因?yàn)槠姾蛣?dòng)機(jī)。

面對(duì)世界，我們每個(gè)人都有刻板印象。

我們從自己的立場(chǎng)出發(fā)；從自己的知識(shí)體系、自己的觀念、自己的經(jīng)驗(yàn)限制，做出判斷和決策。全無(wú)覺察。

我們不知道自己不知道什么。

偏見和動(dòng)機(jī)，占了思考的上風(fēng)。沒有了辯證或換個(gè)角度。

潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，我們的欲望和恐懼影響著我們處理這個(gè)世界信息的方式。

一些信息、一些想法，就像我們的盟友，我們希望它們獲勝，并不自覺維護(hù)。其他的信息和想法就像敵人，我們只想打倒它們。

我們堅(jiān)信自己眼中的世界，已經(jīng)是它的真實(shí)面目。對(duì)于我們讀過(guò)或看過(guò)的東西，別人也會(huì)自然而然地以相同的方式理解它……

我們只會(huì)如此這般覺得自己“對(duì)”——然而，漸漸遠(yuǎn)離世界本來(lái)的樣子。那么，你真正渴望什么？

這篇好文是來(lái)自Julia?Galef的演講，分享給你們：

我希望你們能夠想象一下你是一位正在激烈戰(zhàn)斗的戰(zhàn)士，或許你是一個(gè)羅馬步兵或是中世紀(jì)弓箭手，又或者是一位祖魯武士，但是不管你身處的時(shí)間和地點(diǎn)，總有一些東西是不變的。你的腎上腺素在上升，你的行為是來(lái)自于一些根深蒂固的反射，這些反射又來(lái)自你保護(hù)自己和打敗敵人的欲望。

現(xiàn)在我想讓你想象另一個(gè)完全不同的角色，比如偵察兵，偵察兵的工作是去了解他們?cè)谕鈧刹?、描繪地形、尋找潛在的危險(xiǎn)，一個(gè)偵察兵可能希望知道有一座橋在河流很關(guān)鍵的位置。但是，首先他會(huì)想知道這個(gè)消息是否真實(shí)和是否準(zhǔn)確，在一個(gè)真正的軍隊(duì)里，士兵和偵察兵是十分重要的，但你也能將這兩個(gè)角色看做是我們的不同心態(tài)，即是在日常生活中我們處理信息和思想的方法。今天我要講的就是如何擁有良好的判斷力，做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)、好的決策，其主要是決定于你的心態(tài)。

為了更好地說(shuō)明這些，我要將你們帶回19世紀(jì)的法國(guó)，在那里這張看起來(lái)沒卵用的紙片，引出了一個(gè)法國(guó)歷史上重大的政治丑聞，它是在1984年由法國(guó)總參謀部的軍官發(fā)現(xiàn)的一張?jiān)驹趶U紙簍里的紙，但是他們把它拼接起來(lái)，發(fā)現(xiàn)軍隊(duì)中有人偷取軍事機(jī)密賣給德國(guó)，因此他們發(fā)動(dòng)了一個(gè)大搜查。

所有的懷疑很快聚集在這個(gè)人身上——阿爾弗雷德·德雷福斯，他有一個(gè)優(yōu)秀的記錄，沒有不當(dāng)行為的歷史，也沒有任何可能的動(dòng)機(jī)，但他是該部隊(duì)唯一的猶太人，而不幸的是在當(dāng)時(shí)法國(guó)軍隊(duì)十分反感猶太人，他們?cè)诒葘?duì)了他備忘錄的筆記后得出結(jié)論，二者是一樣的，盡管外面專業(yè)的筆跡鑒別專家更傾向于認(rèn)為只是相似，但他們并沒有聽進(jìn)去。他們進(jìn)入了德雷福斯的房間進(jìn)行搜查，尋找任何與間諜活動(dòng)有關(guān)的證據(jù)，他們翻遍了他的文件，什么也沒有找到，這卻更讓他們認(rèn)為德雷福斯不光是有罪的，還是狡猾的。因?yàn)樗谒麄兯巡榍?，將所有的證據(jù)藏了起來(lái)。

在這之后，他們?nèi)ゲ榭戳怂膫€(gè)人歷史檔案，尋找一切可歸罪的細(xì)節(jié)，他們找到了他的老師，這清晰地表明了他想投靠外國(guó)政府的想法，他的老師還提到他有很好的記憶力，這很值得懷疑，對(duì)吧？你懂得，一個(gè)間諜需要記住很多東西。

