當(dāng)微軟宣布總計(jì)262億美元每股196美元，甚至高于LinkedIn暴跌前的192美元股價(jià)的方式并購(gòu)LinkedIn的消息一出，LinkedIn盤前股價(jià)大漲超過(guò)48%，而同時(shí)間微軟的股價(jià)則是小跌了約3%。資本市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)也反應(yīng)了大家的疑問(wèn)，262億美元到底值不值得？是不是又跟收購(gòu)Nokia一樣是一件虧本生意呢？

首先262億美元并購(gòu)LinkedIn是納德拉從鮑爾默接手CEO以來(lái)最大手筆的并購(gòu)案。他之前一直默默的著手企業(yè)內(nèi)部的改革，朝著“Mobile First ，Cloud First”的方向轉(zhuǎn)型，此番并購(gòu)彰顯了其在此方向的目標(biāo)與決心。

其次微軟收購(gòu)LinkedIn絕對(duì)不是一時(shí)興起，而是一波三折。最初微軟曾5億美元報(bào)價(jià)收購(gòu)LinkedIn，雖然接近達(dá)成協(xié)議，但最終還是告吹。在LinkedIn上市之前的數(shù)月，微軟又給出了近20億美元的報(bào)價(jià)，但是最終又臨陣退縮認(rèn)為報(bào)價(jià)太高，放棄收購(gòu)LinkedIn。如今微軟幾番周折終于以10倍的價(jià)格將其收入囊中了。

那么為什么此刻要并購(gòu)LinkedIn呢，我們?cè)賮?lái)看看微軟CEO納德拉怎么說(shuō)。

他在給微軟內(nèi)部員工信清楚的表明了他收購(gòu)LinkedIn的三大考量重點(diǎn)：第一，這個(gè)資產(chǎn)是否能擴(kuò)大微軟的機(jī)會(huì)，特別是擴(kuò)大微軟的市場(chǎng)規(guī)模？第二，這個(gè)資產(chǎn)是否符合長(zhǎng)期的科技趨勢(shì)走向？第三，這個(gè)資產(chǎn)是否能與微軟的核心業(yè)務(wù)相符？而將LinkedIn套入這三個(gè)問(wèn)題，他得到的答案都是YES。

以上也許真的不是納德拉為了安撫員工而說(shuō)的漂亮話，接下來(lái)我們來(lái)詳細(xì)分析這筆并購(gòu)可以給微軟帶來(lái)什么。

一、補(bǔ)齊產(chǎn)品短板

社交很重要，用戶是信息時(shí)代企業(yè)最寶貴的價(jià)值來(lái)源。

以Google為例，在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的時(shí)代，谷歌是當(dāng)之無(wú)愧的巨頭。在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻逐漸被邊緣化，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。

但谷歌一直沒(méi)有停止在社交領(lǐng)域的努力，之前花費(fèi)全公司核心資源的Google+項(xiàng)目失敗后。在 I/O 大會(huì)的前兩天，Google 又發(fā)布了一個(gè)從頭到腳都是新設(shè)計(jì)的社交應(yīng)用 Space。由此不難看出，社交在這個(gè)時(shí)代的重要性。

微軟過(guò)去并沒(méi)有很好掌握用戶這部分核心資產(chǎn)。PC時(shí)代微軟的MSN曾取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，與用戶建立了不錯(cuò)的聯(lián)系，但移動(dòng)時(shí)代并沒(méi)有拿得出手的業(yè)務(wù)，MSN也逐漸被拋棄。

而LinkedIn目前已在200多個(gè)國(guó)家上線，月活躍用戶數(shù)達(dá)到1.05億，而注冊(cè)用戶數(shù)則達(dá)到4.33億，60%的流量來(lái)自移動(dòng)端。

此次并購(gòu)不但符合微軟移動(dòng)優(yōu)先的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且補(bǔ)齊了微軟的社交產(chǎn)品短板，帶來(lái)了寶貴的用戶資源信息。

二、穩(wěn)固企業(yè)市場(chǎng)

企業(yè)市場(chǎng)一直以來(lái)都是微軟重要的獲利來(lái)源。過(guò)去這二年來(lái)，在納德拉的領(lǐng)軍下微軟一步步跟上趨勢(shì)，將產(chǎn)品一個(gè)個(gè)搬上了云端，不斷試圖鞏固已有的地盤，而LinkedIn將幫助其更好占據(jù)企業(yè)市場(chǎng)份額。

