阿里、拼多多是C2M的最佳實(shí)踐者嗎?

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編輯導(dǎo)語:在電商競爭白熱化的當(dāng)下,不少平臺(tái)打出了C2M模式,期望成為打贏電商戰(zhàn)爭的制勝點(diǎn)。不過由于C2M所涉及的電商和工廠仍在上演“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感”的問題,所以要想憑借C2M模式獲得成功,還得打一個(gè)問號(hào)。阿里、拼多多,誰會(huì)是C2M戰(zhàn)場的贏家?本文對此展開了分析討論,一起來看看~

現(xiàn)在,什么最稀缺?流量或許是當(dāng)仁不讓的那一個(gè)。當(dāng)一種東西越是稀缺的時(shí)候,人們想要得到它所要付出的成本和代價(jià)就越高,流量依然沒有逃過這樣的鐵律。流量紅利的見頂正是在這個(gè)大背景下誕生的。

當(dāng)流量紅利見頂之后,為了應(yīng)對發(fā)展瓶頸,有人選擇逃離,有人選擇堅(jiān)守。無論是頭部的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,還是新進(jìn)入的玩家無一不是如此。

對于那些依然對流量抱有幻想的人們來講,堅(jiān)守的方式有很多人,有人繼續(xù)選擇新的流量獲取方式,有人繼續(xù)選擇存量流量的激活方式,有人則開始將流量的概念拓展到了更多的領(lǐng)域里,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便是在這樣的大背景下誕生的。

盡管這種流量概念的拓展可以在一定程度上緩解傳統(tǒng)流量的見頂帶來的發(fā)展困境,但是,如果繼續(xù)像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣搭建一個(gè)平臺(tái),然后對流量進(jìn)行撮合和對接,即使是可以獲得一定的發(fā)展,但是,這種發(fā)展同樣是無法持續(xù)的。我們看到那么多的新的平臺(tái)出現(xiàn)之后,隨之退出就是這么一個(gè)道理。

因此,當(dāng)流量經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到新的發(fā)展階段,所有玩家都不僅僅只是要改變流量的獲取方式,也不僅僅只是改變流量的概念,而是要從更多的層面著手,才能在新的發(fā)展階段繼續(xù)笑傲江湖。

這是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然,同樣是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的空白。認(rèn)清了這一點(diǎn),那些試圖在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掘金的人們,才能真正把握市場的發(fā)展方向,并且真正開啟一個(gè)全新的發(fā)展階段。在我看來,所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是在承繼了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,做那些消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不愿意去做的事情,從而找到更多的發(fā)展新方式。

從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下的發(fā)展情況來看,以C2M為代表的新模式,或許將會(huì)取代B2B模式,成為一個(gè)全新的發(fā)展方向。

01 C2M,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的集結(jié)號(hào)

以流量為主導(dǎo)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)所導(dǎo)致的一個(gè)直接結(jié)果就是產(chǎn)業(yè)上下游的生產(chǎn)和消費(fèi)的脫節(jié),并且所導(dǎo)致的一個(gè)最終結(jié)果就是商品的生產(chǎn)無法完美地反映市場需求。之所以會(huì)這種怪現(xiàn)象,最為根本的原因在于平臺(tái)在其中所扮演的撮合和中介的作用。

可能有人會(huì)說,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在撮合和對接過程當(dāng)中發(fā)揮了非常重要的作用,為什么又讓商品的生產(chǎn)無法完美反映用戶需求呢?在我看來,導(dǎo)致這個(gè)問題的真正原因正是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式和商業(yè)模式所決定的。

我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的盈利模式是通過撮合和中介方式來實(shí)現(xiàn)的,為了讓B端和C端盡可能多地達(dá)成交易,很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為不斷強(qiáng)化自身的營銷和運(yùn)營方式,在此影響下,我們看到了很多原本并不適合用戶的產(chǎn)品被推動(dòng)給了用戶,并且被用戶購買。從表面上看,這種方式是促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展的,因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)。

然而,如果我們深度分析就會(huì)發(fā)展,這種以營銷和運(yùn)營為主要驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展模式,到最后是以用戶的不滿意和需求的不滿足為代價(jià)的。一旦用戶不再被營銷和運(yùn)營所動(dòng),抑或是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的燒錢方式難以為繼,這種發(fā)展模式便會(huì)遭遇困境。我們看到的以淘寶、京東、蘇寧為代表的電商平臺(tái)開始遭遇發(fā)展瓶頸,正是由于這個(gè)原因所導(dǎo)致的。

