小紅書盯上秀場(chǎng)直播,圖錢還是流量?

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在電商領(lǐng)域深耕多年的小紅書,近期突然將目光投向了秀場(chǎng)直播。這一舉動(dòng)引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注和討論。小紅書為何選擇在此時(shí)入局秀場(chǎng)直播?是為了探索新的商業(yè)化變現(xiàn)路徑,還是為了豐富內(nèi)容生態(tài)?本文將深入探討小紅書入局秀場(chǎng)直播的背景、動(dòng)機(jī)以及可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

誰(shuí)能想到,小紅書也入場(chǎng)秀場(chǎng)直播了。

近日,消息稱小紅書正在招募公會(huì)運(yùn)營(yíng)等崗位,并內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)外站公會(huì)入駐。不過(guò),目前還未有相關(guān)的政策,尚且不知道力度如何。

這兩年,小紅書的重點(diǎn)一直在電商上面,怎么在這個(gè)時(shí)候突然入局秀場(chǎng)直播了?小紅書能成為公會(huì)新的掘金之地嗎?

01 小紅書入局秀場(chǎng)直播

近日,消息稱小紅書入局秀場(chǎng)直播,正在招募公會(huì),并發(fā)布了多個(gè)關(guān)于直播公會(huì)運(yùn)營(yíng)、直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的相關(guān)崗位。

據(jù)其招聘崗位的介紹顯示,如“直播公會(huì)運(yùn)營(yíng)”的其工作職責(zé)為:

  1. 擔(dān)任直播公會(huì)的運(yùn)營(yíng)與管理工作,對(duì)公會(huì)的入駐、開(kāi)播、營(yíng)收負(fù)責(zé);
  2. 設(shè)計(jì)公會(huì)成長(zhǎng)鏈路,落地直播間sop,通過(guò)筆記運(yùn)營(yíng)、禮物運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等確保公會(huì)成長(zhǎng)和留存;
  3. 大R用戶研究,設(shè)計(jì)大R與主播的匹配機(jī)制,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

小紅書入場(chǎng)秀場(chǎng)直播的消息,很快在公會(huì)圈子引發(fā)熱議。

不過(guò),據(jù)了解,目前小紅書公會(huì)引入還處于內(nèi)測(cè)階段,并未開(kāi)放入駐,首期只有50個(gè)名額。有公會(huì)表示,首批名額面向的是外站頭部公會(huì),比如抖音的五星公會(huì)。

而且,目前還處于“要啥啥沒(méi)有”的階段:政策沒(méi)有、后臺(tái)也還沒(méi)開(kāi)。

新播場(chǎng)與多個(gè)公會(huì)交流之后,發(fā)現(xiàn)對(duì)于小紅書的入場(chǎng),公會(huì)大致持兩種看法:

第一種看法是持觀望態(tài)度,認(rèn)為還是個(gè)新機(jī)會(huì)。

公會(huì)長(zhǎng)A認(rèn)為,現(xiàn)在秀場(chǎng)直播很卷,多一個(gè)平臺(tái)入場(chǎng)無(wú)疑是新的利好,還是小紅書這樣日活過(guò)億的頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

“主要還是要看運(yùn)營(yíng)怎么搞,我也在觀望,有機(jī)會(huì)肯定是想入駐看看的。畢竟小紅書的體量擺在這里?!?/p>

《2024「活躍用戶」研究報(bào)告(小紅書平臺(tái))》數(shù)據(jù)顯示,小紅書目前有3億月活用戶,男女比例為3:7。

盡管女性用戶占比達(dá),但也有公會(huì)認(rèn)為小紅書的用戶活躍度高,尤其是從直播來(lái)講,男用戶比女用戶更活躍。

第二種看法是不太看好,可能走的路子跟支付寶差不多。

去年11月,支付寶方舉辦閉門會(huì),定向邀請(qǐng)了一眾直播公會(huì)參加。會(huì)上,支付寶公布了自家的娛樂(lè)直播政策,分別為《泛娛樂(lè)MCN公會(huì)政策-個(gè)播》、《彈幕玩法公會(huì)試運(yùn)營(yíng)政策》,以及《支付寶娛樂(lè)優(yōu)質(zhì)主播激勵(lì)》三大板塊。

為了吸引直播公會(huì)的入駐,支付寶給出了公會(huì)最高80%的分成激勵(lì),符合條件的優(yōu)質(zhì)主播還能拿到每月最多3000元的保底補(bǔ)貼。

但盡管如此,有公會(huì)表示并不好做,最大的原因還是用戶屬性。

“支付寶搞不起來(lái),用戶調(diào)動(dòng)不出來(lái)?!惫珪?huì)長(zhǎng)B表示,他們此前有嘗試入駐開(kāi)播,但最終因?yàn)樾Ч惶硐攵髁T。

而小紅書會(huì)不會(huì)步支付寶的后塵?還要等等后面的動(dòng)作。

02 要做怎樣的秀場(chǎng)直播?

