當(dāng)你還在專注于怎么吃好玩好的生活時，身邊已經(jīng)多了些人通過自己的努力成為網(wǎng)紅了，而你卻一點察覺都沒有。本文不是要帶你去窺探網(wǎng)紅的私生活和成長經(jīng)歷，只是想帶你去探秘網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的成長之路以及如何打造你的網(wǎng)紅之路。

中國第一大網(wǎng)紅是誰？

有的人說是“papi醬”，有的人說是“王思聰”，有人說“奶茶妹妹”，有人說“鳳姐”。

我以為是“芙蓉姐姐”，可是我上網(wǎng)一查居然是“安妮寶貝”，其關(guān)注度高達1233w。

如果只說2016年，最火的網(wǎng)紅當(dāng)屬是papi醬了，papi醬微博粉絲超過2000w，單次直播超過2000w觀看。去年獲得邏輯思維等1200w投資，個人品牌達到1億估值，第一次貼片廣告拍賣達到2200萬，這些傲人的數(shù)據(jù)恐怕沒人敢與媲美了。

但是，還真有！在電商領(lǐng)域有個淘寶女郎張大奕，2015年就創(chuàng)造3億銷售額；2016年，其公司如涵營收就達到4.45億，張大奕一人就占了2億。

再來看看國外第一大網(wǎng)紅，很多人可能認(rèn)為是美國超級網(wǎng)紅卡戴珊，其家族成員年收益接近2億美元，其instagram擁有粉絲7900w，twitter4177w。卡戴珊雖是超級大網(wǎng)紅，但是其已經(jīng)是形成家族產(chǎn)業(yè)，不能拿一人來對比。反而是另一個人，youtube第一人 pewdiepie，其有超過4600萬粉絲，上傳視頻超過2000個，總觀看數(shù)超過128億，2015年1200w美元收入，福布斯youtube主播吸金榜第一名，2016年1500w美元收入蟬聯(lián)冠軍。

在國內(nèi)外，還有更多類似網(wǎng)紅的例子，大網(wǎng)紅仍在不斷的創(chuàng)造營收神話，新網(wǎng)紅仍然不斷的出現(xiàn)在我們視野中。如果你以前對網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)還不了解，那么現(xiàn)在你對他們感興趣了嗎？接下來讓我們慢慢來探秘網(wǎng)紅之路。

本文將從以下幾個方面帶大家探秘網(wǎng)紅之路。

如何定義網(wǎng)紅？

自2016年開始，由于直播的火爆，讓成為網(wǎng)紅的門檻一下低了很多，成為網(wǎng)紅之路也變得平民化。人人都以為上個直播，積累點粉絲就可以成為網(wǎng)紅了，“錐子臉”“大長腿”“有胸有肉”之類的代言詞就成為中國人對網(wǎng)紅的定義，甚至有些人認(rèn)為直播平臺就是“色情事業(yè)”的另一個福地。

其實，是我們誤解了“網(wǎng)紅”的定義，是我們誤解了“直播”的目的。

少數(shù)的“現(xiàn)象”讓整個行業(yè)變得“壞風(fēng)氣”，一方面由于流量的集中吸引很多團體和個人進入該行業(yè)；另一方面因為資本的集中引導(dǎo)了更多的人開始做直播，再加上非理性化的判斷和錯誤的認(rèn)知導(dǎo)致很多直播平臺開始試探法律底線，進而導(dǎo)致監(jiān)管部門對直播行業(yè)的嚴(yán)查。

然而，“直播”和“網(wǎng)紅”本身是社會形態(tài)發(fā)展的必然趨勢，是在“消費升級”和“共享經(jīng)濟”的社會生態(tài)下促進社會進步和繁榮的有力武器。

直播本身是信息傳播經(jīng)歷文字、圖片、視頻、直播、VR/AR的必經(jīng)路徑，也是最有效和最快的變現(xiàn)工具，能夠幫助各個產(chǎn)業(yè)對流量獲取和變現(xiàn)手段的有效途徑。

網(wǎng)紅本身已經(jīng)是自媒體時代的一條產(chǎn)業(yè)鏈，讓原本“中心化”的聚合形態(tài)走向“去中心化”的渠道形態(tài)。所以說，深入認(rèn)識網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)后，你才會知道自己的世界觀是該多么狹小。

那我們該如何定義網(wǎng)紅呢？

先看下百度詞條給的解釋

“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而從紅的人。他們的走紅皆因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與網(wǎng)民的審美、審丑、娛樂、刺激、偷窺、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網(wǎng)絡(luò)世界的追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。

