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榮耀標(biāo)識4個月接不到廣告，千萬粉B站UP主“用愛發(fā)電、為錢發(fā)愁”
在前段時間“B站UP主停更潮”消息過后，近日，千萬粉絲UP主回應(yīng)停更傳言的動態(tài)也登上了微博熱搜榜第一，在回應(yīng)里，UP主一方面否認(rèn)了停更傳言，但另一方面也指出了當(dāng)下存在的“恰飯”困難問題。那么在后續(xù)發(fā)展里，B站UP主們該尋求什么樣的途徑來解決問題？一起來看看作者的解讀。
B站停更潮一波未平、一波又起。
4月24日，千萬粉絲UP主“木魚水心”回應(yīng)停更傳言的動態(tài)直接沖上了微博熱搜第一，話題閱讀量超過2.5億次。
事情起因是不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“木魚水心”自4月5日發(fā)布最新一期視頻后再未更新，疑似停更。盡管“木魚水心”在回應(yīng)中否認(rèn)了停更傳言，表示在打磨新作品，但也指出了現(xiàn)下商業(yè)化的“艱難”：
“2023年到目前為止，四個多月沒有接到廣告，B站的創(chuàng)作激勵，還不夠付辦公室房租，現(xiàn)在基本是用愛發(fā)電。”
據(jù)了解，“木魚水心”是B站影視區(qū)頭部UP主，目前B站粉絲超過1023萬，發(fā)布內(nèi)容中有450條視頻播放量超過百萬次。
他所遇到的問題并非個例。近期圍繞B站停更潮一系列的話題討論中，停更是否成“潮”尚未成定論，B站2022年Q3財報數(shù)據(jù)顯示，月均活躍UP主達(dá)到380萬，三五個停更也不稀奇。在所謂“停更潮”背后，核心討論的是UP主賺錢難這件事，具體表現(xiàn)在兩點：一是創(chuàng)作激勵腰斬，二是商業(yè)廣告減少。
與之相對應(yīng)的，是B站最新一期財報中披露的數(shù)據(jù)：過去一年給UP主分了91億元，全年廣告收入51億元、同比增長12%。
在廣告收入高于市場預(yù)期的B站上，為什么會有不少UP主陷入有流量、沒廣告的窘境？“木魚水心”所提到的長視頻創(chuàng)作者商業(yè)化困難有破局之法嗎？
一、接不到廣告的千萬粉絲UP主，只能“用愛發(fā)電”？
UP主的收入主要由4部分構(gòu)成：平臺激勵、廣告商單、直播、充電計劃，其中平臺激勵和商單占大頭。
這也意味著，如“木魚水心”所提到的，不夠付房租的創(chuàng)作激勵，和幾個月沒有廣告，創(chuàng)作團隊可能會難以維系生存。
創(chuàng)作激勵是B站從2018年上線的平臺分成計劃，從播放量、點贊、投幣等多維度數(shù)據(jù)評估對UP主給予現(xiàn)金獎勵。2022年3月，B站對創(chuàng)作激勵機制進(jìn)行了調(diào)整，一些UP主反映調(diào)整后收入幾乎被腰斬。
某5萬粉UP主向新榜編輯部透露，在調(diào)整前視頻達(dá)到百萬播放，激勵收入可以有2000元左右，如今大概是900元左右。
有UP主也曾在動態(tài)中分析，調(diào)整前一個10萬粉的創(chuàng)作者在保證每1-2日就高質(zhì)量更新一次的狀態(tài)下，一個月的內(nèi)容激勵收入能累計達(dá)到7500元左右，調(diào)整后大概減少50%-80%。
截圖來自B站某UP主動態(tài)
不過，某二次元UP主商務(wù)菜菜透露，被創(chuàng)作激勵機制調(diào)整影響的更多是中小UP主，頭部創(chuàng)作者大多和平臺是有深度合作的，簽約方式也不一樣，“很多頂流UP主本來也不吃創(chuàng)作激勵”。
相比于創(chuàng)作激勵，廣告商單是頭部創(chuàng)作者最主要的收入來源。然而，不僅僅是“木魚水心”，影視區(qū)另一位254萬粉絲的頭部UP主“l(fā)ow君”也在4月的動態(tài)中提到“很久沒有商品方找我們打視頻廣了”。
是內(nèi)容賽道的問題嗎？B站在財報中提到，過去一年用戶關(guān)注游戲、數(shù)碼、美妝等領(lǐng)域，并展現(xiàn)出對汽車、家裝、家電等領(lǐng)域的消費需求，由此吸引了更多相關(guān)品牌主進(jìn)行合作，而影視區(qū)并非一個對標(biāo)垂直商品的賽道。
“半佛仙人”也在《一堆人喊B站斷更潮，我都傻了》一文中分析表示：“不是B站、是所有離甲方遠(yuǎn)的領(lǐng)域的自媒體，都不好接廣告?！?/strong>
他提到數(shù)碼領(lǐng)域可以每一期是廣告，汽車領(lǐng)域的廣告金額大，生活領(lǐng)域的甲方范圍廣，美妝領(lǐng)域的可以一條視頻接8個測評廣告，而有些領(lǐng)域確實不好接，這種情況不僅出現(xiàn)在B站上。
與此同時，市場大環(huán)境集體降本增效，與自媒體行業(yè)的越發(fā)內(nèi)卷，也為這些創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)“雪上加霜”，甚至有UP主提到連時尚美妝區(qū)的接商單能力都大不如從前。
然而，同樣是沒有垂直商品對標(biāo)的二次元和鬼畜賽道，商務(wù)菜菜卻表示上半年收入有所增加，“影視區(qū)UP還行吧，做二次元的還沒死呢，先別急”。
