作為支付機構(gòu),該不該和銀聯(lián)合作?

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京東金融基本算放棄了線下商戶拓展,而和銀聯(lián)合作,一方面是看看風聲跟一波;另一方面,何嘗不是借著銀聯(lián)的東風吹一波自家的旗號。

隨著二維碼支付標準大張旗鼓的推出,銀聯(lián)也開始發(fā)力二維碼支付,力求一掃這幾年云閃付節(jié)節(jié)敗退的局勢,重振當年的霸主雄風。

我們可以從幾個維度看:

  • 從營銷上看,銀聯(lián)6.2活動確實效果斐然,銀聯(lián)錢包的下載量也一躍app store免費榜前50,支持各大行的APP是銀聯(lián)很好地用戶基礎(chǔ),可以降低大量的獲客成本。
  • 從場景看,銀聯(lián)支持幾乎所有的線上支付,擁有800萬的云閃付商戶,以及第一批10萬的銀聯(lián)二維碼商戶,并且可以逐步轉(zhuǎn)化這些云閃付商戶,從規(guī)模上不用擔心。
  • 從安全性看,銀聯(lián)作為曾經(jīng)的支付龍頭,安全性自然不容置疑,唯一需要做的就是在用戶體驗和場景上多下功夫。
  • 從合作上看,銀聯(lián)也一改當年的傲慢,大開方便之門,開始和各大支付機構(gòu)合作,首發(fā)的就有京東金融這個支付行業(yè)第二線的老大。

那么問題來了,作為支付機構(gòu),應(yīng)該和銀聯(lián)合作嗎?

我們首先應(yīng)該厘清銀聯(lián)可以給支付機構(gòu)帶來什么,包括如下:

  1. 商戶,銀聯(lián)的掃碼商戶、云閃付商戶,可以一鍵獲取。
  2. 營銷成本,銀聯(lián)可以和支付機構(gòu)合作營銷,節(jié)約支付機構(gòu)的成本。
  3. 擴大中小型支付機構(gòu)的影響力,品牌效益。

有得到就有付出,銀聯(lián)要什么呢?

答案是流量。

得到流量之后呢?

答案是構(gòu)建屬于銀聯(lián)的支付生態(tài)。(似乎這個詞已經(jīng)用爛了)

銀聯(lián)的夢是很美好的,拉大量的支付機構(gòu)、銀行一起合作,到時候所有的支付機構(gòu)、銀行的商戶全部和銀聯(lián)共享,線上線下全面包抄,農(nóng)村包圍城市,怎么說也能在支付寶和微信下打出個三分天下,然后進一步靠兼并策略逐步建立穩(wěn)固的支付、清算閉環(huán)。

為什么叫夢?因為這是很難實現(xiàn)的。

合作的目標是共贏,銀聯(lián)的合作模式能共贏嗎?

答案是否定的。

  • 對于銀行,銀聯(lián)的合作讓銀行的員工去推銷一個既沒有支付寶微信體驗好、用戶群體還少的支付應(yīng)用,可謂是怨聲哀道。畢竟銀聯(lián)的線下推廣和銀聯(lián)的營收沒有幾毛錢關(guān)系,純屬是憑著都在央行的管理下的哥兩好關(guān)系。
  • 對于支付機構(gòu),雖然能夠拿到前面說的三點好處,但是按照銀聯(lián)的目標,支付機構(gòu)的力量只會逐步減弱,直到最后商戶都歸了銀聯(lián),營銷都是幫銀聯(lián)做的,品牌再好也只是銀聯(lián)的附屬企業(yè),大家可以聯(lián)想一下當年的SP公司。

那么,為什么京東要淌這場渾水呢?

還記得京東錢包嗎?當年京東為了狙擊支付寶跟風做的錢包產(chǎn)品,如今何在?當然還是在的,只是現(xiàn)在改了名,換了姓,叫做“京東金融”,自然定位也變了。

如果把玩過京東金融APP就會發(fā)現(xiàn),京東金融的定位完全符合其名字,主推理財、白條、貸款,消費場景在首頁根本看不到。也就是說,京東金融基本算放棄了線下商戶拓展,而和銀聯(lián)合作,一方面是看看風聲跟一波;另一方面,何嘗不是借著銀聯(lián)的東風吹一波自家的旗號。

山雨欲來。

#專欄作家#

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  1. 有些道理。

    來自福建 回復