字節(jié)的“小紅書”,從日本到東南亞

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“內(nèi)容種草”正在受到互聯(lián)網(wǎng)大廠們的關(guān)注,除了小紅書這一帶有“種草”屬性的產(chǎn)品,字節(jié)也推出了自己的種草產(chǎn)品,比如前段時(shí)間的“可頌”,再到海外種草平臺(tái)Lemon8。那么,Lemon8這款產(chǎn)品在海外市場的發(fā)展有多大空間?

字節(jié)盯上了小紅書。

2018年,字節(jié)上線種草應(yīng)用“新草”,2021年上線圖文種草、 2022年抖音測試“種草”一級(jí)入口,再到剛剛上線的“可頌”,字節(jié)垂涎小紅書的種草模式不是一天兩天了。

甚至在海外,字節(jié)也在復(fù)制小紅書的模式。據(jù)悉,字節(jié)跳動(dòng)2020年初率先在日本推出類似小紅書的產(chǎn)品Sharee,后更名為Lemon8。到2022年3月,累積在日本下載量突破百萬后,開始拓展至東南亞市場。

據(jù)廣大大App Intelligence數(shù)據(jù),字節(jié)旗下海外種草平臺(tái)Lemon8空降2022年7月出海移動(dòng)應(yīng)用下載榜單第十位??梢钥闯?,Lemon8正在加速買量階段。

多位業(yè)內(nèi)人士表示,Lemon8目前尚處發(fā)展早期。

不過,字節(jié)最不缺的就是“鈔能力”,為何在日本沉浮兩年才開始大推Lemon8這款產(chǎn)品?從日本復(fù)制到東南亞,字節(jié)打的是什么算盤?

一、從日本到東南亞

字節(jié)旗下對(duì)標(biāo)小紅書的海外產(chǎn)品Lemon8,最早專注于日本市場,原來名稱為Sharee,顧名思義,它就是主打分享、種草的產(chǎn)品。

2021年9月,Sharee正式更名為Lemon8,新的名稱靈感據(jù)悉來源于“Lemonade”,即希望能像提神的檸檬水一樣分享新鮮事物,而“8”則來源于“∞”(無窮大)。

Lemon8在產(chǎn)品升級(jí)后,于2021年10月拓展至泰國市場,之后則以印尼等地區(qū)為起點(diǎn),滲透到東南亞各地區(qū)。此后,Lemon8全新定位為興趣種草社區(qū),面向二三十歲的年輕女性,專注于時(shí)尚、美容、美食、旅游、居家、健身、藝術(shù)、戶外、攝影等領(lǐng)域,以視頻和圖集為主要內(nèi)容形式,這跟小紅書在國內(nèi)的路線不能說是有點(diǎn)類似,簡直就是如出一轍。

根據(jù)公開報(bào)道,Lemon8主要負(fù)責(zé)人為陳穎,向朱駿(Alex)匯報(bào),二人此前在Musical.ly(TikTok前身)時(shí)期便是上下級(jí)關(guān)系,隨著2017 年Musical.ly被字節(jié)收購,加入字節(jié)。陳穎也是字節(jié)海外另一款短視頻產(chǎn)品BuzzVideo的負(fù)責(zé)人,這款產(chǎn)品目前也專注日本市場。

根據(jù)廣大大App Intelligence數(shù)據(jù),Lemon8空降2022年7月出海應(yīng)用下載前十,其中約56%來自日本地區(qū),33.8%來自泰國地區(qū)。

從最初上線的市場和如今的下載量來看,日本無疑還是Lemon8持續(xù)堅(jiān)守的陣地。不過2020年初上線,到2022年3月,兩年的時(shí)間才累積百萬下載,不能不說字節(jié)此前對(duì)于這款產(chǎn)品的模式還是有所猶疑的。

當(dāng)然,一種商業(yè)模式在向海外輸出的過程,并不是簡單地復(fù)制粘貼,而是要進(jìn)行一些摸索和調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士透露,字節(jié)最先看準(zhǔn)日本市場,是因?yàn)槿毡敬嬖谶@樣的市場空白區(qū),同時(shí)日本市場ARPU高;而且,目前小紅書雖然在海外華人群體間很受歡迎,但它對(duì)于海外市場意興闌珊,不僅沒有海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,甚至未對(duì)用戶進(jìn)行分區(qū)運(yùn)營。

如今,Lemon8經(jīng)過兩年的積累,下載量沖入月度前十,而日本占比超過一半,不難推測,這個(gè)模式經(jīng)過兩年的測試,似乎已初具規(guī)模化復(fù)制的可能性。

智象出海了解到,目前Lemon8正向許多海外MCN機(jī)構(gòu)遞出橄欖枝。而早前跟隨TikTok一起出海做直播帶貨的MCN機(jī)構(gòu),有不少正同時(shí)為Lemon8平臺(tái)提供內(nèi)容。

二、走小紅書的路,讓Instagram無路可走?

