今年的“黑五”，國內大廠動作頻頻，紛紛嘗試借“黑五”這個時機搶奪更多市場份額，其動作更是在海外市場掀起了大幅波瀾。不過，出海巨頭們或許還面臨著一定考驗，即如何把流量“留下來”。一起來看看本文的分享。

2023年，海外電商的水，被 TikTok 們攪得波瀾起伏。

近日，在“境外電商的雙十一”——黑五，Temu、SHEIN，以及高調殺入黑五的Tik Tok，正憑借“像在做慈善”的低價，向地位看似牢不可破的亞馬遜發(fā)起挑戰(zhàn)。

“你能想象嗎？我在Tik Tok上下單的鍋折扣后只花了100多美元，同款的鍋具在亞馬遜要貴出15%?！边@個黑五，居住在加州的張穎“幾乎被低價砸暈”，而她身邊的不少同事，也在黑五薅起了字節(jié)的羊毛。

在海外，大廠們廝殺不停，后來者的字節(jié)“亮出獠牙”，以借黑五的時機搶奪市場份額。

先是“卷價格”的Temu，平臺化后的SHEIN紛紛在10月底、11月初開啟黑五，將原本僅僅1天的瘋狂購物日，直接拉長為延續(xù)一個月的黑五購物季。

“寧愿一分不掙，也要再折扣20%參加活動，”某SHEIN商家更直言，“盡管每單只有2塊錢利潤，但是在黑五這個節(jié)點，做數(shù)據(jù)比盈利更重要?！?/p>

繼Temu、SHEIN之后，緊隨其后的字節(jié)，不僅推出了20美元的新客免費額度，還在20%-30%的折扣額度之外，提供單單補貼。

圖/Temu把廣告做到了亞馬遜上

來源/字母榜截圖

而在Temu用200美元高額優(yōu)惠券“搶光”亞馬遜流量后，“用錢敲門”的字節(jié)，也十分高調。

“今年eBay59萬的業(yè)績目標，到了11月都只完成了一般，流量下滑，全都跑到了Tik Tok上。”同時在老電商平臺和Tik Tok開了本土店的RAY表示，不同于亞馬遜、eBay上架商品重積累的邏輯，“Tik Tok上架第5天銷量過千單，不到一周庫存銷光，”讓RAY感受到了來自Tik Tok的流量沖擊。

“黑五，境外電商看中國，中國電商看Temu，”某靠近拼多多Temu的人士表示，“與去年不溫不火的首次黑五不同，今年拼多多的黑五下了大力氣，而其他平臺，無非都在對標Temu比價”，某Tik Tok電商業(yè)務的員工更是表示，“現(xiàn)在上班，每天第一件事就是打開Temu比價，Temu一旦有任何舉動，Tik Tok都會立刻跟上?！?/p>

只是，在“賠本賺吆喝”的爆單商家、節(jié)節(jié)攀升的GMV數(shù)據(jù)背后，“贏了流量”的Temu、SHEIN和Tik Tok，卻“輸了里子”。

根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)，黑五當日（當?shù)貢r間11月24日），僅美國線上銷售額達到創(chuàng)紀錄的98億美元（約合700億元人民幣），同比增長7.5%，同時預計黑五過后的“網絡星期一”，線上銷售額將高達120億美元。

不過，即便海外陷入“黑五狂歡”，仍然是“亞馬遜吃肉，Temu、SHEIN喝湯”。

而后入場的Tik Tok，湯都喝不上幾口。

“雖然單量翻了一番，但是利潤壓到每單1塊錢，是真的沒得賺，”某SHEIN商家苦笑，“考慮到服裝近一半的退貨率，加上貨損恐怕還要賠?！盩ik Tok的全托管商家張東更是表示，“看著播放量都很高，但就是不動銷，反正掛上去了，能賣就賣吧?！?/p>

而今年黑五，盡管張穎在Temu、SHEIN把購物車加得滿滿當當，但凡是超過30美元的商品，她仍頗為猶豫，“亞馬遜貴一些，但是最快能次日達，而且商品包裝和質量都更有保證，在別的平臺，好多都只能“一次性”使用，而且總隨便用袋子一捆就送過來?！弊罱K，張穎還是選擇了“去亞馬遜下單”。

“卷生卷死”的商家和平臺，在這個黑五，顯然各有煩惱。

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“黑五越來越早了”。

居住在洛杉磯的Ali，曾經更習慣于在黑五前一天，周四的晚上12:00準時加滿購物車，而今年，早在10月下半旬，她注意到Temu和Tik Tok上鋪天蓋地都是黑五的折扣消息，SHEIN也在11月初加入，即便是亞馬遜，也在11月17日就開啟了預熱。

早早開啟的黑五“狂歡”，讓Ali幾乎有了國內過“雙十一”的感覺。各大平臺大力宣傳的“低價”，也讓她像被奶酪吸引的老鼠，疲于奔命于各個平臺頻繁比價，“同樣的圣誕裝飾品，亞馬遜要3美元，Temu只需要1美元，TK疊加新用戶優(yōu)惠券，還能更便宜。甚至Temu今天你1.4美元下單，明天就有可能降價到1美元?！?/p>

最終，Ali選擇在Temu下單了不少圣誕裝飾品，在SHEIN購入了秋冬的帽子和鞋，在Tik Tok刷到了“阿瑪尼平替款唇釉”，“反正只需要5美元，太便宜了。”

而趁著黑五的節(jié)點，把Ali們從亞馬遜“搶”過來，Temu、SHEIN、Tik Tok們，顯然下了不少的功夫。

“壕無人性”無疑是坐標加州的張穎，在黑五當日登錄網站的第一感受。

“Temu首頁清一色的商品價沒有超過3美元的，而且還有100、200美元的優(yōu)惠券，SHEIN上的品牌越來越多，ZARA拿出了40%的折扣，買了4套小裙子只用了30美元，”此外，張穎更是帶動身邊的同事在Tik Tok薅起了“羊毛”，“在Tik Tok買ataub官方店的鍋具，原價150美元，折扣max30%，運費再免，算下來只需要112.5美元拿下。”

“以前看不上Tik Tok的同事，也放棄了亞馬遜，立即下載了Tik Tok，”張穎笑稱，中國平臺的“鈔能力”讓原本為亞馬遜忠誠prime用戶的朋友，直呼“Tik Tok真香”。

而在海外消費者“黑五狂歡買買買”的同時，無數(shù)商家也參與到這場“撬走亞馬遜流量”的戰(zhàn)役之中。

“今年亞馬遜、eBay等老牌電商平臺業(yè)績下滑太明顯了，以前每年都能翻一番，但是今年預計59萬的業(yè)績，到了11月還沒有完成一半，”eBay美區(qū)店主RAY表示，正是因為注意到Tik Tok的流量增長，讓他8月份開始在Tik Tok開了一家名為“l(fā)eisdeal”的本土店，“老平臺流量下降，我分析流量很多都被吸引到了Tik Tok上，結果入駐第五天銷量就破了千單，不到一周所有庫存都賣光了?！?/strong>