迅雷程浩:所有跑得快的企業(yè)一定都抓住了紅利!

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大家好,我是迅雷創(chuàng)始人程浩,現(xiàn)在專注互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資。以下分享的內(nèi)容是我在2017年AI創(chuàng)業(yè)營(yíng)上的一個(gè)開場(chǎng)白。話題比較散,我想到哪兒說到哪兒,談?wù)勎业囊恍?shí)際感觸。

客觀講,精益創(chuàng)業(yè)是“術(shù)”,不是“道”。道錯(cuò)了,術(shù)再?gòu)?qiáng)也沒用。

那么創(chuàng)業(yè)中什么是“道”?就是大勢(shì),俗一點(diǎn)講,是能不能利用好紅利。聽起來有點(diǎn)機(jī)會(huì)主義,但事實(shí)就是如此。只要大勢(shì)對(duì)了,做什么都事半功倍,果大勢(shì)錯(cuò)了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)做什么都很累。創(chuàng)業(yè)如此,投資如此、人生也是如此。在這里給大家分享一些我自己的體會(huì)。

創(chuàng)業(yè)公司要擅用紅利,所有跑得快的一定都是抓住了紅利

先說下開放平臺(tái)的紅利。我現(xiàn)在從事投資領(lǐng)域,開始寫一些文章,打打品牌。寫文章首先想到的是通過微信公眾號(hào)。但實(shí)際現(xiàn)在做公眾號(hào)已非常難了。你看浩哥說寫了那么多文章,上萬閱讀的也有很多,但我們的粉絲還不足3萬。因?yàn)楣娞?hào)這波紅利已過去了。

早期公眾號(hào)卻有很多紅利,像文章推送會(huì)直接顯示在微信對(duì)話里面,而不像現(xiàn)在都折疊在一起。很多跑在前列的大號(hào),正是受益早期的先發(fā)優(yōu)勢(shì),快速積累了大量用戶。而現(xiàn)在公眾號(hào)泛濫,恨不得10個(gè)人里就有1個(gè)人開,信息爆炸,大家主動(dòng)打開公眾號(hào)閱讀的意愿已是很小,幾乎都是靠朋友圈傳播。

微博也一樣,流量早被大V們瓜分完畢,這個(gè)時(shí)候再去參與很難出頭。好在還有今日頭條的“微頭條”,剛剛起步短資訊功能,處于推廣早期,所以給流量比較痛快。這就是我說的開放平臺(tái)早期紅利。

再舉一些例子。大家應(yīng)該都記得當(dāng)年滴滴紅包對(duì)你朋友圈的各種轟炸吧,滴滴從血戰(zhàn)中殺出來,微信紅包可謂是一大殺器,這就是微信的社交紅利。但現(xiàn)在我們已很少看到了,不是微信不讓你做了,而是對(duì)網(wǎng)民來講,這已經(jīng)不新鮮了,而且太擾民。像現(xiàn)在ofo騎行后也有紅包,但真的很少見有人會(huì)分享到朋友圈。現(xiàn)在是誰再轟炸我,我立馬屏蔽他朋友圈——大家第一反應(yīng)幾乎都是這樣。

開放平臺(tái)早期有紅利這事的邏輯很容易理解。你做為嘗鮮者,一定得鼓勵(lì),開放平臺(tái)為了吸引大家都來參與也需要樹立一些榜樣!但是時(shí)間長(zhǎng)了,參與的人多了,資源有限,競(jìng)爭(zhēng)激烈,紅利就會(huì)越來越少。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,我們應(yīng)該保持敏銳,關(guān)注哪些開放平臺(tái)還有紅利可用,不論去打品牌,還是擴(kuò)展業(yè)務(wù),都會(huì)事半功倍。像我們投的初創(chuàng)公司桔牛網(wǎng)絡(luò),依靠阿里口碑的開放平臺(tái),不到半年時(shí)間就服務(wù)超過了二十萬商鋪,而且沒花一分推廣費(fèi)用

當(dāng)然,開放平臺(tái)的紅利只是紅利的一小部分,我們都見證過更大的紅利。因?yàn)闅v史上,所有跑的快的企業(yè)一定都是賭中了大勢(shì),最大化的利用了紅利。我們來舉一些例子,大家也可以一同思考:

  • 當(dāng)年聯(lián)想為什么能起來?因?yàn)镻C普及的紅利。
  • 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了BAT(百度、阿里、騰訊),他們的紅利的是什么?是中國(guó)網(wǎng)民從0到8億的人口紅利。
  • 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有TMD(頭條、美團(tuán)、滴滴)一說,他們的紅利是什么?是短短幾年內(nèi),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶就超過PC用戶的紅利。
  • O2O(外賣、團(tuán)購(gòu)、電影票等)的火爆?是移動(dòng)流量+移動(dòng)支付帶來的紅利。
  • 企業(yè)服務(wù)(SaaS)成為風(fēng)口?是中國(guó)勞動(dòng)力成本上漲和云計(jì)算帶來的紅利。
  • 消費(fèi)升級(jí)?是中國(guó)人均GDP已達(dá)到8000美元帶來的紅利。

