微商是一個很神奇的現(xiàn)象，一邊在鄙視，一邊在打壓，一邊在瘋狂生長。到底是什么讓微商這個行業(yè)有如此頑強(qiáng)的生命力？

說起微商，大部分人第一時間想到的就是假貨、洗腦、傳銷。天天刷爆朋友圈，參加各種微商大會，炫富炫收入，還有經(jīng)典段子“恭喜XXX喜提瑪莎拉蒂！”

曾經(jīng)的微商如過街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同時國家也出臺政策打壓微商。偶然間發(fā)現(xiàn)一個好友開始做微商，心里頓時升起鄙視鏈，她怎么也開始做微商了。

不知屏蔽了多少微商好友，但是朋友圈里的微商總是源源不斷，生生不息。

微商一直在被大眾所鄙夷，但不可否認(rèn)的是，微商人群已經(jīng)變得越來越龐大。以前朋友圈可能是或多或少的有微商，現(xiàn)在誰的朋友圈還沒有微商。特別是經(jīng)過這次突然爆發(fā)的新冠疫情，發(fā)現(xiàn)什么行業(yè)都不能掙錢，就微商能掙錢。突然間變成了人人爭先恐后的爭做微商，生怕落后再沒有了上船的機(jī)會。還因此產(chǎn)生了一個新詞匯，“隔離經(jīng)濟(jì)”。

微商從2013年興起，直到今天，一個飽受爭議的行業(yè)，在打壓中越做越大。同時間，看看我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，團(tuán)購、O2O、直播、共享單車、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、P2P、智能硬件、VR、比特幣……從一切都可o2o到萬事皆共享，風(fēng)口來時一擁而上，泡沫破時一哄而散，過境之處一地雞毛。

當(dāng)然我不排除還有很多人看不起微商，還能堅定的保持著鄙視鏈。但不管如何，這就是一個很神奇的現(xiàn)象，一邊在鄙視，一邊在打壓，一邊在瘋狂生長。

到底是什么讓微商這個行業(yè)有如此頑強(qiáng)的生命力？

“打不死的必將使我更加強(qiáng)大”用在微商行業(yè)發(fā)現(xiàn)是這么貼合。

今天我以我的淺見，說說“微商為什么能夠長期存在”。

我將從以下幾個方面來闡述：

1. 微商行業(yè)的生命周期；
2. 微商的需求土壤；
3. 微商的價值本質(zhì)；
4. 微商模式的由來；
5. 真社交電商與偽社交電商。

一、微商行業(yè)的生命周期

2011年，微信橫空出世，在釋放互聯(lián)網(wǎng)紅利的同時也催生了新的商業(yè)模式——微商。

2013年，萌芽期，微商開始出現(xiàn)

一開始的時候，一些海外代購自然而然的利用朋友圈開始賣化妝品、食品、奢侈品，開啟了朋友圈代購的生意，開創(chuàng)了微商的交易買賣市場，從而產(chǎn)生了商業(yè)價值。

2014年，化妝品面膜的元年，微商開始有多層級代理模式。韓束開始試水微商模式，誕生第一個百億微商品牌思埠集團(tuán)，各種好壞三無產(chǎn)品面膜到處可見，非?；鸨囊粋€市場。

2015年，成長期，微商高速發(fā)展

各種非標(biāo)類別產(chǎn)品，面膜、化妝品、減肥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、內(nèi)衣服飾等等產(chǎn)品通過微商層級代理模式快速的裂變。

從0成長到銷售過億的產(chǎn)品比比皆是，人傻錢多，速來。開始舉辦首屆微商博覽會，打通微商品牌和微商之間的橋梁。

國家開始打擊一些不法分子利用微商多層級模式傳銷騙錢，行業(yè)產(chǎn)生了一段時間恐慌。

2016年，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報告，微商行業(yè)總體市場規(guī)模從2015年的1819.5億元，增長到2016年的3607.3億元。同時，全國從業(yè)人員從1257萬人增長到1535萬人。

經(jīng)過2015年的打壓洗牌，平臺微商開始出現(xiàn)，云集、環(huán)球捕手出現(xiàn)在大家的視野。

2017年，成熟期，得到更大規(guī)模的認(rèn)可

微商進(jìn)入品牌時代，平臺微商大規(guī)模出現(xiàn)，從業(yè)人員越來越多，洋河宣布進(jìn)軍微商領(lǐng)域。

2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、達(dá)利、南京同仁堂、云南白藥等進(jìn)軍微商領(lǐng)域，微商開始屬于大品牌的天下，屬于正規(guī)軍的天下，開始了微商企業(yè)化，企業(yè)微商化時代。

