在素質(zhì)教育受到政策和社會(huì)觀念共同推動(dòng)的今天，音樂(lè)教育發(fā)展迅速，其中，互聯(lián)網(wǎng)在線音樂(lè)教育因?yàn)椴煌趥鹘y(tǒng)的一對(duì)一教學(xué)，沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，受到了大家的歡迎。文章對(duì)在線教育的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀展開(kāi)了梳理，一起來(lái)看看~

隨著疫情的持續(xù)膠著，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎已經(jīng)停擺，暑假原本是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一年中需求最旺盛的時(shí)候，此刻卻并涌出太大的浪花。大多數(shù)人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要把此次當(dāng)做加快互聯(lián)網(wǎng)步伐的契機(jī)。

音樂(lè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域自然也不例外，雖然線下機(jī)構(gòu)叫停，但是家長(zhǎng)和學(xué)生的需求還在。那在線音樂(lè)教育市場(chǎng)，能否在2020年這個(gè)全民禁足的特殊情形下迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

一、在線音樂(lè)市場(chǎng)

目前在線音樂(lè)市場(chǎng)主要有以下兩類(lèi)賽道：

1. 專(zhuān)注線上視頻教學(xué)模式

在這一賽道里有Finger，提供熱門(mén)樂(lè)器線上教學(xué)視頻(民謠吉他、尤克里里、古箏、聲樂(lè)、鋼琴、古典吉他、電吉他、架子鼓等)，用戶可以根據(jù)興趣選擇課程及直播老師，并通過(guò)視頻進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。2018年10月，已完成1億元B輪融資，由綠城服務(wù)集團(tuán)領(lǐng)投、硅谷銀行跟投。

歌手胡彥斌創(chuàng)辦的牛班。主打明星教學(xué)，以流行音樂(lè)為教學(xué)主線，開(kāi)設(shè)聲樂(lè)、吉他、鍵盤(pán)、編曲四大核心課程體系，由業(yè)內(nèi)教師團(tuán)隊(duì)傾力研發(fā)科學(xué)、系統(tǒng)的教學(xué)體系，針對(duì)各層次、不同需求的學(xué)員，開(kāi)展教學(xué)和培養(yǎng)。

珠江鋼琴投資的彈琴吧，主打電子曲譜和智能硬件（鋼琴、吉他）。

2. 做教育資源撮合的O2O平臺(tái)

家教是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，包括k12學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和興趣教學(xué)，O2O音樂(lè)線上課程服務(wù)和線下教學(xué)體驗(yàn)相結(jié)合的一站式學(xué)習(xí)培訓(xùn)是一個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，目前這一賽道還沒(méi)看到特別亮眼的產(chǎn)品跑出來(lái)。

可以看到，在線音樂(lè)市場(chǎng)還沒(méi)有特別頭部的玩家進(jìn)入，可以說(shuō)是一片藍(lán)海。

傳統(tǒng)k12教育形式早就被顛覆，ai＋互聯(lián)網(wǎng)也降低了音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的門(mén)檻。都說(shuō)音樂(lè)市場(chǎng)市值千億，那入局到底難不難？

眾所周知，在線音樂(lè)教育市場(chǎng)，真正有需求的是4歲到10歲人群。

在線音樂(lè)教育平臺(tái)要解決的終極問(wèn)題是能否讓用戶真正掌握一門(mén)樂(lè)器。一則考究團(tuán)隊(duì)是否有強(qiáng)大的研發(fā)能力，二則需要用戶與人的天敵——惰性持續(xù)做斗爭(zhēng)，畢竟這很反人類(lèi)。

二、團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力

1. 課程研發(fā)能力

（1）專(zhuān)業(yè)性——系統(tǒng)化課程編配

毫無(wú)疑問(wèn)，課程的專(zhuān)業(yè)性是在線音樂(lè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)。而專(zhuān)業(yè)性的保障之一是專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

在這方面，無(wú)論是運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的keep，還是英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域的VIPKID，都有很好的先導(dǎo)示范。

據(jù)介紹，Keep課程生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)中，碩士及博士學(xué)歷占比達(dá)95%，其中大多為美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)證私人教練ACSM-CPT、美國(guó)體能協(xié)會(huì)認(rèn)證體能訓(xùn)練專(zhuān)家NSCA-CSCS、密歇根運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室· 研究員、北京市體育科研所· 研究員等，運(yùn)動(dòng)健身經(jīng)驗(yàn)均在五年以上。此外，團(tuán)隊(duì)也與國(guó)家體育總局、太極禪等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，最大化保證課程品質(zhì)。

