近期，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)上線了付費(fèi)模式，這樣的付費(fèi)商業(yè)模式可行嗎？本篇文章從抖音的付費(fèi)商業(yè)探索出發(fā)，分析了短視頻變現(xiàn)與流量如何實(shí)現(xiàn)平衡，展望了付費(fèi)視頻模式的發(fā)展前景。一起來(lái)看看吧。

如果刷視頻也要收費(fèi)，你還會(huì)繼續(xù)看嗎？

近日，抖音上線了視頻付費(fèi)服務(wù)，達(dá)人可以選擇“付費(fèi)可看”，并自行定價(jià)，用戶需要付錢才能繼續(xù)觀看視頻。目前，單個(gè)視頻的定價(jià)多在1元到10元之間。

實(shí)際上，早在6年前，短視頻平臺(tái)就開(kāi)始探索打賞模式，引導(dǎo)用戶為短視頻付費(fèi)；2020年開(kāi)始，快手、抖音就開(kāi)始探索付費(fèi)短劇。

如今，在短劇風(fēng)口的刺激下，用戶逐漸養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣后，短視頻付費(fèi)模式可行嗎？

一、抖音探入短視頻付費(fèi)

近日，抖音開(kāi)啟視頻內(nèi)容付費(fèi)服務(wù)的消息，引起了眾多討論。用戶在平臺(tái)觀看部分視頻內(nèi)容時(shí)，需要付費(fèi)才能解鎖全部的內(nèi)容。

新播場(chǎng)在抖音創(chuàng)作者后臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前已有部分創(chuàng)作者在發(fā)布視頻時(shí)，可以選擇“付費(fèi)可看”的選項(xiàng)。

據(jù)介紹，創(chuàng)作者開(kāi)通付費(fèi)后，用戶購(gòu)買后才可以觀看完整版。而且，平臺(tái)還將收取總金額的30%技術(shù)服務(wù)費(fèi)再向創(chuàng)作者結(jié)算。

此外，與短劇付費(fèi)后可永久觀看不同，付費(fèi)視頻還有“付費(fèi)服務(wù)期”，即付費(fèi)用戶刻在付費(fèi)之日起，至該條/該系列內(nèi)容更新完畢后的7日內(nèi)可觀看。不過(guò)，抖音有權(quán)視活動(dòng)情況縮短或延長(zhǎng)付費(fèi)服務(wù)期。

后臺(tái)還顯示，付費(fèi)視頻僅支持發(fā)布到抖音且需公開(kāi)可見(jiàn)。付費(fèi)視頻不允許他人保存視頻、視頻公開(kāi)可見(jiàn)，且不允許添加共創(chuàng)者等。而且，用戶在觀看付費(fèi)視頻時(shí)還發(fā)現(xiàn)，這類付費(fèi)視頻不支持錄屏、截屏等操作；創(chuàng)作者也不能刪除或者隱藏付費(fèi)視頻。

視頻售價(jià)方面，由創(chuàng)作者自行決定，而且創(chuàng)作者可以設(shè)置付費(fèi)視頻的標(biāo)題、封面及試看時(shí)長(zhǎng)。從目前來(lái)看，大部分付費(fèi)視頻的價(jià)格是10-100抖幣之間。

根據(jù)要求，“付費(fèi)可看”開(kāi)啟需同時(shí)滿足3個(gè)條件：完成抖音實(shí)名認(rèn)證、粉絲數(shù)不少于10萬(wàn)人、近90天內(nèi)無(wú)賬號(hào)違規(guī)封禁記錄。

目前，用戶需要將抖音更新至最新版本，才會(huì)看到付費(fèi)視頻。

有許多用戶在抖音上反饋，已經(jīng)陸續(xù)在推薦頁(yè)刷到了付費(fèi)視頻。

新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前開(kāi)通付費(fèi)視頻多是知識(shí)類、劇情類的達(dá)人。

11月9日，歷史類講解達(dá)人“堅(jiān)果熊說(shuō)博弈”就上線了兩個(gè)付費(fèi)視頻。這兩個(gè)視頻都是長(zhǎng)視頻，時(shí)長(zhǎng)分別為22分鐘和45分鐘，每個(gè)視頻可以試看3分鐘。22分鐘的視頻價(jià)格為80抖音（折合人民幣8元），45分鐘的視頻價(jià)格為120抖幣（折合人民幣12元）。

11月17日，該達(dá)人再度上線了一個(gè)付費(fèi)視頻，時(shí)長(zhǎng)32分鐘，售價(jià)50抖幣，相比之前價(jià)格下降。達(dá)人表示，是采納了大家的建議：把時(shí)長(zhǎng)沖上去，把價(jià)格打下來(lái)。

據(jù)了解，該達(dá)人也是B站UP主，這些付費(fèi)視頻在B站也需要付費(fèi)。但B站不是單個(gè)付費(fèi)，而是需要用戶加入開(kāi)通“30元檔包月充電”才可觀看。

抖音視頻評(píng)論區(qū)里，有用戶評(píng)論“開(kāi)始收費(fèi)了啊”，達(dá)人回復(fù)道：“我也得吃一口呀，餓死了要?！?/p>

這也反映出當(dāng)下視頻創(chuàng)作者的困境。對(duì)于他們而言，變現(xiàn)仍是難題。

二、變現(xiàn)與流量如何平衡

實(shí)際上，早在付費(fèi)視頻之前，抖音早已開(kāi)啟付費(fèi)短劇。

2021年，抖音首次開(kāi)啟短劇內(nèi)容付費(fèi)，但受限于短劇的觀眾，所以并未得到平臺(tái)的大力推廣，隨后又推出對(duì)創(chuàng)作者的內(nèi)容打賞功能。

