創(chuàng)業(yè)公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)廠商紛紛布局智能路由器領(lǐng)域，難道，智能路由器真的已經(jīng)迎來(lái)了春天？

在智能路由器領(lǐng)域，隨著聯(lián)想攜手諦聽(tīng)科技推智能路由“newifi”，360、百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的先后入局，國(guó)內(nèi)智能路由器的第一梯隊(duì)已經(jīng)形成。智能路由器因能搭載音樂(lè)、智能盒子、家庭私有云等，被視為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。一輪搶占入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，似乎即將在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投們中間展開(kāi)。

聯(lián)想智能路由器“newifi”

被巨頭擠壓的創(chuàng)業(yè)公司

“對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)智能路由器現(xiàn)在的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了，想要憑借軟件上的一點(diǎn)不同就要做智能路由器，這是非常幼稚的?！敝B聽(tīng)科技CEO李程向速途網(wǎng)介紹道。

從去年開(kāi)始，智能手表、智能手環(huán)等一系列的設(shè)備突然火了起來(lái)，因?yàn)榘盐罩彝セヂ?lián)網(wǎng)的入口，去年“智能路由器”這個(gè)概念甫一誕生便備受關(guān)注。極路由是最早提出智能路由概念并將產(chǎn)品落地的創(chuàng)業(yè)公司，而諦聽(tīng)科技研發(fā)的第一代如意云智能路由器在去年8月問(wèn)世，其后，小米、360、果殼等公司也放出消息要進(jìn)軍這一領(lǐng)域。一時(shí)之間，智能路由市場(chǎng)風(fēng)起云涌。

“在極路由和諦聽(tīng)這兩家創(chuàng)業(yè)公司最早推出之能路由之后，小米、360這樣體量的公司迅速進(jìn)入，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，創(chuàng)業(yè)窗口期就是曇花一現(xiàn)。”在李程看來(lái)，類(lèi)似于唱吧這樣的應(yīng)用成功的原因在于，巨頭在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)將目光聚焦在這里，創(chuàng)業(yè)者們有很長(zhǎng)的時(shí)間打磨產(chǎn)品，吸引用戶(hù)的使用，當(dāng)用戶(hù)積累到一定程度上時(shí)，巨頭們想要進(jìn)入的門(mén)檻就提高了。

李程認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有多少硬件經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，推出自主智能路由設(shè)備是需要一定勇氣的。做硬件對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)講屬于重資產(chǎn)，投資很多錢(qián)到生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，需要考慮毛利，這些東西都是創(chuàng)業(yè)公司非常不擅長(zhǎng)的，除非產(chǎn)品出來(lái)有一個(gè)非常好的盈利模式。“一開(kāi)始手環(huán)的盈利模式很簡(jiǎn)單，一件產(chǎn)品賣(mài)一件產(chǎn)品的錢(qián)，小米這樣的巨頭進(jìn)來(lái)之后可能把你的毛利迅速變?yōu)榱?，甚至變?yōu)樨?fù)?！?/p>

在這種情況下，創(chuàng)業(yè)公司完全不堪一擊，巨頭的進(jìn)入迅速把路由器的利潤(rùn)變?yōu)榱闵踔磷優(yōu)樨?fù)。

難以撼動(dòng)的TP-LINK？

自2009年創(chuàng)業(yè)，諦聽(tīng)一直專(zhuān)注于私有云業(yè)務(wù)，也就是李程口中的小云App。小云App是諦聽(tīng)科技研發(fā)并推出的一款私有云軟件，主要功能為私密訪問(wèn)、遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)控制、智能在線(xiàn)音樂(lè)播放和圖片共享。在去年4月決定做智能路由之后，李程就堅(jiān)定了自己不碰“硬件產(chǎn)業(yè)鏈”的想法。

