編輯導(dǎo)語：最近大火的東方甄選像一股清流，沒有低俗、劇本嚴重、直播套路等問題，刷新了觀眾由視覺上到思想深處的觀看需求。新東方轉(zhuǎn)型的東方甄選，仿佛在慢慢帶領(lǐng)直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型？一起來看看吧！

大家是否感覺到新東方轉(zhuǎn)型的東方甄選，仿佛也在慢慢帶領(lǐng)直播行業(yè)的轉(zhuǎn)型呢？

如果現(xiàn)在沒有看出來，不要緊，我相信在不久的將來，像這一類的直播會逐漸的增加，因為它觸發(fā)了大家內(nèi)心深處的需求，那就是：文化、學(xué)習(xí)的欲望與思考。

看了一個星期新東方的東方甄選直播，不得不承認他們正在“整頓直播圈”，包括現(xiàn)在還是有很多其他直播間的內(nèi)容沒有價值、低俗、劇本嚴重、直播套路等問題，這些已經(jīng)慢慢地被用戶所抵觸。

東方甄選的直播間，仿佛就像一股清流，刷新了觀眾由視覺上到思想深處的觀看需求，他們都是教師，在不同的學(xué)科專業(yè)甚至學(xué)習(xí)方法上都是非常有優(yōu)勢的。在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，東方甄選追趕著直播圈的腳步，同樣也會影響直播圈。

一、未來的直播帶貨，吸引觀眾的將不僅僅是價格因素

從小我們就聽大人講說要貨比三家，大家網(wǎng)購時最關(guān)注的首先應(yīng)該是價格與質(zhì)量。

有很多的主播通過劇本的方式去帶貨，一個標(biāo)價賣100塊的商品，他們會用劇本的方式在其中充當(dāng)個好人，讓大家覺得這個商品一定是有優(yōu)惠的力度，然后通過與供應(yīng)商來回的廝殺價格、限量等方式，把這個商品從100價格殺到80塊。

對于我們觀眾來說，這種方式解決了兩方面的需求：有人為你砍價，價格也確實比原價便宜了一些。

那么在這類的直播帶貨中，吸引大家去觀看的點就是主播的演技和誘人的砍殺折扣。

為了吸引你去購物，那么這些內(nèi)容其實都是品牌方和KOL演出來的，演得好的主播讓人真的相信，演得不好的主播會讓用戶產(chǎn)生抵觸。

記住，不要把消費者當(dāng)做傻子，他可能會被騙一次兩次三次，總有一天他會反過來抵觸這類的直播，回想起來感覺自己當(dāng)初就像是個“傻瓜”一樣。

這就像在現(xiàn)實中買東西，有的商鋪門前會喊幾個托一樣，實際大家都在演戲。所以往往真實真誠才會留住人們。

在東方甄選的直播中，我們好像找不到類似于主播賣力砍價這方面套路，很多情況下是主播講著脫口而出優(yōu)美勵志的小作文，不經(jīng)意間的去展示商品，在內(nèi)容方面更偏向于文藝，或是用教授與商品相關(guān)的英語單詞、說山東快書、唱歌、彈奏樂器、做物理小試驗的方式去創(chuàng)新試介紹某款商品。

像不像在古代走街串巷的販夫走卒，用著民間小調(diào)去吸引人們的目光呢？比起花錢請托，不如用自己的才藝去征服人們的好奇心。

二、在未來直播帶貨中，用戶追求的不僅僅是購物需求

大家有沒有注意一點，我們好像不是為了某個商品而停留在東方甄選的直播間，吸引駐足觀看的是我們對每個主播自身散發(fā)出的文化魅力的喜愛。

這些魅力不是一天兩天，一月倆個月速成的，是通過日積月累而形成的人生觀與價值觀。

像董宇輝老師的人生經(jīng)歷，他常常以蘇東波為人生導(dǎo)師，講了蘇東坡這么有才華的人也并不是一生一帆風(fēng)順，同樣也是經(jīng)歷了三起三落，直到現(xiàn)在蘇東波寫的那些勵志的詩到現(xiàn)在我們脫口而出，蘇東坡的這種精神感染著董宇輝，也同樣感染著我，這些精神食糧鼓舞著我們以后的人生道路，這就是我們中華傳統(tǒng)文化的魅力。