今年，有不少短劇達(dá)人開(kāi)啟付費(fèi)嘗試，而且是效仿長(zhǎng)視頻平臺(tái)的“超前點(diǎn)播”。

如“陳翔六點(diǎn)半”，在最新一部短劇《愛(ài)情魔法》中，就開(kāi)啟了付費(fèi)點(diǎn)播內(nèi)容嘗試。

10月9日，“陳翔六點(diǎn)半”在這部短劇第9集下方評(píng)論區(qū)寫道：“第9集-14集可以超前點(diǎn)播啦，解鎖一集的價(jià)格是20抖幣，也可以花費(fèi)70抖幣一次性解鎖這5集內(nèi)容。如果不想提前觀看的話，只要耐心等待一兩周左右，這幾集內(nèi)容將會(huì)限時(shí)免費(fèi)。”

這個(gè)模式類似于長(zhǎng)視頻網(wǎng)站的“超前點(diǎn)播”，追劇用戶為了第一時(shí)間看到劇情后續(xù)，為此花錢的不在少數(shù)。

對(duì)于“陳翔六點(diǎn)半”開(kāi)啟付費(fèi)短劇的嘗試，評(píng)論區(qū)的看法兩極分化。

有用戶認(rèn)為：“陳翔六點(diǎn)半陪了我們10年了，一直都是免費(fèi)觀看的，現(xiàn)在部分收費(fèi)無(wú)可厚非，愿意支持的就支持一下，不愿意的就看免費(fèi)的?！币灿杏脩粽J(rèn)為：“付費(fèi)是不可能付費(fèi)的，寧愿不看也不會(huì)付費(fèi)?！?/p>

新播場(chǎng)看到，目前該短劇第14集已經(jīng)限免，而第10-13四集仍需付費(fèi)。

為何不直接付費(fèi)？還要超前點(diǎn)播？

新播場(chǎng)認(rèn)為，這跟需要跳轉(zhuǎn)到小程序進(jìn)行付費(fèi)的短劇不一樣。達(dá)人向的短劇會(huì)考慮賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。他們的觀眾已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)觀看，轉(zhuǎn)向付費(fèi)的習(xí)慣還需要慢慢培養(yǎng)，這個(gè)過(guò)程是需要探索的。

某短視頻行業(yè)從業(yè)人士認(rèn)為，主要是在變現(xiàn)與流量之間，達(dá)人也需要尋求平衡。

開(kāi)啟付費(fèi)點(diǎn)播，可以滿足一部分有付費(fèi)能力、粘性強(qiáng)的用戶，并獲得部分收入；而在付費(fèi)點(diǎn)播后開(kāi)啟限免，又能讓不愿意付費(fèi)但愿意等待、且想看內(nèi)容的用戶仍能夠觀看，不至于因?yàn)殚_(kāi)啟付費(fèi)而流失這部分用戶。

三、付費(fèi)視頻可行嗎？

短視頻自興起至今，圍繞其的變現(xiàn)探索從未停止。從平臺(tái)補(bǔ)貼、流量分成，再到短視頻打賞、帶貨、直播等，短視頻機(jī)構(gòu)和達(dá)人始終走在摸索的道路上。

實(shí)際上，短視頻付費(fèi)也并非新鮮事。

早在2017年，美拍、火山小視頻（現(xiàn)已并入抖音）等平臺(tái)就進(jìn)行了短視頻打賞的探索。用戶可以在觀看視頻之后，給達(dá)人贈(zèng)送道具。彼時(shí)，有平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)通打賞的初衷，是為了讓創(chuàng)作者多一個(gè)變現(xiàn)通道。

但這個(gè)模式并沒(méi)有在業(yè)內(nèi)走通。甚至隨著抖音的崛起、之后的短視頻平臺(tái)混戰(zhàn)，平臺(tái)的重點(diǎn)變成搶奪創(chuàng)作者、用戶。很長(zhǎng)一段時(shí)間，短視頻達(dá)人的變現(xiàn)高度依賴于平臺(tái)補(bǔ)貼和廣告商單。

2020年，直播電商興起后，許多短視頻達(dá)人涌入直播帶貨，有些達(dá)人甚至直接轉(zhuǎn)型帶貨主播。

但并非所有的短視頻達(dá)人都適合直播帶貨?！瓣愊枇c(diǎn)半”也試水過(guò)直播帶貨，但后面已經(jīng)放棄，近一年沒(méi)有再開(kāi)啟直播帶貨。

可以看到，對(duì)于以內(nèi)容創(chuàng)作為主的短視頻達(dá)人而言，嘗試了各種變現(xiàn)方式后，最終還是發(fā)現(xiàn)做視頻內(nèi)容去變現(xiàn)更加得心應(yīng)手。

然而，做付費(fèi)視頻，意味著放棄了更高的播放量、流量、更好的完播比等數(shù)據(jù)表現(xiàn)。但從行業(yè)角度來(lái)看，如今許多垂類、頭部達(dá)人開(kāi)始面對(duì)流量下滑、漲粉漲不動(dòng)的局面。

所以，與其繼續(xù)追求流量和粉絲，不如思考在已有的流量盤子里追求更好的變現(xiàn)方式，付費(fèi)或許是一個(gè)可以探索的方式。

“以前用戶可能更加不能接受付費(fèi)，但現(xiàn)在由于小程序短劇的火熱，已經(jīng)培養(yǎng)了部分用戶的付費(fèi)習(xí)慣?！?/strong>