因此，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。

這里提到幾個關(guān)鍵點

• 地點：現(xiàn)實或網(wǎng)絡(luò)生活
• 原因：某事件或行為/有輸出
• 條件：被人專注
• 形態(tài)：非自發(fā)，需借助網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境

隨著直播平臺的火爆，具備了地點條件，直播行為，被觀眾觀看關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)媒介，根據(jù)這個道理判斷在直播平臺直播的所有人都是網(wǎng)紅。然而很多人并不能成為網(wǎng)紅，所以這個解釋顯然存在漏洞。

這里有幾個問題要被定義

• ? ?什么才是“網(wǎng)紅”
• “網(wǎng)紅”和“主播”的區(qū)別
• “網(wǎng)紅”和“明星”的區(qū)別

其實，網(wǎng)紅之所以是網(wǎng)紅，并不僅僅因為網(wǎng)紅可以輸出內(nèi)容，而是網(wǎng)紅就是內(nèi)容。

網(wǎng)紅之所以能成為社交媒體時代的核心，原因就是網(wǎng)紅的出現(xiàn)已經(jīng)將內(nèi)容的變化從“內(nèi)容是核心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭藶楹诵摹?。活躍在直播平臺的人可以生產(chǎn)內(nèi)容，可是他們自己成不了內(nèi)容。

芙蓉姐姐為什么是網(wǎng)紅？因為她自己就是內(nèi)容，她的形象就是內(nèi)容的代表。王思聰為什么是網(wǎng)紅？因為他也是內(nèi)容，他的“國民老公”“娛樂圈紀(jì)檢委”等標(biāo)簽就決定他的一言一行就是內(nèi)容。美國網(wǎng)紅卡戴珊，不會表演不會說段子，可是她有上億粉絲，因為她自己就是內(nèi)容，就是品牌。

有人可能會問，薛之謙算不算網(wǎng)紅？薛之謙是多重身份，他在歌壇就是“歌手”，他在微博上就是“網(wǎng)紅”，他在娛樂圈就是“明星”。因為他已經(jīng)成為是被社會和人們消費的內(nèi)容，從最近的麻煩事被人們熱議紛紛，產(chǎn)生多少內(nèi)容價值就可知道。

那么，直播平臺的網(wǎng)紅算什么？

這里就要定義另外一個詞“主播”，主播可以算做網(wǎng)紅的過程版，或者說網(wǎng)紅是主播的“進階版”。主播是否成為網(wǎng)紅需要看主播的影響力，包括粉絲數(shù)、內(nèi)容轉(zhuǎn)化，個人品牌影響。即這個主播是否已經(jīng)成為一個“內(nèi)容”。

主播之路是艱辛的，主播即需要吸粉、養(yǎng)粉、轉(zhuǎn)化粉，還需要不斷生產(chǎn)內(nèi)容、不斷打造個人品牌、還要制造“引爆點”或營銷契機。

如果從產(chǎn)品思維來理解，可以說主播本身就是一個“產(chǎn)品”，她自己就是產(chǎn)品經(jīng)理，要從對她自己的“策劃”“開發(fā)”“運營”“營銷”等多方面進行打造，粉絲就是她的“用戶”，目的就是要讓用戶更多，讓用戶更滿意；還要考慮怎么對“產(chǎn)品”商業(yè)化，對粉絲用戶進行轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，如果你已經(jīng)成為網(wǎng)紅了，你就是內(nèi)容時。就像成熟的產(chǎn)品可以自己運轉(zhuǎn)一樣，會省去很多心，而且那時候有專門的團隊和組織來運營你。

不過基于現(xiàn)在的主播和直播生態(tài)，已興起很多“公會”組織，用以專門對主播進行簽約、培訓(xùn)、包裝、運營一條龍服務(wù)，開啟造星計劃。跟傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司相比，這種公會造星計劃，成本和門檻低得多，不過相比較影視經(jīng)紀(jì)公司的成熟模式，公會造星計劃的難度也會大很多。

接下來，網(wǎng)紅和明星有什么區(qū)別？

其實在以前，明星的成名之路大都是簽約經(jīng)紀(jì)公司，由經(jīng)紀(jì)人一手包裝打造，從事件營銷、輿論炒作、拍電影、上節(jié)目等等一條龍服務(wù)。甚至連私生活，談戀愛都是由經(jīng)紀(jì)公司一手包辦的。這個跟網(wǎng)紅成名之路就有很大不同，網(wǎng)紅成名可能就因為一個事件，一張圖片，一個故事等，借助互聯(lián)網(wǎng)資源，人們自發(fā)式傳播而“紅”起來的人，其背后可能沒有團隊。相對來說“意外性”更高，“成名門檻”更低。當(dāng)然有些網(wǎng)紅成名之路也是其背后專業(yè)的團隊進行包裝打造的。此外，很多人形容?網(wǎng)紅是“15度角”，明星是45度角。這也體現(xiàn)了網(wǎng)紅更加“親民化”的特征。