這兩年,小紅書的重點(diǎn)一直在電商上面,怎么突然心血來(lái)潮搞秀場(chǎng)直播了?

對(duì)于小紅書入局秀場(chǎng)直播,直播行業(yè)資深觀察者小多認(rèn)為主要有兩個(gè)原因:一是為了探索新的商業(yè)化變現(xiàn)路徑;二是豐富內(nèi)容生態(tài)。

事實(shí)上,今年以來(lái),小紅書一直在積極擴(kuò)張內(nèi)容生態(tài)。

2月,小紅書正式上線短劇頻道,第一批日播量超百萬(wàn)的爆款應(yīng)運(yùn)而生;3月,小紅書先后宣布與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)以及無(wú)畏契約冠軍巡回賽CN聯(lián)賽(VCT CN聯(lián)賽)達(dá)成合作,成為了這兩個(gè)賽事的播出平臺(tái)以及官方互動(dòng)討論社區(qū)。

從短劇、電競(jìng)賽事再到如今的秀場(chǎng)直播,小紅書的觸角伸得越來(lái)越廣。

而秀場(chǎng)直播,除了能夠豐富平臺(tái)的娛樂(lè)化內(nèi)容供給之外,還具有變現(xiàn)效率高的優(yōu)勢(shì),或許能夠成為小紅書繼廣告、電商之外的第三駕變現(xiàn)馬車。

那么,如今小紅書才想到做秀場(chǎng)直播,是不是趕了晚集?還有機(jī)會(huì)嗎?

首先,盡管秀場(chǎng)直播的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去,但互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于泛娛樂(lè)直播的需求一直都存在。

市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)已發(fā)生了翻天覆地的變化,直播行業(yè)越發(fā)內(nèi)卷也是公認(rèn)的事實(shí)。但秀場(chǎng)直播行業(yè)存在多年,商業(yè)模式成熟,這是為何支付寶等平臺(tái)仍選擇入場(chǎng)的原因之一。

主播通過(guò)唱歌、跳舞等才藝表演帶來(lái)觀看體驗(yàn),或者通過(guò)聊天、連麥等進(jìn)行互動(dòng),都能夠?yàn)橛^眾提供情緒價(jià)值。這是從早期的六間房、YY直播到現(xiàn)在的抖音、快手等平臺(tái),都依然奏效的定律。

其次,小紅書或許能夠走出一條獨(dú)具平臺(tái)特色的直播道路。

如今,盡管還未能在小紅書上看到唱歌、跳舞類傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播間,但已經(jīng)能看到各式各樣的泛娛樂(lè)類直播內(nèi)容,如游戲直播、泛生活類直播、素人選角直播等。

在小紅書官方招聘網(wǎng)站上,可以看到小紅書在招聘“游戲主播運(yùn)營(yíng)”、“游戲機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營(yíng) -達(dá)人合作”、“直播主播運(yùn)營(yíng)—生活興趣賽道”等崗位。

有公會(huì)表示:“其實(shí)現(xiàn)在的小紅書很像早期的美拍,包括用戶喜愛(ài)看的內(nèi)容和美拍早期的用戶很像?!?/p>

早期的美拍通過(guò)高品質(zhì)的畫質(zhì),吸引了一批美圖秀秀的用戶和其他有品質(zhì)感追求的內(nèi)容生產(chǎn)者過(guò)來(lái),比如美妝和舞蹈類。他們基于興趣在美拍聚集,也迅速形成了美拍的生產(chǎn)者社區(qū)氛圍。當(dāng)時(shí),美拍被公認(rèn)為內(nèi)容最優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)度最高的一家短視頻平臺(tái)。

只可惜,隨著抖音等短視頻平臺(tái)崛起,美拍的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再,而且沒(méi)能拿出創(chuàng)新的玩法,逐漸淡出大眾視野。

所以,坐擁優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、高凈值用戶的小紅書并非沒(méi)有做秀場(chǎng)直播的基因。只是,最終還是要看后續(xù)的運(yùn)營(yíng)策略,一切還有待繼續(xù)觀察。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【汪仔2240】,微信公眾號(hào):【新播場(chǎng)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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  1. 秀場(chǎng)直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,小紅書此舉真是有野心啊,不過(guò)能不能成功,還得看后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略和用戶接受度。

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