選擇做平臺，你就需要去挑戰(zhàn)內(nèi)容之間的相互流量。想法設(shè)法做內(nèi)容一方的提煉，然后讓雙方的平臺流量進行相互平衡。這樣的平衡實際上去產(chǎn)生杠桿，在這個效應(yīng)下，去撬動另一方市場。

為何做平臺不做內(nèi)容？如果做內(nèi)容又將如何持續(xù)產(chǎn)出？其實平臺和垂直內(nèi)容并不在于你想做的多大，多強，而是你更加擅長去做什么。很多人說淘寶擅長運營，運營是指大方向的運營，因為他能幫助你完成營銷、品牌、銷售、供應(yīng)鏈等一系列問題的解決。

這樣擅長這類的公司，都是大平臺適合的公司，全看創(chuàng)始人主要愿景和能力。而做內(nèi)容，比如像抖音網(wǎng)紅這類的，主要負責(zé)自己的內(nèi)容產(chǎn)出，但是當(dāng)內(nèi)容出現(xiàn)瓶頸的時候，又會是需要自己去做一個內(nèi)容平臺，將自己打造成一個平臺。比如一類平臺的內(nèi)容產(chǎn)出，這類內(nèi)容產(chǎn)出，是由各種兼職或者其他人員來完成的。

一、為何做平臺不做內(nèi)容？

選擇做平臺，你就需要去挑戰(zhàn)內(nèi)容之間的相互流量。想法設(shè)法做內(nèi)容一方的提煉，然后讓雙方的平臺流量進行相互平衡。這樣的平衡實際上去產(chǎn)生杠桿，在這個效應(yīng)下，去撬動另一方市場。

（1）格局大與小的問題

平臺和垂直內(nèi)容，是有格局大小的問題。平臺理論上可以是做的更大更強大，更傾向于把營銷、銷售、品牌、運營等內(nèi)容做好。這個做好，是讓內(nèi)容或者電商這些賣產(chǎn)品的內(nèi)容更好地在平臺上進行展示銷售。雖然你的內(nèi)容或者產(chǎn)品是一類，但是你這里就像超市專賣店或者內(nèi)容書一樣，用平臺去提供內(nèi)容，讓內(nèi)容在平臺上發(fā)光。

但是內(nèi)容垂直格局就小了嗎？

不一定，內(nèi)容主要在于垂直方向的內(nèi)容生產(chǎn)，因為內(nèi)容的類別特別多，比如星座、購物、感情、搞笑、動物、美食等等好多類別。這么多的類別下，你需要垂直內(nèi)容上精度專精。然后做好用戶流量之后，你的內(nèi)容可以發(fā)展成平臺，成為一個內(nèi)容垂直平臺，去拓展你的格局，成為內(nèi)容平臺，收納內(nèi)容生產(chǎn)者過來。這是一種小平臺，不過關(guān)鍵還是在于你想做成內(nèi)容，你是否有能力去，然后決定去不去做！

（2）內(nèi)容生產(chǎn)者的瓶頸

內(nèi)容生產(chǎn)者有個很大瓶頸，就是大家都是人，一個人的經(jīng)歷是有限的。比如作者我，也會時常陷入生產(chǎn)內(nèi)容的瓶頸期，大家遭遇和經(jīng)歷其實沒有那么多故事和總結(jié)可以去說，要時常去發(fā)現(xiàn)或者挖掘自己的內(nèi)容這就成為一個課題。

所以成為一個內(nèi)容垂直平臺后，通過大家一起策劃和投稿者，給予一定的報酬，這樣可以提升自己的平臺價值，實現(xiàn)另外方式的盈利手段。

（3）品牌價值鏈接內(nèi)容

品牌價值是內(nèi)容最好的代言，如果你有流量，你是網(wǎng)紅的話。就是代表了你的個人價值，這個時候的個人魅力價值就是等于品牌價值。如果這個人因為顏值或者性格、或者外在變化之后，是會影響自己的價值。比如你是一個情侶vlog內(nèi)容生產(chǎn)者，當(dāng)你分手之后，你的內(nèi)容就會產(chǎn)生流失用戶。