2019年，1月1日電商法開始實施。5月3日云集頂著“中國會員電商第一股”的桂冠在納斯達(dá)克掛牌上市。

年初的新冠疫情將微商推向了更高的高潮，微商的成熟期還將繼續(xù)。

二、微商的需求土壤

任何一個行業(yè)能夠存在，本質(zhì)的原因是有需求。

有些需求是陽光的，能夠拿上臺面，有些需求是陰暗的，只可意會。微商由于其爆發(fā)性的規(guī)模，野蠻的生長，所以兼具了這兩者，遭受了很多非議。

但微商能夠在打壓中成長，最終得到政府的規(guī)范和眾多品牌的認(rèn)可，有其真正的需求土壤。

1. 全職寶媽的救命稻草

中國一年新生兒有一千多萬，0-3歲很多寶媽都會在家全職帶孩子，這部分寶媽數(shù)量有四千多萬。加上懷孕的，孩子年齡稍大的寶媽，中國全職寶媽保守估計三五千萬是妥妥的。

全職寶媽，以前只能在家全職帶孩子，沒有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更顯孤僻。

微商的出現(xiàn)，對這部分寶媽來說，簡直就是救命稻草，天上掉下的餡餅。

• 一邊帶孩子一邊就能賺錢，完全碎片化，簡直不要太爽。
• 可接受的投資額度，沒有天花板的收入上限。
• 公平的發(fā)展制度，不需要看臉色賺錢，完全靠自己的本事。
• 女性天然的分享能力，完全匹配微商的工作需要，得心應(yīng)手。

2. 代購的天然利器

出國留學(xué)，家里親戚朋友讓順帶捎點國外的土特產(chǎn)，本來就是一直存在的情況。

隨著近幾年消費(fèi)升級的大趨勢，購買海外產(chǎn)品的人越來越多。代購以前只能帶給很熟悉的親戚朋友，有了微信之后，瞬間晉升為微商代購。

代購期盼了多少年，微信你終于來了。

3. 心心念念的副業(yè)

中國行業(yè)眾多，就業(yè)人口龐大，除了金融、互聯(lián)網(wǎng)、建筑設(shè)計、廣告、醫(yī)生等少數(shù)幾個行業(yè)，收入相對可觀，每天加班加到凌晨，無暇他顧之外，還有一堆人，每天下班之后無所事事。

每個月拿著可見的工資，總想搞點啥，擺擺地攤也是好的。

微商的出現(xiàn)，讓她們找到了心心念念的副業(yè)。足不出戶，一部手機(jī)，一個微信，幾百塊錢的投資，立馬就可以開干。

4. 傳統(tǒng)渠道失效，電商壓迫之下尋求出路的品牌

傳統(tǒng)的渠道代理模式在電商的沖擊之下已然失效。電商發(fā)展了這么多年，已經(jīng)成為了每個品牌的標(biāo)配。但是同業(yè)競爭白熱化，在天貓京東的壓迫下，有銷量都不一定有利潤。關(guān)鍵還有很多品牌被排斥在天貓和京東的標(biāo)準(zhǔn)之外。

微商的出現(xiàn)，讓品牌方看到了另外一個希望，原來還可以通過微商渠道賣貨。

這個渠道好，不但沒有平臺的扣點和壓迫，關(guān)鍵品牌是自己的，用戶是自己的，渠道是自己的。投資小，見效快，一年銷售額分分鐘上億，以前想都不敢想。

品牌如過江之鯽，紛紛試水微商。

5. 成熟的產(chǎn)業(yè)鏈紅利

經(jīng)過電商這么多年的發(fā)展，中國的零售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。

• 供應(yīng)鏈超級成熟，生產(chǎn)商、品牌方、代工廠、批發(fā)商都無比成熟。
• 溝通方式簡單，微信就是天然的土壤，淘寶、微薄、小紅書、抖音等也是很好的補(bǔ)充。
• 支付方式便捷，微信支付、支付寶，讓人人都具有了在線支付的能力。
• 物流便宜高效，發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，傲視全球。

在如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈之下，你只要能賣貨，就不愁發(fā)不出去。

包括直播賣貨，也是享受了中國超級成熟的產(chǎn)業(yè)鏈紅利。

三、微商的價值本質(zhì)

微商在行業(yè)萌芽期和成長期由于不規(guī)范，野蠻式生長，總有人利用規(guī)則漏洞，渾水摸魚。導(dǎo)致很多人只看到了微商的槽點，沒有看到其價值。

但微商滿足了這么多需求，確實提供了實實在在的價值，利大于弊。

（1）萬億消費(fèi)市場

微商行業(yè)規(guī)模2018年7000億左右，2019年預(yù)估接近萬億。如此大規(guī)模的一個市場，其對社會的價值毋庸置疑。

（2）解決了千萬人口的就業(yè)問題

雖然看起來有點夸張，實際這些全職寶媽就是待業(yè)人群，微商讓她們賺得了收入，并且把時間和精力投入到微商事業(yè)當(dāng)中，廣義的說她們實際已然在就業(yè)了。

（3）有利于社會穩(wěn)定和家庭和諧

全職寶媽沒有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來越小，社交越來越少，生活更顯孤僻。對社會和家庭都是極大的傷害，也不利于她們自身。做了微商之后時間和精力有地方消耗，有了努力賺取收入的方式，有了團(tuán)隊溝通，有了社交。

