在互聯(lián)網(wǎng)世界里，用戶(hù)似乎時(shí)刻都可以見(jiàn)到廣告，其中短視頻廣告也是一種常見(jiàn)的形式，作為一種簡(jiǎn)單粗暴的廣告形式，短視頻廣告有時(shí)可以帶來(lái)比圖文廣告更高的轉(zhuǎn)化。而最近有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，B站也開(kāi)始打短視頻廣告了。具體效果如何？不如來(lái)看看作者的分析。

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是線(xiàn)下，廣告都成為了無(wú)縫不入的存在。

打開(kāi)手機(jī)App，迎面而來(lái)的是占滿(mǎn)屏幕的開(kāi)屏廣告，進(jìn)入到App界面，也能看拿到廣告位盤(pán)踞在中間。

哪怕是不打開(kāi)第三方App，僅在手機(jī)各個(gè)角落游蕩，也沒(méi)法躲避來(lái)自廣告的“死亡凝視”。

圖源：微博

當(dāng)然，廣告從來(lái)就不是洪水猛獸，對(duì)于投放方來(lái)說(shuō)，廣告能有效拉新引流，把更多流量帶到自家平臺(tái)。

如果廣告內(nèi)容做得好，說(shuō)不定用戶(hù)這邊也不會(huì)排斥。

但問(wèn)題正是出在這里，如何把廣告內(nèi)容做好？或者換個(gè)更通俗的說(shuō)法，怎么能把廣告做得讓大家看了都不反感呢？

這大概是個(gè)無(wú)解題，因?yàn)椤氨酥厶侨曛钡那闆r，永遠(yuǎn)都存在。

但對(duì)于投廣告的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它們可以選擇的，是觀看廣告的受眾。

最近我就看到，大伙都很熟悉的B站，悄咪咪整了個(gè)船新的廣告宣傳版本。

不開(kāi)玩笑，真的很…很刺激，成功讓不少B友治愈多年的尷尬癥原地復(fù)發(fā)。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

一、B站的廣告變土了

當(dāng)時(shí)有位博主發(fā)了個(gè)幾十秒的短視頻。

視頻內(nèi)容和去年很流行的土味廣告沒(méi)啥區(qū)別，通過(guò)簡(jiǎn)單上頭的劇情，帶給觀眾沖昏頭腦極致享受。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

這年頭，互聯(lián)網(wǎng)樂(lè)子人們最喜歡拿這類(lèi)廣告來(lái)解構(gòu)和吐槽，所以視頻能火并不意外。

但你很難想象，這個(gè)土味短視頻廣告是為B站而打的。

為了實(shí)現(xiàn)更好的引流效果，制作方甚至把App Store的B站下載界面拼接進(jìn)去。

有網(wǎng)友看完視頻后，尷尬得用腳趾扣出三室一廳。

圖源：微博

這倒是不難理解，以往的B站宣傳視頻，基本都和高大上沾邊，比如《后浪》和《我不想做這樣的人》。

圖源：B站

而這次，土味沖擊力著實(shí)頂滿(mǎn)，和低成本游戲的外包短視頻廣告，有異曲同工之妙。

視頻開(kāi)頭，是一對(duì)鬧分手的情侶在街上糾纏。

男生苦苦哀求，希望用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)女生，挽回這段支離破碎的感情。

哦豁，難不成B站這次是搞情感廣告？

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

為了展示誠(chéng)意，男生甚至擺出舔狗之勢(shì)，表示“你說(shuō)的那些我不懂的，我都可以去學(xué)”。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

然而，破碎的愛(ài)情無(wú)法挽留，女主離開(kāi)的心十分決絕。

也是從這時(shí)開(kāi)始，視頻迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼滅之刃》嗎？你看過(guò)《間諜過(guò)家家嗎》？”

“你知道前方高能是什么意思嗎？”

“你連嗶哩嗶哩都沒(méi)有下載，還好意思說(shuō)愛(ài)我？”

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

男生不懂，為什么對(duì)方可以因?yàn)樽约簺](méi)下一個(gè)App，沒(méi)看過(guò)她說(shuō)的那些動(dòng)漫，就毅然分手。

于是便直接質(zhì)問(wèn)女生：“B站有啥好的，就因?yàn)檫@軟件你跟我分手？”

確實(shí)，這種事兒要是放在現(xiàn)實(shí)中，多少是有點(diǎn)魔幻的…

但短視頻廣告的本質(zhì)是啥？是用最短的時(shí)間沖昏觀眾們的腦子，讓他們快速吸收廣告表達(dá)的內(nèi)容。

So，接下來(lái)這位女生說(shuō)什么，大伙估計(jì)也猜得到。

她有理有據(jù)反駁著，說(shuō)B站是二次元文化聚集地，里面都是人才，說(shuō)話(huà)又好聽(tīng)，有很多跟她一樣懂動(dòng)漫的人。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

