• 對(duì)內(nèi)容主體的最大化利用，從離散型內(nèi)容變成系統(tǒng)化內(nèi)容，從傳播模型變成服務(wù)模型，從媒體價(jià)值變成沉淀價(jià)值；
• 對(duì)用戶做深度篩選，建立深度鏈接，達(dá)到成癮和付費(fèi)的效果 ；
• 用來(lái)應(yīng)對(duì)流量紅利期的結(jié)束，和應(yīng)用層紅利期的復(fù)蘇；
• 對(duì)20%內(nèi)容覆蓋80%用戶傳統(tǒng)模式的優(yōu)化，讓20%內(nèi)容覆蓋住20%用戶，區(qū)分垃圾流量和高凈值流量；
• 原有傳播價(jià)值內(nèi)容的泛濫，和服務(wù)模型內(nèi)容的稀缺，供需的不平衡撕開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)口子 ；
• 傳統(tǒng)內(nèi)容離線消費(fèi)即可，付費(fèi)極難，新內(nèi)容需要在線消費(fèi)才體驗(yàn)完整，商業(yè)模式天生健碩。就像單機(jī)游戲盈利困難，網(wǎng)游起來(lái)后迅速激活整個(gè)產(chǎn)業(yè)一般。

前幾天，優(yōu)酷宣布付費(fèi)用戶超過(guò)3000萬(wàn)，喜馬拉雅FM的知識(shí)狂歡節(jié)付費(fèi)金額達(dá)到5088萬(wàn)，這算是一個(gè)好消息。

雖然我認(rèn)為這兩者本質(zhì)上都是不夠徹底：

• 遵循人格化、干貨足、娛樂(lè)化路徑出品的內(nèi)容，只是把移動(dòng)內(nèi)容的基礎(chǔ)底子夯實(shí)了一遍，最多拿到及格分。
• 可以被離線消費(fèi)的視頻、音頻內(nèi)容，做得再好，也是老物種，必須在線消費(fèi)的內(nèi)容才是新物種。
• 把內(nèi)容品質(zhì)提升一檔半檔，是成癮路徑，把內(nèi)容在線化消費(fèi)，是服務(wù)路徑，結(jié)合起來(lái)打，才是閉環(huán)。

不可否認(rèn)的是，這兩件事在用戶教育上有價(jià)值。市場(chǎng)紅利會(huì)輻射更多形態(tài)和垂直市場(chǎng)，作為一劑強(qiáng)心針刺激更多付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域的投入。

免費(fèi)是最昂貴的，信息冗余、垃圾眾多（還記得我那天提到100家機(jī)構(gòu)才能出1條能見(jiàn)人的東西不）。

免費(fèi)這個(gè)模式造成內(nèi)容產(chǎn)業(yè)偏離主營(yíng)。現(xiàn)在做內(nèi)容的人傳統(tǒng)做法是什么，用內(nèi)容獲取流量賺廣告費(fèi)，用內(nèi)容撬動(dòng)資源賺辦會(huì)的錢，用內(nèi)容提升影響力拉高社會(huì)身價(jià)。內(nèi)容只是為了吸睛，而不是為了吸金。那就做偏了。

拐彎抹角的生意，都不如簡(jiǎn)單直接的生意來(lái)的高效，這是生意的本質(zhì)。

正如四年前我看好自媒體的興起，隨后看著聯(lián)盟模式、平臺(tái)模式、直到超級(jí)自媒體的崛起。如今，我看好付費(fèi)內(nèi)容的誕生。

做幾個(gè)小預(yù)測(cè)：

• 內(nèi)容付費(fèi)型的小工具會(huì)在2017年推出100個(gè)以上，聚集在便于付費(fèi)關(guān)系鏈建立，便于多樣化服務(wù)，便于crm管理等領(lǐng)域。
• 各類付費(fèi)社群超過(guò)100萬(wàn)個(gè)，可量化結(jié)果的為頭部，離錢近易轉(zhuǎn)化的為腰部，垂直稀缺的為尾部。
• 具備內(nèi)容服務(wù)意識(shí)、抓住人性需求、個(gè)人屬性強(qiáng)烈的頭部ip，會(huì)超過(guò)5萬(wàn)個(gè)，平均年流水超過(guò)500萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模平均在3人以下。
• 現(xiàn)有內(nèi)容聚合平臺(tái)，在完成文字到視頻的橫向擴(kuò)展后，進(jìn)入免費(fèi)到付費(fèi)的縱向迭代，并衍生出社區(qū)模塊，以滿足付費(fèi)業(yè)務(wù)衍生的互動(dòng)需求，預(yù)計(jì)發(fā)生在2017年中下旬
• 傳統(tǒng)媒體估值的天花板就是媒體生產(chǎn)者，新浪的估值天花板是流量平臺(tái)，頭條的估值天花板是移動(dòng)搜索，付費(fèi)內(nèi)容+成癮機(jī)制下的新內(nèi)容平臺(tái)，是按照電子商務(wù)的估值模型考評(píng)，屬于全新的原子彈。
• 作為消費(fèi)升級(jí)品類的子集，相關(guān)項(xiàng)目投融資數(shù)量超過(guò)200起。
• 盜版、盜錄內(nèi)容興起，淘寶上出現(xiàn)新的類目。破解方法是把內(nèi)容和服務(wù)捆綁銷售，從一次性消費(fèi)思路調(diào)整為多次消費(fèi)思路

內(nèi)容付費(fèi)這事，就像一個(gè)衡量?jī)r(jià)值觀的尺子。

互聯(lián)網(wǎng)原教旨主義者，深信信息免費(fèi)，堅(jiān)信數(shù)據(jù)流動(dòng)速度是最大的價(jià)值，見(jiàn)不到一點(diǎn)直接付錢的粗暴做法。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，特別是離科技圈近一點(diǎn)的，則低調(diào)嘗試，就像最早的自媒體來(lái)自科技圈一樣，摸索行業(yè)前沿。

由于我自己過(guò)去幾年的嘗試，集中在公關(guān)模型和流量模型基礎(chǔ)上，已經(jīng)看到明顯的天花板，對(duì)付費(fèi)模型的建立有更大的探索興趣。這是上次分享中我提到“看好的高價(jià)值內(nèi)容”，下次我會(huì)分享的是這件事實(shí)際操作過(guò)程中碰到的難題。

新物種的誕生，必然有新的玩法的玩家。

作者：潘越飛，微信公眾號(hào)（panyuefei2013）

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