小程序說(shuō)到底，是微信為了實(shí)現(xiàn)其占領(lǐng)線(xiàn)下場(chǎng)景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線(xiàn)上線(xiàn)下的角度入手去思考創(chuàng)業(yè)模式，不要觸及微信的底線(xiàn)。

春節(jié)前，老板讓我們?cè)O(shè)計(jì)一款紅包小程序，類(lèi)似包你說(shuō)那種，具有傳播屬性的，打算在春節(jié)期間薅一波羊毛。然而，在經(jīng)過(guò)了兩周的持續(xù)奮戰(zhàn)后，小程序的審核被微信團(tuán)隊(duì)駁回了，理由是我們小程序?qū)儆隍v訊還沒(méi)有開(kāi)放的類(lèi)目。

雖然結(jié)果并不好，但在這期間，我深入地研究過(guò)小程序的商業(yè)模式與機(jī)會(huì)，在此與大家一同分享探討。

先亮出我的主要結(jié)論：我們總是錯(cuò)誤地認(rèn)為這是一片藍(lán)海，但當(dāng)每個(gè)人都覺(jué)得這是藍(lán)海的時(shí)候，他其實(shí)就是紅海了。再者，由于微信的過(guò)分克制，我們不能用過(guò)去運(yùn)營(yíng)其它產(chǎn)品的思路去做，微信有自己的規(guī)則，單純利用小程序產(chǎn)生紅利將會(huì)相當(dāng)困難。

我們應(yīng)該換一個(gè)思路，跟隨微信的初衷，把小程序做成一款連接器，讓它連接線(xiàn)上用戶(hù)和你的線(xiàn)下用戶(hù)池，或者利用它的人與人連接的社交屬性，使你的品牌獲得傳播。

一、先看清楚生態(tài)圈

是社交工具，但本質(zhì)是連接器

小程序必須基于微信生態(tài)圈搭建，我們首先要理解微信的生態(tài)圈。微信的基礎(chǔ)是一個(gè)即時(shí)社交工具，但是由于后來(lái)功能的不斷強(qiáng)大，它被賦予了新的定義——連接器。

微信是一個(gè)連接器，即時(shí)聊天工具連接人和人，掃一掃和地理位置連接線(xiàn)上和線(xiàn)下，微信支付、訂閱號(hào)等產(chǎn)品則創(chuàng)造了更多的連接。

微信的克制

微信團(tuán)隊(duì)從一開(kāi)始發(fā)布小程序就顯得十分克制，從不支持模糊搜索到今日可以搜索關(guān)鍵字與描述，它們用了足足一年。更甚者，時(shí)至今日，我們依然無(wú)法從朋友圈進(jìn)入小程序。

微信的克制讓純線(xiàn)上小程序創(chuàng)業(yè)者變得寸步難行，主要是因?yàn)樾〕绦颉坝猛昙醋摺钡某踔?，“用完即走”?dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者需要把付費(fèi)轉(zhuǎn)化前置，否則根本無(wú)法盈利。但是過(guò)分前置用戶(hù)付費(fèi)流程又十分影響產(chǎn)品體驗(yàn)，這又與互聯(lián)網(wǎng)思維相違背。

沒(méi)有線(xiàn)上用戶(hù)池

小程序的初衷“用完即走”使得創(chuàng)業(yè)者無(wú)法在小程序內(nèi)累積用戶(hù)，由于“用完即走”，小程序的推送消息推送功能與服務(wù)號(hào)一樣嚴(yán)格，只有在用戶(hù)有相關(guān)操作后，才能推送模板消息，無(wú)法觸達(dá)老用戶(hù)，對(duì)于那要求高復(fù)購(gòu)頻率的產(chǎn)品則是巨大的挑戰(zhàn)。

沒(méi)有線(xiàn)上用戶(hù)池，說(shuō)明AAARR模型對(duì)于小程序可能不適用

“小”程序

小程序的操作步驟限制為5步，大小也限制為2M，這就讓很多工具類(lèi)小程序相當(dāng)尷尬，真的只能夠作為一個(gè)工具出現(xiàn)，只服務(wù)了微信，豐富了人家的生態(tài)圈，自己卻不能在里面加入變現(xiàn)的功能。

二、可以嘗試的切入

連接線(xiàn)下的賦能

我把連接線(xiàn)下的賦能放在首位，這就恰恰跟微信作為“連接器”的定位相匹配了，如果這樣做的話(huà)，微信會(huì)最開(kāi)心，創(chuàng)業(yè)者就是為微信成為宇宙中心而添磚加瓦。什么是連接線(xiàn)下的賦能呢？假如我開(kāi)了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的會(huì)員體系，但是我沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)APP和相關(guān)系統(tǒng)。