因此，此案最終受審，德雷福斯被判有罪。然后，他在眾目睽睽之下被帶進(jìn)法庭，人們將徽章從他的制服上扯下，將他的劍劈成兩段，這些行為宣告德雷福斯被罷免，然后他被判以無(wú)期徒刑，并押送到惡魔島，一個(gè)位于南美洲的貧瘠孤島。在他出發(fā)前，他花了幾天時(shí)間，寫了一封信給法國(guó)政府，請(qǐng)求他們重新檢查他的案子，這樣他們就有可能發(fā)現(xiàn)它是無(wú)辜的，然而在足夠的證據(jù)下，法國(guó)政府早已宣布結(jié)案。

在這個(gè)案子中有一個(gè)很有趣的問(wèn)題，為什么警察一口咬定德雷福斯有罪？縱觀整個(gè)事件，你甚至可以認(rèn)為他們?cè)谡_陷他，但警察并不覺得這個(gè)有什么問(wèn)題，而據(jù)我們所知，當(dāng)時(shí)的軍官們真的都十分確信德雷福斯有罪。這讓我們不禁思考，是我們思維中的什么缺陷，讓我們能夠以如此荒謬的證據(jù)確認(rèn)一個(gè)人的罪行?

這就是科學(xué)家所說(shuō)的“動(dòng)機(jī)性推理”。這一現(xiàn)象源于我們的潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，我們的欲望和恐懼影響著我們處理信息的方式，一些信息、一些想法，我們會(huì)覺得就像我們的盟友，我們希望他們獲勝，并不自覺得維護(hù)它們，而其他的信息和想法都是敵人，我們要打倒它們，所以這就是為什么我叫它“動(dòng)機(jī)性推理”，它就像士兵的心態(tài)。

雖然在座的你們沒有參與當(dāng)時(shí)對(duì)法國(guó)猶太人軍官的迫害，但假設(shè)你也參與過(guò)政治運(yùn)動(dòng)，那你可能會(huì)注意到，當(dāng)裁判法官對(duì)你的對(duì)方團(tuán)隊(duì)提交了一個(gè)犯規(guī)警告，你會(huì)積極調(diào)查者警告是否有問(wèn)題，但如果是對(duì)對(duì)方團(tuán)隊(duì)的犯規(guī)警告——太棒了！這是一個(gè)十分好的消息，我們不要過(guò)于嚴(yán)格地檢查它。又或者你讀過(guò)一篇文章或者一項(xiàng)報(bào)告，討論一些有爭(zhēng)議的政策，比如死刑，假如研究人員已經(jīng)證明死刑并不是有效的，而你是支持死刑的，那你會(huì)積極地找出研究設(shè)計(jì)有什么問(wèn)題，但如果文章證明死刑是有效的，你會(huì)認(rèn)為它是一個(gè)很好的研究，反之亦然。如果你不支持死刑也是一個(gè)道理。

我們的判斷會(huì)在不知不覺中被我們想獲勝的欲望強(qiáng)烈地影響，而且這種現(xiàn)象是無(wú)處不在的，它決定了我們?nèi)绾慰创覀兊慕】岛腿穗H關(guān)系、我們投票的對(duì)象甚至我們所認(rèn)為的公平與道德，而最可怕的是這種“動(dòng)機(jī)性推理”或者叫“士兵的心態(tài)”是無(wú)意識(shí)的，我們可以在認(rèn)為我們無(wú)比客觀公正時(shí)毀掉一個(gè)無(wú)辜人的性命。

然而，幸運(yùn)的是，德雷福斯的故事并沒有結(jié)束，這是皮卡爾上校，他也是法國(guó)軍隊(duì)的高級(jí)軍官，和大多數(shù)人一樣，他一開始也認(rèn)為德雷福斯是有罪的，也和大多數(shù)人一樣，他也是反猶太人的。但在某個(gè)時(shí)候，他開始懷疑“如果我們都錯(cuò)判德雷福斯了呢？”他發(fā)現(xiàn)有證據(jù)表明，即使在德雷福斯入獄后仍有德國(guó)的間諜在活動(dòng)，同時(shí)他發(fā)現(xiàn)了有另一個(gè)軍官的筆記比德雷福斯的更加般配，所以他把這些發(fā)現(xiàn)上交給他的上司。但令他失望的是，他們并不關(guān)心，甚至給出了精心設(shè)計(jì)的合理化解釋“好吧，皮卡爾，你成功地證明了有另一個(gè)間諜”，他學(xué)會(huì)了如何模仿德雷福斯的筆跡也接下了德雷福斯之后的間諜工作，但德雷福斯仍是有罪的。最終，皮卡爾設(shè)法讓德雷福斯洗清了冤屈，但這花費(fèi)了他十年的時(shí)間，在這段時(shí)間里，他自己甚至曾因不忠罪進(jìn)監(jiān)獄。