接下來(lái)就是B站的界面露出專(zhuān)場(chǎng)。

視頻僅用10秒鐘，便把B站那幾個(gè)核心特色講得明明白白。

獨(dú)特的彈幕文化、互動(dòng)式評(píng)論、創(chuàng)作力拉滿(mǎn)的UP主和無(wú)廣告看片屬性，讓她流連忘返。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

支持她在灰暗中砥礪前行的，帶給她快樂(lè)的，不是與她親密無(wú)間的男朋友，而是手機(jī)里的B站。

這一頓嘴炮耍出來(lái)，成功震碎了很多網(wǎng)友的三觀。

一個(gè)App干翻對(duì)象，這種事哪怕放在影視劇里，都是尬出宇宙的存在啊…

廣告的結(jié)尾倒是沒(méi)有反轉(zhuǎn)，女生因男生不用B站而氣氛離開(kāi)，畫(huà)面秒變灰暗，留下男主獨(dú)自神傷。

圖源：微博@stage1st宅社區(qū)

其實(shí)這廣告沒(méi)啥深度內(nèi)容，是樂(lè)子人路過(guò)刷到都會(huì)忍不住笑的水平。

但對(duì)于短視頻廣告來(lái)說(shuō)，這都不重要，這類(lèi)廣告注重的是爆點(diǎn)和宣傳效果。

視頻在幾十秒時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)的劇情反轉(zhuǎn)和戲劇化表演，就足以讓觀眾留下深刻印象。

這和抖音快手的某些視頻，不能說(shuō)是毫不相關(guān)，只能說(shuō)是完全一致。

圖源：微博

還有網(wǎng)友調(diào)侃，如果B站推出個(gè)極速版，里面的廣告大概就是這番模樣。

圖源：微博

二、現(xiàn)在才玩短視頻廣告，圖啥？

可是小雷很好奇啊，短視頻廣告并不是今年才流行的，為啥B站最近才開(kāi)始跟進(jìn)呢？
在兩年前，就有很多游戲公司和金融公司，用充滿(mǎn)低俗和反轉(zhuǎn)的短視頻廣告來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，提高App下載量和獲取新用戶(hù)。

而抖音作為國(guó)內(nèi)短視頻巨頭，直到也沒(méi)放棄用短視頻廣告引流，多年來(lái)孜孜不倦，專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)。

圖源：抖音廣告

不過(guò)，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，短視頻廣告效果確實(shí)不復(fù)當(dāng)年了。

一方面是官方加大監(jiān)管力度，對(duì)虛假低俗短視頻廣告重拳出擊，紅利期還在，巔峰期已過(guò)。

另一方面是普羅大眾對(duì)廣告的真假辨別能力有所提高。

盲目反轉(zhuǎn)、無(wú)腦低俗的短視頻廣告，反而會(huì)引起網(wǎng)友反感。

像B戰(zhàn)這次的廣告雖然有出圈的趨勢(shì)，但有老用戶(hù)對(duì)此并不待見(jiàn)。

圖源：B站

那B站做這種廣告，又是圖啥捏？是不是真的吃力不討好？

也不是，比如它直接突出B站特色，設(shè)置了一定的劇情來(lái)吸引注意。

它可能不是個(gè)有逼格的廣告，但也不是一個(gè)失敗的廣告，至少讓人記住B站。

畢竟，B站去年第四季度的財(cái)報(bào)說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：雖然平臺(tái)用戶(hù)很活躍，年輕人很多，但也是真的不賺錢(qián)。

凈虧損75億元，還還分了91億元?jiǎng)?chuàng)作激勵(lì)給UP主，雪上加霜了屬于是。

圖源：Bing

所以大伙也不難理解，B站為啥開(kāi)始折騰起短視頻廣告了。

具體目的，還是為了吸引更多新用戶(hù)關(guān)注，徹底“下沉”，讓三四五線(xiàn)的年輕人都來(lái)用B站。

短視頻廣告最大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是短小精悍又上頭，畢竟大伙都是圖個(gè)樂(lè)子來(lái)看的…