LinkedIn不僅是世界上最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，還是世界上第二大的SaaS（軟件即服務(wù)）的廠商。

在收購(gòu)的PPT中，微軟詳細(xì)解釋了該公司計(jì)劃如何將LinkedIn的社交圖譜與當(dāng)前的CRM產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，打造整合銷售工具。

目前微軟已經(jīng)通過(guò)Office365和Dynamics卡位了企業(yè)辦公、通信、日程管理、CRM等環(huán)節(jié),此番對(duì)LinkedIn的收購(gòu)有望進(jìn)一步將職場(chǎng)社交信息融入微軟的企業(yè)辦公生態(tài)圈。

未來(lái)微軟Dynamics CRM和其他系統(tǒng)將利用LinkedIn的Sales Navigator工具，基于可操作的分析數(shù)據(jù)去推動(dòng)銷售周期轉(zhuǎn)型，基于用戶的背景信息，并試圖從中尋找數(shù)據(jù)，拓展更多交易機(jī)會(huì)。

從Oracle、SAP和IBM幾家企業(yè)軟件大廠近幾年的積極布局也不難看出，人力資源管理市場(chǎng)的新需求已經(jīng)浮現(xiàn)，而微軟的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)一直欠缺HCM人力資源管理部分。

LinkedIn可以為其提供面向企業(yè)的人力資源解決方案，還能幫助微軟建立一張全球范圍的“人”的網(wǎng)絡(luò)，從而提高其為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。

三、擴(kuò)展想象空間

過(guò)去，總部位于西雅圖的微軟對(duì)硅谷人才的吸引力不大，而這次微軟買到也不會(huì)只是目前的員工團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)LinkedIn或?qū)?huì)成為微軟吸納硅谷人才的重要窗口，給微軟帶來(lái)更多的人才價(jià)值。

LinkedIn的用戶都是職場(chǎng)的菁英，擁有最全的職業(yè)人士的信息資料。微軟并購(gòu)之后可以通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，不斷挖掘這筆巨大的商業(yè)財(cái)富，為微軟的企業(yè)端市場(chǎng)帶來(lái)更多想象的可能。

比如利用LinkedIn的賬號(hào)體系和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，直接打通在線化的office辦公軟件。借助用戶數(shù)據(jù)，更好的開發(fā)Microsoft Cortana AI產(chǎn)品，與蘋果、Google的AI產(chǎn)品扳扳手腕。

正如納德拉內(nèi)部信所提到的，LinkedIn和Office365、Dynamics的結(jié)合，將會(huì)帶來(lái)新的體驗(yàn)。例如當(dāng)我們使用Office工作時(shí)，LinkedIn的Newsfeed功能可能會(huì)推播與我們正在進(jìn)行的項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容，并也透過(guò)LinkedIn來(lái)連接適當(dāng)?shù)膶＜颐麊?，以幫助我們完成?xiàng)目。

再大膽想象一下，未來(lái)微軟推出的企業(yè)端VR產(chǎn)品借助LinkedIn平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷推廣，是否更便利更具價(jià)值呢。

End

綜上，Link認(rèn)為與之前急病亂投醫(yī)收購(gòu)Nokia不一樣，微軟此番收購(gòu)是一次非常有針對(duì)性的并購(gòu)計(jì)劃。

并購(gòu)LinkedIn不僅符合微軟近些年“移動(dòng)優(yōu)先，云端優(yōu)先”的宗旨，也為微軟補(bǔ)齊了寶貴的“人”的資源，鞏固了已有的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，給未來(lái)的企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了更多想象的可能。

究竟未來(lái)幾何，還得靠?jī)杉夜局蟮恼闲省⒙?lián)動(dòng)執(zhí)行效果而定。唯一能確定的微軟此次收購(gòu)并非一次錢多人傻的短淺投資，而是納德拉掌控微軟，蟄伏兩年后所作出的一筆著眼未來(lái)的投資。

#專欄作家#

Link,微信公眾號(hào)：aboutlink，一只新美大產(chǎn)品汪，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，簡(jiǎn)書簽約作者。專注分享優(yōu)質(zhì)書籍，職場(chǎng)與生活，IT業(yè)態(tài)觀察，更分享產(chǎn)品汪從0到1折騰產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)與方法。

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