其實，隨著社交媒體的不斷滲透和影響，明星和網(wǎng)紅已經(jīng)逐漸沒有了界限，跨界融合變得越來越頻繁。很多直播平臺的網(wǎng)紅開始上綜藝節(jié)目，進入大熒屏拍電影。很多明星開始進入直播平臺進行直播活躍人氣。明星和網(wǎng)紅也經(jīng)常一起出席典禮活動，一起參加娛樂節(jié)目，一起拍電影。未來將是“明星即網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅即明星”的時代。社交媒體的影響力已經(jīng)超過了傳統(tǒng)媒體，互聯(lián)網(wǎng)孵化網(wǎng)紅的能力正在體現(xiàn)出來。傳統(tǒng)媒體用中心化打造明星，網(wǎng)紅是互聯(lián)網(wǎng)去中心化的結(jié)果。星探變得不那么重要，經(jīng)紀(jì)公司也不那么重要了。

網(wǎng)紅的發(fā)展史？

如果從時代來劃分，可以把網(wǎng)紅的進化史劃分成五個階段：

1.0 網(wǎng)絡(luò)作家時代

這個時代還是博客時代，那時候還沒有騰訊這樣的社交平臺、還沒有阿里巴巴這樣的電商變現(xiàn)平臺，當(dāng)時最流行的就是寫文章，每個人都開始將自己的日記和心情寫在網(wǎng)上。進而引爆一批網(wǎng)絡(luò)文化家成為當(dāng)時的“網(wǎng)紅”，比如1998臺灣作家 痞子蔡（蔡智恒）《第一次親密接觸》在BBS火爆一時，之后寧財神、李尋歡、安妮寶貝、今何在、慕容雪村都開啟網(wǎng)絡(luò)作家時代。

2.0 圖片時代

對著互聯(lián)網(wǎng)帶寬增加，以及網(wǎng)速的提升。互聯(lián)網(wǎng)從文字時代進入了圖片時代，社交媒體也逐漸產(chǎn)生，傳播渠道變得越來越多，這也為走紅的方式變得更加多樣。一張奶茶妹妹的清純照片走紅于網(wǎng)絡(luò)，從此開啟奶茶妹妹的輝煌人生時代，直到現(xiàn)在成為東嫂，并依然發(fā)揮著自己的網(wǎng)紅影響力。一張由網(wǎng)絡(luò)拍客上傳到水木清華、北大未名和MOP網(wǎng)站的照片，將芙蓉姐姐送上網(wǎng)絡(luò)神壇，從此開啟芙蓉姐姐的網(wǎng)紅之路。如果說奶茶妹妹更多是意外走紅，那芙蓉姐姐就是在網(wǎng)絡(luò)推手的幫助下走紅。

3.0 微博大V時代

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，微博的興起，人們的碎片化時間變的越來越多。信息從單個焦點變成了信息流，微博也開啟了信息流時代，并打造大V戰(zhàn)略活躍早起產(chǎn)品形態(tài)。最早一批入駐微博的微博女王姚晨、免費午餐鄧飛、李開復(fù)、潘石屹等都變成了一個個名人大V?；诖骎的粉絲時代從而誕生，微博變成媒體平臺，也變成了事件營銷平臺，凡是要火的人或事都要從微博這個口切入，然后再散播到整個互聯(lián)網(wǎng)。而微博大V的話語權(quán)就變得特別重要，大V即是身份標(biāo)識，也是內(nèi)容。

4.0 淘寶電商、孵化變現(xiàn)時代?

隨著淘寶和微博的打通，基于信息、社交和電商的商業(yè)閉環(huán)已經(jīng)形成，大量微博網(wǎng)紅開始圍繞微博實現(xiàn)商業(yè)化。過去買東西要找個好地方，去淘寶、去京東、去垂直平臺等。通過搜索-篩選-判斷-下單完成購買行為。 因為網(wǎng)紅的存在，現(xiàn)在人變成了入口，推薦變成了主流渠道。不僅微博，微信公眾號，今日頭條等都開始孵化自媒體平臺，講內(nèi)容生產(chǎn)和商品渠道打通，讓更多人有成為網(wǎng)紅和變現(xiàn)的渠道。比如誕生的同道大叔“星座漫畫”，咪蒙“雞湯教主”，ayawawa“情感教主”等，這個時代可以說是網(wǎng)紅變開啟變現(xiàn)時代的起點。

