編輯導(dǎo)語：曾經(jīng)風(fēng)靡一時的時尚閱讀神器“Kindle”近期發(fā)布退出中國市場的通知，意味著Kindle即將淪為“泡面神器”，這背后的原因是什么呢？本篇文章作者分析了Kindle的商業(yè)模式以及用戶模式的改變、交易方式的改變等相關(guān)內(nèi)容，感興趣的一起來看一下吧。

前幾日，亞馬遜kindle服務(wù)號發(fā)布通知，將于明年6月30日，在中國停止kindle電子書店的運(yùn)營。

這意味著，這個曾經(jīng)風(fēng)靡一時的閱讀神器，即將淪為“泡面神器”。

一、為什么選擇kindle

貝索斯談及Kindle的理念：專門為長篇閱讀打造。

相比手機(jī)、平板，搭載墨水屏的kindle沒有手機(jī)、平板等設(shè)備刺眼，能夠避免視力受損。

另外，由于Kindle是專業(yè)的閱讀器，比起功能繁多的手機(jī)、平板，Kindle相對不會讓使用者分神。

而相比紙質(zhì)書本，除了本身不方便攜帶之外，在公開場所閱讀，會被人認(rèn)為是裝逼，另外如果想看跟一些比較敏感、讓人興奮的圖書，就會讓人很尷尬，電子書就很好的解決了這個問題。

但kindle的問題也是顯而易見。

墨水屏僅支持黑白灰的呈色效果，對于帶彩色配圖的書籍，Kindle便被吊打。

因此很多人購買Kindle之后，仍然會回歸手機(jī)、平板和紙質(zhì)書的懷抱。Kindle成為名副其實(shí)的“泡面神器”。

二、排他性的商業(yè)模式

kindle是作為亞馬遜電子書業(yè)務(wù)的重要入口而誕生。

用戶在擁有kindle之后，自然而然會通過亞馬遜電子書的生態(tài)。強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、龐大的書庫版權(quán)，能滿足大部分用戶的閱讀訴求。用戶進(jìn)行書籍的瀏覽、下單、復(fù)購等操作均在這個生態(tài)中完成。

而這個生態(tài)的強(qiáng)勢，在于對其他平臺的排他性。當(dāng)人們習(xí)慣于使用kindle閱讀，用戶自然難以接觸和適應(yīng)其他平臺的電子書。

此時最大的目標(biāo)，就是如何讓用戶人手一個。

亞馬遜的策略是基于“以硬件獲取用戶、以虛擬產(chǎn)品賺錢”的策略。當(dāng)消費(fèi)者低價入手kindle之后，不斷在kindle商城內(nèi)購買電子書，才是亞馬遜的主要盈利之處。

三、用戶習(xí)慣的改變

根據(jù)馬斯洛需求層次原理，用戶對于書籍的需求大致可分為三層：

買得起、能看完、可分享。

在中國市場，書籍永遠(yuǎn)繞不開一個話題：盜版。隨手可得的盜版資源，使得人們不愿意花錢購買正版電子書。

雖然近幾年盜版治理、版權(quán)意識加強(qiáng)，但各種閱讀APP的下場，尤其是微信讀書，19元的無限閱讀卡，在kindle上也就購買兩本書吧。還不包括其他動則免費(fèi)送的閱讀平臺。

這對Kindle傷害極大。因?yàn)樗蕾囉脩魧﹄娮訒鴥?nèi)容的付費(fèi)。

而在閱讀時長上，用戶的習(xí)慣正在往短、頻、快上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

除去每日必要的睡覺和運(yùn)動時間，剩下的基本是碎片化，集中在上廁所、吃飯、喝咖啡、睡前助眠等。

在碎片的時間內(nèi)，用戶對于信息的快速獲取變的尤為重要。當(dāng)下的短視頻、公眾號、快新聞，其實(shí)也都是在解決這個痛點(diǎn)。而長篇閱讀在碎片場景下則顯得笨重。

回到閱讀本身，文章的評論和重點(diǎn)內(nèi)容的整理，微信讀書做到了極致，而反觀kindle，貌似已棄療。

更別提閱讀后通過朋友圈進(jìn)行分享裝逼，這類精神上的高級追求，kindle連個掃碼分享的功能都沒有，差評。

四、交易方式的改變

打敗你的常常不是同行，而是外行。

除了價格因素會影響價格敏感群體外，更重要的是內(nèi)容的交易方式發(fā)生了變革。

傳統(tǒng)的交易模式，是人找書籍。當(dāng)滿足用戶所需的閱讀訴求，需要進(jìn)行大量的書籍庫存，從而引起成本增加，降低平臺競爭力。

而在新零售的背景下，趨勢是書籍找人。基于用戶平時的訪問習(xí)慣和閱讀分類，通過大數(shù)據(jù)來計算書籍與用戶的匹配度來決策是否適合，加上書籍推送、邀請曝光等方式來縮短交易鏈路，提升交易效率。

國內(nèi)如微信讀書、番茄小說等平臺，借助微信的社交關(guān)系鏈、抖音的興趣傳播鏈，提升了整個交易引擎的效率。反觀kindle……

當(dāng)然很重要的一點(diǎn)，還是推出了免費(fèi)無限卡。大量書籍都可以免費(fèi)閱讀，不僅讓讀者省了錢，還節(jié)省了找資源的時間。對Kindle這種主打硬件的電子書閱讀器來說，跨界而來的降維打擊更有殺傷力。

五、寫在最后

當(dāng)下各種短視頻、快資訊、APP，都在時刻搶奪著我們的注意力。

但是專注深度的讀書，真的是最高性價比、最大回報率的個人投資，我們依然能夠堅持和享受閱讀的樂趣，和專注閱讀的便利。

也許閱讀的方式和媒介，還會有更多的創(chuàng)新和變革。但是，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，是沒有錯的。享受閱讀的樂趣，收獲閱讀的價值，是不會變的。

本文由 @話多的熊仔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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