根據(jù)ecpm概念，給一個固定規(guī)模的流量，如何提升廣告變現(xiàn)能力？

一、ecpm概念

ecpm=ctr*cpc單價*1000，也可以變形為 收入=展示量*點擊率*點擊單價。

二、提升廣告變現(xiàn)能力

廣告變現(xiàn)能力不光是依賴ecpm方式。

按照廣告主需求，還可以區(qū)分品牌廣告，效果廣告，品效合一廣告，合作廣告；按照結(jié)算方式，還有cpt，cpa，cpc，cpo…，每種廣告有不同的優(yōu)劣點；按照接入方式，還要區(qū)分sdk廣告和api廣告，js廣告；按照用戶屬性，還要區(qū)分新用戶，老用戶；按照廣告來源，還要區(qū)分自家廣告和外部廣告…本文主要講述ecpm角度，其余角度后續(xù)進行補充。

以ecpm角度出發(fā)，提升廣告曝光，那目前按照ecpm變形公式進行舉例

1. 展示量

展示量：加大廣告曝光量級的手段提升廣告收入

（1）通用廣告位形式

商業(yè)化的核心是將用戶需求目標下產(chǎn)生的行為路徑與平臺資源進行匹配。小說類的app用戶核心需求大致分為有明確目標的找小說讀，和無明確目標的找小說讀。

小說平臺的核心資源是海量的小說和便捷的搜索和推薦。有明確目標的用戶一般行為：進入app–搜索–瀏覽搜索結(jié)果–開始閱讀；無明確目標用戶：進入app–瀏覽書城推薦–選擇小說-開始閱讀（目前簡化了用戶行為，中間還有查找分類，瀏覽簡介/目錄/開頭等，并不斷重復(fù)行為，直到找到一個滿意的小說）；

小說平臺可以在搜索界面加入banner廣告（或輪播banner廣告），搜索框中可以有默認文案（內(nèi)部引流廣告），搜索結(jié)果頁頂部有相關(guān)推薦/banner廣告，搜索結(jié)果信息流中有信息流廣告，搜索結(jié)果界面可以有懸浮窗（懸浮廣告）；

書城中頂部可以放置banner廣告，內(nèi)部導(dǎo)流廣告，底部可以放置合作廣告（不同平臺流量交換類）；

評論頂部可以放置相關(guān)推薦的內(nèi)部引導(dǎo)廣告或者banner廣告；

小說閱讀界面末尾可以放置banner廣告（uc小說閱讀頁面玩法）；

ps：部分廣告用戶可以通過vip免除。

（2）活動形式

• 增加時段打卡玩法，定時喚醒用戶，提升開屏廣告曝光次數(shù)
• 設(shè)置互動廣告類型，好比大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋，通過獎勵積分方式刺激用戶參與，在獎勵彈窗上展示靜態(tài)圖廣告，并提供獎勵翻倍按鈕，需要觀看激勵視頻廣告后翻倍
• vip兌換方式，通過完成要求的任務(wù)（激勵視頻，下載類），可以兌換有期限的vip

2. 點擊率

點擊率：提升點擊率，從而提升廣告價格（點擊率提升與價格存在提升上限，大體為正太分布類型）

（1）匹配的用戶

• 搜索結(jié)果中推廣相同標簽的書籍；
• 可以嘗試用戶喜歡的書籍類型匹配不同類型廣告，例如喜歡都市分類的投放網(wǎng)賺類廣告；喜歡廚師分類的，提供美食類廣告；
• 對不同的用戶打標簽，區(qū)分用戶性別，地域，廣告瀏覽次數(shù)…進行投放。

（2）活動類玩法

cpm的廣告，結(jié)算方式是曝光，但是如果長期合作，廣告主會核算具體的用戶轉(zhuǎn)化（cpa類型），可以通過網(wǎng)賺的形式，引導(dǎo)用戶下載，安裝，試玩等。

（3）場景類

• 一般來說常駐功能（例如簽到）點擊效果會優(yōu)于信息流；
• 好的活動玩法的點擊率會更高；
• 還有一些非常規(guī)手段，例如放在閱讀界面的誤點擊，彈窗關(guān)閉按鈕貼近廣告的誤點擊，活動玩法專門制造誤點擊場景；這些最好區(qū)分新老用戶，注意對留存影響。

3. cpc價格

cpc價格：通過廣告的投放優(yōu)化，提升每次點擊價格

（1）優(yōu)化廣告主價格

• 通過上述點擊率的提升方式，點擊率高的情況，會對cpc價格有一定提升；
• 通過任務(wù)的形式引導(dǎo)用戶下載、安裝行為，會對點擊價格有一定提升；
• 根據(jù)用戶的生命周期階段，區(qū)分聯(lián)盟廣告，中小dsp廣告的價格表現(xiàn)，達到優(yōu)化點擊價格的目標；（前期聯(lián)盟廣告價格較高，后期以中小dsp平臺補充）；
• 新老用戶的價格不同，區(qū)分投放。

（2）內(nèi)部投放邏輯

• 用戶的每次廣告曝光，保證能優(yōu)先展示價格高的廣告類型，進行一級和二級廣告的曝光價格區(qū)分；
• 不同類型廣告互相打底，提升廣告的展示填充率；
• 根據(jù)不同的位置，區(qū)分投放品牌廣告，或者效果廣告；
• 控制不同廣告出現(xiàn)的頻次和量級，有時候高曝光反而降低cpc價格。

END：本文僅代表個人的觀點，歡迎各位前輩進行探討~

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