5.0 視頻直播時代

隨著4G時代的到來，手機，云計算存儲等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，以及視頻技術(shù)的飛速發(fā)展，社會開始進入進入視頻時代。信息由 圖片進入到視頻的傳播形式，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計過，當(dāng)今社會視頻流量占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量80%，隨著高清碼率和視頻技術(shù)的不斷發(fā)展，這個比例還在上升。視頻直播時代的內(nèi)容從生產(chǎn)到傳播雖然成本更高了，但是更直觀更形象，傳播的效果也變得越來越好。網(wǎng)紅在這個時代開始變成了視頻內(nèi)容時代，papi醬視頻網(wǎng)紅第一槍。各路自媒體開始轉(zhuǎn)型直播和短視頻，UGC、PGC制作團隊層出不窮，制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才會有生命力。陳翔六點半、快手、小咖秀、抖音等短視頻平臺的迅速崛起，映客、花椒、斗魚等直播平臺的短期聚集流量優(yōu)勢都證實了視頻直播是重新定義流量的新時代。曾經(jīng)遭遇瓶頸的陌陌依靠直播和短視頻連續(xù)兩年財報表現(xiàn)搶眼。

可以說，網(wǎng)紅發(fā)展史經(jīng)歷了“為網(wǎng)友制作內(nèi)容”到“自己就是內(nèi)容”，從完全依附平臺，到與平臺共生，到自我完成商業(yè)閉環(huán)的過程。因為后面要說網(wǎng)紅的商業(yè)化之路，就在發(fā)展史這里介紹下商業(yè)發(fā)展史。

在商業(yè)發(fā)展史上，可以把商業(yè)劃分成3個時代：

（1）商業(yè)1.0 – 線下開店，店鋪是最佳方式。

在十幾年前，在繁華的商業(yè)街占據(jù)個有利地位，租到個好的位置，賣啥啥賺，店鋪位置決定商業(yè)生死。特別是零售業(yè)，企業(yè)計算成本時，基本只看店鋪租金。估算收益時，也都是將店鋪位置放在第一位。當(dāng)時最佳的渠道就是店鋪位置。這是“店鋪為王”的時代。

（2）商業(yè)2.0 – 淘寶店，獲取流量，網(wǎng)店是主要的。

當(dāng)淘寶出現(xiàn)后，徹底改寫了商業(yè)局面，講1.0的商業(yè)模式升級到2.0。店鋪的成本為0，只關(guān)注流量和渠道，流量在哪，商品在哪，入口在哪。一大半的成本都是線上廣告，線上渠道，直通車等，渠道是商業(yè)的根本，得渠道者得天下。這是“渠道為王”的時代。

（3）商業(yè)3.0 – 社交電商，獲取流量主要靠社交媒體平臺分享，網(wǎng)紅的內(nèi)容是主要的。

當(dāng)微博、微信等社交平臺的崛起后，流量被重新定義了，渠道也被重新定義了。過去是以淘寶為首的“中心化”渠道和流量平臺，現(xiàn)在變成了基于社交平臺分享傳播的“去中心”模式?！皟?nèi)容”和“人”是決定渠道的入口，是決定流量的入口。商業(yè)的價值是在人們“刷”的行為下產(chǎn)生的?；诰W(wǎng)紅和內(nèi)容的社交電商時代已經(jīng)來臨，這是“內(nèi)容為王”的網(wǎng)紅時代。

可見，過去商業(yè)追求的是“品牌+渠道”，現(xiàn)在商業(yè)追求的是“網(wǎng)紅+社群”，每一個基于網(wǎng)紅的社群都是移動的商業(yè)平臺，形成千千萬萬的網(wǎng)紅社群。網(wǎng)紅就是內(nèi)容，網(wǎng)紅就是流量入口，其重新定義了商業(yè)模式。

網(wǎng)紅出現(xiàn)的原因

繼續(xù)回到我們的話題上來，說道這里可能要問，為何網(wǎng)紅會在這個時代背景下迅速發(fā)展起來呢？主要有兩個大的背景促使其生長發(fā)育。

傳統(tǒng)商業(yè)模式遭遇瓶頸

首先，如前面說到的，在人口紅利基本消失的背景下，自建平臺和第三方平臺面臨著流量成本急劇增加的問題，電商在最初的成本是幾毛錢一個人，現(xiàn)在都到150元/人，要是金融類產(chǎn)品流量成本更高出幾十倍。整個淘寶系生態(tài)都開始走線下模式，馬云提出的“新零售”其實也是在這樣的背景下想切入到線下，使得線下線上打通，減少線上流量成本獲取的問題。