所以如果有一個平臺之后，你就可以產(chǎn)生價值，你的價值是你的抽象品牌。比如一禪小和尚，星座大叔，這類都是大V，他的品牌價值連接了內(nèi)容。

（4）更多的流量獲取撬動

流量的撬動，是通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生去獲得。內(nèi)容需要面向針對性的用戶，如果滿足用戶的好奇心，獵奇心理，包括用戶可以在這里獲得什么樣的內(nèi)容價值，這個是內(nèi)容生產(chǎn)最主要去做的。在這里，大家可以獲得最純真的內(nèi)容和知識獲得方式，這里分享知識。大家可以通過分享讓更多人獲得這類有價值的信息，這就是流量。流量本身是有推薦的，推薦的前提還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

有很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，沒有推薦，一樣無法火起來，所以需要內(nèi)容生產(chǎn)者自己需要生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力決定了流量獲取情況。

（5）平臺更多變現(xiàn)能力思考

平臺需要更多思考變現(xiàn)，變現(xiàn)是維護一個平臺的責(zé)任。比如外賣平臺需要收取中介費用，而抖音要搞一個視頻外賣，這樣的廣告轉(zhuǎn)移之后，大家可以看完之后直接點外賣。

這樣的創(chuàng)新方式之后，會把傳統(tǒng)的圖片式點餐給消滅了。這種就是平臺轉(zhuǎn)移能力，一個平臺要具備自己的壁壘。有了壁壘之后，才能思考變現(xiàn)能力。

變現(xiàn)能力，需要在內(nèi)容生產(chǎn)者上去獲得，獲得之后，讓更多有效有用的流量導(dǎo)入到內(nèi)容那邊去，形成一個正向循環(huán)。這樣的循環(huán)中，讓用戶產(chǎn)生依戀和重復(fù)觀看或者購買心理，這樣可以讓流量的價值可以持續(xù)放大。這種重復(fù)推薦，主要抓住用戶喜歡的原因。

（6）內(nèi)容者專注和平臺者的專注

內(nèi)容生產(chǎn)者主要專注內(nèi)容生產(chǎn)，內(nèi)容生產(chǎn)上，需要思考內(nèi)容的專注度，提煉出核心且用戶喜歡關(guān)注的內(nèi)容。這樣的內(nèi)容可以讓內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出后顯得有價值，這就是專注內(nèi)容。而平臺者專注于運營、營銷、內(nèi)容、品牌、銷售這類內(nèi)容，這些專注的東西，主要是讓流量更好變現(xiàn)和導(dǎo)入內(nèi)容方。

區(qū)分流量的重要層次，也是一個平臺了解用戶的屬性，更好的把資源合理化分配。分配之后，就是價值和消費產(chǎn)生，這個產(chǎn)生很有可能會影響很多營收方向上的事情。

（7）平臺影響力

平臺影響力本身需要看價值和平臺，影響力需要不斷持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去讓平臺更加的優(yōu)化或者更具有價值。平臺價值不在于獲得多少流量，而是讓流量如何分配到內(nèi)容上，然后在內(nèi)容上如何產(chǎn)生更多的價值。價值才是變現(xiàn)，平臺最好的證明。

（8）平臺可以幫助更多人

幫助更多的內(nèi)容在平臺存活。內(nèi)容存活的越多，平臺價值越大。平臺最主要是去實現(xiàn)共贏，就像阿里一樣。他們的共贏不僅幫助他們自己，還幫助別人。像麥肯錫咨詢公司，本身價值就很大，很多里面人，看到這個產(chǎn)品價值后，都會自己出來加入一起做。這就是內(nèi)容生產(chǎn)者的魅力，而平臺在于幫助更多的人。

