作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，我們時(shí)常需要了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。

? 什么是競(jìng)品，如何找到切入點(diǎn)？

競(jìng)品是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)品分析顧名思義，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。競(jìng)品分析主要：競(jìng)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、競(jìng)品流程管理、競(jìng)品分析、競(jìng)品展示，而重點(diǎn)在競(jìng)品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的搭建和競(jìng)品分析管理。競(jìng)品分析主要掌握競(jìng)品的以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的整體架構(gòu)、產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品盈利方式、產(chǎn)品后期發(fā)展展望。

作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，我們時(shí)常需要了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。對(duì)于一個(gè)新入門的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，寫一篇關(guān)于產(chǎn)品的競(jìng)品分析能讓你更好的了解公司、了解產(chǎn)品市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)上一手產(chǎn)品資訊。

一篇好的競(jìng)品分析可以讓你更快的融入產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，競(jìng)品分析可以讓你了解你將要干什么，你需要產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，怎么樣讓產(chǎn)品在大眾化的互聯(lián)網(wǎng)世界中脫穎而出。因?yàn)楦?jìng)品分析包括了：背景分析、定位分析、產(chǎn)品分析、策略分析、用戶分析，這大概是最主流的競(jìng)品分析思路了吧！

了解產(chǎn)品比設(shè)計(jì)產(chǎn)品更為重要，就如了解自己，才能更好的愛(ài)別人一樣。了解自己的產(chǎn)品從競(jìng)品中找缺陷，找BUG，這樣你后期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路才會(huì)更廣闊，對(duì)于產(chǎn)品的后期盈利思維更有路。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品的需求分析才是重頭戲，這也是所有入門產(chǎn)品經(jīng)理最需要掌握的技術(shù)，需求分析的好壞也是檢驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。

然而，需求從何而來(lái)，小公司，老板的話就是需求，大公司，客戶的要求就是需求，但是互聯(lián)網(wǎng)是流動(dòng)的載體，只有集中的分析各家產(chǎn)品的特點(diǎn)，持續(xù)的做好產(chǎn)品的競(jìng)品分析；才能從分析中得到產(chǎn)品的需求，這便是產(chǎn)品在行業(yè)站住腳的基礎(chǔ)。

以下是對(duì)競(jìng)品分析的思維導(dǎo)圖：

競(jìng)品分析路徑

沒(méi)有老司機(jī)帶，菜鳥(niǎo)剛接觸就會(huì)亂飛。競(jìng)品分析會(huì)非常的耗時(shí)、耗費(fèi)人力物力，但也有簡(jiǎn)單的、免費(fèi)的；之前，我在商業(yè)wifi行業(yè)時(shí)，經(jīng)常會(huì)采購(gòu)一些wifi設(shè)備做一些競(jìng)品的體驗(yàn)，這是智能設(shè)備行業(yè)不可少的競(jìng)品分析知道，只有自己體驗(yàn)才知道好不好；但是軟件就不一樣，我們可以從競(jìng)品的官網(wǎng)中搜索到相關(guān)的信息。

競(jìng)品分析的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀?？陀^即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況；此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話?？梢詮母鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站如：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、36氪、艾瑞咨詢等都可以找到一手行業(yè)信息和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃之路，然后，就是選擇合適的競(jìng)品，去競(jìng)品的官網(wǎng)查找資料，去一些技術(shù)論壇；再有，就是找行業(yè)微信群和QQ群，了解行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)品的新動(dòng)態(tài)；還可以跟公司的銷售、運(yùn)營(yíng)MM聊聊，這樣你也會(huì)收獲很多的新點(diǎn)子。主觀是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)（或者個(gè)人情感），列出競(jìng)品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。其實(shí)你在分析別人的產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上是走了一遍用戶流程。

各大互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站上的資料是一些客觀和主觀的產(chǎn)品信息結(jié)合，這里面可以提煉出一定的產(chǎn)品需求；這些需求需要經(jīng)過(guò)提煉和對(duì)比然后做一些取舍，經(jīng)過(guò)技術(shù)處理才能正在的拿上臺(tái)面（經(jīng)過(guò)需求分析技術(shù)及評(píng)審）。

