長期以來，國外的巨頭都霸占著國內(nèi)外的工業(yè)軟件市場，SAP在ERP領(lǐng)域，西門子在PLM軟件領(lǐng)域（用于制造研發(fā)管理），都是呼風喚雨的“神仙中人”。

而在2024的尾聲，工業(yè)軟件巨頭們紛紛公布了裁員計劃：西門子裁5000，SAP裁10000！

裁員幅度之劇烈，震碎了無數(shù)人的眼鏡，堪稱工業(yè)軟件領(lǐng)域的“斷臂求生”。

我們總說，天塌下來，有高個子頂著，可是現(xiàn)在巨頭都在裁員，腰部、底部的企業(yè)又該何去何從？

在世界經(jīng)濟環(huán)境不景氣、國際局勢日趨復雜的背景下，國產(chǎn)PLM廠商能找到“國產(chǎn)替代”的一線曙光嗎？

即使在德國本土，SAP也打算裁撤3500名員工，占其本土員工總數(shù)的14%。

另一邊，同樣是在德國，PLM軟件大佬西門子的裁員人數(shù)將可能達到5000 人，方向也以工廠自動化為主。

西門子的CEO，Roland Busch表示裁員的原因是業(yè)務不理想，其中數(shù)字產(chǎn)業(yè)板塊的利潤出現(xiàn)了令人震驚的46%的大幅下滑。

西門子數(shù)字業(yè)務利潤崩盤，是復雜因素共同作用的結(jié)果。但其背后的主要原因之一，在于PLM領(lǐng)域幾家獨大的局面一去不復返了。

各國都有企業(yè)源源不斷涌出，大家各憑本事、各顯神通，終于卷到行業(yè)大哥，逼得大哥也改進業(yè)務、降低價格，利潤自然崩盤了。

事實上，國內(nèi)這么多制造巨頭、高新企業(yè)，進行研發(fā)和生產(chǎn)管理時，用的軟件居然大多是國外的，而且以德國幾家軟件巨頭為主。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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這里面有很多歷史原因，其中之一就是，企業(yè)一旦選擇某個軟件，再更換軟件、進行數(shù)據(jù)遷移、安裝新系統(tǒng)規(guī)范數(shù)據(jù)的成本，將是個天文數(shù)字。

就像窮小子貪圖富家女的相貌和錢財，娶進門才發(fā)現(xiàn)養(yǎng)不起——晚了！

可是嫁妝總有揮霍一空的時候，制造企業(yè)找到物美價廉的替代品，同樣會和國外大廠的PLM、ERP一拍兩散。

更何況，工業(yè)軟件是工業(yè)發(fā)展的命脈之一，把我國工業(yè)的命脈交到外國企業(yè)手里，指望對方幫助自己發(fā)展，無異于與虎謀皮。

9月20日，工業(yè)和信息化部辦公廳印發(fā)《工業(yè)重點行業(yè)領(lǐng)域設備更新和技術(shù)改造指南》，指出要圍繞重點行業(yè)推動工業(yè)軟件更新?lián)Q代。

涉及航空、船舶、石化、鋼鐵、汽車、裝備、軌道交通、電子等重點行業(yè)及模具等重點領(lǐng)域企業(yè)，軟件覆蓋ERP、PLM、CAD、CAPP等多個方向。

工信部發(fā)文的意思很明確——“重點行業(yè)的企業(yè)，不管用了多少年國外軟件，必須站出來帶頭壯士斷腕，只有這樣，我國的工業(yè)才能有更長遠、更安全的發(fā)展?！?/p>

而大企業(yè)帶頭更換工業(yè)軟件，勢必影響上下游的供貨商和渠道商，從而影響更多中小企業(yè)逐步更換工業(yè)軟件，形成“國產(chǎn)替代”的洪流。

說一千道一萬，研發(fā)都是制造業(yè)自主創(chuàng)新的關(guān)鍵。

國內(nèi)對于研發(fā)軟件的理解，歷經(jīng)了CAX、PDM、PLM、云PLM四個階段。

時至今日，傳統(tǒng)的PDM軟件就像是臺老電視，像素不太夠，也看不了網(wǎng)絡電視，還時不時出故障，但畢竟還能看。PDM軟件的使用者大多是一些老牌企業(yè)，原因就是我們上述提到的——更換成本太高，于是就成了越來越難用的“傳家寶”。

一種是“視野開拓的大路”：將傳統(tǒng)的PDM、PLM的數(shù)據(jù)、程序搬到云上，讓企業(yè)遠程訪問數(shù)據(jù)庫和功能，和傳統(tǒng)的PDM、PLM功能大體一致；

另一種是“前途未卜的小路”：完全基于云端架構(gòu)，對整個PLM系統(tǒng)重新開發(fā)，能實現(xiàn)傳統(tǒng)PDM、PLM不具備的很多功能，成本也更低，但是因為需要另起爐灶，也沒有可以參考的同行，不僅僅是國內(nèi)企業(yè)望而卻步，即使是國際巨頭，也遲遲不愿嘗試。

十年前我們對整個市場進行了調(diào)研，得出了一個結(jié)論：亦步亦趨固然可以快速做出“自主研發(fā)”的軟件，但是，要實現(xiàn)彎道超車，就必須堅定地走云原生PLM這條路。

而在云PLM系統(tǒng)的研發(fā)、落地中，智橙發(fā)現(xiàn)，國外的軟件、國外的模式，在我們國內(nèi)制造業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)場景，存在很明顯的“水土不服”，國外產(chǎn)品那種PLM/PDM搬上云的邏輯，完全不符合企業(yè)的實際需求。

云原生的PLM，是靈活的、模塊化的，軟件服務商應當深入每一個行業(yè)，比如泵閥、輸配電、工程機械，又比如線束、LED、齒輪箱，探索最佳實踐，把所有功能做成靈活的模塊，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，由專業(yè)顧問將最合適的方案打包給企業(yè)。

以泵閥行業(yè)為例，泵閥行業(yè)版PLM既有泵閥行業(yè)需要的BOM選配、快速出小樣圖等功能，也有云原生帶來的輕量化預覽、基于模型的在線會議等功能。

代價就是“難”：云原生PLM系統(tǒng)開發(fā)的難度、深入行業(yè)的難度。

國內(nèi)起步早的廠商，比如智橙，在2015年就開始做云原生PLM，在2020年才做出符合國內(nèi)企業(yè)研發(fā)生態(tài)的PLM系統(tǒng)。而深入行業(yè)也非一朝一夕之功，歷經(jīng)十年的沉淀，才有得到制造細分領(lǐng)域的協(xié)會、企業(yè)、院校認可的（泵閥等）行業(yè)版PLM問世。

自主研發(fā)從來不是空中樓閣，而是一根根的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的柱子撐起來的。

PLM就像是雕琢柱子的匠人，由國外的工匠，雕琢國內(nèi)的石材，所建立的樓閣，雖然也不會有大問題，但仍然受制于人，且成本高昂。

而自主研發(fā)的云原生PLM，會讓企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)更簡單、更高效，以更低的成本，設計出更高參數(shù)、更多規(guī)格的產(chǎn)品，打開國內(nèi)乃至全球的市場。

只有工業(yè)軟件廠商和國內(nèi)制造企業(yè)攜手并進，才能用云原生PLM為杠桿，一起撬動地球。