編輯導(dǎo)語：隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，“她經(jīng)濟(jì)”崛起，越來越多年齡段的女性用戶的經(jīng)濟(jì)影響力越來越高，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費(fèi)群，女性消費(fèi)市場(chǎng)迎來熱潮；本文作者分享了關(guān)于不同階段的女性消費(fèi)者的市場(chǎng)如何，我們一起來了解一下。

這屆00后已經(jīng)開始買生發(fā)儀，50后在李佳琦的直播間里回購洗面奶，80后和自家娃一起入坑盲盒，90后坦言并不愛花錢……是不是和你想象中不太一樣？

近期，我們應(yīng)景采訪了多位女性消費(fèi)者，年齡跨度從50后到00后，地域跨度從京城到滬上、從西部到東部；其中，我們觀察到不少典型的消費(fèi)特征，也有更多非典型的、有趣的發(fā)現(xiàn)。

特征的表達(dá)總是多元。花花綠綠的統(tǒng)計(jì)圖表背后，是每一位消費(fèi)者具體而微的生活——去抓住這些真實(shí)而獨(dú)特的瞬間，正是開啟這篇文章的初衷。

每個(gè)人的生活都由自己定義，破除標(biāo)簽，尊重個(gè)體的價(jià)值，大概也正是這個(gè)在當(dāng)下不斷引起討論的3.8婦女節(jié)，最初設(shè)立的真意。

以下，與你分享。

一、【00后】這屆00后已經(jīng)開始買生發(fā)儀了！

我是Wendy，一枚00后在讀學(xué)生。

我是個(gè)狂熱的JK愛好者（破產(chǎn)三姐妹舉手?。?，外行會(huì)覺得JK裙看起來都一樣，其實(shí)我們主要是區(qū)分格子的不同，有些限定的格子圖案只能靠搶。

收入來源一半是父母給的生活費(fèi)、一半是兼職及理財(cái)收益；沒有寵物，沒有車，日子過得比較簡(jiǎn)單；日常消費(fèi)里最主要是餐飲美食、服裝美妝護(hù)膚，這兩項(xiàng)占掉一半，剩下就是日用品、文化消費(fèi)、交通等；線上購物占大多數(shù)，很多不著急用的東西也是線下看好了線上買。

去年記憶最深的一次購物，是買了生發(fā)儀；決策時(shí)間比較長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格偏貴，且對(duì)生發(fā)儀產(chǎn)品沒有過消費(fèi)，所以前期做了很多功課，去很多購物平臺(tái)比價(jià)、看留言、全網(wǎng)搜尋使用感受。

我的種草一般來自微博關(guān)注博主的分享，以及身邊朋友真實(shí)使用后的推薦，很少直接接受陌生網(wǎng)紅的種草，會(huì)對(duì)某一段時(shí)間突然火的產(chǎn)品保持警惕。

在我看來，大多數(shù)時(shí)候消費(fèi)是為了滿足實(shí)際使用需求，針對(duì)這類消費(fèi)品會(huì)追求性價(jià)比，比如護(hù)膚、飲食、旅游；少部分消費(fèi)是為了滿足虛榮心，比如潮鞋、奢侈品包。

一直以來，不會(huì)刻意通過買東西尋求開心，但是買東西會(huì)感到開心；在我有兼職及理財(cái)收入之后，買東西會(huì)更開心，也會(huì)更注重價(jià)格和價(jià)值的平衡。

我平時(shí)會(huì)擴(kuò)列交友，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不同的人很有趣，而且人的每段生活都會(huì)有不同的人陪伴，所以當(dāng)然要總?cè)フJ(rèn)識(shí)新朋友，畢竟老朋友不會(huì)一直保持一個(gè)頻道。

B站是我快樂老家。是家，更是老家。

女性精神不需要特別強(qiáng)調(diào)，畢竟每個(gè)人都不一樣，用性別分類太機(jī)械了。

我覺得人的精神就是自信、自立、自強(qiáng)。

二、【90后】養(yǎng)寵求陪伴，一個(gè)人吃大餐，都很自然

我是小勾，90后，現(xiàn)在在成都做紋身師。

本科專業(yè)是法醫(yī)學(xué)，但我還是想趁著現(xiàn)在時(shí)間和條件允許，去嘗試一些不同的東西，思考自己真正想要的生活方式；熱愛畫圖，也花了很多時(shí)間去學(xué)設(shè)計(jì)類的課程、兼職平面設(shè)計(jì)師，最喜歡的運(yùn)動(dòng)是拳擊。

很多長(zhǎng)輩一提到年輕人就是“舍得花錢”，其實(shí)我的日常購物沒有特別多，主要是買食物、游戲等等；最近一次購物是為了提升游戲和繪圖體驗(yàn)，添了一個(gè)固態(tài)硬盤。過去一年金額最大的單筆開銷是買了紋身機(jī)，想不到好一點(diǎn)的機(jī)器還挺貴的。

