雖然消費環(huán)節(jié)的負債讓人惱火，但企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)卻往往離不開負債。對于企業(yè)來說，適當?shù)呢搨炊鴮ζ髽I(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大、創(chuàng)新技術迭代等方面具有深遠影響。本文作者總結(jié)了企業(yè)合理掌握債務時，債務的四大妙用，一起來看一下吧。

在生活當中，很多人面對一眼望不到邊的花唄、銀行卡信用欠款時，都會感到十分后悔。這種后悔往往因為一時享受花光了所有積蓄、創(chuàng)造了無限的貸款。這就是所謂的“沖動消費是魔鬼”。

雖然消費環(huán)節(jié)的負債讓人惱火，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)卻往往離不開負債。對于企業(yè)來說，適當?shù)呢搨炊鴮ζ髽I(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大、創(chuàng)新技術迭代等方面具有深遠影響。以下便是企業(yè)合理掌握債務時，債務的四大妙用。

一、 擴大生產(chǎn)規(guī)模

相比于服務型企業(yè)通過提供服務完成經(jīng)營循環(huán)，對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎。

在市場穩(wěn)健發(fā)展，或是市場發(fā)展繁榮的時候，消費端需求往往會增加，因此在假定質(zhì)量相同的情況下，生產(chǎn)規(guī)模越大，產(chǎn)品數(shù)量越多，企業(yè)的收入也就越高。

這是一個很簡單的例子：某地市場需要10噸蘋果填補需求份額，而該地蘋果供應商甲和乙加起來也只能提供6噸蘋果填補需求。在沒有外部競爭者的情況下，本地供應商中誰生產(chǎn)的蘋果越多，誰賣的蘋果越多，誰賺的錢也越多。

市場的急速擴張往往帶來需求的增多，但我們往往沮喪地發(fā)現(xiàn)，我們手中已經(jīng)沒有足夠的錢去投入生產(chǎn)，難道只能眼睜睜看著這種良機飛走嗎？此時，銀行或者債券投資人表示愿意借貸，只要到時連本帶利還回就好。于是生產(chǎn)者們便通過借貸的方式擴大生產(chǎn)，搶占市場份額。

令人沮喪的是，前幾年經(jīng)濟下行、疫情蔓延，市場份額早已被搶空；隨著疫情的結(jié)束，市場有所回暖，但仍然難以恢復到十幾年前的初發(fā)水平，因此在需求尚未完全恢復的當下，生產(chǎn)規(guī)模擴張的需求可以暫居于生產(chǎn)質(zhì)量提升的需求之后。

二、 為創(chuàng)新投入資金

在疫情沖擊之下，消費市場萎縮，實體經(jīng)濟和服務型經(jīng)濟發(fā)展都受到重創(chuàng)，因此疫情前“多生產(chǎn)，多回報”的好日子已經(jīng)一去不復返了。

為了在供大于求的市場生存，企業(yè)不得不適時創(chuàng)新產(chǎn)品。但是實際上，很多企業(yè)在創(chuàng)新時資金已經(jīng)不充裕，此時的創(chuàng)新往往是對公司前途的最后一搏，而資金來源在于借貸。

早在本世紀10年代中期，國家便先后頒布“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”“供給側(cè)結(jié)構性改革”等政策，而事實證明，創(chuàng)新帶來了很大的發(fā)展機遇。華為公司在美國芯片大行其道之時通過借貸融資，獨自研發(fā)國產(chǎn)“驍龍”芯片。在中美貿(mào)易戰(zhàn)打響后，雖然華為因為芯片問題一度陷入困境，但還是依靠自己的芯片挺過去了，從而競爭掉中興、小米等無自主芯片的國產(chǎn)公司，可見一斑。

除了在產(chǎn)品質(zhì)量上有所創(chuàng)新，產(chǎn)品的文化屬性也值得投入足量資金進行創(chuàng)新發(fā)展。比如普通的一碗米線，其價值并無多少。但是如果有一個“女子過橋送雞湯給讀書的夫君，最后夫君考中舉人”（至少我所知道的故事是這樣的）這種哀婉動人的文化故事作為基底，產(chǎn)品文化價值將大大提升，定價也可以水漲船高。當然，這是營銷部分的問題，下一部分我們可以詳述。