競(jìng)品的分析方法及操作

1.客觀分析

競(jìng)品的選擇? ? 選擇在同一層面的產(chǎn)品公司和產(chǎn)品作為競(jìng)品，即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話，主要分析市場(chǎng)布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。例如在商業(yè)wifi行業(yè)，可以選擇樹(shù)熊、百米生活、邁外迪、梧桐世界、一路熱點(diǎn)作為競(jìng)品的選擇。

2.主觀分析

數(shù)據(jù)收集：這是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)或者個(gè)人情感，列出對(duì)方門店的優(yōu)缺點(diǎn)與自己所銷商品的情況，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足等。

還可以在各大互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站收集產(chǎn)品的PV/UV數(shù)，產(chǎn)品采購(gòu)、產(chǎn)品分布等角度入手；更多的采集所需要的信息，然后經(jīng)過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析軟件，建模得出較有力的說(shuō)明。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售商品類別分析

商業(yè)化分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對(duì)商品的銷售有非常重要的參考價(jià)值。比如一家做時(shí)尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個(gè)定位與自己完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店。這時(shí)自己的牛仔服飾銷售數(shù)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊，那么在訂貨管理中就要避開(kāi)與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并減少牛仔服飾的訂貨數(shù)量。

又如自己的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，其襯衫銷售較好，而自己則是T恤更為強(qiáng)勢(shì)，這樣自己在訂貨管理中則把重點(diǎn)放到T恤上，同時(shí)研究該品牌襯衫的特點(diǎn)，在自己的襯衫訂貨當(dāng)中加以區(qū)別。當(dāng)然，這里所說(shuō)的訂貨管理的訂貨量減少是指訂貨數(shù)量，而不是在款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會(huì)讓整體的陳列和搭配不合理，從而影響整體門店陳列形象。只有充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更強(qiáng)的地位。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊門店的促銷對(duì)自己的銷售有著非常大的影響，這一點(diǎn)在現(xiàn)今的百貨商場(chǎng)銷售中顯得尤為突出。

所以，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)于促銷手段的調(diào)查應(yīng)該進(jìn)行合理的分析，同時(shí)應(yīng)該注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到最佳效果。以上商場(chǎng)促銷的案例就充分說(shuō)明了這點(diǎn)，不僅要注意分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段的方法，還要分析自身的產(chǎn)品及價(jià)格體系，同時(shí)還要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買行為及消費(fèi)習(xí)慣……只有將各種數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的綜合分析，才能達(dá)到最終的活動(dòng)效果，贏得市場(chǎng)先機(jī)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)查和研究，是為了自己更好地找到市場(chǎng)切人點(diǎn)，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么自己就做什么，最終走向價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)。所以，不能只是天天待在門店里面，要走出去，觀察當(dāng)?shù)氐恼w市場(chǎng)，多了解對(duì)手的數(shù)據(jù)和情報(bào)，并將所收集到的信息記錄歸檔。在收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌把自己的優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的弱勢(shì)進(jìn)行比較和參考，這樣只會(huì)讓自己為自己辯解。分析對(duì)手的信息和數(shù)據(jù)要持之以恒，往往越是難以調(diào)研到的數(shù)據(jù)就越有價(jià)值。及時(shí)地了解對(duì)手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點(diǎn)，可以有效提升門店在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一篇好的競(jìng)品分析確實(shí)是耗精力的力作，競(jìng)品分析從有到無(wú)，再?gòu)臒o(wú)到有，從大海里撈一些競(jìng)品的選擇、一點(diǎn)一點(diǎn)的數(shù)據(jù)收集、對(duì)營(yíng)銷策略的變通、變著發(fā)的去從信息渠道獲取資訊，這便是一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。從競(jìng)品中抓取到產(chǎn)品的策略（產(chǎn)品的架構(gòu)組成與軟件的功能分布、產(chǎn)品的功能亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策略、盈利策略、產(chǎn)品后期的發(fā)展）將借助需求分析技術(shù)做進(jìn)一步的需求分析，然后提煉成產(chǎn)品需求，作為產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，讓用戶去檢驗(yàn)從競(jìng)品中提煉的產(chǎn)品需求是否符合市場(chǎng)需求。

本文由 @唐先生?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。