固定流量規(guī)模,用ecpm公式提升廣告變現(xiàn)能力

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根據(jù)ecpm概念,給一個固定規(guī)模的流量,如何提升廣告變現(xiàn)能力?

一、ecpm概念

ecpm=ctr*cpc單價*1000,也可以變形為 收入=展示量*點擊率*點擊單價。

二、提升廣告變現(xiàn)能力

廣告變現(xiàn)能力不光是依賴ecpm方式。

按照廣告主需求,還可以區(qū)分品牌廣告,效果廣告,品效合一廣告,合作廣告;按照結(jié)算方式,還有cpt,cpa,cpc,cpo…,每種廣告有不同的優(yōu)劣點;按照接入方式,還要區(qū)分sdk廣告和api廣告,js廣告;按照用戶屬性,還要區(qū)分新用戶,老用戶;按照廣告來源,還要區(qū)分自家廣告和外部廣告…本文主要講述ecpm角度,其余角度后續(xù)進行補充。

以ecpm角度出發(fā),提升廣告曝光,那目前按照ecpm變形公式進行舉例

1. 展示量

展示量:加大廣告曝光量級的手段提升廣告收入

(1)通用廣告位形式

商業(yè)化的核心是將用戶需求目標下產(chǎn)生的行為路徑與平臺資源進行匹配。小說類的app用戶核心需求大致分為有明確目標的找小說讀,和無明確目標的找小說讀。

小說平臺的核心資源是海量的小說和便捷的搜索和推薦。有明確目標的用戶一般行為:進入app–搜索–瀏覽搜索結(jié)果–開始閱讀;無明確目標用戶:進入app–瀏覽書城推薦–選擇小說-開始閱讀(目前簡化了用戶行為,中間還有查找分類,瀏覽簡介/目錄/開頭等,并不斷重復(fù)行為,直到找到一個滿意的小說);

小說平臺可以在搜索界面加入banner廣告(或輪播banner廣告),搜索框中可以有默認文案(內(nèi)部引流廣告),搜索結(jié)果頁頂部有相關(guān)推薦/banner廣告,搜索結(jié)果信息流中有信息流廣告,搜索結(jié)果界面可以有懸浮窗(懸浮廣告);

書城中頂部可以放置banner廣告,內(nèi)部導(dǎo)流廣告,底部可以放置合作廣告(不同平臺流量交換類);

評論頂部可以放置相關(guān)推薦的內(nèi)部引導(dǎo)廣告或者banner廣告;

小說閱讀界面末尾可以放置banner廣告(uc小說閱讀頁面玩法);

ps:部分廣告用戶可以通過vip免除。

(2)活動形式

  • 增加時段打卡玩法,定時喚醒用戶,提升開屏廣告曝光次數(shù)
  • 設(shè)置互動廣告類型,好比大轉(zhuǎn)盤,砸金蛋,通過獎勵積分方式刺激用戶參與,在獎勵彈窗上展示靜態(tài)圖廣告,并提供獎勵翻倍按鈕,需要觀看激勵視頻廣告后翻倍
  • vip兌換方式,通過完成要求的任務(wù)(激勵視頻,下載類),可以兌換有期限的vip

2. 點擊率

點擊率:提升點擊率,從而提升廣告價格(點擊率提升與價格存在提升上限,大體為正太分布類型)

(1)匹配的用戶

  • 搜索結(jié)果中推廣相同標簽的書籍;
  • 可以嘗試用戶喜歡的書籍類型匹配不同類型廣告,例如喜歡都市分類的投放網(wǎng)賺類廣告;喜歡廚師分類的,提供美食類廣告;
  • 對不同的用戶打標簽,區(qū)分用戶性別,地域,廣告瀏覽次數(shù)…進行投放。

(2)活動類玩法

cpm的廣告,結(jié)算方式是曝光,但是如果長期合作,廣告主會核算具體的用戶轉(zhuǎn)化(cpa類型),可以通過網(wǎng)賺的形式,引導(dǎo)用戶下載,安裝,試玩等。

(3)場景類

  • 一般來說常駐功能(例如簽到)點擊效果會優(yōu)于信息流;
  • 好的活動玩法的點擊率會更高;
  • 還有一些非常規(guī)手段,例如放在閱讀界面的誤點擊,彈窗關(guān)閉按鈕貼近廣告的誤點擊,活動玩法專門制造誤點擊場景;這些最好區(qū)分新老用戶,注意對留存影響。

3. cpc價格

cpc價格:通過廣告的投放優(yōu)化,提升每次點擊價格

(1)優(yōu)化廣告主價格

  • 通過上述點擊率的提升方式,點擊率高的情況,會對cpc價格有一定提升;
  • 通過任務(wù)的形式引導(dǎo)用戶下載、安裝行為,會對點擊價格有一定提升;
  • 根據(jù)用戶的生命周期階段,區(qū)分聯(lián)盟廣告,中小dsp廣告的價格表現(xiàn),達到優(yōu)化點擊價格的目標;(前期聯(lián)盟廣告價格較高,后期以中小dsp平臺補充);
  • 新老用戶的價格不同,區(qū)分投放。

(2)內(nèi)部投放邏輯

  • 用戶的每次廣告曝光,保證能優(yōu)先展示價格高的廣告類型,進行一級和二級廣告的曝光價格區(qū)分;
  • 不同類型廣告互相打底,提升廣告的展示填充率;
  • 根據(jù)不同的位置,區(qū)分投放品牌廣告,或者效果廣告;
  • 控制不同廣告出現(xiàn)的頻次和量級,有時候高曝光反而降低cpc價格。

END:本文僅代表個人的觀點,歡迎各位前輩進行探討~

 

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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. 結(jié)尾內(nèi)部投放邏輯的第二四點是什么意思呀~

    來自廣東 回復(fù)