二、如果做內(nèi)容又將如何持續(xù)產(chǎn)出？

內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，主要是不斷的對用戶產(chǎn)生熟悉感，熟悉感的同時，就是會主動關(guān)注你，這就是流量從被動變?yōu)橹鲃印１热缒闾焯旄碌膙log，突然有一天推薦沒有看見，用戶就會主動去看。

（1）內(nèi)容定位

內(nèi)容定位上，需要生產(chǎn)者去定義的。需要考慮本身內(nèi)容垂直方向。上文中已經(jīng)提到很多了，這里不再多說，需要注意的是，用戶有轉(zhuǎn)化成本。用戶不會永遠對一個內(nèi)容持續(xù)關(guān)注，所以在內(nèi)容生產(chǎn)上，要學(xué)會轉(zhuǎn)變。比如你關(guān)注一件事，不可能一直關(guān)注，他有一個時間周期長度，過了這個時間周期，他就不再關(guān)心了。

（2）內(nèi)容可延展性

延展性是指內(nèi)容拓展性，比如星座的內(nèi)容，可以延展到感情上，男女之間感情和星座其實關(guān)系很多的。比如寵物的內(nèi)容，可以延展到狗糧、貓糧上面去，這樣的內(nèi)容延展也是必須性和急需性。

（3）內(nèi)容持續(xù)性

持續(xù)性輸出內(nèi)容，是對內(nèi)容生產(chǎn)者的最基本要求。定時定量的發(fā)送內(nèi)容，內(nèi)容符合當(dāng)時用戶想要看到的內(nèi)容心理，是好奇，還是關(guān)注，還是急切想要知道。持續(xù)的內(nèi)容，必要是提升內(nèi)容本身的價值。

（4）內(nèi)容創(chuàng)新性

內(nèi)容在形成一定風(fēng)格之后，需要進行創(chuàng)新，創(chuàng)新的價值在于內(nèi)容對于用戶的持續(xù)吸引力，吸引力在于內(nèi)容本身的價值，創(chuàng)新在一定的內(nèi)容基礎(chǔ)上進行嘗試。比如你寫愛情小說，可以寫懸疑小說。這樣的同類型延展創(chuàng)新，可以持續(xù)對用戶產(chǎn)出吸引。比如愛情、懸疑的結(jié)合也是可以。這就是理想的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加上穿越，可能是就是近期比較火的臺灣電視劇《想見你》吧。

（5）內(nèi)容產(chǎn)出的價值

內(nèi)容的價值在于產(chǎn)出，一句話，沒有產(chǎn)出的內(nèi)容，就沒有價值。內(nèi)容價值不在于流量本身，而在于用戶對你的內(nèi)容買單程度，是否愿意為你的內(nèi)容買單，覺得你的內(nèi)容是否真正吸引到用戶的關(guān)注點。這些才是產(chǎn)出內(nèi)容的關(guān)鍵點。

（6）內(nèi)容可獲得流量的考慮

并不是所有流量都是有效的。比如你一個母嬰產(chǎn)品，你讓青少年來關(guān)注或者這樣的流量進來，是一點價值都沒有。沒有價值就是沒有流量獲得必要，特別有的時候交換流量或者交換內(nèi)容時候特別需要思考這個流量和用戶是不是我們的用戶，是不是我們需要的，否則適得其反，比如：釘釘被小學(xué)生打一星差評的事情就是這樣的。

（7）內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量性

內(nèi)容質(zhì)量是生產(chǎn)的保障，所有內(nèi)容的精益求精才能讓用戶滿意，去原因付出時間和代價去閱讀你的內(nèi)容，這樣反復(fù)思考的內(nèi)容才是我們需要的。那種抖音視頻有些看似簡單無常，漫不經(jīng)心，其實背后付出了很多。

說了那么多，希望大家可以喜歡這篇文章。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會IOS開發(fā)、會P圖、會運營的逗比一個。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。

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