全球經(jīng)濟(jì)下行、疫情、環(huán)保意識(shí)提升等多重因素的影響下，越來(lái)越多人加入二手交易”大家庭“，二手交易市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，這個(gè)時(shí)候如果有人打造一個(gè)基于社區(qū)的閑置交易平臺(tái)，會(huì)有市場(chǎng)嗎？對(duì)此天天問(wèn)的伙伴進(jìn)行了熱烈的討論，一起來(lái)看看吧。

父母那輩，供給比需求少，生活水平也低，一件衣服常常是縫縫補(bǔ)補(bǔ)又一年，自己穿不了了還要留給可以穿的下一代。

如今，時(shí)代變幻，市場(chǎng)上有著各式各樣的產(chǎn)品，更新迭代速度加快，如此一來(lái)家里容易出現(xiàn)閑置用品，丟掉可惜，不丟占地方，于是二手交易平臺(tái)應(yīng)時(shí)而生并迅速發(fā)展。

人們?cè)陂e置交易平臺(tái)上出售閑置產(chǎn)品或者低價(jià)購(gòu)買(mǎi)別人的閑置產(chǎn)品，每個(gè)人都從中得利。

疫情期間，還出現(xiàn)了物物交換。封控時(shí)，蔬菜換零食、肉換大米、食物換藥等例子舉不勝舉。

如今世界由增量時(shí)代轉(zhuǎn)而進(jìn)入存量時(shí)代，閑置交易平臺(tái)十分貼合存量時(shí)代的需求，那么假如現(xiàn)在做一個(gè)基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)，以社區(qū)為單位，你覺(jué)得怎么樣呢？

天天問(wèn)的小伙伴對(duì)此發(fā)表了自己的看法，一起來(lái)看看吧~

【天天問(wèn)每周精選】第 234 期：打造一個(gè)基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)你看好嗎？

文章內(nèi)容部分來(lái)源于 @游善朱哥 @布川內(nèi)酷 @互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品半步顛 @黃先森 @limpide @?山遍野等人的精彩回答。

一、現(xiàn)有閑置交易平臺(tái)的現(xiàn)狀

閑置交易平臺(tái)不是一個(gè)全新的事物，目前市場(chǎng)上已經(jīng)有幾個(gè)比較成熟的閑置交易平臺(tái)，比如閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然社區(qū)閑置品交易群也是大眾常用的二手交易途徑。所以在探討這個(gè)基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)可不可行之前，我們可以先來(lái)了解這些平臺(tái)，以此掌握閑置交易平臺(tái)近幾年的市場(chǎng)基本情況。

1. 盈利情況

首先是最廣為人知的閑魚(yú)，如今閑魚(yú)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超3億，月活人數(shù)有一億多，GMV已經(jīng)超千億元。2020年的時(shí)候，阿里財(cái)報(bào)披露閑魚(yú)的GMV的增速超過(guò)了100%?？上攵e魚(yú)的發(fā)展多么迅猛。

再看另一個(gè)閑置交易平臺(tái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)由騰訊和58同城共同投資，且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)登陸微信錢(qián)包入口，坐擁10億微信用戶(hù)流量資源。自建立以來(lái)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶(hù)規(guī)模一直在增加。依據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)發(fā)布的二手交易白皮書(shū)可知，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的GMV也是連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍以上增長(zhǎng)。

由于全球經(jīng)濟(jì)下行、疫情以及其它因素的共同影響，人們參與二手交易的意愿增加，二手交易市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，早在2020年就被估計(jì)已超過(guò)萬(wàn)億規(guī)模。

這樣一看，閑置交易平臺(tái)的前景十分可觀(guān)，但是依據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)可知閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這兩個(gè)二手交易頭部平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)90%多的市場(chǎng)，且優(yōu)勢(shì)明顯，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)與其爭(zhēng)奪市場(chǎng)的難度很大。