字節(jié)眼紅小紅書已經(jīng)不是什么新鮮事。在國內(nèi),抖音在不余遺力地發(fā)展對(duì)標(biāo)小紅書的業(yè)務(wù),并由此成立“L”專項(xiàng)組,在海外則是以Lemon8為主,從日本伸向東南亞腹地。數(shù)據(jù)顯示,小紅書Google Play版本下載用戶前五分別為馬來西亞、中國香港、中國臺(tái)灣、新加坡、越南。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,小紅書在國內(nèi)主要是靠美妝、時(shí)尚等領(lǐng)域的內(nèi)容和種草,加上社區(qū)的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)破圈的,而在日本、東南亞,還沒有出現(xiàn)這么一款聚焦生活方式和種草的社區(qū)產(chǎn)品,Lemon8大有可為。

甚至有評(píng)論指出,目前全球最大的網(wǎng)紅平臺(tái)Instagram,也是字節(jié)Lemon8對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,當(dāng)然,若字節(jié)真有這樣的野心,從它現(xiàn)階段的發(fā)展態(tài)勢,這不足為奇。若照此規(guī)劃,那么Lemon8的終極形態(tài)很可能是Instagram體量的種草社區(qū)平臺(tái)。然而,Lemon8還處在發(fā)展早期,現(xiàn)在就對(duì)它下定義,還言之過早。

Lemon8界面 | 來源:Google Play截圖

首先,小紅書模式在海外究竟能有多大的發(fā)展空間,可能還需要繼續(xù)觀察。此外,字節(jié)內(nèi)部對(duì)于Lemon8的發(fā)展,究竟是如何規(guī)劃的,可能也是一個(gè)需要探討的事。

在國內(nèi),由于小紅書這兩年發(fā)展勢如破竹,甚至抖音都產(chǎn)生了一定的焦慮,在App內(nèi)嵌入“種草”按鈕,十分明顯地對(duì)標(biāo)小紅書,然而,根據(jù)業(yè)內(nèi)分析,種草功能不過是抖音為了從小紅書手中爭奪高線市場人群,還是主產(chǎn)品抖音的業(yè)務(wù)延伸。

那么在海外,Lemon8會(huì)不會(huì)也成為TikTok業(yè)務(wù)的延伸?這種猜測不無道理。

為TikTok提供內(nèi)容的一家東南亞MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人對(duì)智象出海表示,Lemon8通過付費(fèi)的方式采買內(nèi)容,要求其公司網(wǎng)紅達(dá)人每月在平臺(tái)上生產(chǎn)以圖文為主的內(nèi)容,月均20篇。

當(dāng)問題試圖往更深的方向進(jìn)入時(shí),該創(chuàng)始人表示:“它還是起步階段,我真的不了解,我連這個(gè)App都沒有下載,那上面泰語、馬來語、越南語,我都看不懂?!倍硪晃籘ikTok直播電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)人士也指出,他對(duì)Lemon8的業(yè)務(wù)也興趣寥寥,因?yàn)椤白止?jié)的cpm卡得太死了”。

一位內(nèi)容出海行業(yè)的投資人對(duì)智象出海分析指出,用戶規(guī)模是燒錢可以做出來的,Lemon8就是這個(gè)階段,但肯定沒法做到小紅書在國內(nèi)市場這么高的滲透率,因?yàn)楹M庖呀?jīng)有Instagram了。而如果變現(xiàn)做得好,它可能就是個(gè)小而美的東西。

“電商肯定是跑不通的,國內(nèi)小紅書還有Instagram都沒跑通,只能廣告變現(xiàn)?!鄙鲜鐾顿Y人指出,如果Lemon8走流量路線,那么就要看當(dāng)?shù)卦诰€廣告市場,日本、新加坡這樣的發(fā)達(dá)國家市場比印尼好很多,印尼可以燒出來一個(gè)比較大的DAU,但最后沒法廣告變現(xiàn)。

此前,有位印尼華人模仿小紅書模式,做了款產(chǎn)品叫Storie,月活巔峰達(dá)到800萬,但沒跑通,之后倒閉了?!案驹蜻€是變現(xiàn)問題,兩年前,在印尼通過圖文流量變現(xiàn)還太早,沒人打廣告,有用戶也沒用。發(fā)達(dá)國家會(huì)好很多。”

這位投資人也猜測,如果Lemon8和TikTok電商之間有synergy(協(xié)同作用),那就有可能做到閉環(huán)。

作者:彭慧;公眾號(hào):智象出海(ID:zxchuhai)

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/umHEZSlaJeS2lh9ai2nnmA

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  1. 拼多多

    來自廣東 回復(fù)
  2. 字節(jié)版小紅書的變現(xiàn)方式值得深挖,如何發(fā)揮與TikTok的協(xié)同作用,可能會(huì)有較大幫助。

    來自山西 回復(fù)
  3. 字節(jié)版的“小紅書”,感覺挺不錯(cuò)的,但是擺在他們面前的依然是變現(xiàn)的方式,不能只依靠廣告來源。

    來自甘肅 回復(fù)