前不久，我受邀參加明勢資本年會，簡單分享了一些我關(guān)于認(rèn)知的思考?xì)v程。碰巧，剛好也受邀給百度中層做了同一命題分享。這讓我想起自己跟百度有過的兩次擦肩之緣。那就由此開頭吧。

百度兩次擦肩之緣

說來不信，我之所以來北京，其實為了考一個研究生。因為我的大學(xué)知名度不高，工作很難找。所以當(dāng)時第一個想法就是考研究生。

那個時候，北京物價很高，我身上只帶了400元人民幣，想租個房子，還得押 一付三。于是只好跑到北航同學(xué)的宿舍擠了兩個月。就這樣，開始了半工半讀。

結(jié)果是書沒讀好，工作也沒做好。最后，跟領(lǐng)導(dǎo)鬧意見，隨便投簡歷，誤打誤撞，進(jìn)了一家叫3721的公司。進(jìn)入3721不久，就跟百度打仗。這時，百度就來挖我們。當(dāng)時我們認(rèn)為，百度那種小破公司，不去。后來，人家上市了，我們都很崩潰。

這是第一次與百度擦肩而過。

第二次與百度擦肩而過，是我打算從3721離開。那時，跟百度的人都吃過飯了，結(jié)果周鴻祎同學(xué)給我打了很長的電話，叫我去奇虎。如此，我做了 360安全衛(wèi)士。

回顧這一路 ，才發(fā)現(xiàn)，我并不是大家想的那樣，一上來就改變世界。我跟雷 軍說過，你在大學(xué)讀的書是《硅 谷之火》，夢想改變世界；而我讀的書是《聯(lián)想為什么》，我想的是去聯(lián)想做個好的員工。結(jié)果有一天獵豹上市了，對于這件事，我自己也很詫異。

我好像從來沒有想過會做出這樣一些事情。也不認(rèn)為自己有這樣的機(jī)會。當(dāng)然，去打工，做得比較優(yōu)秀，成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，這是有機(jī)會的。但去開創(chuàng) 一個公司，甚至在 一些方面形成自己獨(dú)到的認(rèn)知，這是從沒想過的。

事情如此發(fā)生，我認(rèn)為，核心是自己進(jìn)了一個新賽道——互聯(lián)網(wǎng)。這算是我莫名奇妙進(jìn)入的新賽道。進(jìn)入后，你發(fā)現(xiàn)所有東西都是新的。一開始想要學(xué)的所謂管理，其實跟互聯(lián)網(wǎng)公司的搭建和運(yùn)作，完全不一樣。

我今天有這樣一點(diǎn)點(diǎn)成績，核心就是在新賽道獲取了當(dāng)時那個大時代下絕大部分人沒有看到的一些知識和信息，形成了關(guān)于認(rèn)知的一種觀念和能力。這種能 力，讓我們從一個基層起點(diǎn)，開始超越很多人。

一個人最核心的能力就是獲取認(rèn)知

大家知道，我和張泉靈一起創(chuàng)立了紫牛基金。當(dāng)時我對泉靈說：我到北京第一份工作正好在央視旁的信息科技研究所的樓，做一個技術(shù)支持崗位，而你就在鄰近的央視大廈；我是一個普通學(xué)校畢業(yè)的普通大學(xué)生，而你是央視名主持，處在最高的起點(diǎn)。但為什么有一天我們會有機(jī)會一起工作？甚至搭戰(zhàn)略，定方向，大家都能一致。

放以前看，幾乎不可能一起。核心是她在那條船上所有的技能積累，其實是那個時代形成的一種工業(yè)化和電視化的積累，而我在一個新賽道上完成了互聯(lián)網(wǎng)的整個積累，等到一個新的時代機(jī)會點(diǎn)出現(xiàn)時，我們才能得以交集。

如果把維度拉大，想想當(dāng)年，英國人打鴉片戰(zhàn)爭時，也不是人有多強(qiáng)壯，而是船堅炮利。本質(zhì)上是他們對整個對現(xiàn)代物理學(xué)的認(rèn)知。包括后來英國人給香港地區(qū)帶來的一套現(xiàn)代社會治理機(jī)構(gòu)的認(rèn)知，以及對海洋貿(mào)易的認(rèn)知，使得香港迅速發(fā)展起來。

