信息化時(shí)代改變了我們的生活和工作的方式，我們的工作生活越來越多的需要借助各種各樣的工具來完成，付費(fèi)工具產(chǎn)品的出現(xiàn)也是理所當(dāng)然的一件事情。當(dāng)然，各種產(chǎn)品的付費(fèi)策略也是多種多樣，今天我們就來研究一下，它們是怎么收費(fèi)的。

目前市場上的工具產(chǎn)品不管是客戶端還是網(wǎng)頁端，付費(fèi)模式常見有三種：數(shù)量付費(fèi)、訂閱付費(fèi)以及終身版。這里我們還要介紹一個(gè)特例：“無限制終身版”。

數(shù)量付費(fèi)：

很多在線版的工具產(chǎn)品會(huì)選擇根據(jù)數(shù)量付費(fèi)，這里的數(shù)量不單單是指數(shù)量，也包括容量、流量等。這種付費(fèi)策略的好處顯而易見，那就是給予用戶充分的自主性。通過用戶使用產(chǎn)品的量，劃分用戶的等級，并對用戶進(jìn)行收費(fèi)。當(dāng)然，這樣做的弊端也一樣很明顯，那就是用戶的黏度問題。舉個(gè)簡單的例子，同樣作為云存儲(chǔ)的服務(wù)供應(yīng)商，即使是在原有平臺(tái)服務(wù)穩(wěn)定，價(jià)格正常的情況下，用戶可能仍然會(huì)去嘗試使用其它平臺(tái)，以尋求更低的價(jià)格。這種付費(fèi)模式常見的產(chǎn)品類型很多，除了云存儲(chǔ)的產(chǎn)品，還有項(xiàng)目托管平臺(tái)等。

訂閱付費(fèi)：

設(shè)計(jì)類的軟件似乎更傾向于這種收費(fèi)方式，比如原型設(shè)計(jì)時(shí)我們常見的Mockplus、Justinmind等等。Axure之前只使用注冊碼的方式，但是在一六年末也開啟了訂閱的模式，并且在防破解版方面有了很大的進(jìn)步。這種收費(fèi)方式相對于按照數(shù)量收費(fèi)而言，更加有利于鞏固用戶群體，逐步的來擴(kuò)大用戶規(guī)模。但是就短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大用戶群體而言，效果會(huì)相對比較低。不過這樣的問題倒也有彌補(bǔ)的方法，比如說試用期。Axure和Justinmind的試用期都是一個(gè)月，雖然Mockplus有免費(fèi)版本，也仍然為用戶提供兩周的專業(yè)版免費(fèi)試用。

終身版：

對于穩(wěn)定用戶來說，終身版是一個(gè)很好的選擇。從字面上理解，終身版的意思應(yīng)該是購買過之后便不需要再進(jìn)行任何的付費(fèi)。但是，實(shí)際上，我們在日常生活中購買的“終身版”并不是這樣的。就大多數(shù)產(chǎn)品而言，“終身版”多是指購買終身版的當(dāng)前版本的產(chǎn)品。

比如Corel Studio的產(chǎn)品，CDR和CSV都是購買當(dāng)前版本的產(chǎn)品后，可以無限制的使用。而當(dāng)新版本發(fā)布需要升級的時(shí)候，你仍然需要付費(fèi)去進(jìn)行升級或者直接購買新版本。這種收費(fèi)模式對于用戶來說，入門的門檻確實(shí)會(huì)有些高。但是對于開發(fā)者來說，“終身版”有利于資金回籠，并且?guī)椭€(wěn)定用戶群體。

“無限制終身版”

最近有人開始出來付費(fèi)模式“松土”。Mockplus在原有包年的基礎(chǔ)上，推出了“無限制終身版”。這是一種很罕見的收費(fèi)方式，即購買當(dāng)前版本后，無需對之后任何時(shí)間的任何升級或更新進(jìn)行付費(fèi)。這種模式方式真正意義上的終身版。雖然，以這樣低價(jià)格就要為用戶提供一輩子的更新、升級和售后服務(wù)，成本上看似有些不劃算；不過，通過這種收費(fèi)的方式達(dá)到種子用戶的累計(jì)和推廣還是相當(dāng)有新意的。這可能就是Mockplus一直以來遵循的差異化路線吧。

總而言之，每個(gè)產(chǎn)品都有著不同的市場策略，建議大家在考慮同類產(chǎn)品收費(fèi)方式的同時(shí)，也能打破僵局，另辟蹊徑，為產(chǎn)品帶來更好的發(fā)展。

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