摒棄B2B的商業(yè)模式,告別撮合和中介為主導(dǎo)的盈利模式,真正將行業(yè)的發(fā)展模式從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,成為真正解決這一痛點(diǎn)的根本原因所在。同樣地,讓商品的生產(chǎn)可以更多地反應(yīng)用戶需求,甚至可以讓商品的生產(chǎn)可以與用戶的需求更加精準(zhǔn)地對接,成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必然要解決的主要問題。C2M模式,便是在這樣的大背景下誕生的。

從某種意義上來講,C2M模式的出現(xiàn),才算是真正讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開始跳出以B2B模式為主打的牢籠,真正進(jìn)入到了一個(gè)屬于自己的時(shí)代。換句話說,C2M,真正吹響了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的集結(jié)號(hào)。

02 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,C2M的核心在哪?

我們都知道,在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,平臺(tái)玩家們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)足夠多的交易就要不斷讓交易在自身的平臺(tái)上產(chǎn)生,于是,我們看到了平臺(tái)玩家們不斷拓展自身的生態(tài)體系,以讓流量可以在自己的平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)。以阿里、騰訊、京東為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之所以將觸角深入到了人們的吃穿住用行等諸多方面,就是在這個(gè)大背景下誕生的。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,我們看到的是人們的吃穿住用行基本上都集中在了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,并且隨著流量的見頂,這種發(fā)展模式的天花板越來越近。在這個(gè)時(shí)候,如果我們再去拓展自身的業(yè)務(wù)邊界,顯然已經(jīng)無法起到實(shí)質(zhì)性的作用。

如何在存量用戶的基礎(chǔ)上,減少上游的盲目生產(chǎn),讓用戶與商品更加精準(zhǔn)地對接,成為發(fā)展的核心所在。

如果我們將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2B模式的核心歸結(jié)為交易的廣度上,那么,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的C2M模式下,精準(zhǔn)度才是考驗(yàn)一個(gè)玩家真正可以有多少想象力的關(guān)鍵所在。我們現(xiàn)在所看到的以阿里、京東和拼多多為代表的C2M工廠,基本上都是在這種大背景下搭建起來的,阿里的犀牛工廠是如此,拼多多的多多工廠同樣是如此。

觀察阿里和拼多多的C2M工廠,我們有一個(gè)非常明顯的感覺,即這些大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累了龐大的數(shù)據(jù)資源,他們可以非常精準(zhǔn)地明白用戶的需求是什么,甚至還可以預(yù)判到用戶未來的需求是什么,所以,他們才可以在C2M的模式之下繼續(xù)掘金。據(jù)此,我們可以看出,C2M的真正核心在于對于用戶的精準(zhǔn)把控以及對于生產(chǎn)端的深度賦能。

對于用戶需求的精準(zhǔn)把控,可以讓生產(chǎn)端減少設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程當(dāng)中的浪費(fèi),為生產(chǎn)端節(jié)省生產(chǎn)成本;對于生產(chǎn)端的深度賦能,則可以改變上游產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和方法,通過替代傳統(tǒng)人力,加入更多數(shù)據(jù)元素、智能元素讓生產(chǎn)過程更加標(biāo)準(zhǔn)化,節(jié)省更多的生產(chǎn)成本。

03 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮涌動(dòng),誰才是C2M的佼佼者?

以犀牛工廠、多多工廠為代表的諸多C2M模式的落地開花,開始為我們揭開有關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的神秘面紗。曾經(jīng),我們認(rèn)為,所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)僅僅只是大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的深度賦能,本質(zhì)上來看,玩家們還是要盡可能多地獲得流量。

當(dāng)C2M工廠開始出現(xiàn),我們看到的是一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式,流量在其中扮演的地位不那么重要了,對于產(chǎn)業(yè)上下游的精準(zhǔn)對接,對于生產(chǎn)端的深度改造,才是決定產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展方向的關(guān)鍵所在。那么,誰才是C2M的佼佼者呢?

