隨著寵物經(jīng)濟(jì)地不斷增長(zhǎng)，其未來(lái)勢(shì)必會(huì)給眾多寵物品牌一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。那么，寵物品牌的發(fā)展的具體會(huì)如何，我們看看作者對(duì)此的分析。

“不論財(cái)產(chǎn)有多少，擁有一條狗，你就更富有?！钡拇_，隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵人群與日俱增，人寵之間正以一種不可替代的親密關(guān)系，令國(guó)人的情感變得更加富足。與此而來(lái)的“它經(jīng)濟(jì)”，也正以愈演愈烈之勢(shì)，在國(guó)內(nèi)迎來(lái)消費(fèi)與認(rèn)知的全面升級(jí)期。

據(jù)歐睿國(guó)際PASSPORT數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2022年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到847億元，穩(wěn)居全球第二大寵物市場(chǎng)。

并且，中國(guó)寵物市場(chǎng)在過(guò)去18-22年一直保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，其復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15%，遠(yuǎn)超全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)體美國(guó)的8%，預(yù)計(jì)未來(lái)23-27年依舊會(huì)保持雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

不僅如此，近年來(lái)寵物企業(yè)在資本市場(chǎng)的熱度不斷攀升，也從側(cè)面印證了該行業(yè)的廣闊前景。

自2017年以來(lái)，我國(guó)二級(jí)市場(chǎng)便掀起上市潮。據(jù)華福證券指出，2017年中寵股份、佩蒂股份相繼登陸深交所主板及創(chuàng)業(yè)板；路斯股份、乖寶、源飛、天元緊隨其后，在2021-2022年紛紛上市；還有福貝寵物、瑞派寵物、新瑞鵬寵物等都在排隊(duì)登陸資本市場(chǎng)，寵物行業(yè)IPO的步伐提速，整體行業(yè)熱度趨高。

然而相較美歐等寵物行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)論是在家庭滲透率還是行業(yè)成熟度上，仍有較大消費(fèi)成長(zhǎng)空間。而在歷次大促市場(chǎng)榜單上面，外資品牌也是常年作為“執(zhí)牛耳者”，眾多國(guó)產(chǎn)寵物品牌還是“小荷才露尖尖角”。

那么，在愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)寵物品牌主該如何更加精準(zhǔn)地捕捉市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，從而脫穎而出吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可？社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)研究院將從寵物市場(chǎng)概覽、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)增長(zhǎng)策略等多個(gè)角度進(jìn)行詳細(xì)解讀。

一、洞察市場(chǎng)現(xiàn)狀：“近處紅海、遠(yuǎn)處藍(lán)?！保瑢櫸镔惖篱L(zhǎng)坡厚雪

過(guò)去幾十年，中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)核心發(fā)展階段：

• 起步期（2013年之前）：20世紀(jì)90年代，逐步解禁的養(yǎng)寵政策和西方寵物品牌的進(jìn)駐布局，開(kāi)啟了我國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展，國(guó)人受到“寵物伴侶”概念啟蒙；
• 高速發(fā)展期（2013-2020年）：行業(yè)高速發(fā)展，“情感養(yǎng)寵”理念出爐，國(guó)產(chǎn)寵物品牌創(chuàng)業(yè)的高潮興起，資本不斷涌入助推行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國(guó)電商行業(yè)崛起帶來(lái)線上銷(xiāo)售井噴式增長(zhǎng)；
• 升級(jí)期（2021年之后）：伴隨行業(yè)朝著多元化和專(zhuān)業(yè)化方向的發(fā)展，“科學(xué)養(yǎng)寵”理念也得到普及，新銳品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，寵物行業(yè)目前已邁入有序增長(zhǎng)的升級(jí)期。

步履不停的發(fā)展，令寵物行業(yè)實(shí)現(xiàn)由“點(diǎn)”到“鏈”的升級(jí)，伴隨中國(guó)人均 GDP的不斷提高，以及人口結(jié)構(gòu)和養(yǎng)寵觀念轉(zhuǎn)變等多方因素的驅(qū)動(dòng)，寵物行業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈已趨向完善，基本覆蓋寵物全生命周期。

與此同時(shí)，寵物產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)橫向賽道逐漸精細(xì)化趨勢(shì)，主要表現(xiàn)為中下游端的寵物產(chǎn)品及服務(wù)，下設(shè)有多個(gè)二級(jí)類(lèi)目，且三級(jí)子目繁多，從而滿足新興消費(fèi)者的多元化需求。