一起：步入仕途。1057年考中進士后，蘇東坡第一個職務(wù)是陜西風(fēng)翔府判官，從八品，干了將近3年。被召回朝廷后，他任職史館(國家圖書館)。神宗熙寧四年(1071)，下派到杭州做通判，然后到密州任太守(1074)，后來又轉(zhuǎn)任徐州太守2年，湖州太守3個月。

一落：大難臨頭。1079年，因為“烏臺詩案”，蘇東坡被關(guān)在御史臺審訊130天。宋神宗任用王安石變法，產(chǎn)生了新黨與舊黨之爭。蘇東坡反對變法，站在舊黨一邊，被貶黃州。

二起：東山再起。1085年4月，宋神宗駕崩，年僅l0歲的哲宗繼位，皇太后攝政，盡廢王安石變法，史稱“元祜更化”。任用司馬光為宰相，也使蘇東坡青云直上。先任登州太守，到任5天就被召回京城，官至翰林學(xué)士知制誥。短短17個月時間，蘇東坡從戴罪之身的從八品升到正三品。

二落：知難而退。太后和司馬光全盤否定王安石的新法，蘇東坡堅持原則，反對全盤否定。因與太后和司馬光政見不合，蘇東坡覺得不開心，一再主動請辭外放，出任杭州太守1年零7個月。

三起：再回朝廷。蘇東坡1091年3月回朝，當(dāng)了7個月的吏部尚書，然后出任潁州、揚州1太守，再任兵部尚書1個月、禮部尚書9個月。

三落：一貶再貶。1093年9月，太后駕崩，18歲的哲宗親政，變本加厲打擊元祜黨人，先把蘇東坡降為定州太守，趕出京城；上任1個月又被貶到遙遠的惠州，在那里住了2年零6個月；再貶，被貶到更遠的儋州。這就是蘇東坡三起三落、跌宕起伏的人生。

他在新東方最輝煌的時候，也是帶過50萬學(xué)生的老師，現(xiàn)在新東方由于業(yè)務(wù)的調(diào)整，可能不需要他再去教書了，轉(zhuǎn)型成為農(nóng)產(chǎn)品的直播，那么這個跨度是非常大的，在東方甄選剛開始起步階段的時候，也常常被網(wǎng)友嘲笑長得丑，被起名為“兵馬俑老師”、“方臉方老師”等等外號。

甚至賣貨也并沒有傳統(tǒng)主播那么會介紹商品，這些打擊，使他一度懷疑自己還適不適合留在新東方，如果不適合他可能還是會去找一個偏遠山村，繼續(xù)完成他作為老師的使命。

現(xiàn)在他的走紅，背后可能會不止他一個人的努力和付出，但是他抓住了這個機會，國家進步、發(fā)展的需要，后疫情時代苦苦支撐的人們的壓力等等，新東方只是其中的一個影子。

三、直播間產(chǎn)生的文化在逐漸深入人心

所以我認為好的直播內(nèi)容，產(chǎn)生的文化比優(yōu)惠的商品更能去激發(fā)大家的購買欲望。

一個KOL，可以用優(yōu)惠的價格去吸引人購物，同樣100個KOL也能去以優(yōu)惠的價格去吸引人消費，因為目標(biāo)用戶都是差不多的。

那么他們比的就是誰的名氣大，誰的價格更優(yōu)惠，往往用戶們也沒有太多的精力去對比那么多，如何去認可你帶的貨呢？

就像番茄炒雞蛋，有的人喜歡吃甜的，有的人喜歡吃咸的，都是同樣的食材，是食材能決定用戶的口味嗎？

不，而是廚師，是做飯的人，他們才能取決這盤菜的口味。

這時候有人說，應(yīng)該是用戶去決定這盤菜的口味，這樣說也確實沒有錯，但并不是完全正確，大多數(shù)還是實際操控者，廚師去決定這盤菜實際的鹽的多少，糖的多少。

往往用戶是有包容性的，只要在自己的接受范圍內(nèi)，都是可以的。

就像東方甄選，有人說價格和其他帶貨主播相比并沒有優(yōu)勢，甚至還貴一點點，那么怎么解決呢？

在用戶的接受范圍內(nèi)的區(qū)間里，通過文化價值去補貼用戶，當(dāng)然并不是所有用戶都能接受，往往能學(xué)習(xí)到、接受到的人是認可主播帶來的文化價值的宣揚，從而進行消費。這類價值是區(qū)別于物質(zhì)的價值多少，應(yīng)該說是無價的。

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