認(rèn)知深刻，判斷準(zhǔn)確，才是核心競爭力

一個人最核心的能力是獲取認(rèn)知，以及不斷認(rèn)知升級。即使大家都在新的賽道，都在新的維度，這不是核心；我的看法比你更深刻，我做出的判斷比你更 準(zhǔn)確，這才是核心。

2001年時，產(chǎn)品經(jīng)理這個職位，根本不像今天這么火。那個時候，也不懂什 么是產(chǎn)品經(jīng)理。對細(xì)節(jié)，我也并不是天然關(guān)注。我在想，我的優(yōu)勢在哪？

我想，我的優(yōu)勢可能就是：可以一直讓自己處在一種不知道的無知狀態(tài)。就像海綿一樣，開放吸收的狀態(tài)。

周鴻祎當(dāng)時面試我，他講完話后，我覺得這個人跟神一樣。腦子那么快，講話那么犀利，一輩子我也不可能做到。

那個時候，我覺得自己跟他離得太遠(yuǎn)了。我的直接領(lǐng)導(dǎo)是從斯坦福大學(xué)畢業(yè)回來的，我也覺得很遙遠(yuǎn)。

或許，正因為我的起點(diǎn)不高，所以我能夠一直保持這種狀態(tài)。

一開始，我會總結(jié)為海綿一樣的吸收狀態(tài)。后來，我認(rèn)為應(yīng)該是像小學(xué)生一般的虔誠和好奇。我看到每個人，都會想他為什么這么講。

產(chǎn)品經(jīng)理就是戴著鐐銬跳舞

百度的人也在問一個問題，產(chǎn)品經(jīng)理能培養(yǎng)嗎？如果產(chǎn)品經(jīng)理能培養(yǎng)，應(yīng)該怎么培養(yǎng)？

首先，我認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理一定能培養(yǎng)。但，一定不是天生的。否則，就成了玄學(xué)。產(chǎn)品經(jīng)理就是一個框架式方法論。我總結(jié)為戴著鐐銬跳舞：有一定的規(guī)則，有培養(yǎng)，也有實戰(zhàn)。

但我后來想起來，有個很重要的點(diǎn)，即產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是曾經(jīng)身處絕境，沒資源、沒人、沒錢，也能把產(chǎn)品做到極致。正因為處于這種狀態(tài)，你才會把自 己的姿態(tài)放得非常低，絞盡腦汁的思考和學(xué)習(xí)。

我做360安全衛(wèi)士時，就四個人。因為周鴻祎所有精力都在做搜索。他要打掉百度。他跟我說，你去把其他插件干掉，我們就有很多流量了。我說四個人怎么做？怎么跟300人的金山，600人的瑞星比？這場仗根本沒機(jī)會打。

正是因為資源很少，就更重視自己的心態(tài)。黃明明說，他有時候睡不著覺。我是每天睡不著。我用8個字形容過自己的心態(tài)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。感覺每 走錯一步就會跨掉。

產(chǎn)品是個體系工程。每個點(diǎn)都要學(xué)習(xí)。我覺得，可用喬布斯講的一句話來概括——虛心若愚，求知若渴。

以前我沒有認(rèn)真想過這句話。其實這是一種永遠(yuǎn)把自己當(dāng)成傻子，看著每個 人，都像小學(xué)生一般去仰視。對我而言，這可能是認(rèn)知方面非常重要的一個點(diǎn)。

人和人最大的差別就是認(rèn)知

人和人最大的差別就是認(rèn)知，而不是智商。我也看到了很多優(yōu)秀的人。拼智商，有一堆人比我聰明。技能上，差別是可量化的。我認(rèn)為，三年后，藍(lán)翔技校都應(yīng)該開深度學(xué)習(xí)的課程，大量人來進(jìn)行數(shù)據(jù)標(biāo)注的工作。

像裘伯君當(dāng)年，能把DOS逆向，寫個WPS，就搞出個金 山。今天可能就不 ?行了。認(rèn)知的差別才是本質(zhì)。以為自己知道，其實很多你并不知道。

自以為是，是自我認(rèn)知的死敵。很多人容易下結(jié)論，這沒什么了不起的。有 人說，壽司就是米飯加魚片。我還想說，古代原始人的壁畫還是BBS。如果這樣去看，實際就沒差別，但真正能形成一些本質(zhì)差別的認(rèn)知，才是核心。