特別是像下游的寵物服務(wù)，不僅包括寵物醫(yī)療、美容等目前相對(duì)常見(jiàn)的類(lèi)目，還延伸出殯葬、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、攝影等等非剛需項(xiàng)目，與寵物食品與用品的激烈賽道相比，頭部品牌稀缺，利潤(rùn)空間大為廣闊。

其中，據(jù)華福證券指出，2022年寵物食品、醫(yī)療與用品在產(chǎn)業(yè)鏈中占比分列前三，分別為50.7% / 29.1% / 13.3%。不難發(fā)現(xiàn)，像寵物食品、用品及醫(yī)療這類(lèi)貫穿寵物全生命周期的剛需高頻板塊，賽道景氣自然占比高，極易成為未來(lái)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)支柱。

直觀表現(xiàn)之一，便是寵物食品及用品的細(xì)分賽道眾多且高速發(fā)展。以寵物食品為例，從巨量引擎發(fā)布的《2023寵物行業(yè)白皮書(shū)》中可以看到，除卻干糧依舊占據(jù)穩(wěn)固主流地位外，濕糧、保健品、零食等皆處于高速賽道。

僅從抖音平臺(tái)的內(nèi)容熱度來(lái)看，例如羊奶粉等濕糧品類(lèi)，貓條、凍干相關(guān)產(chǎn)品等零食品類(lèi)，以及驅(qū)蟲(chóng)藥等保健品類(lèi)，均實(shí)現(xiàn)了關(guān)注度和播放量的顯著增長(zhǎng)。

擁擠的賽道，通常也面臨著行業(yè)集中度較為分散的現(xiàn)狀。

華福證券以發(fā)展較為成熟的寵物食品行業(yè)為例，指出2021年我國(guó)寵物食品前十品牌市占率為18.6%，行業(yè)格局較為分散，競(jìng)爭(zhēng)者眾多；而同期美國(guó)寵物食品前十品牌市占率達(dá)40.5%，頭部效應(yīng)明顯。

由此，國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)低集中度程度可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，這種分散的行業(yè)格局，對(duì)國(guó)產(chǎn)新興品牌來(lái)說(shuō)反倒釋放出積極的入場(chǎng)信號(hào)。

盡管?chē)?guó)外品牌對(duì)中高端市場(chǎng)入局早、布局廣，但國(guó)內(nèi)寵物主在選擇主糧品牌時(shí)，往往“不把雞蛋裝在同一個(gè)籃子中”，也側(cè)面反映出目前品牌忠誠(chéng)度不高的現(xiàn)狀，這就為國(guó)產(chǎn)新興品牌進(jìn)場(chǎng)提供了突圍之機(jī)。

而隨著國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)能、渠道和研發(fā)端的持續(xù)布局并發(fā)力，以及憑借對(duì)本土化線上平臺(tái)適應(yīng)性更強(qiáng)的天然優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌仍有極大潛力在市場(chǎng)榜單上占領(lǐng)高地。

在華福證券所統(tǒng)計(jì)的2021年犬主糧與零食使用率前10的品牌中，排名第一的便分別為國(guó)產(chǎn)品牌伯納天純（22.5%）和麥富迪（35.2%），便是最佳例證。

總體而言，盡管寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但隨著中國(guó)養(yǎng)寵家庭規(guī)模破億，市場(chǎng)規(guī)模也展現(xiàn)出巨大潛力，寵物賽道長(zhǎng)坡厚雪，呈現(xiàn)“近處紅海，遠(yuǎn)處藍(lán)?！钡内厔?shì)。

二、捕捉市場(chǎng)需求：2023中國(guó)寵物行業(yè)趨勢(shì)展望

那么，早已脫離淺灘駛向深海的寵物行業(yè)，持續(xù)增長(zhǎng)的“航向”到底在哪？或許可以從如下幾大趨勢(shì)中一窺究竟。

從“人”的角度來(lái)看，根據(jù)巨量引擎《白皮書(shū)》發(fā)布的Q1抖音寵物行業(yè)用戶畫(huà)像來(lái)看：盡管各版塊呈現(xiàn)多極化，但仍能發(fā)現(xiàn)女性群體在平臺(tái)上是超過(guò)半數(shù)，18-30歲占比近40%，一線及新一線用戶綜合占比高達(dá)27%。寵物行業(yè)人群呈現(xiàn)女性、Z世代、高線城市的特征。