其次，在課程研發(fā)上，如何發(fā)展一套較為完善的課程產(chǎn)出體系，快速產(chǎn)出內(nèi)容也是平臺(tái)端需要著重考量的。

一般來(lái)說(shuō)，先進(jìn)行課程大綱的編寫(xiě)。由于在線音樂(lè)市場(chǎng)，面向K12人群，考級(jí)目標(biāo)明確。結(jié)合考試大綱，課程的核心目標(biāo)不會(huì)偏。

第二步進(jìn)入課程的開(kāi)發(fā)階段，課程設(shè)計(jì)完成之后，需要反復(fù)測(cè)試。能否深入淺出將知識(shí)點(diǎn)輸出給到用戶，不自嗨，這是課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注的。

可借用可用性測(cè)試：可以由課程開(kāi)發(fā)相關(guān)人員邀請(qǐng)小白用戶進(jìn)行體驗(yàn)與內(nèi)部測(cè)試，通過(guò)收到的反饋、建議，進(jìn)行課程的分析與設(shè)計(jì)修改。

專(zhuān)家團(tuán)評(píng)審：可以由資深課程設(shè)計(jì)師對(duì)新課程進(jìn)行審核及評(píng)價(jià)，保證課程達(dá)到能力范圍內(nèi)的最優(yōu)質(zhì)量。

內(nèi)容生產(chǎn)：評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)入到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)，腳本分鏡設(shè)計(jì)，選擇模特、服裝、環(huán)境，拍攝，后期剪輯制作。后期團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量也影響著內(nèi)容的最后成片。

（2）趣味性——游戲化課程設(shè)計(jì)

由于目標(biāo)用戶群為K12人群，按部就班的講述必然枯燥無(wú)味，如何在專(zhuān)業(yè)性的基礎(chǔ)上，保證趣味性，是另一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題?；蛟S可以借鑒任天堂老爺子的設(shè)計(jì)，寓教于樂(lè)，將教學(xué)課程游戲化，引導(dǎo)青少年兒童，在趣味中完成一門(mén)樂(lè)器的學(xué)習(xí)。

2. 軟硬件結(jié)合

在5G、無(wú)線電技術(shù)等的加持下，軟件與智能硬件結(jié)合，在線輔助教學(xué)，已成為一些音樂(lè)教學(xué)平臺(tái)的殺手锏。

在鋼琴教學(xué)領(lǐng)域，彈琴吧將APP與鋼琴連接，用戶通過(guò)鋼琴上的呼吸燈互動(dòng)，能快速學(xué)會(huì)一首鋼琴曲。

在吉他領(lǐng)域，AI音樂(lè)學(xué)院，與恩雅樂(lè)器聯(lián)合打造的智能琴可通過(guò)LED指示燈與APP課程互動(dòng)，用戶可依照錄制視頻的教學(xué)內(nèi)容邊學(xué)邊練，軟件能對(duì)用戶的彈奏情況即時(shí)反饋，在視頻上與用戶形成互動(dòng)，更貼近線下手把手教學(xué)的體驗(yàn)場(chǎng)景。

據(jù)說(shuō)目前研發(fā)的樂(lè)音識(shí)別技術(shù)現(xiàn)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，對(duì)基礎(chǔ)練習(xí)曲目的識(shí)別準(zhǔn)確度達(dá)到98%以上，高階曲目準(zhǔn)確度在90%以上。此項(xiàng)技術(shù)也是該產(chǎn)品的核心壁壘。

但據(jù)筆者了解，單音識(shí)別確實(shí)已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)，而對(duì)于和弦，高階曲目的識(shí)別，仍不是十分成熟，需持續(xù)優(yōu)化，這非常依賴于團(tuán)隊(duì)的更迭能力。

外人看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。

對(duì)于樂(lè)音識(shí)別，不同于其他普通軟件的研發(fā)，這需要核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備一定樂(lè)理知識(shí)，最好能會(huì)一到兩門(mén)樂(lè)器。只有真正懂樂(lè)器的人，才能了解用戶的核心痛點(diǎn)，以及產(chǎn)品迭代的方向。這一條件，大大提升了對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)的組建難度。