還有諸如找鋼網(wǎng)是鋼材供大于求帶來的紅利,王者榮耀是依托微信和QQ這兩個(gè)超級(jí)入口帶來的紅利。

迅雷當(dāng)年發(fā)展的紅利是什么?是中國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及。沒有這個(gè)紅利,如果大家還都是撥號(hào)上網(wǎng),那要迅雷有什么用呢?其次才歸因于我們的P2SP算法,把下載速度提高了10倍。

每一大波紅利都會(huì)造就許多成功的企業(yè)。這里面的紅利或者大勢(shì)就是“道”,“道”是前提,“道”對(duì)了才輪得到產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)這些“術(shù)”?!暗馈辈粚?duì)事倍功半,你今天再去做一個(gè)移動(dòng)APP試試?所有投資人問你的第一個(gè)問題就是你怎么獲取流量。但是“道”對(duì)了就是“事半功十倍”,這就是人們常說的選擇比努力更重要。

上升到社會(huì)層面,中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛就是最大的紅利

這點(diǎn)我感觸太深了。我上學(xué)時(shí),班里學(xué)習(xí)最好的,畢業(yè)后基本都出國(guó)了。而且大多數(shù)人就再也沒回來,在美國(guó)一待20年。而學(xué)習(xí)不好、調(diào)皮搗蛋的那一撥人,想出國(guó)也沒戲,只能留在國(guó)內(nèi)發(fā)展。

20年后形勢(shì)變反了。當(dāng)年出國(guó)的同學(xué)們基本都成為了中產(chǎn)階級(jí),在美國(guó)中產(chǎn)其實(shí)工作和生活還是有一定壓力的,想回趟國(guó),還得看看工作何時(shí)空閑,怎么請(qǐng)假合適。

而國(guó)內(nèi)這邊,不少當(dāng)年調(diào)皮搗蛋的兄弟們卻混得如魚得水,做基金、炒股、搞房地產(chǎn)的什么都有。各種投資移民、海外度假。特別一到暑假就帶著小孩去美國(guó)一呆兩個(gè)月,過夏令營(yíng),順便到美西轉(zhuǎn)一圈。

這中間的原因是什么?是因?yàn)槌鰢?guó)的同學(xué),把中國(guó)改革開放,特別是最近20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛最大的紅利給錯(cuò)過了。現(xiàn)在再想回國(guó)發(fā)展,機(jī)會(huì)還有,但發(fā)現(xiàn)回國(guó)買不起房了 ….

記得我1997年剛?cè)ッ绹?guó)留學(xué)時(shí),覺得美國(guó)各方面都好,各種先進(jìn)。現(xiàn)在再去美國(guó),我卻感覺美國(guó)在一些方面已經(jīng)落在中國(guó)后面了。

首先所有的移動(dòng)支付都沒有,你去哪兒還都是信用卡,二十年了沒任何變化。然后所有的O2O、到家服務(wù)都沒有。想點(diǎn)個(gè)外賣沒戲,老老實(shí)實(shí)到店里吃吧。網(wǎng)上買個(gè)東西,你即使花99美刀買個(gè)亞馬遜Prime會(huì)員,也只能保證3個(gè)工作日送到。國(guó)內(nèi)我們上京東,次日達(dá)已經(jīng)習(xí)以為常了,甚至能當(dāng)日到,更別說咱們還有貨到付款了。

而且美國(guó)的變化真是小。小到你買輛車,車載地圖10年不更新都能用,這在中國(guó)是難以想象的?,F(xiàn)在很多從美國(guó)回國(guó)探親的人,一到了國(guó)內(nèi),發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)好玩的太多了,商場(chǎng)里到處是迷你KTV,而大街上滿都是共享自行車,實(shí)在太方便了。

所以抓住大勢(shì)對(duì)一個(gè)人太重要了。當(dāng)然很多時(shí)候不是你選了“大勢(shì)”,而是碰巧“大勢(shì)”選擇了你!