自我否定，就是要假設(shè)自己不知道，假設(shè)自己是小白。這才是人與人之間形成差別認(rèn)知的核心。

自認(rèn)為知道和真的認(rèn)為知道，不是一回事。我在獵豹想推動幾千人往深度學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)，真的很難。你真的覺得挺重要的，但發(fā)現(xiàn)沒有行動。很多東西又不可證偽。 一個認(rèn)知當(dāng)中，有的是真，有的是偽，可能有70%是真，但可能30%的偽，就會導(dǎo)致一件事兒做不成。證偽這件事，非常重要。這就是為什么我說產(chǎn)品經(jīng)理本質(zhì)是個實踐的工作。

沒有行動，就是偽認(rèn)知

以為自己了不起，跟大家吹個牛，說回字有4種寫法，很容易 。但真正要把它轉(zhuǎn)化為行動，這才是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家要做的。

先假設(shè)自己就是那95%不知道自己不知道的人。一定要保持警醒。心態(tài)一放松，就會有一連串的反應(yīng)。核心就是要堅信，相信現(xiàn)象即規(guī)律。

其中很重要的一點(diǎn)，就叫對外求教，找到帶路黨。一定不要相信自己能夠把這件事搞定。這，我也是從雷總身上學(xué)的。

當(dāng)時他做手機(jī)，很多人嘿嘿一笑。說沒做過硬件的人，做什么手機(jī)，但他說，沒做過，沒關(guān)系，可找做過的人。當(dāng)時我講深度學(xué)習(xí)，有位媒體人士就問我， 一個做錘子的怎么做深度學(xué)習(xí)？我說，當(dāng)年保時捷也是做拖拉機(jī)起家的。核 心是你認(rèn)不認(rèn)為重要，然后就是不斷找資源。

放下恐懼，擁抱變化，創(chuàng)業(yè)不怕試錯

改變，是一個人最難做的事情。雖然每個人都在講擁抱變化，但如果擁抱變化的人能有5%就不錯了。常常是，99%的人，根本不想變化。

有個詞叫但是，這個事情很好，但是，不符合我。我現(xiàn)在特別煩的就是“但是”，“然而”。很多時候，我們就是太相信自己，太恐懼外在。

一定要全力以赴去改變，錯了沒關(guān)系。創(chuàng)業(yè)也是這樣。互聯(lián)網(wǎng)的核心，就是不斷用試錯的方式找到機(jī)會。

我以前也不太想戰(zhàn)略，尤其獵豹高歌猛進(jìn)時。后來，開始慢慢思考，今天我們遇到的問題，一定在各個層面都出問題了。一定不是簡單的歸因。當(dāng)然，它可能是直接導(dǎo)火索或表現(xiàn)形式。如果你夠強(qiáng)壯，你的抗打壓能力應(yīng)該夠強(qiáng)。如果沒到那個能力，就說明底下沒有夯實。

戰(zhàn)略三板斧：預(yù)測、破局點(diǎn)、All in

人的認(rèn)知差距，會迅速拉大。過去四年，我們公司保持著每年150%的增長。但，你對這個世界的認(rèn)知，你的判斷能力，能保持每年翻一倍增長嗎？其實 非常難。這就是用固態(tài)模式做事情。

看到一個亮點(diǎn)，我們做了，覺得自己那三板斧有用。但，你發(fā)現(xiàn)進(jìn)入深水區(qū)后，三板斧根本沒用。曾經(jīng)自己帶著十個人，就把這場仗打下來了，那是一個多么美好的時代。

過去十年，中國互聯(lián)網(wǎng)都可這么干。但后來發(fā)現(xiàn)，不一樣，結(jié)果越做越不好，越做越累，關(guān)鍵很委屈。因為每天都很努力的工作，然后說這個事沒做好。本質(zhì)是我們?nèi)狈Ψ椒ā?/p>

所以，我說尋找大格局下的破局點(diǎn)。以前，對戰(zhàn)略想得少，對風(fēng)口也想得比較少。我記得，周鴻祎給我傳達(dá)過一句話叫“只要堅持一個點(diǎn)做下去，就會有機(jī)會”。后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)是嚴(yán)重的稀缺經(jīng)濟(jì)。那個時候，就像西部大開發(fā)，遍地是機(jī)會。只要你想做一件事情，活下來就是王道。所以，剩者為王。

今天不一樣了，紅海競爭了。這種競爭態(tài)勢下，真的得認(rèn)真思考。每個點(diǎn)不 能單做，或許做下去有機(jī)會，但人家已經(jīng)布局重兵?；蛘哂泻芏嗍虑?，超出了 你的認(rèn)知。這就要求你有格局和破局結(jié)合的思考模式。