（4）為上千萬人群提供了副業(yè)的可能

（5）為品牌提供了一種新的銷售渠道。

四、微商模式的由來

微商是傳統(tǒng)渠道代理模式、直銷模式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。

進(jìn)化路徑簡單的可以看著是：傳統(tǒng)渠道層級代理模式-》直銷模式-》層級微商模式-》社交電商（平臺微商）模式。

傳統(tǒng)渠道代理模式由來已久，從總代到省代、市代、縣代、零售終端店，層層拿貨，層層批發(fā)。越高等級的代理資金要求越大，折扣價格越低。而低等級的代理由于受資金限制和渠道保護(hù)政策限制，甘愿用少量的資金拿相對高的價格。

而這種傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)，就成為了現(xiàn)在微商主流的一種層級代理模式，品牌微商基本采用這種模式。

這種模式很容易被接受，大家多少年來早都習(xí)慣了。

直銷模式有多種機(jī)制，不管什么機(jī)制，很重要的一點就是，這些人是靠發(fā)展下級來獲取收入的，俗稱返傭。

這個也很好理解，我作為直銷的一員，我努力發(fā)展了一個下級，我可以獲得差級收入或者獲得拿貨返傭是很自然的。

這種直銷模式+互聯(lián)網(wǎng)，也成為了現(xiàn)在微商主流的一種返傭模式，平臺微商基本采用這種模式。

微商的兩種主流模式就是以上兩種，當(dāng)然在不同模式之下還可以進(jìn)行微創(chuàng)新?？梢钥闯?，微商模式不是什么新鮮的事物，不過是新瓶裝老酒。所以，這種模式很容易被大眾所接受，傳播和發(fā)展的難度極低。

五、真社交電商與偽社交電商

微商模式發(fā)展到2015年，行業(yè)混亂，政府開始出手打壓，導(dǎo)致很多人提到微商，避之不及。這個時候平臺微商開始出現(xiàn)，平臺微商更具有互聯(lián)網(wǎng)人的氣質(zhì)，叫微商有點俗。

最先開始叫平臺微商，但是一出去宣傳，大家理解還是微商，這有點不符合氣質(zhì)。國人對造概念還是有心得的，于是社交電商油然而生。這一下就高大上了，對媒體和資本都拿的出手，說的出口。

有了社交電商的這個名頭，加上一些大V的概念解釋和宣傳，大品牌加入也更理直氣壯了。

社交電商的概念被套的神乎其神，只要有人際關(guān)系，有分享就變成社交電商了。還分成會員社交電商、小程序社交電商、微商城社交電商、IP類社交電商、品牌類社交電商、內(nèi)容類社交電商、分享類社交電商、自營社交電商、S2B2C模式社交電商。這把人搞的暈乎乎的，都是來玩概念的，以前我也是被這些概念給搞暈了，完全沒有究其本質(zhì)。

當(dāng)然這些概念，可能媒體需要，投資需要，故事需要。

除了微商是真社交電商，其他都是偽社交電商。

• 加了一個邀請好友的功能，就是社交電商了？
• 加了一個邀請好友，送5元紅包，就是社交電商了？
• 加了一個拼團(tuán)有優(yōu)惠，就是社交電商了？
• 加了一個砍價零元拿，就是社交電商了？
• 做個小程序，做個微商城，就是社交電商了？
• 做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，加了一個商城賣貨，咋就成社交電商了呢？
• 難道沒有社交電商，我就不做邀請，不做裂變活動，不開發(fā)小程序，不開發(fā)商城了嗎？
• 難道我做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，做社區(qū)的，就不能賣貨了嗎？

拼多多、京東優(yōu)惠、小紅書等都只能算作偽社交電商，可能人家自己也沒有認(rèn)為自己是社交電商，都是被你們給宣傳的。

六、微商為什么能夠長期存在？

有龐大的需求人群，有眾多提供資源的品牌，有成熟的溝通載體，有便捷的支付方式，有成熟的物流產(chǎn)業(yè)鏈。市場規(guī)模足夠大，對就業(yè)和穩(wěn)定都有很大幫助，作為一種新型零售方案，利大于弊。微商模式屬于新瓶裝老酒，非常容易被接受。

通過以上的幾點分析，我們知道了微商為什么能夠長期存在。

微商行業(yè)雖然能夠被認(rèn)可，但是其中渾水摸魚，破壞規(guī)則的不良品牌和代理還是應(yīng)該被禁止，電商法的出臺對整個行業(yè)來說是一個很好的開端。

作者：劉忠凱，不知名社交電商聯(lián)合創(chuàng)始人，社交電商達(dá)人，產(chǎn)品運(yùn)營專家，終身學(xué)習(xí)者。公眾號：互聯(lián)網(wǎng)老江湖，文章允許轉(zhuǎn)載，但必須注明出處。微信incboy，歡迎交流。

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