同時(shí)，從群體構(gòu)成來(lái)看，寵物用戶可劃分為興趣用戶、飼育用戶以及消費(fèi)用戶三類(lèi)主體用戶群體。

在前述人群畫(huà)像特征的基礎(chǔ)上，品牌方可聚焦寵物興趣人群典型的“吸寵”需求、寵物飼育用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化空間，和寵物消費(fèi)用戶各方面消費(fèi)升級(jí)的潛力，精準(zhǔn)施策傳遞核心價(jià)值，加深與他們的關(guān)系，從而形成各場(chǎng)景下的首購(gòu)、增購(gòu)與復(fù)購(gòu)。

從“貨”的角度可以捕捉到更多市場(chǎng)需求。

隨著寵主對(duì)“毛孩子”食品的品質(zhì)要求不斷提升，各類(lèi)“天然”的寵物食品原料成分都在受到廣泛關(guān)注。例如在天然原料上已經(jīng)有所行動(dòng)的品牌方滋益巔峰ZIWI，便已經(jīng)捕捉到了先機(jī)。

寵物主對(duì)食品的功效也提出了更高的要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在高速賽道“心理健康”功效相關(guān)的寵物食品中，涉及“預(yù)防應(yīng)激”“抑情”相關(guān)功效的關(guān)注度增速尤為明顯，其他功效如“安撫” “舒緩” “益智”皆實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

此外，聚焦各類(lèi)場(chǎng)景與成長(zhǎng)階段的功效型食品，也獲取了寵物主們的更多關(guān)注。

寵物用品的發(fā)展也有著較為亮眼的趨勢(shì)，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品智能化。據(jù)頭豹研究院，2017-2021年中國(guó)寵物智能用品CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）達(dá)40.9%，跑贏同期寵物用品大盤(pán)總體（15.1%），預(yù)測(cè)2026年中國(guó)寵物智能用品市場(chǎng)規(guī)模將近百億。

華福證券分析指出，寵物智能用品已成為寵物消費(fèi)品細(xì)分類(lèi)目中增長(zhǎng)最快的類(lèi)目。大眾尤其是年輕消費(fèi)者對(duì)寵物智能用品認(rèn)知度及接受度不斷提高，其中智能飲水機(jī) / 智能攝像頭 / 智能喂食器成為2021年中國(guó)消費(fèi)者最偏愛(ài)的寵物智能用品。

諸如天元、佩蒂、小佩寵物這類(lèi)精耕寵物智能用品細(xì)分賽道的品牌商，以及小米、美的等家電品牌商，均已初露鋒芒。

對(duì)于本就賽道擁擠的食品和用品市場(chǎng)，品牌方需敏銳洞察風(fēng)向，把握住食品功效需求躍遷、產(chǎn)品智能化等需求，及時(shí)拓展產(chǎn)品線縱深，是值得進(jìn)一步考量的貨品策略。

“場(chǎng)”的表現(xiàn)局勢(shì)仍舊明朗。近十年來(lái)，隨著數(shù)字渠道的井噴式增長(zhǎng)，線上經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。據(jù)歐睿國(guó)際PASSPORT數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國(guó)寵物行業(yè)的線上渠道滲透率已達(dá)52%。越來(lái)越多用戶已經(jīng)被培養(yǎng)出一站式消費(fèi)的習(xí)慣，具備互動(dòng)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)也將有望發(fā)展為線上生意經(jīng)營(yíng)的主陣地。

品牌與用戶之間的距離正通過(guò)數(shù)字渠道快速縮短。以乖寶企業(yè)2013年創(chuàng)建的自有品牌“麥富迪”為例，近年來(lái)麥富迪在大眾消費(fèi)者群體中知名度持續(xù)攀升，除卻產(chǎn)品線的加碼布局，還與其探索出了一套相對(duì)有效的線上營(yíng)銷(xiāo)推廣模式有著密切關(guān)系。

借助泛娛樂(lè)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)、多樣化的線上平臺(tái)推廣，以及打造聯(lián)名款產(chǎn)品等多元化年輕化營(yíng)銷(xiāo)方式，麥富迪有效抓住年輕寵主的眼球，有效建立起品牌營(yíng)銷(xiāo)的“護(hù)城河”，給更多國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了品牌培育的正面案例。

三、結(jié)語(yǔ)

國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)如日方升，龐大的人口基數(shù)和人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，將持續(xù)推動(dòng)寵物滲透率以及市場(chǎng)集中度的提升。

隨著越來(lái)越多品牌駛向廣闊藍(lán)海，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)或?qū)⒔o到我們不俗的表現(xiàn)。