近日，Keep在港股成功上市，不過(guò)有網(wǎng)友評(píng)——Keep是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，作者對(duì)此觀點(diǎn)表示不贊成，并從用戶的角度分析其中的原因，接下來(lái)，讓我們看看作者的觀點(diǎn)。

我是Keep的資深用戶，買了Keep品牌的一輛動(dòng)感單車，以及一大堆減肥代餐（以零卡果凍為主）。總體看來(lái)，上述產(chǎn)品的質(zhì)量令我比較滿意，價(jià)格也還公道，為我的減肥事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)（最近半年多累計(jì)減掉了4.6公斤）。

聽說(shuō)Keep策劃港股上市時(shí)，我希望它能成功，它果然也成功了；在港股市場(chǎng)乏善可陳的2023年，這是一個(gè)難得的亮點(diǎn)。

然而，我不贊成所謂“Keep是一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司”的說(shuō)法。

市面上出現(xiàn)了一些分析文章，稱“Keep是近兩年來(lái)第一家上市的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，并且認(rèn)為它能夠給小紅書、抖音、Soul等尚未上市的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來(lái)一個(gè)好兆頭。

作為一個(gè)Keep的資深用戶（用真金白銀投票的那種），我認(rèn)為上述定位和分析框架是錯(cuò)誤的。Keep可以是一家基于運(yùn)動(dòng)健身、健康生活的品牌公司或產(chǎn)品公司，但將其稱之為“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司”無(wú)疑有捧殺的嫌疑，也不符合商業(yè)的自然規(guī)律。

首先，從招股說(shuō)明書披露的數(shù)據(jù)看，Keep的“互聯(lián)網(wǎng)用戶”規(guī)模太小——2022年，Keeper社區(qū)的平均MAU（月活用戶）為3640萬(wàn)人，大約相當(dāng)于中國(guó)全部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的不到3%，或者中國(guó)健身人群的不到10%。

上述數(shù)字遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)絕大部分主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的水平，即便在垂類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)中恐怕也不算大。

作為對(duì)比，截止2023年7月12日（Keep上市當(dāng)天），劉畊宏的抖音粉絲數(shù)量為6891.9萬(wàn)，接近Keep用戶數(shù)的兩倍。

我認(rèn)為，劉畊宏這樣以主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為大本營(yíng)的“健身達(dá)人”，恰恰構(gòu)成了對(duì)Keep的平臺(tái)野心的最大威脅——三到五年前，提起在線健身課程、健身知識(shí)，年輕人最先想到的可能還是Keep這樣的垂類平臺(tái)；到了2022年以后，他們最先想到的則是抖音、小紅書、B站乃至視頻號(hào)上面的健身類主播。

就拿我本人而言，雖然平均每周會(huì)至少蹬四次Keep動(dòng)感單車，但是上一次登入Keep、在Keep看視頻已經(jīng)是一年多以前的事情了。相信與我有類似經(jīng)歷的用戶不在少數(shù)。

總而言之：當(dāng)你能在抖音或B站上面隨時(shí)觀看免費(fèi)的健身視頻，在小紅書或知乎上面免費(fèi)（或者以極低的價(jià)格）與健身博主交流，并且可以方便地利用智能手機(jī)自帶的功能進(jìn)行健康數(shù)據(jù)記錄時(shí)，你還需要一個(gè)“專業(yè)的”健身APP嗎？

健身發(fā)燒友或許需要，但他們更有可能選擇線下付費(fèi)課程。Keep現(xiàn)在積累的3640萬(wàn)月活用戶不但偏小，而且上升空間有限。每當(dāng)劉畊宏直播間的《本草綱目》背景音樂(lè)響起，我們都應(yīng)該意識(shí)到Keep這種垂類APP面臨的壓力。

有人會(huì)說(shuō)：“不要緊，上市融資了、有錢了，自然可以與互聯(lián)網(wǎng)大廠拼刺刀，把用戶基數(shù)和用戶黏性做起來(lái)，成為一家貨真價(jià)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！眴?wèn)題在于，現(xiàn)在是2023年，而不是2014年或2017年。

而且，在歷史上，Keep已經(jīng)享受過(guò)一波流量紅利了，它目前的用戶基數(shù)很大程度上是來(lái)源于它在流量紅利時(shí)代的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利耗盡、市場(chǎng)格局基本塵埃落定的情況下，再去不計(jì)成本地進(jìn)行用戶擴(kuò)張顯然并非明智之舉，相信Keep管理層也不會(huì)這么做。

還有人會(huì)說(shuō)：“隨著健身直播課程的普及，Keep的用戶黏性會(huì)進(jìn)一步提升，或許這將是其平臺(tái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵?！睂?duì)此，我有必要援引張小龍的一個(gè)真知灼見——隨著技術(shù)的成熟，直播已經(jīng)成為一項(xiàng)“基礎(chǔ)設(shè)施”，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都能使用，規(guī)模越大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)越能如虎添翼。

假設(shè)Keep能從健身直播的普及當(dāng)中收益10分，B站、小紅書或許就能收益50分，抖音、微信視頻號(hào)或許就能收益100分，以此類推。垂類APP與主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的差距可能會(huì)進(jìn)一步拉大，而不是相反。

讀到這里，你可能會(huì)認(rèn)為我十分看空Keep這家公司，對(duì)它的未來(lái)十分悲觀。事實(shí)恰恰相反，盡管我對(duì)Keep的未來(lái)比較謹(jǐn)慎，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上悲觀。