其次，流量引進來轉(zhuǎn)化率又不一定高，因為轉(zhuǎn)化率的高低又取決于流量是否精準(zhǔn)和是否能夠滿足消費者需求。中國人被“慣壞了”這已是事實，在經(jīng)過幾十年的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式后，特別是線上的電商玩法，讓很多用戶產(chǎn)生了慣性思維“打折”“優(yōu)惠卷”“滿減”“紅包”等很多激勵行為已經(jīng)成為常態(tài)，優(yōu)惠成為第一位，用戶需求成為第二位，使得流量變得越來越不精準(zhǔn)。

尤其在消費升級的背景下，用戶這種被“慣壞”的思維給商家和平臺帶來極大困擾，急需尋找一種新的模式突破這種瓶頸?！爸行幕币呀?jīng)逐漸被拋棄，淘寶去年進行戰(zhàn)略內(nèi)容調(diào)整，基于內(nèi)容和網(wǎng)紅生態(tài)打造“新淘寶”，淘寶頭條、微淘動態(tài)、淘寶二樓、淘寶直播等多模塊集中發(fā)力，天貓商城完全改版變成信息流模式?？梢娏髁烤珳?zhǔn)化和內(nèi)容化已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)模式突破瓶頸的救命稻草。

新生代人群自我意識的覺醒

90后，正好是“千禧一代”。這類人群的特征是：

1. 物質(zhì)豐富一代，我思故我在
2. 網(wǎng)游一帶，即時反饋，我要就立刻要
3. 國際化一帶，與國際化接軌。

90后粉絲會主動篩選與自己價值觀相符的信息，他們愿意把自己心目中的網(wǎng)紅推向神壇。千禧一代能熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，擁有成千上百好友，但背負沉重的經(jīng)濟復(fù)旦，買不起房，過不上主流生活等現(xiàn)實問題。注意力集中在虛擬世界里。

但是這類人群更能夠接受新的社交模式和消費模式，更能夠突破中心化壁壘，去制造無數(shù)個新的“中心”，每一個人都可以是一個中心。愛探索，有創(chuàng)新想法，能創(chuàng)造出無數(shù)個豐富有趣的內(nèi)容。尋找相似人群聚集在一起，形成一個個獨立的分散的中心，每個中心都能創(chuàng)造出無限的商業(yè)價值。“二次元群體”就是一個很好的例子。

所以，能否獲得這類人群的認(rèn)可是這個消費市場成敗的關(guān)鍵。而與這類人群在一起溝通要抓住三個奇招：

1. 態(tài)度：以奇合，以正勝，不說廢話，展示高價值。沒人愿意和沒意思的人在一起玩。
2. 溫度：真誠并且有趣。玩手段，呆板頑固思維的人 是不可能贏得90后認(rèn)同的。
3. 角度：差異化人格，考慮用戶感受。你越有特點，就越容易吸引相似的人靠近你，進而形成你們的小中心。

這些特點正好為網(wǎng)紅群體的誕生提供了必要社會環(huán)境，任何一個人都可以發(fā)揚自己的個性和特點，吸引相似的人聚集一起。以你為網(wǎng)紅中心，打造新的圈層。

總之，網(wǎng)紅已經(jīng)是多個連接點的個體，他鏈接人與人，網(wǎng)紅越大連接點越大。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 連接、技術(shù)、設(shè)備、商業(yè)、需求、情感、創(chuàng)新都指向人。內(nèi)容本身可能會被遺忘，但作為連接點的人很難被遺忘。

如何打造網(wǎng)紅之路

本來計劃這部分內(nèi)容在下一篇文章單獨講解，但又覺得既然都寫到這里了，就在一篇文章中說完，這樣也能給大家一個完整的網(wǎng)紅生態(tài)體系。讓大家從現(xiàn)象、背景、原因、方法一起都了解了。

經(jīng)過前面我們知道，網(wǎng)紅不是一個新物種，而是我們的的變異物種。那么我們應(yīng)該如何變異呢？如何把我們自己打造成一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅呢？曾經(jīng)聽說過一個曲線叫“波浪線”，波浪線能夠一波一波的推動事物往前，沖浪選手需要借助波浪線完成一次次的目標(biāo)。打造網(wǎng)紅之路也就是沖浪的過程，每一波浪來，沖浪選手都要完成下面這五個過程：

1. 【選浪】創(chuàng)造價值：做好內(nèi)容輸出，內(nèi)容輸出本質(zhì)是展示價值，從而積累粉絲。
2. 【劃動】粉絲運營：構(gòu)建一個和粉絲互動的框架尤為重要，將信息傳播到更大的群體中。
3. 【轉(zhuǎn)身】事件引爆：找到一個契機把所有注意力吸引到自己這里，制造引爆點。
4. 【沖浪】尋求變現(xiàn)：每一次引爆后，尋求變現(xiàn)，達到社交平衡。變現(xiàn)是引導(dǎo)粉絲對網(wǎng)紅個體的付出，能形成牢固穩(wěn)定的關(guān)系。
5. 【釋放】釋放維護：在一個周期聚集的情感達高峰時，要釋放勢能，達到社交平衡。

