“內(nèi)容種草”正在受到互聯(lián)網(wǎng)大廠們的關(guān)注，除了小紅書這一帶有“種草”屬性的產(chǎn)品，字節(jié)也推出了自己的種草產(chǎn)品，比如前段時間的“可頌”，再到海外種草平臺Lemon8。那么，Lemon8這款產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展有多大空間？

字節(jié)盯上了小紅書。

2018年，字節(jié)上線種草應(yīng)用“新草”，2021年上線圖文種草、 2022年抖音測試“種草”一級入口，再到剛剛上線的“可頌”，字節(jié)垂涎小紅書的種草模式不是一天兩天了。

甚至在海外，字節(jié)也在復(fù)制小紅書的模式。據(jù)悉，字節(jié)跳動2020年初率先在日本推出類似小紅書的產(chǎn)品Sharee，后更名為Lemon8。到2022年3月，累積在日本下載量突破百萬后，開始拓展至東南亞市場。

據(jù)廣大大App Intelligence數(shù)據(jù)，字節(jié)旗下海外種草平臺Lemon8空降2022年7月出海移動應(yīng)用下載榜單第十位。可以看出，Lemon8正在加速買量階段。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，Lemon8目前尚處發(fā)展早期。

不過，字節(jié)最不缺的就是“鈔能力”，為何在日本沉浮兩年才開始大推Lemon8這款產(chǎn)品？從日本復(fù)制到東南亞，字節(jié)打的是什么算盤？

一、從日本到東南亞

字節(jié)旗下對標(biāo)小紅書的海外產(chǎn)品Lemon8，最早專注于日本市場，原來名稱為Sharee，顧名思義，它就是主打分享、種草的產(chǎn)品。

2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8，新的名稱靈感據(jù)悉來源于“Lemonade”，即希望能像提神的檸檬水一樣分享新鮮事物，而“8”則來源于“∞”（無窮大）。

Lemon8在產(chǎn)品升級后，于2021年10月拓展至泰國市場，之后則以印尼等地區(qū)為起點(diǎn)，滲透到東南亞各地區(qū)。此后，Lemon8全新定位為興趣種草社區(qū)，面向二三十歲的年輕女性，專注于時尚、美容、美食、旅游、居家、健身、藝術(shù)、戶外、攝影等領(lǐng)域，以視頻和圖集為主要內(nèi)容形式，這跟小紅書在國內(nèi)的路線不能說是有點(diǎn)類似，簡直就是如出一轍。

根據(jù)公開報道，Lemon8主要負(fù)責(zé)人為陳穎，向朱駿（Alex）匯報，二人此前在Musical.ly（TikTok前身）時期便是上下級關(guān)系，隨著2017 年Musical.ly被字節(jié)收購，加入字節(jié)。陳穎也是字節(jié)海外另一款短視頻產(chǎn)品BuzzVideo的負(fù)責(zé)人，這款產(chǎn)品目前也專注日本市場。

根據(jù)廣大大App Intelligence數(shù)據(jù)，Lemon8空降2022年7月出海應(yīng)用下載前十，其中約56%來自日本地區(qū)，33.8%來自泰國地區(qū)。

從最初上線的市場和如今的下載量來看，日本無疑還是Lemon8持續(xù)堅守的陣地。不過2020年初上線，到2022年3月，兩年的時間才累積百萬下載，不能不說字節(jié)此前對于這款產(chǎn)品的模式還是有所猶疑的。

當(dāng)然，一種商業(yè)模式在向海外輸出的過程，并不是簡單地復(fù)制粘貼，而是要進(jìn)行一些摸索和調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士透露，字節(jié)最先看準(zhǔn)日本市場，是因為日本存在這樣的市場空白區(qū)，同時日本市場ARPU高；而且，目前小紅書雖然在海外華人群體間很受歡迎，但它對于海外市場意興闌珊，不僅沒有海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，甚至未對用戶進(jìn)行分區(qū)運(yùn)營。

如今，Lemon8經(jīng)過兩年的積累，下載量沖入月度前十，而日本占比超過一半，不難推測，這個模式經(jīng)過兩年的測試，似乎已初具規(guī)?；瘡?fù)制的可能性。

智象出海了解到，目前Lemon8正向許多海外MCN機(jī)構(gòu)遞出橄欖枝。而早前跟隨TikTok一起出海做直播帶貨的MCN機(jī)構(gòu)，有不少正同時為Lemon8平臺提供內(nèi)容。