另一端硬件側(cè)的挑戰(zhàn)絲毫不亞于軟件側(cè)。

大家都了解，樂(lè)器的制作程序多，流程長(zhǎng)。如何在不破壞音色，硬件發(fā)聲結(jié)構(gòu)，還要把控成本的前提下，將硬件與樂(lè)器完美結(jié)合，這是核心。

目前看起來(lái)，國(guó)內(nèi)在這方面發(fā)力的主要為傳統(tǒng)樂(lè)器品牌商，手握樂(lè)器自制生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售渠道的樂(lè)器廠商，利用穩(wěn)健的現(xiàn)金流，構(gòu)建一套研發(fā)體系，服務(wù)于樂(lè)器本身。

好處是樂(lè)器自研這一塊不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，而弊端也十分明顯。軟硬件打包售賣(mài)，會(huì)是線上教學(xué)平臺(tái)最好的歸宿，受限于樂(lè)器品牌商的傳統(tǒng)思維與視角，平臺(tái)若想做大，除非有強(qiáng)資本做推手。

而純互聯(lián)網(wǎng)公司，若想實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化，也免不了要與樂(lè)器廠商合作，自建工廠顯然是重資本投入在初期不現(xiàn)實(shí)也沒(méi)必要。

3. 課程互動(dòng)

美智教育，與其他教育培訓(xùn)一個(gè)最大的不同點(diǎn)在于，智美教育是知識(shí)和技能相結(jié)合的一種。受限于互動(dòng)局限，在線授課，老師沒(méi)有辦法通過(guò)視頻解決示范糾正。通過(guò)視頻授課，老師既無(wú)法看到孩子的彈琴過(guò)程，孩子也無(wú)法準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)老師的授課精髓。

筆者身邊通過(guò)自學(xué)學(xué)會(huì)了吉他的不少，其中有一個(gè)自己組了樂(lè)隊(duì)，在直播最火的那幾年成為了花椒平臺(tái)的簽約藝人，每晚固定演出?？僧?dāng)他遇到從中央音樂(lè)學(xué)院畢業(yè)的吉他老師指點(diǎn)后，才發(fā)現(xiàn)這么多年來(lái)自己的彈琴指法一直是錯(cuò)的。

最好的課程互動(dòng)，自然是真人1V1。

可弊端在于，在線1對(duì)1的流量獲取形式過(guò)于單一，成本必然越來(lái)越高；電銷(xiāo)模式難以和用戶建立親密關(guān)系，轉(zhuǎn)化率低，獲客成本自然增高；同時(shí)用戶選擇門(mén)檻高。

與此同時(shí)，獲客成本也非常高昂。目前在線教育機(jī)構(gòu)的獲客成本普遍占到客單價(jià)的一半，甚至更多。也就是說(shuō)，你簽下一單，一半的錢(qián)給了老師，另一半的錢(qián)拿去獲客?！鞍凑漳壳斑@個(gè)形勢(shì)，沒(méi)有盈利可能，發(fā)展得越大越危險(xiǎn)?！?/p>

如何平衡獲客成本?

似乎很難。高昂的獲客成本必然抬高課時(shí)費(fèi)，縮籠市場(chǎng)。而在社會(huì)主流意識(shí)里，美智教育只是給孩子培養(yǎng)興趣的一部分，并不等同于英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等必修課程。以目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，美智行業(yè)都只是一種從屬關(guān)系。

在線音樂(lè)教育市場(chǎng)依然任重道遠(yuǎn)，那線下音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)呢？

三、音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資前景評(píng)估報(bào)告》，2018年我國(guó)音樂(lè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)800多億元，并且市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)中。不少社會(huì)資金紛紛注入音樂(lè)教育培訓(xùn)行業(yè)，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，截至2018年上半年，全國(guó)音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)已達(dá)30余萬(wàn)家，音樂(lè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。

然而，現(xiàn)實(shí)卻是非常殘酷的，30萬(wàn)家琴行中有7成處于虧損狀態(tài)，剩下的琴行中倒閉的占據(jù)1成，僅有2成琴行處于盈利或持平狀態(tài)。這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“二八定律”，從另一方面也說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的異常劇烈。

根據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查，當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)成本，起碼以每年10%的速度增加，再加上培訓(xùn)市場(chǎng)很多項(xiàng)目趨于飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，假如節(jié)流困難、開(kāi)源無(wú)望，必然會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。主要的原因集中在：