2. 可為用戶(hù)提供的功能

大家都熟悉的閑魚(yú)是阿里巴巴旗下的閑置交易平臺(tái)，會(huì)員只要使用淘寶或支付寶賬戶(hù)登錄，無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的開(kāi)店流程，即可達(dá)成包括一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)個(gè)人淘寶賬號(hào)中“已買(mǎi)到寶貝”、自主手機(jī)拍照上傳二手閑置物品、以及在線(xiàn)交易等諸多功能。

閑魚(yú)的定位是閑置交易平臺(tái)、趣味生活社區(qū)，既有全覆蓋的閑置交易品類(lèi)也有供用戶(hù)展現(xiàn)個(gè)性和興趣的社區(qū)。

閑魚(yú)提供的功能齊全，不僅給二手交易提供平臺(tái)，還可為用戶(hù)驗(yàn)貨，交易安全等級(jí)較高，還有幫賣(mài)服務(wù)。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶(hù)通過(guò)微信賬號(hào)一鍵登錄，即可快速流轉(zhuǎn)家中閑置物品。在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每一件物品都支持擔(dān)保交易，個(gè)人買(mǎi)家可以先驗(yàn)貨后付款；在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，個(gè)人賣(mài)家能獲得大程度的曝光量。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚(yú)一樣覆蓋全品類(lèi)，尤其在二手手機(jī)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)占領(lǐng)先地位。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還推出了”手機(jī)嚴(yán)選“服務(wù)，官方驗(yàn)機(jī)，嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)。與閑魚(yú)不一樣的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信有合作，加上了微信社交體系。

除了這些二手交易平臺(tái)，微信群也為閑置品處理貢獻(xiàn)了幾分力，校園里的“跳蚤”群、社區(qū)的“閑置群”都是常見(jiàn)的閑置品處理途徑。雖然用戶(hù)沒(méi)有大平臺(tái)那么多，但是交易的成功率很高，大眾對(duì)此類(lèi)閑置群的接受度也普遍很高。

可以看出如今現(xiàn)有的二手交易平臺(tái)和閑置微信群所提供的功能基本能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的二手交易需求，所以基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)可以帶來(lái)什么不一樣呢？或者它還需要做出哪些升級(jí)才會(huì)有市場(chǎng)？值得進(jìn)一步思考。

二、基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

分析完已有的閑置交易平臺(tái)代表，我們對(duì)閑置交易市場(chǎng)有了一定了解。結(jié)合上述內(nèi)容，我們不禁思考比起這些頭部二手交易大平臺(tái)和普遍應(yīng)用的微信社群，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1. 交易成本降低

最明顯的一點(diǎn)就是交易成本降低，因?yàn)榛谏鐓^(qū)，所以用戶(hù)都聚集在同一個(gè)地方，不再需要將物品打包寄出去，不需要郵費(fèi)。

進(jìn)行閑置品交易的時(shí)候可能會(huì)遇到一個(gè)難題，就是自己想出售的物品的郵費(fèi)比物品本身價(jià)格還貴，這樣實(shí)在不夠劃算，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力。但是基于社區(qū)的閑置交易，就可以避免這樣的問(wèn)題，因?yàn)椴挥绵]寄。

就在一個(gè)社區(qū)里，交易的方式可以更多，比如當(dāng)面交易、固定門(mén)店交易等。

交易的時(shí)間成本也可以降低，不需要郵寄不需要打包，只需要出門(mén)的時(shí)候順便交易一下即刻。

2. 交易安全系數(shù)高

如上述所說(shuō)，交易方式可以是當(dāng)面交易，這樣可以減少詐騙或者少發(fā)不發(fā)貨情況。交易范圍就在同一個(gè)社區(qū)，用戶(hù)會(huì)天然形成較高的信任感和真實(shí)感。

雖然閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)交易安全做了許多努力，但是這方面的問(wèn)題依舊存在，騙子的手段層出不窮，網(wǎng)上有許多網(wǎng)友發(fā)出了自己受騙的經(jīng)歷。

