抖音作為流量的聚集地，其廣告位的規(guī)則如何？筆者依據(jù)抖音品牌的廣告矩陣，對其進行了介紹和分析。

抖音品牌廣告產(chǎn)品矩陣：抖音開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告、音樂庫廣告、達人廣告。

1. 抖音開屏+信息流廣告

產(chǎn)品/品牌宣傳標配：開屏宣傳無干擾，信息流內容強覆蓋。

2. 抖音信息流+達人廣告

1. 方式一：信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。
2. 方式二：使用抖音信息流為達人合作視頻引流，以原生內容形式軟廣植入廣告，減少用戶對廣告的抵觸加強內容傳播深度。

3. 抖音開屏+信息流+達人廣告

1. 方式一：開屏＆信息流投放客戶廣告素材，外鏈跳轉H5落地頁，達人視頻輔助宣傳。
2. 方式二：開屏落地頁跳轉視頻詳情頁，并額外投放信息流廣告，加大傳播影響力。

一、抖音開屏廣告-產(chǎn)品介紹

1. 展現(xiàn)規(guī)則

• 開機第一入口，視覺沖擊強，無干擾，強勢鎖定新生代消費主力
• 每日每個用戶可看到的開屏廣告的次數(shù)不限。注意：新安裝用戶，7日內不出開屏廣告。

2. 產(chǎn)品說明

• 定向功能：CPT不支持定向，CPM支持年齡、性別、地域、平臺定向。
• 展現(xiàn)規(guī)則：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒，支持純展示及落地頁跳轉（支持設置直達鏈接，跳轉抖音APP內部頁面）。
• 禁投行業(yè)：在廣審行業(yè)限制基礎上增加以下限制：成人用品類；視頻類產(chǎn)品；社區(qū)社交類產(chǎn)品；拍攝工具類產(chǎn)品，爭議行業(yè)投放前建議咨詢廣審團隊。

3. 投放效果

• 靜態(tài)開屏點擊率均值：5%-5.5%
• 動態(tài)開屏點擊率均值：6%-8%
• 視頻開屏點擊率均值：10%-15%

廣告效果受素材內容影響，數(shù)據(jù)僅供參考。

4. 售賣方式

Q2抖音開屏刊例：CPM售賣支持年齡、性別、地域、平臺定向，按刊例溢價規(guī)則加收。

• 年齡、性別不加收；
• 地域：核心城市+30%，重點城市+10%；
• 平臺：IOS端+30%。

《抖音》2018年Q2移動端常規(guī)硬廣資源全國版刊例價

二、抖音原生信息流-產(chǎn)品介紹

品牌可推廣5-60s短視頻，在抖音推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示，無縫融入抖音推薦流中，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。

1. 產(chǎn)品賣點

• 霸屏展現(xiàn)，無干擾：以全屏形式展現(xiàn)在抖音推薦流內，廣告內容傳遞無干擾，帶來移動端豎屏全新視覺體驗。
• 賬號關聯(lián)，強聚粉：原生信息流與品牌抖音賬號打通，支持品牌做粉絲持續(xù)累積，突破品牌營銷發(fā)展瓶頸。
• 支持分享，促傳播：用戶可將廣告內容分享與抖音站內好友或其他社交平臺，已與當前熱門社交軟件打通，助力品牌全平臺傳播。

2. 效果參考

• 點擊率均值：0.15%-0.4%（點擊率=點擊量/展現(xiàn)量）
• 互動率均值：3%+（互動率=有過廣告互動行為的 UV/廣告曝光 UV）
• 互動行為包括：點贊、評論、轉發(fā)、關注、進入主頁、查看相關音樂、點擊話題。