1. 招生困難

生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的根本，如果沒(méi)有生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要盈利不過(guò)是一廂情愿。而大多為個(gè)體戶的小琴行缺乏專(zhuān)業(yè)招生團(tuán)隊(duì)和有效宣傳渠道，招生效率低且擴(kuò)展有限。

2. 管理不當(dāng)

科學(xué)管理是企業(yè)盈利的重中之重，然而在音樂(lè)教育培訓(xùn)行業(yè)，很多琴行機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人都是教師出身，他們?cè)诮虒W(xué)領(lǐng)域往往很出色，但是在琴行管理方面難免有所欠缺。教師分工不明確，缺乏企業(yè)文化，人才留不住。

3. 經(jīng)營(yíng)不善

經(jīng)營(yíng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利的保障，管理是對(duì)內(nèi)，而經(jīng)營(yíng)則是對(duì)外，一個(gè)節(jié)流，一個(gè)開(kāi)源，二者相輔相成，同為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利服務(wù)。

琴行收益主要來(lái)源于樂(lè)器銷(xiāo)售和課費(fèi)，而課費(fèi)屬于預(yù)收費(fèi)模式。老師一方面希望學(xué)生出勤少，這樣因?yàn)槌翛](méi)成本而沉淀下來(lái)的課費(fèi)，會(huì)直接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。而硬幣的另一面是，學(xué)生學(xué)琴也幾乎是一次性的投入行為，失去一個(gè)付費(fèi)用戶后基本上就等同于失去了這個(gè)用戶的終生價(jià)值。如果琴行試圖割一次性韭菜，那無(wú)疑是一種短視自殺行為。

因此只有當(dāng)學(xué)生上完一節(jié)課，才能算產(chǎn)生了一節(jié)課的利潤(rùn)。總體上來(lái)說(shuō)琴行是屬于慢收益行業(yè)，一些琴行很容易因?yàn)閿U(kuò)張而造成資金供應(yīng)不上，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂，陷入泥沼難以自拔。

此次疫情，讓原本就混亂不堪的線下音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)遭受大洗牌。也讓更多的從業(yè)者明白，如果再停滯不前，只能慘遭淘汰。如何真正抓住消費(fèi)者需求并創(chuàng)新，是琴行從業(yè)者需要真正反思之處。

在其他傳統(tǒng)領(lǐng)域，如白酒行業(yè)，江小白主打小鎮(zhèn)青年酒，從細(xì)分新場(chǎng)景脫穎而出；咖啡行業(yè)，三頓半以速溶和冷萃撬動(dòng)速溶咖啡，而傳統(tǒng)美行業(yè)“河貍家”一反線下一次性或者間斷性的體驗(yàn)式服務(wù)，主打到家服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的美業(yè)體驗(yàn)式消費(fèi)。他們都給音樂(lè)培訓(xùn)市場(chǎng)做出了很好的示范。

與此同時(shí)，利好的聲音已經(jīng)發(fā)出：

在2020年全國(guó)教育工作會(huì)議上，教育部部長(zhǎng)陳寶生說(shuō)，教育部門(mén)要主動(dòng)與體育部門(mén)建立常態(tài)化協(xié)商溝通機(jī)制，共同推進(jìn)青少年體育工作。要深化學(xué)校體育中考等評(píng)價(jià)改革，引導(dǎo)提升學(xué)生體質(zhì)健康水平。

他表示，為加強(qiáng)美育，2020年要在改條件、改教學(xué)、改評(píng)價(jià)上攻堅(jiān)。要持續(xù)推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)，總結(jié)地方將藝術(shù)科目納入中考的經(jīng)驗(yàn)做法，把學(xué)校美育工作納入督導(dǎo)評(píng)估和考核體系，讓“軟任務(wù)”成為“硬指標(biāo)”。

美育正式被納入督導(dǎo)評(píng)估和考核體系。

在這樣窒礙難行的日子，誰(shuí)能越早找到發(fā)力點(diǎn)，越能在暗昧之后迎來(lái)曙光。誰(shuí)能在潛力市場(chǎng)抓住更大更深的用戶需求，誰(shuí)便有可能最先觸碰到閃閃發(fā)光的未來(lái)。

#專(zhuān)欄作家#

江南布衣，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。多年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注用戶體驗(yàn)與商業(yè)價(jià)值。

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