世界上最討厭僅退款的,其實是豐巢

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隨著電商和直播帶貨的興起,退換貨現(xiàn)象變得日益普遍。豐巢,作為智能快遞柜的主要提供者,其業(yè)務(wù)增長的背后,實則揭示了直播購物熱潮下退換貨率的增加,以及這一趨勢如何為其帶來盈利。

01

周末不卷,隨便寫點。

豐巢發(fā)了招股書,計劃要上市了。

打開以前,我想著老哥虧了這么多年,今年是不是少虧點了,畢竟印象里豐巢就是靠著收快遞員每次幾毛的寄存費活著。

打開以后,對不起,豐爺,是我講話大聲了。

今年前五個月,經(jīng)調(diào)整后的凈利潤2.19億。

營收漲幅也不小。

去年前五個月14億,今年前五個月19億,同比增長36%。

那么問題來了,靠啥增長的呢?

不是靠那個柜子屏幕上的廣告,不是靠上門洗護,也不是靠到家服務(wù),更不是賣米面糧油。

豐巢的增長故事是,“消費者智能交付”。

2022年還是3個億,2023年干到10億了。2023年前五個月還是3.3個億,2024年前五個月就已經(jīng)干到了6.9個億。

不僅僅是翻倍了,而且?guī)缀踮s上了快遞員寄存的那部分營收。

所謂消費者智能交付是啥呢,就是不用快遞員上門取了,你把東西放柜子里,柜子就寄出去了。

一個是個人散單寄件,也就是你正常寄快遞給別人。

另外一個就是退換貨寄送,把買的東西退回商家。

看數(shù)據(jù),“個人散單寄件服務(wù)”的包裹數(shù)量基本沒怎么增加,所以只能是用豐巢退換貨的越來越多了。

那為啥退換貨多了呢?

因為大家這幾年開始在直播間瘋狂買東西了。

因為,大家直播間的買的東西退貨率都太高了。

所以,豐巢笑了。

好日子終于來了。

互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是帶貨,真心不是一句虛話。

大家各種在網(wǎng)上折騰,但凡有一點點流量,都想著去賣點東西。

哪怕只是因為被騙了上了1818黃金眼,都會火速開始帶貨。

所以,你可以想象到底有多少東西是通過直播間賣出去的。

我不是說直播間的東西必然不好啊,而是說直播間購物必然會導(dǎo)致退換貨率更高。

畢竟大家在直播間很多都是沖動消費,人家叫你一聲家人,你就知道自己太南了,因為已經(jīng)不知道北在哪里了。

再加上主播忽悠說,先買嘛,買了反正可以退。

下單,下單,下單。

等貨到家里了,你腦子清醒了,錢包開始叫了。

所以你就要退貨了,而且很多時候快遞晚上不上門,那可不就是去附近的豐巢嘛。

報告里寫的也很清楚。

(豐巢在招股書里也表示市場更大了,是因為直播和短視頻電商興起導(dǎo)致的退貨率上升)

你想哈,豐巢是靠著給小區(qū)交租金放柜子收錢的,其實跟開個店沒啥區(qū)別。

柜子鋪好就鋪好了,每年的折舊是固定的,租金是固定的,想要快速回本就是看使用頻次了。

直播間的退貨率高,相當(dāng)于把豐巢的翻臺率給提高了。

多開一次門,就多賺一次錢。

消費者買東西花了錢了,帶貨主播也承受了巨大的退貨率,甲方砸了坑位費賣不出去幾件東西虧死了,快遞公司呢,反正一直都是卷低價。

到最后只有需要不斷翻臺的豐巢,悄咪咪地賺到了。

為了賺傭金,為了賺坑位費,主播們是真的很賣力。

編劇情,掉眼淚,每個主播都值得一座小金人。

只是每一次賣力表演賺的錢,最終都會有一部分流向了豐巢。

畢竟表演越賣力,gmv越高,退換貨的包裹也就越多。

萬物基于賣水。

蘋果接近4萬億美金的市值,就是明白了這個真理。

豐巢,也明白了。

所以,現(xiàn)在限制豐巢進一步發(fā)展的,就是電商平臺都在卷的【僅退款】,當(dāng)大家都僅退款的時候,就沒人發(fā)退貨快遞了,那還怎么賺錢?

所以講真,世界上最討厭僅退款的,其實是豐巢。

別光退款了,退貨啊退貨啊退貨??!

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【半佛仙人】,微信公眾號:【半佛仙人】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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    來自廣東 回復(fù)
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