如果做得足夠魔幻，說(shuō)不定還能被當(dāng)成梗來(lái)玩。

最典型的例子，莫過(guò)于前陣子B站上很火的“矮人科技”賣(mài)壓縮毛巾廣告…

圖源：B站

看過(guò)的小伙伴都知道，那廣告是相當(dāng)抽象和降智。

無(wú)論前面在講什么劇情，他都能把話(huà)題接入到壓縮毛巾廣告，完全不給觀眾思考時(shí)間。

這就好像，你前一秒還在看海綿寶寶動(dòng)畫(huà)，后一秒視頻就變成《山村老尸》。

雖然毫不相關(guān)，但絕對(duì)能讓你對(duì)《山村老尸》有更深刻的印象。

圖源：B站

更對(duì)味的是，壓縮毛巾這廣告是從B站火起來(lái)的。

這其實(shí)能看出，B站的用戶(hù)并不排斥土味內(nèi)容和文化，把土味短視頻解構(gòu)重塑，反而是用戶(hù)一直以來(lái)都樂(lè)于做的事兒。

專(zhuān)注于生產(chǎn)低俗短視頻的虎哥，能在B站“穢土轉(zhuǎn)生”，成為王家衛(wèi)式土味的代表。

土味短視頻廣告，自然也能借此機(jī)會(huì)，造成大范圍傳播和玩梗。

圖源：B站

小雷瞅見(jiàn)，那條土味廣告火了以后，現(xiàn)在B站已經(jīng)有很多用戶(hù)在玩梗了。

各種復(fù)刻版和多國(guó)語(yǔ)言版臺(tái)詞不斷蹦出，節(jié)目效果拉滿(mǎn)。

圖源：B站

老用戶(hù)會(huì)主動(dòng)對(duì)此玩梗，貢獻(xiàn)出自來(lái)水流量。

那在新用戶(hù)的拉新，和App下載量的提升上，短視頻廣告又能帶來(lái)多少幫助咧？

首先啊，短視頻的受眾用戶(hù)，就有很大一部分是三四線(xiàn)城市的用戶(hù)，也就是所謂的“下沉”市場(chǎng)用戶(hù)。

這類(lèi)用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)套路了解不深，但也有很強(qiáng)的知識(shí)攝入與娛樂(lè)需求。

而那些土味短視頻廣告，又是專(zhuān)門(mén)為下沉用戶(hù)而做的，既有反轉(zhuǎn)又有爆點(diǎn)，讓人忍不住點(diǎn)擊下載。

圖源：抖音廣告

要是還不夠吸引人？沒(méi)關(guān)系。

那短視頻廣告還有一招殺手锏——免費(fèi)送福利。

這個(gè)很好理解啊，下沉用戶(hù)對(duì)價(jià)格都比較敏感，哪怕每天能從App中薅幾毛錢(qián)，他們都樂(lè)意每日簽到+看廣告。

圖源：快手極速版

B站自然也懂這個(gè)道理，所以在其他短視頻廣告中，它會(huì)宣傳一些“福利”賣(mài)點(diǎn)。

比如，XX視頻真的可以“看到爽”。

又比如，把“免費(fèi)看海量”綜藝和電影，作為一大宣傳賣(mài)點(diǎn)。

對(duì)于下沉市場(chǎng)那些未使用過(guò)B站的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)大誘惑。

圖源：B站

每多一個(gè)新用戶(hù)點(diǎn)擊左下角的下載鏈接，B站就有可能多賺一個(gè)新用戶(hù)。

可能這就是B站想要破局的一個(gè)方法吧。

不過(guò)在我看來(lái)，短視頻廣告還是得真實(shí)點(diǎn)，像B站宣傳免費(fèi)看電影的賣(mài)點(diǎn)，多少有以偏概全的成分。

因?yàn)橛泻芏嚯娪埃词故谴髸?huì)員也需要花5個(gè)B幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)觀影。

另外，因?yàn)锳pp而拋棄感情這種無(wú)腦劇情，同樣是槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)。

圖源：某借條廣告截圖

最后做個(gè)小總結(jié)叭，在如今短視頻成為娛樂(lè)主流的時(shí)代，短視頻廣告確實(shí)是一個(gè)很優(yōu)秀的廣告形式。

它簡(jiǎn)單粗暴上頭，轉(zhuǎn)化率比普通的圖文廣告高。

而作為一個(gè)用了B站好幾年的用戶(hù)，我還是希望B站能越來(lái)越好，如果能通過(guò)短視頻廣告吸引更多新用戶(hù)使用，絕對(duì)是件好事兒。

畢竟這年頭，連視頻開(kāi)頭廣告的視頻平臺(tái)，真就一個(gè)手都數(shù)得過(guò)來(lái)。

不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，短視頻廣告還挺容易踩雷，畢竟為了設(shè)置反轉(zhuǎn)和爆點(diǎn)，劇情往往會(huì)前后不通。

如果B站能在短視頻內(nèi)容劇情上多多琢磨，不僅提高廣告轉(zhuǎn)化率，還能讓大眾更容易接受這種廣告形式。