我認(rèn)為它應(yīng)該被視為一家基于健身垂類的國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌公司，未來(lái)應(yīng)該在產(chǎn)品上面發(fā)力。對(duì)于其他想建立“垂類平臺(tái)”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司而言，或許這將是殊途同歸的命運(yùn)。

運(yùn)動(dòng)健身是一條極富專業(yè)性的賽道，其中任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)（例如運(yùn)動(dòng)裝備、健身器材、健康飲食等）都足以締造大批成功的公司。國(guó)內(nèi)有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中青年白領(lǐng)，熱衷于運(yùn)動(dòng)和健康的生活方式，但是沒有足夠的時(shí)間精力對(duì)海量的品牌挑挑揀揀。

在這種情況下，像Keep這樣頗具知名度、在一定程度上“出圈”了的品牌，是具備一些競(jìng)爭(zhēng)力的。在廣袤的消費(fèi)品市場(chǎng)當(dāng)中，并不存在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)市場(chǎng)那樣的“贏家通吃”規(guī)律，像Keep這樣的品牌商只要守住自己的垂類地盤，就可以活的比較好——無(wú)論在中國(guó)還是在歐美皆是如此。

這就是我極少登錄Keep APP、幾乎從來(lái)不參加Keep直播課程，卻還是買了不少Keep品牌商品的原因。用的越是多，我就越是覺得Keep應(yīng)該選擇“消費(fèi)品牌公司”之路，而不是“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”之路。

附帶說(shuō)一句，把3640萬(wàn)MAU的Keep，跟動(dòng)輒幾億MAU的小紅書、抖音相提并論，是一種非常不當(dāng)?shù)念惐?。我能夠理解有關(guān)分析人士的一腔熱忱，不過(guò)我們最好還是拿蘋果跟蘋果、橘子跟橘子對(duì)比，不要將規(guī)模體量和商業(yè)模式相差過(guò)大的公司放到一起去。

有必要指出，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利耗盡、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司忙于降本增效的情況下，國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”的創(chuàng)業(yè)熱潮早已達(dá)到了尾聲。今后是屬于產(chǎn)品公司、內(nèi)容公司、技術(shù)工具公司和解決方案公司的時(shí)代。

無(wú)論我們多么懷念過(guò)去，都必須接受這個(gè)事實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)日益頭部化的時(shí)代，碩果僅存的“垂類平臺(tái)”公司或早或晚都要面臨產(chǎn)品化、內(nèi)容化或技術(shù)化的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，在最近半年炙手可熱的AI大模型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，上述趨勢(shì)也是相當(dāng)明顯的。

當(dāng)然，我們能夠理解為何像Keep這樣的垂類公司更愿意被稱為“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”公司——因?yàn)檫^(guò)去多年，“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”享受的估值比較高、天花板比較高、讓投資人更容易理解。

雖然大家都知道平臺(tái)是一門“一將功成萬(wàn)骨枯”的生意，但是只要能成為頭部或垂類頭部，獲得的獎(jiǎng)賞將非常巨大。我們也能夠理解為何一些投資人及分析人士急于將Keep定性為“兩年來(lái)第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司”，這會(huì)讓他們獲得“昔日好時(shí)光已經(jīng)重來(lái)”的欣慰感。

遺憾的是，如果歷史曾經(jīng)教會(huì)過(guò)我們什么道理，那就是：我們永遠(yuǎn)不應(yīng)將自己美好的愿望置于客觀規(guī)律之上。

當(dāng)一個(gè)美好的舊時(shí)代不可避免地落幕，應(yīng)該做的不是緬懷，更不是期待時(shí)光倒流，而是勇敢地面對(duì)新時(shí)代、在新時(shí)代展開競(jìng)爭(zhēng)。底線是我們不能假裝舊時(shí)代還沒有過(guò)去。

是的，產(chǎn)品公司、內(nèi)容公司或解決方案公司的天花板似乎比互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司更低。是的，做垂類品牌商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做垂類平臺(tái)更吸引投資人。是的，大型平臺(tái)坐地收錢的商業(yè)化能力會(huì)讓許多產(chǎn)品公司望洋興嘆。

這些都是挑戰(zhàn)、都是困難，優(yōu)秀的企業(yè)家和投資人就是要直面這些挑戰(zhàn)，解決這些困難。

我還想進(jìn)一步指出，在流量紅利耗盡之后，就連大型平臺(tái)自身都面臨著各種各樣的問(wèn)題，它們同樣需要直面新時(shí)代的挑戰(zhàn)、解決新時(shí)代的困難。

“困難？廢話，沒有困難要你做什么？”

曾經(jīng)有那么一千多年的時(shí)間，從戰(zhàn)爭(zhēng)中歸來(lái)的羅馬征服者能享受凱旋式的榮譽(yù)：那是一場(chǎng)喧鬧的慶典。在慶典上，號(hào)手、樂(lè)師和來(lái)自被征服領(lǐng)土的珍禽異獸都會(huì)出現(xiàn)，與他們并肩而行的是滿載著財(cái)寶和繳獲武器的馬車。征服者本人站在凱旋戰(zhàn)車?yán)?，前方是搖搖欲墜的戰(zhàn)俘們組成的隊(duì)列。有時(shí)候，征服者的孩子會(huì)穿著白袍，與他站在一起，或者騎在拉車的馬上。

在征服者的身后，總是站著一個(gè)奴隸，手捧黃金冠冕，對(duì)著他的耳邊發(fā)出低聲的警告：“記住，一切榮譽(yù)轉(zhuǎn)瞬即逝?！?All glory is fading.)

——摘自《巴頓將軍》電影臺(tái)詞，原著者弗朗西斯·科波拉