京東金融基本算放棄了線下商戶拓展，而和銀聯(lián)合作，一方面是看看風聲跟一波；另一方面，何嘗不是借著銀聯(lián)的東風吹一波自家的旗號。

隨著二維碼支付標準大張旗鼓的推出，銀聯(lián)也開始發(fā)力二維碼支付，力求一掃這幾年云閃付節(jié)節(jié)敗退的局勢，重振當年的霸主雄風。

我們可以從幾個維度看：

• 從營銷上看，銀聯(lián)6.2活動確實效果斐然，銀聯(lián)錢包的下載量也一躍app store免費榜前50，支持各大行的APP是銀聯(lián)很好地用戶基礎(chǔ)，可以降低大量的獲客成本。
• 從場景看，銀聯(lián)支持幾乎所有的線上支付，擁有800萬的云閃付商戶，以及第一批10萬的銀聯(lián)二維碼商戶，并且可以逐步轉(zhuǎn)化這些云閃付商戶，從規(guī)模上不用擔心。
• 從安全性看，銀聯(lián)作為曾經(jīng)的支付龍頭，安全性自然不容置疑，唯一需要做的就是在用戶體驗和場景上多下功夫。
• 從合作上看，銀聯(lián)也一改當年的傲慢，大開方便之門，開始和各大支付機構(gòu)合作，首發(fā)的就有京東金融這個支付行業(yè)第二線的老大。

那么問題來了，作為支付機構(gòu)，應(yīng)該和銀聯(lián)合作嗎？

我們首先應(yīng)該厘清銀聯(lián)可以給支付機構(gòu)帶來什么，包括如下：

1. 商戶，銀聯(lián)的掃碼商戶、云閃付商戶，可以一鍵獲取。
2. 營銷成本，銀聯(lián)可以和支付機構(gòu)合作營銷，節(jié)約支付機構(gòu)的成本。
3. 擴大中小型支付機構(gòu)的影響力，品牌效益。

有得到就有付出，銀聯(lián)要什么呢？

答案是流量。

得到流量之后呢？

答案是構(gòu)建屬于銀聯(lián)的支付生態(tài)。（似乎這個詞已經(jīng)用爛了）

銀聯(lián)的夢是很美好的，拉大量的支付機構(gòu)、銀行一起合作，到時候所有的支付機構(gòu)、銀行的商戶全部和銀聯(lián)共享，線上線下全面包抄，農(nóng)村包圍城市，怎么說也能在支付寶和微信下打出個三分天下，然后進一步靠兼并策略逐步建立穩(wěn)固的支付、清算閉環(huán)。

為什么叫夢？因為這是很難實現(xiàn)的。

合作的目標是共贏，銀聯(lián)的合作模式能共贏嗎？

答案是否定的。

• 對于銀行，銀聯(lián)的合作讓銀行的員工去推銷一個既沒有支付寶微信體驗好、用戶群體還少的支付應(yīng)用，可謂是怨聲哀道。畢竟銀聯(lián)的線下推廣和銀聯(lián)的營收沒有幾毛錢關(guān)系，純屬是憑著都在央行的管理下的哥兩好關(guān)系。
• 對于支付機構(gòu)，雖然能夠拿到前面說的三點好處，但是按照銀聯(lián)的目標，支付機構(gòu)的力量只會逐步減弱，直到最后商戶都歸了銀聯(lián)，營銷都是幫銀聯(lián)做的，品牌再好也只是銀聯(lián)的附屬企業(yè)，大家可以聯(lián)想一下當年的SP公司。

那么，為什么京東要淌這場渾水呢？

還記得京東錢包嗎？當年京東為了狙擊支付寶跟風做的錢包產(chǎn)品，如今何在？當然還是在的，只是現(xiàn)在改了名，換了姓，叫做“京東金融”，自然定位也變了。

如果把玩過京東金融APP就會發(fā)現(xiàn)，京東金融的定位完全符合其名字，主推理財、白條、貸款，消費場景在首頁根本看不到。也就是說，京東金融基本算放棄了線下商戶拓展，而和銀聯(lián)合作，一方面是看看風聲跟一波；另一方面，何嘗不是借著銀聯(lián)的東風吹一波自家的旗號。

山雨欲來。

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謎洛，微信公眾號：謎洛的迷宮，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品汪，關(guān)注的領(lǐng)域包括移動金融和人工智能、新型社交產(chǎn)品，歡迎討論撕逼。

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