創(chuàng)造價值

內(nèi)容永遠都是網(wǎng)紅展現(xiàn)價值的最好方式，網(wǎng)紅行業(yè)更多是創(chuàng)意密集型而不是資本密集型。內(nèi)容為王是從傳統(tǒng)媒體到新媒體一個不變的真理。內(nèi)容可以是一項技能展示，比如你是愛說笑話的人，通過說笑話來制作一檔長期的節(jié)目，可以起到展示價值的過程。內(nèi)容生產(chǎn)要注意幾方面：

• 內(nèi)容持續(xù)性 – 內(nèi)容需要不斷持久的產(chǎn)出，你的粉絲們可是一直在期待更新呢。比如《曉說》已經(jīng)連續(xù)三季了，《權(quán)利的游戲》都已經(jīng)第七集了。
• 內(nèi)容定時性 – 內(nèi)容需要按照一定周期原則發(fā)布出來，有助于讓粉絲形成生物鐘思維。比如《陳翔六點半》在每天晚上六點半會推送短視頻，讓粉絲用戶形成習(xí)慣性思維，在六點半期待視頻更新。
• 內(nèi)容互動性 – 內(nèi)容發(fā)布地方要有可互動的空間，如優(yōu)酷視頻、QQ空間等，可供人們評論互動。一方面可以讓粉絲有參與感，另一方面也能從互動中發(fā)現(xiàn)自己要改進的地方。
• 內(nèi)容原創(chuàng)性 – 內(nèi)容一定要原創(chuàng)，在信息爆炸的時代，注意力高度集中的今天，復(fù)制內(nèi)容已經(jīng)不能吸引人眼球了。唯有堅持原創(chuàng)才有可能吸引人的眼球。
• 內(nèi)容趣味性 – 原創(chuàng)不一定能吸引眼球，但是具有創(chuàng)新的趣味性內(nèi)容一定能吸引人關(guān)注，博得更多人眼球。

網(wǎng)紅的第一步是堅持長期輸出有價值的內(nèi)容，第二步是要把網(wǎng)紅本身變成內(nèi)容，人劍合一，達到我即是內(nèi)容，內(nèi)容就是我的境界。網(wǎng)紅=內(nèi)容，實際上就是 價值觀+趣味性+實用性+網(wǎng)紅魅力的輸出。在創(chuàng)造價值這一步其實就要做粉絲積累的過程，打造網(wǎng)紅個人品牌的階段。需要講自己的故事、角色、元素、口號定義清楚，再通過可參與、可連接、可變現(xiàn)、可識別的內(nèi)容進行價值輸出，進而積累粉絲。

粉絲運營

究竟怎樣的用戶才能成為“粉絲”呢？李宇春的粉絲，羅永浩的粉絲，羅振宇的粉絲，鹿晗的粉絲… 成為粉絲的特點一定是具備“情感溢價”，邏輯思維的聽眾愿意購買文章后面的推薦商品，羅永浩的粉絲愿意為了情懷購買錘子手機，李宇春的粉絲愿意為了演唱會請假曠課花幾千元買演唱會門票。這些都是情感溢價的表現(xiàn)，因為你已經(jīng)是內(nèi)容，是品牌，你的粉絲愿意為你進行情感溢價。

粉絲已經(jīng)取代了傳統(tǒng)媒體成為偶像的唯一助推器，粉絲決定偶像能達到的高度。還記得鹿晗生日，粉絲在微博評論區(qū)兩度打破吉尼斯世界紀(jì)錄。現(xiàn)在的時代，你的粉絲價值，決定你的價值。

傳統(tǒng)營銷的核心是圈資源，包括圈地、圈人脈、圈傳統(tǒng)媒體。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，變成了圈人、圈粉絲，得粉絲者得天下。過去商業(yè)模式通過“免費+增值服務(wù)”來篩選精準(zhǔn)用戶群體；現(xiàn)在通過興趣、標(biāo)簽、隱私挖掘，基于內(nèi)容吸引粉絲+粉絲運營的方式來創(chuàng)造價值。粉絲經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)從流量為中心轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盀橹行?，營銷方式也需要從廣告方式轉(zhuǎn)變?yōu)閳鼍盃I銷來刺激購買。而場景的創(chuàng)造者就是“網(wǎng)紅”。