三、 市場營銷面向用戶

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，客戶是唯一的利潤來源，因此如何拉攏潛在客戶、穩(wěn)定現(xiàn)有客戶就成為企業(yè)必須要解決的問題。而市場營銷正是解決這一問題的對方良藥。

實際上，市場營銷是個無底洞，因此通常來說不值得通過借貸形式搞營銷。好消息是，現(xiàn)在市場營銷的門檻逐步降低，可以通過營銷帶來的杠桿進行盈利。

正如前文所述，給產(chǎn)品附加文化價值是好的方法，甚至可以說是一本萬利的營銷方式：“一本”在于雇寫手的錢，“萬利”在于被吸引的顧客提供的無法估量的消費金額。市場營銷的價值就在于此，通過對客戶消費心理的利用，賺取最大利潤，達到“四兩撥千斤”的效果。

除了傳統(tǒng)的文化營銷，當代最常見的營銷手段當屬互聯(lián)網(wǎng)營銷，表現(xiàn)形式是店主或店主雇傭的自媒體，拍攝照片后在小紅書等軟件上“種草”；或者拍攝短視頻，在抖音上進行店鋪宣傳。這是對焦當代年輕人的營銷方式。對焦當代中老年人的營銷方式往往是在快手、拼多多等平臺以吃播等形式發(fā)布商品使用視頻，挑起中老年人購買欲望，實現(xiàn)銷售。

互聯(lián)網(wǎng)的營銷通常也是用低成本博取高利潤，與文化營銷不同之處在于，互聯(lián)網(wǎng)營銷面廣，范圍涵蓋全世界能通過互聯(lián)網(wǎng)觀測到該店家的消費者；同時借助視頻和圖片形式的互聯(lián)網(wǎng)營銷相比起文字形式的傳統(tǒng)文化營銷來說，更直觀，也更容易勾引消費欲望。

四、 還補舊債，打入資本市場

現(xiàn)實生活中人們常常用“拆東墻補西墻”嘲諷臨時勉強應付、治標不治本的行為，但是在企業(yè)經(jīng)營中，這種方式往往是常態(tài)，這是市場經(jīng)濟活躍的重要因素。

以銀行為例，銀行有兩種主要的增收模式：一是放貸，以利息為利潤；二是用儲戶的存款進行金融投資，以投資回報為利潤。這就是兩種不同的杠桿：銀行的現(xiàn)金流來源于儲戶存款，流向貸款人和金融市場，此時銀行是儲戶的債務人，貸款人的債權人；在貸款人還款后，其與銀行的債權債務關系解除，銀行收回本金和利息，并且有能力償還儲戶的存款。銀行也可以用儲戶的錢投資金融市場，賺取利潤后返還存款與存款利息。

作為市場的一個主體，企業(yè)可以選擇是否通過借貸的方式持有其他企業(yè)的股份或債券，從而為自己謀取利益。這一點與金融機構類似。區(qū)別在于，銀行等金融機構必須通過債務杠桿牟利，而企業(yè)則對此有選擇權。

但是要注意的是，銀行是特殊的金融機構，與普通企業(yè)的經(jīng)營模式不同，因此這種債務使用模式不一定適用其他所有類型企業(yè)；同時，我國銀行背后往往有國家金融部門撐腰，因此所擔債務風險可以大大降低。若是資金鏈不強勁的企業(yè)貿(mào)然嘗試，很有可能得不償失。

總結(jié)

對于企業(yè)來說，持有債務就像與狼共舞、與虎謀皮：經(jīng)營得當可以賺取豐厚利潤，一旦失利很有可能尸骨無存。

因此，在持有債務過程中，要注意規(guī)劃還款周期和現(xiàn)金流供應，避免過重債務對企業(yè)發(fā)展帶來的重創(chuàng)；同時要把握機遇，大膽投資。企業(yè)經(jīng)營膽大心細才是企業(yè)成功的不二法門。