讓Threads淪為曇花一現(xiàn),Remini靠“炒冷飯”登頂美榜?
如何讓一款產(chǎn)品持續(xù)獲客且實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定上升?或許產(chǎn)品可以學(xué)會(huì)如何將一種功能花式地講給新用戶。在本篇文章里,作者便對(duì)Remini這款產(chǎn)品可以多次沖入下載總榜的背后原因進(jìn)行了解讀,一起來看一下。
修圖/生圖類 App 能夠快速?zèng)_榜的主要原因有 2 個(gè):
1. 借助技術(shù)迭代紅利,廠商推出新 App,用戶嘗鮮心理作祟在短時(shí)間內(nèi)紛紛下載。隨即而來的是一波同類 App 跟隨。
例如,文字生成圖片功能帶火了 Wonder AI。
2. 一款老 App 通過一款踩中用戶審美/需求的濾鏡或功能,再次成為話題中心,重振活躍度并獲得一波新客。
例如,6 月份,修圖 App Peachy 更新了身體 P 圖功能,用戶可以為身體添加創(chuàng)意紋身、胸肌,踩中韓國用戶全民健身、身材焦慮的心理。版本迭代后,Peachy 進(jìn)入韓國 iOS 總榜進(jìn)入 Top50。
從拉長 App 壽命、提高開發(fā)者人效的角度考慮,第 2 種是更多廠商選擇的方式,但這也意味著,圖片 App 需要不斷追新,這也是一個(gè)十分痛苦的過程。而 Remini 似乎得心應(yīng)手,總能不斷創(chuàng)造潮流。
Remini 美區(qū) iOS 免費(fèi)榜排名變化 | 來源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)(6.14-7.11)
繼筆者 6 月寫過 Remini 在印尼等新興市場(chǎng)開始發(fā)力后,近一周,根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù),Remini 在原有強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)美國,始終保持在 Top5。在 Remini 反超 Threads 時(shí),其運(yùn)營廠商 Bending Spoons 還發(fā)推炫耀,要和小扎也來一場(chǎng)“籠中決斗”。
來源:Twitter
這款 2019 年推出的 App 能夠在老市場(chǎng)多次沖入下載總榜,絕不是偶然。
我們就從最近一次在美國 iOS 下載榜沖頂來看。
如果只向前追溯一步,事情就變得很沒有意思:很多用戶使用 Remini 去預(yù)測(cè)自己與伴侶未來孩子的模樣,并將效果視頻發(fā)布在 TikTok 上引起更廣泛關(guān)注。這是推高 Remini 下載量的直接原因。
測(cè)試后代、年老、性別轉(zhuǎn)化后的長相并不是一個(gè)新功能,在很多星座測(cè)試、算命類 App 中都很常見。
但如果去看 Remini 最新的版本會(huì)發(fā)現(xiàn),原功能并沒有強(qiáng)調(diào)“Baby AI generator”,而是一個(gè)使用場(chǎng)景可能更豐富的換臉功能。
用戶上傳多張清晰正臉圖片,圖片不一定為同一個(gè)人。圖片上傳后,系統(tǒng)會(huì)給出多個(gè)選擇,從性別、年齡、人種到場(chǎng)景。用戶選擇后,系統(tǒng)會(huì)一般會(huì)花費(fèi) 3 分鐘的時(shí)間做圖,甚至更久。為了維持用戶耐心,系統(tǒng)貼心地設(shè)置了“完成后提醒”功能。
3 分鐘時(shí)間,系統(tǒng)會(huì)給出 6 張成圖,如果用戶不滿意,還可以繼續(xù)生成。
選擇小男孩和婚紗女后生成的圖片
很明顯,這一功能更像是當(dāng)下常見的“人臉替換”,相對(duì)于以往在星座 App 中的娛樂功能,Remini 由于臉部貼合度更高,功能更強(qiáng),其實(shí)有更多的適用場(chǎng)景。例如,用戶可以通過換臉生成商務(wù)風(fēng)照片,用于工作場(chǎng)合。
而 Remini 厲害的地方在于選擇了已經(jīng)被驗(yàn)證有關(guān)注度、更具娛樂性、更容易在社媒上傳播的“預(yù)測(cè)后代”話題來為 App 吸量。
且由于使用這個(gè)功能需要訂閱,在免費(fèi) 3 天試用期后,Remini 的收入也明顯上升,從 7 月 6 日至 7 月 12 日,Remini 美區(qū)雙端收入超過 35 萬美金。
也許和 Remini 的影響作用有關(guān),近幾天,以“預(yù)測(cè)后代”為噱頭的產(chǎn)品又出現(xiàn)了不少,但似乎并沒有抄到精髓。
在確實(shí)好用的前提下,將一種功能花式地講給新用戶,大概就是 Remini 能夠持續(xù)獲客且收入穩(wěn)定上升的原因。
而這一打法并不只用在原有市場(chǎng),在拓展新市場(chǎng)時(shí),Remini 也將這個(gè)方式一以貫之。這里我們也將之前對(duì) Remini 在印尼沖榜的分析文章放在下面,感興趣/沒有看過的讀者可以跳轉(zhuǎn)至《被出售的出海App,將海外公司養(yǎng)到全球非游廠商收入Top10?》
作者:趙思堯;出品:白鯨出海編輯部
來源公眾號(hào):白鯨出海(ID:baijingAPP),泛互聯(lián)網(wǎng)出海服務(wù)平臺(tái)。
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