我以前講過一個戰(zhàn)略三板斧：預(yù)測、破局點(diǎn)和All in。其實，這代創(chuàng)業(yè)者，講單點(diǎn)的故事更多，但格局思考少了 。

格局思考是一種思維習(xí)慣。至少像我這樣草莽出身的人，以前想的更多是一個 小的點(diǎn)怎么撬動。但整個大行業(yè)、大風(fēng)口、大機(jī)會的思考不夠?？吹降亩际?一些熱點(diǎn)。想到的都是一些興奮點(diǎn)。

這個時代，變遷之快，使得一個所謂小的興奮點(diǎn)，在紅海競爭中根本微不足道。第一，很難形成真正的爆發(fā)性。只有稀缺時，才可能有爆發(fā)機(jī)會。第 二，很難形成突圍作用。對手對你嚴(yán)防死守，你只稍微做一些亮點(diǎn)，很快就被撲滅了 。

如果換作五年前，我可能不是這么思考問題。那個時候，就覺得360免費(fèi)做成了，再做一個差不多的，也能做得好。

但現(xiàn)在，我會認(rèn)為，有一些關(guān)鍵詞，一定要去琢磨。如果每個人都在講這些詞，你就把這些詞放在腦子里經(jīng)常琢磨。

我曾經(jīng)跟蘋果前CEO交流過，他認(rèn)為一把手的兩種能力非常關(guān)鍵。 一方面，能跳出來，看到行業(yè)之間各種變化的機(jī)會。另一方 面，又能深入進(jìn)去，看到變化的連接點(diǎn)，能把這個點(diǎn)做到足夠極致。當(dāng)這兩個方面之間產(chǎn)生交叉，一個時代要開啟了，這就是巨大的行業(yè)機(jī)會。兩者缺一不 可。

這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)，有格局思考，才有戰(zhàn)略認(rèn)知。而戰(zhàn)略的核心，就是對清晰目標(biāo)持續(xù)推進(jìn)的路線圖。

有一次我跟騰訊總裁Martin聊，我說，今日頭條挺猛的，搶你們朋友圈的流量，你們得重視。他就苦笑一下說，是，但你知道互聯(lián)網(wǎng)就像武林大賽，你有一群 人，卻打不過一個高手。關(guān)鍵點(diǎn)就在于兩種認(rèn)知的比拼。

后來我反思，公司高速成長，其實是一群人的成長。而這群人的認(rèn)知，其實沒有像業(yè)務(wù)成長那么快。你給他很重要的位置，他對這個行業(yè)的認(rèn)知最后就代表著這家公司的認(rèn)知，最后就出問題了 。

我在清理行業(yè)干了十多年，包括以前能做360和獵豹清理大師，在清理這個點(diǎn)上，用戶怎么使用手機(jī)這個點(diǎn)上，我的認(rèn)知肯定穿透了全行業(yè)。所以，這個點(diǎn)上，我能找到機(jī)會。

今天在互聯(lián)網(wǎng)公司，你得在一個領(lǐng)域，在這個認(rèn)知點(diǎn)，有你非常認(rèn)可的人，且能真的理解深入的人，去擔(dān)當(dāng)重任。

最怕讓做報告人的認(rèn)知取代行業(yè)的認(rèn)知。而做報告的人，一般未必有行業(yè)有深入理解。最后造成，看上去投了很多人，但整個認(rèn)知維度不夠深。投了很多資源，淪為無效資源。

所以遇到一些困難，都不是問題。最怕遇到困難后，你覺得事實就是這樣，而不去更新認(rèn)知。這才要命。

最后，我想說，創(chuàng)業(yè)就是九死一生。創(chuàng)業(yè)要做的一個龐大的系統(tǒng)工程。幾個亮點(diǎn)，根本不足為道。而其中只要一兩個盲點(diǎn)，就導(dǎo)致整個事情崩塌。

時代變化之快，競爭之激烈。對創(chuàng)業(yè)者關(guān)于各個維度的思考，要求越來越高。創(chuàng)業(yè)者要多從內(nèi)心出發(fā)，反思自己認(rèn)知上的差距。即使勤奮，也要聰明的勤奮。關(guān)鍵在于，勤奮只是基礎(chǔ)。

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作者：傅盛，微信公眾號【盛盛GO】

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