那么這個(gè)時(shí)候，小程序就能派上用場(chǎng)了：不需要一個(gè)酒店一個(gè)APP，對(duì)B端和C端來(lái)說(shuō)都輕了很多。小程序創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)一套前端模板，配合一個(gè)CRM后臺(tái)和小程序前端配置后臺(tái)，打包賣(mài)給這些線(xiàn)下B端。這樣子，就是給他們賦能，賦予B端用戶(hù)開(kāi)發(fā)能力。

類(lèi)似的例子還有我們搭建一個(gè)商城模板，讓微商可以去使用它，這里不深入敘述。

工具

做工具類(lèi)小程序與工具類(lèi)APP一樣，變現(xiàn)周期長(zhǎng)。如果單從用戶(hù)體驗(yàn)的角度來(lái)說(shuō)，微信小程序里面的工具比起其APP的用戶(hù)體驗(yàn)好得多，沒(méi)有很多的廣告和外鏈，就是最純凈的小程序。但是從創(chuàng)業(yè)者的角度而言，程序過(guò)于簡(jiǎn)單就意味著更難的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

當(dāng)然，機(jī)會(huì)還是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依舊放在APP，把小程序當(dāng)做引流工具，小程序也有效彌補(bǔ)了APP本身社交屬性不夠的短板。

帶有社交屬性的APP，尤其是游戲和電商

去年，第一批微信小程序的開(kāi)發(fā)者正式發(fā)布他們的小程序。里面的小程序，幾乎都是清一色的原APP簡(jiǎn)化版，在大多數(shù)時(shí)候，這些小程序顯得相當(dāng)雞肋。

但是，當(dāng)這些小程序涉足到社交場(chǎng)景時(shí)，它的曝光量就會(huì)變得相當(dāng)可觀，還能夠?yàn)锳PP導(dǎo)流產(chǎn)生作用。

春節(jié)期間，我們幾乎都被幫搶火車(chē)票的小程序刷了屏，“幫搶”這個(gè)機(jī)制很好地融入了社交的元素，使得原APP能夠在微信中得以傳播并且導(dǎo)流。

加入幫搶的社交元素后，智行火車(chē)票成功得到廣泛傳播

而為什么是游戲和電商？因?yàn)樾〕绦驔](méi)有老用戶(hù)池，而且入口深，為用戶(hù)的重復(fù)使用帶來(lái)了重重困難，但游戲和電商自身都具有變現(xiàn)的能力，所以特別適合在加入到小程序當(dāng)中。

其中，靠著社交屬性，拼多多就通過(guò)微信做起來(lái)了。強(qiáng)社交相關(guān)的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆發(fā)力最強(qiáng)，結(jié)合游戲和電商自身具有的變現(xiàn)能力，又能很好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。

以拼單為主要社交方式的拼多多

低頻、標(biāo)品、垂直的電商

對(duì)于低頻、標(biāo)品、垂直的電商產(chǎn)品，我認(rèn)為使用小程序是很合適的入口，因?yàn)槠渌N(xiāo)售的產(chǎn)品本身并不需要長(zhǎng)時(shí)間的挑選，真正符合用完即走的理念。

目前有一款做得比較好的垂直電商小程序“訂蛋糕+”，他結(jié)合了微信小程序的LBS接口，滿(mǎn)足用戶(hù)訂蛋糕送禮的低頻需求。

低頻、標(biāo)品類(lèi)輕電商適合以小程序?yàn)槿肟?/p>

最后說(shuō)說(shuō)

小程序說(shuō)到底，是微信為了實(shí)現(xiàn)其占領(lǐng)線(xiàn)下場(chǎng)景宏圖偉略的一步大棋，建議從連接線(xiàn)上線(xiàn)下的角度入手去思考創(chuàng)業(yè)模式，不要觸及微信的底線(xiàn)，在沒(méi)有做大的時(shí)，順著微信的思路去做。

做To C的，在目前階段，純線(xiàn)上的把小程序當(dāng)做引流工具，能結(jié)合線(xiàn)下的結(jié)合線(xiàn)下是大勢(shì)所趨；而做To B的，則應(yīng)該思考如何通過(guò)小程序賦能線(xiàn)下商戶(hù)。

未來(lái)，我們攜手一起探索。

本文由 @梁彥豪 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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