家里目前不需要我來支持開銷，支出基本上花在自己身上，買到好吃、好用的東西也會(huì)給家里帶點(diǎn)。線下和線上五五開，線上購物主要就淘寶和京東。

消費(fèi)對(duì)我來說，就是“獲得目前需要的東西”的手段。買東西這個(gè)過程本身沒啥愉悅，但買到喜歡的東西確實(shí)會(huì)開心。

雖然我業(yè)余很喜歡打拳，但是并不是個(gè)女拳師（杠就是你贏）；關(guān)于38婦女節(jié)印象最深的事情，其實(shí)是小學(xué)的時(shí)候女老師都會(huì)放半天假，在倡導(dǎo)girl power的節(jié)日，為女性搞一些無謂的特權(quán)哈哈。

女性精神……似乎沒有什么特別的定義，獨(dú)立自主、敢作敢為這樣的概念，我覺得不分性別，溫柔細(xì)膩的特質(zhì)也并不專屬于女性。要是在除了繁殖以外的事情上都能模糊掉性別就好了。

過去很多人可能會(huì)給90后貼標(biāo)簽，或者把90后當(dāng)成一種現(xiàn)象來觀察，但這個(gè)群體內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)有很大分化了（如果一定要用代際來區(qū)分人的話~）：第一批90后步入30歲，而Z世代們還有很多在肆意青春。

作為“獨(dú)一代”，年輕人有獨(dú)處的需求，也有對(duì)陪伴的需求，這兩者看似矛盾，其實(shí)并不。我身邊很多人會(huì)養(yǎng)貓養(yǎng)狗，也會(huì)一個(gè)人去吃大餐，我們覺得非常自然。

三、【80后】給孩子買盲盒，結(jié)果自己成了重度用戶

我是狄云，一個(gè)折騰不停歇的中年少女。小紅書、下廚房和大眾點(diǎn)評(píng)深度用戶，經(jīng)常更新打卡、溜娃、做飯日常。

我是朝陽媽媽，小孩在東城上學(xué)。雞娃和焦慮不可避免，我也一樣，但你需要找到自己舒適的方式。比上不足比下有余，順其自然稍加努力其實(shí)就行。

雞娃分成“葷雞”和“素雞”：

• “葷雞”就是以學(xué)科類內(nèi)容為培養(yǎng)方向，比如以提高語數(shù)外等主要課程為目標(biāo)；
• “素雞”就是培養(yǎng)娃的素質(zhì)教育，提升美育上的技能和審美。

“素雞”相比“葷雞”沒有那么血腥，這這是一個(gè)挺好的促進(jìn)家長(zhǎng)自我迭代的方式，也能建立一個(gè)良好的親子關(guān)系。

去年入坑盲盒，一開始原本是給孩子買，結(jié)果沒想到把自己玩成了重度用戶，已入手小幾十個(gè)，最近新購入的盲盒架子發(fā)現(xiàn)小了……放不下。

最近在追《傲骨之戰(zhàn)》，斷斷續(xù)續(xù)又開始看，《艾米莉在巴黎》這種瑪麗蘇小甜劇離老母親太遠(yuǎn)了。需要勇氣、需要解決方案，比較接近80后的日常。

之前不是有個(gè)段子說嗎：中年人除了容易胖，其他都不容易= =

《傲骨之戰(zhàn)》vs《艾米莉在巴黎》：需要勇氣、需要解決方案，比較接近80后的日常

最煩天天把省錢攻略掛在嘴邊，雖說誰也不愛當(dāng)冤大頭，但是花錢買的就是開心，在合適的價(jià)格范圍里買就大差不差了，不必搞那么復(fù)雜。如果花錢都讓人這么焦慮，那干脆就別買了。（此處買買買不包括房子、車子、旅游產(chǎn)品、雞娃產(chǎn)品等等值得好好算算的大件兒）

消費(fèi)對(duì)我來說就是正常生活必選項(xiàng)，沒算過日?；ㄥX的比例，但過了35+之后美容護(hù)膚花銷比較大。過去一年印象最深的一筆消費(fèi)，是疫情導(dǎo)致沒法出國游，莫名其妙折損了一些退訂費(fèi)用，肉疼。

大家還在過今天這個(gè)節(jié)，說明離平權(quán)的道路還很遠(yuǎn)。

四、【50/60后】有人每次出去旅行，帽子至少帶三頂

我是萍，介于50后和60后之間。因?yàn)樵谧隼夏曷眯?娛樂/游學(xué)這塊的業(yè)務(wù)，所以身邊也接觸到了很多生活精彩的活力老人。

現(xiàn)在的銀發(fā)一族都挺會(huì)玩的；特別是如果在事業(yè)單位，退休工資比較高，又是獨(dú)生子女，旅游支出、置裝首飾護(hù)膚支出能占到總支出的近一半；身邊很多人都是經(jīng)常小姐妹一起聚會(huì)下午茶，找個(gè)酒店打打麻將，聊聊天，其中一個(gè)重要原因，是為了漂亮衣服要有場(chǎng)合穿，妝也會(huì)化得很精致；最大需求是排遣孤獨(dú)和寂寞。

