

我有個老同事喜歡喝茶，去西雙版納生活，拜訪茶農(nóng)，尋找茶廠，不是什么大品牌，但是高價茶照樣有人買，這就是信任。他的產(chǎn)品在信任他的消費者心里，就是品牌。

所以，不要覺得有曝光，很多人知道就是品牌。不信你問下親戚朋友，可能很多人都沒聽過花西子，完美日記。

不要覺得產(chǎn)品不給力，靠營銷大曝光就是品牌。沒復(fù)購產(chǎn)品，最后都是虧的。

三、建立信任

那問題就來了，如何建立信任？

不管是“硬廣”還是“種草”，核心是通過內(nèi)容，溝通產(chǎn)品和消費者，產(chǎn)生記憶，建立品牌心智。

上火想到王老吉、國潮想到李寧、國貨美妝想到花西子，你肯定很久沒看到它們廣告，但是很容易做出消費者決策。

記憶才是大腦潛移默化的思維，在需要的時候隨時被喚起。

所以，不管硬廣，還是種草，本質(zhì)都是通過內(nèi)容產(chǎn)生興趣，建立記憶，從陌生-看見-熟悉，熟悉帶來“品牌再認”，產(chǎn)生信任和成交，在心理學(xué)上已經(jīng)解釋了這種現(xiàn)象。

大曝光讓消費者產(chǎn)生記憶，簡單粗暴，有錢品牌很喜歡用。

那沒有錢大曝光怎么辦？

1、內(nèi)容種草

對于電商品牌來說，“種草”是產(chǎn)品和消費者之間橋梁。

“種草”其實就是口碑的線上化，把原來口述的口碑，變成內(nèi)容平臺的文字。發(fā)起人從朋友，同事，親戚變成了自己喜歡的藝人，博主，購買過的消費者等等。

內(nèi)容平臺的崛起，讓商家都可以參與到營銷里。大規(guī)模投放重要，但不是決定因素了。

為什么這幾年新銳品牌涌現(xiàn)這么多，有大賽道的，有細分賽道的。是因為他們完全區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷方式。如果品牌能懂內(nèi)容，甚至可以四兩撥千斤。

而內(nèi)容，是非標準化的，如果沒錢，那就多花時間研究，可以彌補窮的劣勢。

2、復(fù)購

那會種草，做好內(nèi)容就是品牌嗎？肯定不是，東西不好，消費者沒有復(fù)購。最后決定真正信任的，還是產(chǎn)品力。

好的產(chǎn)品，定價體系，讓產(chǎn)品有復(fù)購?fù)瑯又匾?/p>

好的復(fù)購，會讓種草的單次拉新成本不斷降低。

3、定位

還有什么方式可建立信任呢？

那就繼續(xù)沿著消費者行為路徑研究。

如何從茫茫貨品中被看到，被記住？

視覺很重要，人靠衣裝，馬靠靚裝，產(chǎn)品也是，好看的人大家都想多看2眼，產(chǎn)品也是。

被記住，這就離不開定位理論。定位理論是什么？就是告訴消費者“你是誰”？

現(xiàn)代人要記的東西太多，除了快很準抓住用戶的心，還要讓用戶能記住，產(chǎn)生認知。所以容易記得住的是：

賽道+產(chǎn)品名+視覺符號+定位+slogan。

傳統(tǒng)的咨詢公司的看家本領(lǐng)：取名字，語言釘，視覺錘，其實就是為了取悅?cè)祟惖摹坝洃洝薄?/p>

很多電商品牌老板被誤導(dǎo)，產(chǎn)品爛的不行，花幾百萬找咨詢公司，最后打水漂。電商品牌很多都是白手起家，和大品牌PK咨詢費用，都白白花錢。

但是定位有個天然的缺陷是它基于產(chǎn)品本身，沒有消費行為的感性部分。

4、品牌好感

品牌好感包括了品牌（品牌人）的服務(wù)、理念、價值觀給消費者制造的好感度。

海底撈的服務(wù)，無關(guān)乎產(chǎn)品本身，大家對他定位也就是個火鍋店。但是大家喜歡去海底撈是因為它的服務(wù)讓消費者產(chǎn)生好感。

為什么大家會通過品牌故事認可品牌。因為故事是以小見大，調(diào)動消費者感情，對品牌（品牌人）的情感認可，進而愛屋及烏，產(chǎn)生對產(chǎn)品的認可。

所以，人性都是亙古不變的，老祖宗的“愛屋及烏”就已經(jīng)洞察到。

故事，最重要的是把內(nèi)容故事化，而不僅僅是品牌故事。

那制造情感除了品牌故事還有什么呢？

公關(guān)PR，用戶運營的活動，事件營銷都是。

lululemon如何做粘性和破圈？線下熱汗派對。

老鄉(xiāng)雞的破圈，被大家喜歡靠的是什么？

因為產(chǎn)品力嗎？當(dāng)然不是，很多新客因為它的老板和事件營銷產(chǎn)生好感，秒變迷弟，變成顧客。

所以，牛逼的品牌，不只是產(chǎn)品力牛，更是在情感輸出，價值觀，品牌理念上打動消費者，“攻心”才是品牌最高級的玩法。

四、門檻

很多人想做品牌，哪怕是小眾品牌，但為什么很多人做不好呢？

很多人打著品牌的名義，干著賣貨的事情，想走捷徑。

因為做品牌，沒有標準化的流程，沒有標準的打法。定位要想，slogan要想，用戶要洞察，策略要思考，內(nèi)容要打磨，甚至好的產(chǎn)品，也要花時間。

懶是人的天性。干脆，搞流量得了。

比如：好的產(chǎn)品，絕對不是找個工廠，換個包裝就開賣，要花時間打磨，研發(fā)。短的幾個月，長的數(shù)年。

但是現(xiàn)在確實很多商家，拿著都是同一個工廠產(chǎn)品，換個包裝。

這樣可以嗎？

也可以，但是產(chǎn)品力一般，就要營銷來湊。如果你手握重金，或者又是個營銷高手，而是有機會殺出來的。畢竟大量的人都存在著“信息差”。

但是現(xiàn)在很多新銳品牌崛起，產(chǎn)品力越來越強，信息越來越公開透明，只是靠營銷不持續(xù)，且容易虧錢。

五、總結(jié)

所以，品牌是一整個體系，包括但不局限于產(chǎn)品力，營銷，服務(wù)，產(chǎn)品名，slogan視覺等等。

品牌是結(jié)果，不要為了做而做，當(dāng)你體系化做好了，品牌自然而然就形成了。

其實不管是不是要做一個長期的品牌，哪怕你想賺快錢，都要從這幾方面好好著手。因為大部分人，都不具備賺快錢的能力，都不是流量高手，敬畏消費者，好好做產(chǎn)品，做復(fù)購，賺錢，哪怕只是一部分心中的品牌，也足矣了。

#專欄作家#

營銷老王，微信公眾號：營銷老王（ID：wltx-2015），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。阿里營銷專家，關(guān)注營銷側(cè)流量/裂變/三四線下沉市場；擅長品牌營銷，用戶增長。

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