如果說成癮機(jī)制是好內(nèi)容的天然屬性，一直以來都有清晰的路徑，那么內(nèi)容的服務(wù)化，是這一波基礎(chǔ)設(shè)施完備后的新需求，屬于內(nèi)容付費(fèi)真正流行起來前的臨門一腳。

原子彈是什么？

普通爆炸，只是原子之間組合狀態(tài)發(fā)生了變化，原子核沒變化。核裂變不同，直接連原子核都參與變化，轉(zhuǎn)變成了其他原子核，超過臨界值后產(chǎn)生裂變式反應(yīng)。

所以說，原子彈是打出了連起手式都截然不同的功夫后，一旦超過臨界值就效應(yīng)驚人。

原子彈式的付費(fèi)內(nèi)容項(xiàng)目，具備什么特質(zhì)。我認(rèn)為是成癮和服務(wù)。

成癮機(jī)制很好理解，頭條創(chuàng)造了刷一下就能看到自己喜歡內(nèi)容的下拉成癮，陰陽師創(chuàng)造了哪怕氪金也要刷出ssr道具的抽獎(jiǎng)成癮，網(wǎng)文盜墓筆記創(chuàng)造了一更新我就看的追更成癮。成癮是內(nèi)容領(lǐng)域最成功的商業(yè)模式，以成癮為出發(fā)點(diǎn)的內(nèi)容項(xiàng)目，病毒式增長指標(biāo)、留存率、活躍度指數(shù)級增長是順手拈來的事情。

內(nèi)容的成癮機(jī)制，和游戲的運(yùn)轉(zhuǎn)模式相同，具備實(shí)時(shí)的激勵(lì)反饋（刷新就看到自己感興趣的）、陌生人的關(guān)系共建（一起刷屏666）、持續(xù)性的滿足（看完一集還想再看一集的情緒）三種特質(zhì)。

如果說成癮機(jī)制是好內(nèi)容的天然屬性，一直以來都有清晰的路徑，那么內(nèi)容的服務(wù)化，是這一波基礎(chǔ)設(shè)施完備后的新需求，屬于內(nèi)容付費(fèi)真正流行起來前的臨門一腳。

三個(gè)案例

第一個(gè)案例

朋友參與投資的一個(gè)健身項(xiàng)目，對標(biāo)keep，數(shù)據(jù)監(jiān)測、視頻制作、社交圈等坑次坑次搞了半年多，可惜慢了半拍，生不逢時(shí)。

但是至今沒死，為什么？快不行時(shí)腦瓜一轉(zhuǎn)，在app中加了個(gè)月費(fèi)1000多的減肥課程頁面，就這么一招，公司扭虧為盈。

課程設(shè)計(jì)也很簡單，付了錢，就給你做個(gè)分類，大意是有基礎(chǔ)的\太懶的\夠拼命等各色胖子，分別拉入40人微信群，定期從以前存的教學(xué)視頻里發(fā)幾條出來，每天盯著學(xué)員發(fā)一下自己吃了啥瘦了多少，偶爾讓1000塊一個(gè)月的實(shí)習(xí)生假裝專家說點(diǎn)減肥常識。

就這么一招，學(xué)員們紛紛感到了如春天般溫暖的專業(yè)指導(dǎo)，如夏天般熱烈的減肥進(jìn)度，心甘情愿掏錢。

這個(gè)案例是說：內(nèi)容+服務(wù)，改變了原本的信息消費(fèi)結(jié)構(gòu)方式，從人找信息，變成人給，足以建立起付費(fèi)機(jī)制。在小額支付已經(jīng)成熟的市場，這是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

第二個(gè)案例

我自己趁著直播大戰(zhàn)正火時(shí)，一度腆著臉加入了直播戰(zhàn)場，火速上線后再偷偷摸摸下線。

我印象深刻的，關(guān)停一個(gè)月后，有用戶尋著靠著產(chǎn)品名字搜公司、找郵箱、發(fā)郵件，“我能不能把a(bǔ)aa的直播下載到手機(jī)上來”。

aaa是花了月薪1000多請來的三線網(wǎng)紅，沒啥特別技能，顏值也就中等。翻看兩人的溝通記錄，用戶只是普通路人一枚，只是aaa偶爾會隔著屏幕打打招呼，用戶就摳摳索索發(fā)了點(diǎn)錢。形成了正向循環(huán)，你多賞點(diǎn)錢，我就多和你打打招呼，你招呼越多，我賞的越多。

問用戶為什么，他說：這是看著順眼的女生，對我也好，我也花過錢，就覺得關(guān)系很緊密了。

這個(gè)案例是說：內(nèi)容+紐帶，粘度夠高，有生長空間。百度之于阿里和騰訊，就是缺乏賬號體系，紐帶不足，成為最薄弱的環(huán)節(jié)。當(dāng)下，付費(fèi)機(jī)制的成熟和視頻消費(fèi)的興起，付費(fèi)紐帶和情感紐帶建立門檻已經(jīng)極度降低。

當(dāng)然，上面說的案例，更偏向于TO C類，結(jié)果更容易量化的領(lǐng)域，涉及環(huán)節(jié)還不是最完整。一個(gè)完整的付費(fèi)內(nèi)容基本模型，應(yīng)該是如下圖所示（自己手繪，稍微難看了點(diǎn)，點(diǎn)擊可看大圖）

我為什么看好內(nèi)容付費(fèi)

傳統(tǒng)做法，只做到第一個(gè)鏈條，新內(nèi)容的做法，后面還有三個(gè)鏈條。

身邊做垂直行業(yè)內(nèi)容的朋友，例如專攻wifi產(chǎn)業(yè)的猛科技，專攻餐飲市場的勺子商學(xué)院，在商業(yè)化這件事上，會更看重第四個(gè)鏈條。

因?yàn)槠胀ㄓ浾?內(nèi)容人提供那些行業(yè)信息，要直接收費(fèi)的可能性很低，除非是數(shù)據(jù)庫玩法或信息代篩選玩法，但客單價(jià)太低撐不起一個(gè)公司。真正的突破估值天花板的口子，還是在深入產(chǎn)業(yè)鏈后，使用資源杠桿撬動(dòng)資本杠桿，實(shí)現(xiàn)類似“小清科”模式。

付費(fèi)鏈條雖然拉長了，但羊毛還是出在羊身上，最終付出傭金、股份、資產(chǎn)的是用戶，而不是轉(zhuǎn)嫁到廣告商。

內(nèi)容付費(fèi)這事，基礎(chǔ)已經(jīng)完善，能做還是做。因?yàn)椋?/strong>