對(duì)于投資而言,選中“符合大勢(shì)”的賽道是最核心競(jìng)爭(zhēng)力

在2011年和2012年出了很多明星VC基金,為什么?因?yàn)檠褐辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一撥。你只要在這兩年投app,只要正常發(fā)揮,基本就會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)。

所以選擇賽道對(duì)基金太重要了,紅杉在PC時(shí)代押中了電商,后來又押移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),大的賽道都有他,所以一直都是絕對(duì)一線基金!但如果你賽道選錯(cuò)了,11-12年沒投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而投了清潔能源,那結(jié)果就完全不一樣。

這又就是道和術(shù)的關(guān)系。對(duì)于投資來講,術(shù)是怎么找項(xiàng)目,怎么做投后輔導(dǎo),怎么退出,道則是看清大勢(shì),選中賽道。因?yàn)槿绻愕馁惖肋x錯(cuò)了,整個(gè)行業(yè)都沒起來。你投的人再聰明,你再怎么幫助他,都沒戲。所以做投資最核心的就是選賽道。只要賽道中了,正常發(fā)揮再加點(diǎn)勤奮就可以,當(dāng)然要命中獨(dú)角獸還是要一些運(yùn)氣。

大勢(shì)既然這么重要,那我們目前投資的大勢(shì)或者紅利是什么呢?

是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)么?肯定不是了,一個(gè)純APP,我們基金基本都很少看了,因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期已經(jīng)完全結(jié)束了,手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)幾年都不漲了。你做個(gè)純APP,面臨的首要問題就是如何獲客,其次就是大公司抄起來怎么辦?巨頭抄你太容易了……。

不是純APP的話,那應(yīng)該就是和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合,應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+吧?我認(rèn)為也不是?;ヂ?lián)網(wǎng)主要解決的問題是信息和連接,這對(duì)于供需關(guān)系比較平衡的行業(yè)有很大價(jià)值,例如電商。

但是國(guó)內(nèi)很多行業(yè)供需關(guān)系是不平衡的,你光連接沒用,例如中國(guó)三甲醫(yī)院的大夫就那么多,你把全國(guó)人民都和大夫連接上了也沒用,因?yàn)橐粋€(gè)醫(yī)生一天只能看那么多病人。所以這些領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)的幫助是很有限的。

餐飲行業(yè)也是一樣,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)只能訂個(gè)座位、打個(gè)折,這對(duì)餐飲行業(yè)都是比較邊緣的,核心競(jìng)爭(zhēng)力還是大廚,但好的大廚就這么多,能不能用機(jī)器人替代大廚?當(dāng)然你說互聯(lián)網(wǎng)還能送外賣,注意:不是互聯(lián)網(wǎng)送外賣,是人送,有沒有辦法讓機(jī)器人送?說到這大家就明白了,真正能夠提高生產(chǎn)力,解決供需關(guān)系的就是人工智能。

人工智能將給社會(huì)生產(chǎn)力帶來的提高,以及對(duì)人類帶來的影響將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng),無論是在無人車、機(jī)器人、醫(yī)療、金融、教育還是其他領(lǐng)域,這點(diǎn)毋庸置疑。所以我認(rèn)為下一波大趨勢(shì)和大的紅利不是互聯(lián)網(wǎng)+,而是人工智能+。這也是姚欣、小川和我辦這個(gè)AI創(chuàng)業(yè)營(yíng)的目的。

講了這么多,表達(dá)了一個(gè)意思:精益創(chuàng)業(yè)是“術(shù)”,而“道”更重要,“道”就是大勢(shì),無論是創(chuàng)業(yè)、投資還是上升到國(guó)家社會(huì)層面,判斷大勢(shì)都更重要。在座的都是創(chuàng)業(yè)者,希望大家都能夠找到大勢(shì)、抓住紅利,做到事半功倍!

 

作者:程浩,微信公眾號(hào):haogetalks,迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)辦迅雷之前曾就職于百度。畢業(yè)于南開大學(xué)。擁有杜克大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士學(xué)位。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打十余年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的方法論,愿與各位一同分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考。

本文由 @程浩 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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評(píng)論
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  1. 或許可以這么說,誰掌握了技術(shù)壁壘誰就掌握了大勢(shì),從大工廠時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)再到人工智能,行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來越高,需求知識(shí)儲(chǔ)備量也越來越大。類似共享單車之類的生活需求市場(chǎng)雖然存在但相較高端需求而言總量基本沒有太大的增長(zhǎng)空間(人口的限制)。而開創(chuàng)出新需求的高科技產(chǎn)業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)之于工業(yè)時(shí)代,人工智能之于人力時(shí)代,會(huì)具有顛覆時(shí)代的意義,在空間上面幾乎沒有限制,完全看技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)然要想在其中有所作為,技術(shù)成本就不是一般投資者所能承受的了。

    來自廣東 回復(fù)
  2. 已經(jīng)打賞,浩哥總結(jié)到位,希望有天能與您一起向前跑! ??

    來自河南 回復(fù)
  3. 迅雷~~~~~~

    來自北京 回復(fù)
  4. 謝謝分享!有些東西想到過一些,沒想到這么透徹

    來自廣東 回復(fù)