二、走小紅書的路，讓Instagram無路可走？

字節(jié)眼紅小紅書已經(jīng)不是什么新鮮事。在國內(nèi)，抖音在不余遺力地發(fā)展對標(biāo)小紅書的業(yè)務(wù)，并由此成立“L”專項組，在海外則是以Lemon8為主，從日本伸向東南亞腹地。數(shù)據(jù)顯示，小紅書Google Play版本下載用戶前五分別為馬來西亞、中國香港、中國臺灣、新加坡、越南。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小紅書在國內(nèi)主要是靠美妝、時尚等領(lǐng)域的內(nèi)容和種草，加上社區(qū)的運(yùn)營實現(xiàn)破圈的，而在日本、東南亞，還沒有出現(xiàn)這么一款聚焦生活方式和種草的社區(qū)產(chǎn)品，Lemon8大有可為。

甚至有評論指出，目前全球最大的網(wǎng)紅平臺Instagram，也是字節(jié)Lemon8對標(biāo)的產(chǎn)品，當(dāng)然，若字節(jié)真有這樣的野心，從它現(xiàn)階段的發(fā)展態(tài)勢，這不足為奇。若照此規(guī)劃，那么Lemon8的終極形態(tài)很可能是Instagram體量的種草社區(qū)平臺。然而，Lemon8還處在發(fā)展早期，現(xiàn)在就對它下定義，還言之過早。

Lemon8界面 | 來源：Google Play截圖

首先，小紅書模式在海外究竟能有多大的發(fā)展空間，可能還需要繼續(xù)觀察。此外，字節(jié)內(nèi)部對于Lemon8的發(fā)展，究竟是如何規(guī)劃的，可能也是一個需要探討的事。

在國內(nèi)，由于小紅書這兩年發(fā)展勢如破竹，甚至抖音都產(chǎn)生了一定的焦慮，在App內(nèi)嵌入“種草”按鈕，十分明顯地對標(biāo)小紅書，然而，根據(jù)業(yè)內(nèi)分析，種草功能不過是抖音為了從小紅書手中爭奪高線市場人群，還是主產(chǎn)品抖音的業(yè)務(wù)延伸。

那么在海外，Lemon8會不會也成為TikTok業(yè)務(wù)的延伸？這種猜測不無道理。

為TikTok提供內(nèi)容的一家東南亞MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人對智象出海表示，Lemon8通過付費(fèi)的方式采買內(nèi)容，要求其公司網(wǎng)紅達(dá)人每月在平臺上生產(chǎn)以圖文為主的內(nèi)容，月均20篇。

當(dāng)問題試圖往更深的方向進(jìn)入時，該創(chuàng)始人表示：“它還是起步階段，我真的不了解，我連這個App都沒有下載，那上面泰語、馬來語、越南語，我都看不懂?！倍硪晃籘ikTok直播電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人士也指出，他對Lemon8的業(yè)務(wù)也興趣寥寥，因為“字節(jié)的cpm卡得太死了”。

一位內(nèi)容出海行業(yè)的投資人對智象出海分析指出，用戶規(guī)模是燒錢可以做出來的，Lemon8就是這個階段，但肯定沒法做到小紅書在國內(nèi)市場這么高的滲透率，因為海外已經(jīng)有Instagram了。而如果變現(xiàn)做得好，它可能就是個小而美的東西。

“電商肯定是跑不通的，國內(nèi)小紅書還有Instagram都沒跑通，只能廣告變現(xiàn)?！鄙鲜鐾顿Y人指出，如果Lemon8走流量路線，那么就要看當(dāng)?shù)卦诰€廣告市場，日本、新加坡這樣的發(fā)達(dá)國家市場比印尼好很多，印尼可以燒出來一個比較大的DAU，但最后沒法廣告變現(xiàn)。

此前，有位印尼華人模仿小紅書模式，做了款產(chǎn)品叫Storie，月活巔峰達(dá)到800萬，但沒跑通，之后倒閉了?！案驹蜻€是變現(xiàn)問題，兩年前，在印尼通過圖文流量變現(xiàn)還太早，沒人打廣告，有用戶也沒用。發(fā)達(dá)國家會好很多?！?/p>

這位投資人也猜測，如果Lemon8和TikTok電商之間有synergy（協(xié)同作用），那就有可能做到閉環(huán)。