在歐美市場(chǎng)之外，拼多多旗下的跨境電商平臺(tái)Temu開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)了日本市場(chǎng)，那么在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，Temu可能需要面臨什么樣的挑戰(zhàn)？不妨來(lái)看看本篇文章里作者的分析與拆解。

在花費(fèi)9個(gè)月進(jìn)入北美和歐洲市場(chǎng)后，Temu終于將目光瞄向了物理距離更近的日本市場(chǎng)，根據(jù)雅虎新聞的消息，Temu日本站點(diǎn)原本會(huì)在6月22日上線，不過(guò)根據(jù)實(shí)際反饋，最近幾天其日語(yǔ)版網(wǎng)站才正式完成，并開(kāi)始進(jìn)行了一系列前期優(yōu)惠活動(dòng)。

不過(guò)就目前來(lái)看，Temu在日本市場(chǎng)尚未進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放活動(dòng)，更多關(guān)注和使用對(duì)象似乎還停留在大量對(duì)類似電商平臺(tái)熟悉的海外華人用戶，幾乎在上線同時(shí)就有小紅書(shū)上的用戶給出相關(guān)活動(dòng)信息，以及體驗(yàn)。

可以說(shuō)，類似情況也和Temu進(jìn)入加拿大、澳大利亞等市場(chǎng)時(shí)頗為相似。

就目前Temu日本網(wǎng)站上給出的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)看，較之前在北美市場(chǎng)的推廣力度似乎有所減弱。

Temu日本網(wǎng)站

除了依然主打的全場(chǎng)包郵和90天內(nèi)無(wú)條件退貨，目前最大的優(yōu)惠大概只有三檔滿減的折扣碼，平均下來(lái)大概在八折優(yōu)惠，沒(méi)有提供任何拉新返現(xiàn)等活動(dòng)。

從上線的產(chǎn)品來(lái)看，其產(chǎn)品品類和規(guī)格也與之前集中投放在北美市場(chǎng)的日用雜貨品類大致相同，除了少數(shù)廚具品類，例如包餃子工具屬于針對(duì)性投放之外，大多數(shù)品類似乎依然是共用的統(tǒng)一供貨渠道和商家。

甚至大量服飾品類的產(chǎn)品展示圖都還沿用了歐美模特，整體感覺(jué)只是為之前的網(wǎng)站提供了日語(yǔ)選項(xiàng)，并沒(méi)有進(jìn)行額外的本地化。

盡管Temu還是展現(xiàn)出了“拼多多風(fēng)格”包打天下的那一套，面對(duì)日本市場(chǎng)卻有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題——Temu上賣(mài)的東西并不算便宜。

一、“百元店”圣地，品類一應(yīng)俱全

和之前打開(kāi)北美Temu滿眼都是0.99美元、1.99美元給人帶來(lái)震撼不同，Temu日本站上的那些日用雜貨處在100日元區(qū)間的并不算多，熱銷榜上的產(chǎn)品動(dòng)輒上千日元的不在少數(shù)，即便疊加了各種優(yōu)惠以及有包郵服務(wù)，對(duì)生活在日本的消費(fèi)者而言，也看不出這些產(chǎn)品有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言。

Temu事實(shí)上是進(jìn)入了一個(gè)完全不同于歐美的市場(chǎng)。

相比北美或歐洲市場(chǎng)以倉(cāng)儲(chǔ)型大型超市聞名，日本本土早就擁有了可能是全世界最發(fā)達(dá)的“百元店”低價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)，甚至在這個(gè)市場(chǎng)里，各大玩家還持續(xù)發(fā)展并衍生出了不同的品牌定位與類型細(xì)分。

顧名思義，百元店是指幾乎所有商品都以每件100日元的價(jià)格出售的商店。

其中最知名的自然是誕生超過(guò)50年的大創(chuàng)，以百元店起家，如今在日本本土開(kāi)設(shè)有超過(guò)3600家店鋪，海外也有超過(guò)2200家。之前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品，其商業(yè)模式其實(shí)就來(lái)自于大創(chuàng)。另一家日本知名的百元店品牌Seria，從1987年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，也發(fā)展出了超過(guò)1900家全國(guó)店鋪。

Watts、CanDo等連鎖百元店品牌，也都有上千家店鋪的規(guī)模。各種非連鎖經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立百元店更是數(shù)不勝數(shù)。

這些百元店品牌主打的品類就是日常百貨，從廚房用品到打掃用具再到文具一應(yīng)俱全，甚至在露營(yíng)熱之后，大創(chuàng)也跟進(jìn)推出了不少露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品，絕大多數(shù)價(jià)格都在含稅110日元的范圍內(nèi)。

而除了這些覆蓋面極廣的百元店品牌，300日元也成為了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的品類。

二、難攻的百元價(jià)格與十分鐘便利

除了90年代發(fā)跡已經(jīng)開(kāi)出上百家店的3COINS，大創(chuàng)也在幾年推出了自己的300日元品牌THREEPPY。

由于通脹導(dǎo)致低價(jià)市場(chǎng)利潤(rùn)減少，大創(chuàng)甚至還在2021年推出了一個(gè)全新品牌Standard Products，均價(jià)進(jìn)一步上探到500-1000日元區(qū)間，在設(shè)計(jì)感和品質(zhì)上已經(jīng)開(kāi)始對(duì)標(biāo)無(wú)印良品和NITORI。

不論是大創(chuàng)還是Seria，其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了大部分日本消費(fèi)者的日常百貨消費(fèi)。

就連日本的便利店也都成了“戰(zhàn)場(chǎng)”，大創(chuàng)與711形成了聯(lián)盟，將熱賣(mài)產(chǎn)品做出了一個(gè)單獨(dú)貨架進(jìn)駐711；羅森則與無(wú)印良品結(jié)盟，也專門(mén)為無(wú)印良品的一些日用品開(kāi)辟了專門(mén)的貨架；全家則是開(kāi)賣(mài)自主品牌日用品。

可以說(shuō)Temu上販?zhǔn)鄣慕^大多數(shù)類型產(chǎn)品都可以在這些百元店里找到，后者不僅專門(mén)有為符合日本消費(fèi)習(xí)慣的大量細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，最重要的是其既方便還更便宜。

像是類似設(shè)計(jì)的淘米用具，Temu上賣(mài)278日元包郵，預(yù)估的送貨時(shí)間需要一周左右，不論是大創(chuàng)還是Seria，110日元就能買(mǎi)到類似產(chǎn)品不說(shuō)，并且?guī)缀醪浑y在10分鐘的步行范圍內(nèi)找到這兩家或是別的百元店店鋪。

對(duì)于Temu提供的部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和物流緩慢，之前很大程度上都可以用“一分錢(qián)一分貨”來(lái)解釋，問(wèn)題是一旦失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線上渠道的便利性甚至不如線下時(shí)，Temu那一套裂變營(yíng)銷的打法其實(shí)已經(jīng)失去了基礎(chǔ)。

Temu日本網(wǎng)站

當(dāng)無(wú)法再利用國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和拼多多補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速吸引消費(fèi)者和占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，Temu還能拿出什么新的策略嗎，值得拭目以待。