很多人覺得在這個(gè)故事里，皮卡爾不能算一位英雄，因?yàn)樗救耸且粋€(gè)反猶分子，這是不對(duì)的。我同意他這個(gè)觀點(diǎn)，但就我個(gè)人而言，它是反猶份子的事實(shí)，反而使他的行為更令人欽佩，因?yàn)樗兄退瑯拥钠姡撬麑ふ艺嫦嗟挠途S護(hù)真理的想法讓他戰(zhàn)勝了一切。

所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，皮卡爾恰恰就是我稱之為“偵察兵心態(tài)”的典型，他不執(zhí)著于單純的輸或贏，而失去挖掘事件最真實(shí)的一面，即時(shí)它不是讓他愉快的。這種心態(tài)是我個(gè)人最在意的，我花了過(guò)去的幾年時(shí)間去研究試圖找出了是什么導(dǎo)致了偵察兵心態(tài)，還有為什么有些人至少有時(shí)候能夠穿過(guò)自己的偏見和動(dòng)機(jī)，只想盡可能客觀地看到事實(shí)的真相？

這個(gè)答案就是情緒，就像士兵心態(tài)植根于防御主義或部落主義的情感，偵察兵也一樣，他們只是植根于不同的情緒。例如他們是好奇的，偵察兵更有可能從學(xué)習(xí)新信息或解決一個(gè)謎題中獲得快樂。當(dāng)事物與他們期望相反時(shí)，他們更容易感到好奇。偵察兵也擁有不同的價(jià)值觀，他們更可能認(rèn)可考驗(yàn)自己的信念是一件很好的事，他們也不會(huì)說(shuō)誰(shuí)輕易地改變自己的立場(chǎng)就是愚蠢的，更重要的是偵察兵是腳踏實(shí)地的，他們并不認(rèn)為他們的自我價(jià)值會(huì)與他們有多少對(duì)錯(cuò)掛鉤。所以假設(shè)他們認(rèn)為死刑是有效的，但如果研究與此相反，他們會(huì)說(shuō)“看來(lái)我可能是錯(cuò)的，但這并不意味著我笨或者愚蠢”。

這個(gè)群體特征被研究人員發(fā)現(xiàn)同樣也被我發(fā)現(xiàn)決定了一個(gè)良好的判斷力，我想告訴你們的關(guān)鍵是它們這些特質(zhì)并不意味著他們聰明或有廣闊的知識(shí)面。事實(shí)上，它也并不與智商掛鉤，它決定于你看待事物的態(tài)度。這里有一句我反復(fù)提及的話，來(lái)自《小王子》的作者——圣艾修伯里，他曾說(shuō)“如果你想造一艘船，不要招來(lái)你的手下收集木材、發(fā)號(hào)施令或分配工作，相反，去教他們渴望無(wú)盡的大海。”

換句話說(shuō)，我敢斷言，如果我們真的想要提高我們對(duì)個(gè)人或社會(huì)的判斷力，我們最需要的不是那些來(lái)自邏輯、修辭、概率學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)的指導(dǎo)。盡管這些東西也是很有價(jià)值的，但我們最需要的是擁有偵察兵的心態(tài)，我們需要改變我們看待事物的方式，我們需要學(xué)習(xí)如何感到驕傲而不是我們可能做了錯(cuò)誤的事情，我們需要學(xué)習(xí)如何感到好奇、而不是一味地為自己開脫，特別是當(dāng)我們遇到一些與我們的信念相背的信息。

所以我想留給你們的問(wèn)題是：

• 你究竟是在渴望什么？
• 你是渴望死守你的信念？
• 還是渴望盡可能地看清這個(gè)世界？

作者：Julia?Galef

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