1. 供應(yīng)端的深度改造者

無論是S2B模式,還是C2M模式,其實(shí),它們的本質(zhì)都是對供應(yīng)端進(jìn)行一場深度而又全面的改造。對于玩家們來講,真正摸索出一套可以對供應(yīng)端進(jìn)行深度全面改造的方式和方法,真正讓供應(yīng)端能夠生產(chǎn)出新的產(chǎn)品,并且讓這些新的產(chǎn)品真正能夠滿足用戶的需求,或許要比僅僅只是一味地獲取B端流量更加有效。

所以,如果我們尋找C2M的佼佼者的話,那么,真正能夠深度改造供應(yīng)端的玩家,或許是一股不可被忽視的重要力量。

同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代僅僅只是掌握了流量和資本就可以迅速占據(jù)行業(yè)的優(yōu)勢地位不同,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,特別是在C2M的模式之下,真正能夠確立優(yōu)勢地位,需要玩家們在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行長時(shí)間的耕耘與積累,能夠?qū)?yīng)端產(chǎn)生深度且長遠(yuǎn)的影響,而不僅僅只是把自己定位成為一個(gè)抽離于供應(yīng)端之外的存在。

基于這種邏輯,真正能夠?qū)?yīng)端產(chǎn)生深度影響的玩家,或許并不是那些掌握了新技術(shù),擁有了海量解決方案的玩家,而是那些真正扎根于某個(gè)行業(yè),真正了解某個(gè)行業(yè)的玩家,真正能夠改造供應(yīng)端,并且是供應(yīng)端一份子的玩家??梢?,我們現(xiàn)在所看到的諸多的C2M工廠或許僅僅只是一個(gè)雛形,未來,它們還將繼續(xù)進(jìn)化。

2. 需求端的精準(zhǔn)滿足者

為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn),其中一個(gè)很重要的原因在于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足用戶的需求了。雖然人們想出了很多的方法,包括直播帶貨、社交電商等多種方式來進(jìn)行優(yōu)化,但是,需求端無法滿足的弊端和矛盾是越來越多地展現(xiàn)出來的。

所以,對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩家們來講,特別是對于那些C2M的玩家們來講,如何能夠精準(zhǔn)地滿足用戶的需求,減少資源的浪費(fèi),才是保證他們能夠成為佼佼者的關(guān)鍵所在。

若要實(shí)現(xiàn)對于需求端的精準(zhǔn)滿足,僅僅只是在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掌握了海量的數(shù)據(jù)資源是不夠的。海量的數(shù)據(jù)資源僅僅只是反映了玩家們了解了用戶的需求,如何讓這些需求在生產(chǎn)端得到實(shí)現(xiàn),并且以產(chǎn)品的形式進(jìn)行滿足,才是考驗(yàn)玩家們的地方。因此,掌握了海量的數(shù)據(jù)資源僅僅只是建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展優(yōu)勢的第一步。

當(dāng)玩家們在精準(zhǔn)掌握了用戶的需求之后,我們還需要借助新的技術(shù)、新的模式將這些需求在生產(chǎn)端進(jìn)行完美呈現(xiàn)——商品上滿足。所以,真正考量玩家們的地方正是在于此。如果所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家僅僅只是掌握了數(shù)據(jù)資源,卻無法對數(shù)據(jù)資源進(jìn)行利用,甚至對這些數(shù)據(jù)資源在產(chǎn)品上進(jìn)行呈現(xiàn),那么,這些所謂的數(shù)據(jù)資源其實(shí)是無效的。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入到深水區(qū)之后,他們依然會(huì)敗下陣來。如何將數(shù)據(jù)資源與新技術(shù)進(jìn)行結(jié)合,特別是如何將這些資源應(yīng)用到商品的聲場過程當(dāng)中,才是確保一個(gè)玩家可以成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者的關(guān)鍵所在。

04 結(jié)語

?當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū),我們看到的是以C2M模式為代表的新型商業(yè)模式的不斷出現(xiàn)。以阿里、拼多多、京東為代表的頭部巨頭都開始摩拳擦掌,躍躍欲試。

不可否認(rèn)的是,C2M絕對是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓。但是,如果僅僅只是將C2M模式看成是一個(gè)和B2B一樣的存在,并不能明白它的精髓和內(nèi)在意義,所謂的發(fā)展或許僅僅只是換湯不換藥。

真正了解C2M的精髓,并且可以將它應(yīng)用到實(shí)際的生產(chǎn)過程當(dāng)中,以實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,或許才是真正成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代佼佼者的關(guān)鍵所在。

#專欄作家#

孟永輝,微信公眾號(hào):menglaoshi007,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人,特約評論員,行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究,累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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