疫情之前，他們一年可以旅行2次國外、3-4次國內(nèi)、5-6次周邊短線，春夏秋冬不重樣。特別特別喜歡拍照，短途旅行也帶中號(hào)箱子，一個(gè)人至少三頂帽子。

之前我們做旅行產(chǎn)品的直播秒殺，一下子賣出去2000多套。這群老年人手機(jī)也用得好，短線游的購買90%都在線上完成，也有的是子女幫忙。我自己在抖音、小紅書、視頻號(hào)等社交平臺(tái)上都開了賬號(hào)。

很多人會(huì)把老年大學(xué)當(dāng)個(gè)興趣班一直上，更多是一個(gè)社交的場(chǎng)合，學(xué)什么已經(jīng)不在乎了；也有國學(xué)班、游學(xué)班，和名校名教師合作，畢業(yè)典禮搞得很隆重，學(xué)費(fèi)不便宜，參加的老人也挺多。但對(duì)于線上的知識(shí)付費(fèi)，接受程度一般。

大家平時(shí)用拼多多挺多，70歲以下尤其是。更多是買日用品，吃的比較少。我在抖音里下過單，覺得質(zhì)量不太好，客服反饋不夠及時(shí)；在李佳琦、薇婭的直播間里都買過東西，比如搶大牌護(hù)膚品，洗面奶買過好幾次。

關(guān)于女性精神的定義，我覺得就是放飛自我，對(duì)自己好一點(diǎn)，女神節(jié)這個(gè)名字就挺好的。

其實(shí)這代人有個(gè)心理，這個(gè)年輕人可能沒有辦法體會(huì)：年輕時(shí)候受了很多苦，現(xiàn)在要及時(shí)行樂，就像那句話說的，“明天和意外，不知道哪個(gè)先來”；所以注重養(yǎng)生，也注重悅己，追求體驗(yàn)。

舍得花錢，很大程度上是來自一種倒計(jì)時(shí)的緊迫感。

五、我們眼中的女性消費(fèi)市場(chǎng)

從世紀(jì)初中國加入WTO起至今，GDP迅速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化率進(jìn)一步提升，促進(jìn)更豐富、更個(gè)性的自我表達(dá)方式的涌現(xiàn)。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、理念更新、需求多元。

全國7億女性人口、5萬億規(guī)模的“她”經(jīng)濟(jì)，構(gòu)成了所有投資人密切關(guān)注的女性消費(fèi)市場(chǎng)；從面對(duì)白領(lǐng)女性的消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品，再到服務(wù)下沉女孩的國貨彩妝，目前的女性人群需求越來越細(xì)分，同一人群的消費(fèi)模式也越發(fā)多元化、復(fù)雜化。這才有了前文中所呈現(xiàn)的典型消費(fèi)特征，以及種種打破固有認(rèn)知的真實(shí)消費(fèi)觀。

在需求端，消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注美與健康，各類女性消費(fèi)者在服飾、鞋靴、飾品、美妝等品類上的消費(fèi)關(guān)注度高度重合，“扮美”是背后的深層需求，無分年齡；假發(fā)、美瞳、飾品等相對(duì)新興的賽道，強(qiáng)調(diào)即時(shí)滿足、效果明顯、易于種草，近年來市場(chǎng)熱度也在不斷攀升。

消費(fèi)品牌針對(duì)新一代女性做了太多創(chuàng)新，代餐飲品、火鍋救星、睡眠棒、假發(fā)片、卸妝、生發(fā)……養(yǎng)生越來越成為前置消費(fèi)，90后泡腳吃黑芝麻丸、00后買生發(fā)儀；與此同時(shí)，銀發(fā)一族卻在抓緊享受人生、及時(shí)行樂。

在供給端，消費(fèi)渠道也隨著疫情的出現(xiàn)發(fā)生了諸多改變。從線上來看，渠道變得更多碎片化，天貓、京東、拼多多三足鼎立的局面下，硬是被阿姨、寶媽、女孩們買出來了社區(qū)團(tuán)購、社交電商、直播帶貨賽道。

線下渠道也不容忽視，隨著一波淘汰，新一代零售店問世。

從彩妝護(hù)膚小樣集合店話梅的火爆，到飾品陳列墻BA飾物局的誕生；結(jié)合IP的開發(fā)，年輕女孩們?yōu)镻OPMART瘋狂……線下渠道也在通過各自的方式收獲女人們的眼球；相信接下來的線下業(yè)態(tài)，會(huì)持續(xù)有更多好玩的元素出現(xiàn)。

作為對(duì)新人群和新技術(shù)保持緊密關(guān)注的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，華映資本始終在圍繞行業(yè)變量，尋找新的消費(fèi)品牌、平臺(tái)服務(wù)和供應(yīng)鏈整合機(jī)會(huì)，也期待窺見更多消費(fèi)世界的精彩風(fēng)景。

消費(fèi)沒有主義，精彩不分性別。

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