看多了帖子就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多騙人手段都是在支付這一環(huán)節(jié)做手腳。先付款再發(fā)貨或者利用其它方式讓你先掏錢(qián)，防不勝防，根本無(wú)法預(yù)知對(duì)方會(huì)不會(huì)卷款逃跑。

但是基于社區(qū)的交易可以有效的避免這種麻煩，可以做到當(dāng)面鑒真假，一手交貨一手交錢(qián)，即使出了問(wèn)題也可以及時(shí)解決和追回?fù)p失，畢竟如果是真住戶(hù)，一般也不可能突然消失不住了。

二手交易的安全一直是用戶(hù)的“心頭病”，基于社區(qū)的閑置交易平臺(tái)能解決這一大問(wèn)題可以說(shuō)是極具吸引力的一個(gè)亮點(diǎn)。

三、基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)的局限

基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是有，但是它存在的局限同樣無(wú)法忽視。如果不解決這些難題，那么優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的價(jià)值就會(huì)被這些局限抵消，從而使這個(gè)基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)只能存在于想象里。

1. 社區(qū)閑置交易的活躍度低，市場(chǎng)規(guī)模小

最大的二手交易平臺(tái)閑魚(yú)用戶(hù)超過(guò)3億，但是月活用戶(hù)為1億多，一個(gè)社區(qū)就算全部住戶(hù)都加入了這個(gè)平臺(tái)，又會(huì)有多少人呢，它的活躍度會(huì)如何呢？可想而知。

畢竟一個(gè)社區(qū)就是那么大，它的需求，它所創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模只有那么大，所以這個(gè)平臺(tái)的盈利和可持續(xù)發(fā)展成問(wèn)題。

也許平臺(tái)剛建立之初，交易會(huì)比較多，但是隨著時(shí)間流逝，該平臺(tái)就會(huì)變得平靜，偶爾才會(huì)有一兩次交易泛起波瀾。

平臺(tái)的營(yíng)收就這樣饑一頓飽一頓嗎？顯然行不通。

2. 選擇此社區(qū)交易平臺(tái)的動(dòng)機(jī)不足

一開(kāi)始就被提及的閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如今提供的功能已經(jīng)可以滿(mǎn)足交易需求，且品類(lèi)覆蓋全面，被大眾所熟悉。基于社區(qū)的閑置交易平臺(tái)擁有的閑置品品類(lèi)和數(shù)量都比不過(guò)這些大平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)二手品的用戶(hù)也會(huì)按照購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的步驟，進(jìn)行貨比三家，而基于社區(qū)的閑置交易平臺(tái)不能滿(mǎn)足多種多樣，有時(shí)甚至沒(méi)有想要的產(chǎn)品。

雖說(shuō)它可以保障交易安全，但是連交易的物品都沒(méi)有，要這個(gè)安全有何用？所以用戶(hù)選擇大平臺(tái)的可能性更大。

面對(duì)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——閑置微信群，基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)更是無(wú)能為力。

基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)比起閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是交易成本低和交易安全有保障，但是社區(qū)閑置微信群也能做到這兩點(diǎn)。

群友完全可以自發(fā)溝通，線(xiàn)下交易。

四、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，如今市面上的閑置交易途徑還是比較充足的，且頭部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯?；诒镜厣鐓^(qū)的閑置交易平臺(tái)確實(shí)可以降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)，但是僅僅是這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)還是不足以吸引用戶(hù)長(zhǎng)久駐留，一個(gè)微信群就可以代替。

所以如果想要嘗試做一個(gè)基于本地社區(qū)的閑置交易平臺(tái)，還需要添加更多特色服務(wù)，以更多優(yōu)勢(shì)傍身，從而與微信群、其它大平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

觀(guān)察兩大二手交易頭部平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，90后用戶(hù)為主力，顯然年輕一代的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以未來(lái)二手交易的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)還會(huì)逐漸擴(kuò)大。想要抓住二手交易市場(chǎng)，不妨苦心鉆研90后消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，結(jié)合這些設(shè)計(jì)出一條獨(dú)一無(wú)二的道路。

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