對于粉絲運營，一般分為四個步驟：

吸粉 – 運營 – 篩選 – 復(fù)制，可以用“圈”“養(yǎng)”“篩”“擴”四個字概括。

1. 吸粉 –?利用優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容吸粉。通過冷啟動的方式找準(zhǔn)用戶群體，通過內(nèi)容平臺、地推、自媒體等方式，或者粉絲通、廣點通等方式進行粉絲吸引。
2. 運營 – 建立優(yōu)質(zhì)粉絲互動框架，利用固定的輸入輸出語句就能運營號粉絲。通過構(gòu)建粉絲畫像，建立社群，建立流程化等運營框架來對粉絲進行日常運營。
3. 篩選 –?需要像產(chǎn)品數(shù)據(jù)漏斗一樣去篩選粉絲，沉淀下來精準(zhǔn)的粉絲群體。建立“情感溢價”階梯粉絲群體。所以推出一些付費服務(wù)是最好的篩選方法。
4. 復(fù)制 – 我們的是“社群運營”，不是“群運營”，群運營是一個整體運營，社群運營是一個生態(tài)運營。多個社群在一起互動才可以形成更加穩(wěn)固可靠的生態(tài)系統(tǒng)。一旦發(fā)現(xiàn)一種模式成功，就要在社群內(nèi)復(fù)制擴張，讓生態(tài)裂變。微商就是最好的社群運營群體。

事件引爆

你以為每次互聯(lián)網(wǎng)的熱點事件都是意外嗎？你以為xxx出軌了，xxx戀愛了都是真的嗎？也許只是他們的電影要上映了，也許只是他們好久沒有露臉了要刷刷存在感。在有內(nèi)容基礎(chǔ)和粉絲基礎(chǔ)的前提下，尋找一個“引爆點”對成為網(wǎng)紅之路來說就尤為重要。炸彈不會自己就爆了，一定有人點燃，也就是“推手”，引爆就需要推手，推手主要有兩個：

1. 媒體，媒體永遠需要話題，到了社交媒體傳播更容易，每個自媒體都會自發(fā)以最快速的借勢曾熱點。
2. 人性，終極推手。誰洞悉人性，誰就能擁有粉絲。想辦法利他而不是自己獲利。先給粉絲花錢再考慮粉絲給自己打賞。

網(wǎng)紅引爆三大定律

1. 低成本，引爆的根本是商業(yè)化，內(nèi)容越重 ，成本越高，訴求越多，難以傳播。最初無需太多負擔(dān)，將已有內(nèi)容與價值展現(xiàn)就好，有粉絲積累后再進行放大。
2. 快節(jié)奏，社會峰值越來越快，一定要跟上社會化情緒峰值的節(jié)奏。
3. 重分享，網(wǎng)紅傳播要避免自high，重要的是粉絲分享。制造一個事件讓粉絲傳播，從而獲得更多粉絲。

事件引爆需不僅需要利用最新的網(wǎng)絡(luò)平臺，多平臺發(fā)力，持續(xù)造勢和曝光。還要持續(xù)打造屬于你的品牌和標(biāo)簽，不斷放大，讓后續(xù)的曝光和引爆能圍繞品牌和標(biāo)簽來打，這樣就能讓網(wǎng)紅之路快速推進。這和做產(chǎn)品的思維是一樣的。

網(wǎng)紅引爆的流程上可以從下面這五個環(huán)境實施：

1. 發(fā)現(xiàn)：善于發(fā)現(xiàn)，為適合的網(wǎng)紅尋找場景，為適合的場景尋找網(wǎng)紅。
2. 策劃：策劃創(chuàng)意，引爆媒體，形成自發(fā)性傳播。
3. 運營：主要看數(shù)據(jù)，通過輿情監(jiān)控調(diào)整方向。
4. 放大：不斷挖掘一個時間的引爆點，有火苗就讓他燃起來。
5. 曝光：尋找二次引爆的機會。

尋求變現(xiàn)

前面說的那么多步驟，其實都在為這一步做準(zhǔn)備。變現(xiàn)是運營的最終目的，也是判斷一個網(wǎng)紅商業(yè)化價值的標(biāo)準(zhǔn)。如果前面忙活了這么久，到頭來無法對粉絲進行變現(xiàn)那真是“瞎忙活”。變現(xiàn)方式有很多種，但都要結(jié)合網(wǎng)紅的“標(biāo)簽”“品牌”特征和粉絲畫像特征來進行。比如張大奕的特色是“穿搭”，粉絲群體也大都是喜歡穿搭的女性群體。所以張大奕簽約如涵，通過服裝的方式變現(xiàn)就是很好的模式。邏輯思維通過內(nèi)容變現(xiàn)，papi醬通過廣告變現(xiàn)，羅永浩通過錘子手機變現(xiàn)等。