“如果想要在智能硬件領(lǐng)域活下去，突出優(yōu)勢(shì)深耕，是不能碰硬件產(chǎn)業(yè)鏈的！”李程向速途網(wǎng)解釋道，“因?yàn)槁酚善魇袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)展了10多年，本身已屬紅海，其中TP-LINK擁有絕對(duì)的占有率，大概占到70%，它生產(chǎn)規(guī)模足夠大、對(duì)于元器件采購(gòu)有足夠多的話(huà)語(yǔ)權(quán)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常成熟，在非常短的時(shí)間能夠做出一件產(chǎn)品，在中國(guó)國(guó)內(nèi)目前絕大部分線(xiàn)下渠道都是TP的產(chǎn)品，所以一家創(chuàng)業(yè)公司僅僅憑借軟件上的不同要做智能路由器，其實(shí)是比較幼稚的。僅僅憑借軟件功能收取用戶(hù)一個(gè)很高的價(jià)格，就算是100塊也是很困難的。”

在智能硬件概念剛剛新起的時(shí)候，傳統(tǒng)路由時(shí)代的老大TP-LINK王者地位難以撼動(dòng)。而智能硬件注定是帶著“顛覆傳統(tǒng)”的理念而生，就像李程面對(duì)媒體說(shuō)的那樣，“就好像NOKIA一樣，遲早要被時(shí)代湮沒(méi)?！盩P-LINK也許會(huì)在智能路由的道路上奮起直追，但是已然不具備創(chuàng)新的能力和時(shí)間優(yōu)勢(shì)。

智能路由可能的未來(lái)在哪里？

與李程的憂(yōu)慮一樣，很多投資人們對(duì)于智能硬件保持著一種觀望的姿態(tài)，而真正投下去的并不多。

在華山資本投資總監(jiān)趙凱看來(lái)，智能路由器是居家或辦公環(huán)境中所有連網(wǎng)設(shè)備的流量節(jié)點(diǎn)入口，誰(shuí)掌握了智能路由器，誰(shuí)就握有家庭網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的關(guān)卡。但是關(guān)鍵問(wèn)題是，想要做大很難，難在用戶(hù)中鋪量。
思偉投資的合伙人崔麟曾經(jīng)在接受媒體采訪中表示，硬件比較容易把收入做起來(lái)，但是營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)成本太大，成功幾率甚至比軟件更難?！帮L(fēng)投大規(guī)模投入硬件投資的興趣可能在走下坡路?！?/p>

達(dá)晨創(chuàng)投投資總監(jiān)李永林也遲遲沒(méi)有出手智能路由領(lǐng)域，“我們?cè)诜e極看機(jī)會(huì)，但是目前智能軟硬件領(lǐng)域還處于早期，大規(guī)模的投資還沒(méi)有開(kāi)始?！?/p>

現(xiàn)階段，對(duì)于普通用戶(hù)而言，路由器更多地放在房間的一角，自己安靜沉默地運(yùn)行，用戶(hù)并沒(méi)有太多理由去頻繁使用路由器和其專(zhuān)屬APP。在李程眼中，這是傳統(tǒng)路由器的思路?！耙坏┡渲煤蒙暇W(wǎng)后，你是不會(huì)想碰它的，而我們想做到的，是想讓智能路由器和用戶(hù)的生活聯(lián)系起來(lái)，為用戶(hù)的生活帶來(lái)改變?！?/p>

“比如說(shuō)，用戶(hù)都有意識(shí)每日給手機(jī)充電，但是他們沒(méi)有意識(shí)每天都去備份手機(jī)上的照片、文件，接入智能路由之后，手機(jī)自動(dòng)判斷，主人是不是已經(jīng)到家里了。自動(dòng)把手機(jī)上新產(chǎn)生的照片同步到智能路由器的U盤(pán)里面。我們現(xiàn)在的測(cè)試用戶(hù)非常喜歡?！崩畛陶f(shuō)。通過(guò)與巨頭進(jìn)行內(nèi)置APP的預(yù)裝談判，就成為了智能路由的后續(xù)盈利方式。

來(lái)源：速途網(wǎng)