與其說是沒有廣告，有MCN從業(yè)者認(rèn)為不少UP主面臨的是“沒有自己想接的廣告”：“如果只是要廣告，也有一堆促銷廣告可以接，但有要求的UP主會比較愛惜羽毛，這和自己的內(nèi)容方向規(guī)劃有關(guān)系?！?/p>
二、品牌投放更注重性價比，B站UP主該如何“恰飯”
從廣告市場和品牌營銷的角度來看，行業(yè)上游的變化正影響著下游博主們的生存空間。
據(jù)QuestMobile報告，2022年整體廣告市場首次出現(xiàn)9.4%的下滑，但互聯(lián)網(wǎng)廣告市場依舊增長了1.4%，突破6600億，同時，當(dāng)前廣告營銷對于轉(zhuǎn)化要求更為緊迫，曝光和內(nèi)容均聚焦于投放效率。
“現(xiàn)在品牌市場預(yù)算非常緊張，他們正在經(jīng)歷一場集體的營銷降級。”
視頻博主“G僧東”曾從事廣告行業(yè)多年，最近他在視頻中提到，許多品牌的線下活動越做接地氣，越做越親民，從邀請頭部KOL助陣變成了邀請多位KOC，從買熱搜宣傳變成以小禮品換取UGC傳播。
簡單來說，品牌營銷不像以前那樣講究排場了，而是更注重性價比。
視頻評論中，有用戶表示自己是一家品牌公司的市場部總監(jiān)，除了可以看出活動規(guī)模縮減之外，媒體投放也大幅萎縮，去年在眾多主流平臺的媒體投放預(yù)算總計約5千萬，今年只有不到1千萬。
這說明廣告主花錢要真的花在刀刃上，投放KOL或KOC時往往對ROI有所要求，以期最大化營銷效果。
負(fù)責(zé)B站媒介業(yè)務(wù)的Ada告訴我們，美妝日化類客戶一般比較看重帶貨轉(zhuǎn)化，絕大部分的預(yù)算都花在抖音和小紅書，B站一般不會是他們的首選，因為同樣的預(yù)算在這些平臺可以打出更大的聲量。
《2023年中國KOL營銷趨勢洞察報告》顯示，2022年，小紅書和抖音的訂單成交量領(lǐng)跑全平臺，其中，美妝日化、母嬰育兒、食品飲料、汽車等典型行業(yè)品牌主均加碼在小紅書和抖音平臺的投放，儼然成為品牌眼中的“黃金地段”。
某資深媒介Sunny表示，目前抖音、小紅書廣告投放市場整體沒有減少，只是今年Q1，的確客戶投放的熱度還不是很高。
相對其他平臺來說，B站當(dāng)初因為聚集了眾多年輕用戶而被認(rèn)為商業(yè)化潛力巨大，但目前來看，UP主在廣告、帶貨方面的變現(xiàn)能力仍有待提高。此次所謂的“停更風(fēng)波”也反映出大量的中小UP主，對于接不到廣告商單的焦慮情緒。
UP主或許能夠從這幾個要素來思考怎樣才能多多“恰飯”：帶貨轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容數(shù)據(jù)，報價，客戶匹配程度。
首先，受制于制作成本，以中長視頻為主的UP主報價普遍較高，難以與短視頻博主一概而論?？蛻羝ヅ涑潭葎t與UP主的“人設(shè)”和“內(nèi)容調(diào)性”有關(guān)，比如鬼畜區(qū)能得到的商業(yè)合作機會就相對有限。
圖源B站花火平臺
針對UP主內(nèi)容合作選人困難、溝通成本大等問題，B站主站商業(yè)中心副總經(jīng)理蘇馨在3月30日新榜大會上表示，B站將推出工業(yè)化的售賣方式“無憂計劃”，做標(biāo)準(zhǔn)的品牌植入、提升與UP主合作溝通商單的效率；另一方面，組合公私域流量工具保障合作效果。
同時，UP主在考慮與哪類客戶合作時，可以多關(guān)注平臺的商業(yè)生態(tài)走向。
據(jù)B站官方數(shù)據(jù)，過去一年，汽車、母嬰、家裝家電內(nèi)容的視頻播放次數(shù)增長，均超過100%。其中汽車區(qū)UP主的接單人數(shù)同比增長達(dá)118%。在2022年全年財報電話會上，B站COO李旎表示B站商業(yè)化希望擴大在電商、汽車、大快消等有大預(yù)算領(lǐng)域的廣告份額。
其次，關(guān)于帶貨轉(zhuǎn)化率的提升，有MCN機構(gòu)提到，目前B站的視頻帶貨效率相對直播帶貨較高，直播帶貨還處于初級階段。對此，B站需要盡快完善社區(qū)中的商業(yè)基建，多跑出一些可復(fù)制的典型案例。
另外，更好的內(nèi)容數(shù)據(jù)除了依靠UP主本身的內(nèi)容質(zhì)量，也需要B站進(jìn)一步優(yōu)化推薦算法和視頻衡量指標(biāo)。之前有消息稱B站將取消前臺顯示的播放量數(shù)據(jù)，改為“用戶消耗時長”以衡量視頻的傳播程度，此舉可幫助B站篩選出更優(yōu)質(zhì)的視頻。
說了這么多，其實B站的“停更風(fēng)波”、UP主收入問題能登上熱搜，這也側(cè)面證明了B站的大眾關(guān)注度很高，依然有討論的價值，至少不像某些平臺停更了也無人問津。你怎么看呢？
作者：卷毛，松露；編輯：小八
來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的觀察報道，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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投幣能當(dāng)飯吃？還有就是b站很多都是白嫖者的，每個人每天也就零星幾個幣，沒辦法變現(xiàn)
用戶投的幣，不能變現(xiàn)？