變現(xiàn)的時機要得當(dāng)，在粉絲用戶還沒有形成穩(wěn)定的“情感溢價”前，急著變現(xiàn)反而會引起反感，加快粉絲流失。這個需要不斷的探索和嘗試，不斷的試探粉絲的底線，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)粉絲不再對這種廣告反感時，就可以開啟變現(xiàn)之旅了。就像微信朋友圈的廣告這兩年越來越多一樣，因為大家已經(jīng)接受了這種模式，甚至還對這種被推送高大尖品牌的廣告感到樂此不疲，不斷點贊刷存在感。

釋放勢能

變現(xiàn)要適度，學(xué)會放手。就像買股票一樣，賺到一些要及時退出來，不要太貪。粉絲也是一樣，粉絲對你產(chǎn)生的“情感溢價”是有一定閥值的，如果接近了閥值可能導(dǎo)致水管破裂，水流出。所以在每一次變現(xiàn)后，都要繼續(xù)回報和付出，給粉絲帶去更多的價值輸出。把水管直徑變得更大，水管閥門擰的更緊些。這樣粉絲才會逐漸對你產(chǎn)生依賴，信任感也會更強。此時重新回到起始點，開始新一輪沖浪，等待下一次變現(xiàn)的機會到來。你會發(fā)現(xiàn)，隨著沖的浪越多，你跟浪的磨合就會越好，每次能挑戰(zhàn)的浪也就越大，收獲也就會越多。

網(wǎng)紅商業(yè)化路徑

網(wǎng)紅的商業(yè)化路徑需要圍繞粉絲，網(wǎng)紅的一切收益都來源于粉絲。傳統(tǒng)模式里，明星變現(xiàn)之路需討好媒體和商家，廣告主和媒體報道是明星乃以生存的根基。但是網(wǎng)紅不一樣，粉絲才是網(wǎng)紅的“衣食父母”?？梢缘米锩襟w、可以得罪商家，但是不能得罪粉絲。前面說過，網(wǎng)紅本身是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，成為網(wǎng)紅之路就是在打造產(chǎn)品的過程，其法則就是免費+溢價。網(wǎng)紅提供了一個把免費性媒體傳播和情感溢價型收費產(chǎn)品完美結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例。邏輯思維 免費的語音，收費的書；ayawawa 免費情感答疑，收費的淘寶店化妝品；張大奕 免費時尚搭配穿衣心得，收費的服裝。

網(wǎng)紅的粉絲天然優(yōu)勢在變現(xiàn)道路上能做到以下優(yōu)勢：

1. 強大的吸引和號召力，通過直播和微博快速精準(zhǔn)的引流。
2. 粉絲群體的精準(zhǔn)和標(biāo)簽 與網(wǎng)紅本身所屬調(diào)性和商業(yè)產(chǎn)品結(jié)合，能更精準(zhǔn)。
3. 網(wǎng)紅直播+電商，新型銷售模式在品牌引爆和商品銷售都能產(chǎn)生非常好的效果。

在商業(yè)化路徑上，網(wǎng)紅可以圍繞“社交媒體”和“電商”兩個核心點展開，可以是“社交媒體”=>“電商”（如淘寶店）；可以“電商”=>“社交媒體”。邏輯思維走的是第一條路線，薛之謙也是有的第一條路線，張大奕，雪梨走的是第二條路線。之所以電商是商業(yè)化最終目的，原因主要因為電商具備從供應(yīng)鏈到渠道到資金交易的完整的內(nèi)在商業(yè)邏輯。所以網(wǎng)紅基于天然的粉絲優(yōu)勢，走社交電商的商業(yè)化路徑是最可靠的。相比較廣告代言、拍電影、游戲等只是不對等的一次性交易，容易被替代。

好，寫到這差不多了，本文從網(wǎng)紅現(xiàn)象、背景、原因、方法對網(wǎng)紅之路進行了系統(tǒng)的探索和分享。接下來，你如果想成為網(wǎng)紅，知道該怎么做了嗎？不放在你的身邊、你擅長的領(lǐng)域或者你喜歡的領(lǐng)域先嘗試做一個“小網(wǎng)紅”吧，按照打造網(wǎng)紅之路的方法去嘗試，相信有一天你可以成為真正“網(wǎng)紅”的。另外，你也可以按照這個思路，將網(wǎng)紅看成產(chǎn)品，運營打造網(wǎng)紅的方法，來打造你的產(chǎn)品之旅。

作者：水度力子（微信公眾號：jdccPM），一年咨詢顧問，兩年產(chǎn)品經(jīng)驗。曾就職世界500強外企，兩年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。產(chǎn)品，運營，咨詢分析。

本文由 @水度力子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載