三、抖音單頁信息流—產(chǎn)品介紹

1. 產(chǎn)品邏輯

• 推薦流4-1：抖音推薦流第一刷第四個視頻。
• 不限位置保量GD：用戶瀏覽抖音推薦流時，每隔5分鐘可刷到一次廣告，品牌廣告會出現(xiàn)在用戶推薦流前六十個視頻里。
• 廣告頻控：每條廣告每天對每個用戶只展示1次。
• 新用戶保護策略：新安裝用戶，7日內不出廣告。
• 支持廣告評論關閉：若勾選此項，用戶無法在此條廣告視頻上發(fā)表評論，投放過程中支持修改。
• 數(shù)據(jù)披露：展現(xiàn)量、點擊量、視頻播放量、互動數(shù)據(jù)（點贊、評論、分享、新增關注數(shù)、主頁訪問量）
• 第三方監(jiān)測：支持第三方曝光，點擊，視頻播放量監(jiān)測。合作第三方：AdMaster、秒針、國雙、尼爾森
• 支持應用下載：點擊跳轉按鈕安卓靜默下載、IOS跳轉APP Store。

2. 售賣方式

• 購買方式：GD售賣，不限位置保量GD刊例價240元/CPM，抖音推薦流4-1刊例價320元/cpm，僅支持提前預定未來28天 的庫存，不支持超期限預定。
• 定向方式：支持年齡、性別、地域、平臺定向，按刊例溢價規(guī)則加收，年齡、性別不加收；核心城市+30%，重點城市+10%；IOS端+30%。
• 素材要求：同一物料可連續(xù)投放，最多投放天數(shù)不得超過5天（注：相同素材若連續(xù)投放，客戶抖音賬號下會出現(xiàn)多個重復視頻，如1條視頻連續(xù)投放5天，該投放抖音賬號下會出現(xiàn)5條相同視頻；同時，這5個視頻素材相互獨立，評論、點贊、轉發(fā)等數(shù)據(jù)會各自積累不會疊加）。
• 禁投行業(yè)：在廣審行業(yè)限制基礎上增加以下限制：成人用品類；視頻類產(chǎn)品；社區(qū)社交類產(chǎn)品；拍攝工具類產(chǎn)品，抖音新增二審流程，爭議行業(yè)投放前建議咨詢廣審團隊。

四、抖音貼紙廣告—產(chǎn)品介紹

品牌定制的抖音貼紙，用戶在拍攝時，可在貼紙欄下載使用。

貼紙類型：2D臉部掛件貼紙、2D前景貼紙。

1. 產(chǎn)品賣點

• 使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；
• 激發(fā)用戶主動傳播，分享傳播后，觸發(fā)二次使用；
• 廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度；
• 直接展示產(chǎn)品效果，激發(fā)用戶潛在購買行為。

2. 售賣規(guī)則

• 售價：刊例160萬/7天
• 位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機，連續(xù)購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次。
• 該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測；
• 抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權。

五、抖音商業(yè)音樂入庫廣告—產(chǎn)品介紹

將客戶自有版權商業(yè)音樂錄入抖音音樂庫，入庫后，用戶可在音樂庫中搜索該音樂，并用于抖音平臺視頻上傳/拍攝。

1. 入庫權益

• 歌曲名稱＆歌曲內容可含品牌詞；
• 音樂庫歌曲名搜索置頂：入庫后精準搜索歌名，入庫音樂搜索結果置頂；搜索結果置頂有效期3個月，3個月后樂庫可搜，位置隨機。
• 挑戰(zhàn)賽相關音樂推薦綁定：音樂入庫后可同客戶自發(fā)挑戰(zhàn)賽主頁做關聯(lián)綁定；關聯(lián)后，點擊該挑戰(zhàn)賽主頁下方參與按鈕跳轉音樂頁后，入庫音樂推薦置頂，長期有效，一首入庫歌曲限綁定一個挑戰(zhàn)賽主頁。

2. 售賣方式

售賣價格：

3. 售賣規(guī)則

• 抖音對音樂是否具備入庫標準具有最終決定權，音樂審核通過后才可下單；
• 商業(yè)音樂官方入庫后，音樂庫精準搜索入庫歌名，搜索結果置頂；
• 同一入庫音樂，僅限綁定一個挑戰(zhàn)賽主頁推薦位；
• 該產(chǎn)品屬于非標產(chǎn)品，不保量，不支持第三方監(jiān)測；
• 非標產(chǎn)品下單前需先核價并過審素材。

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