最近一段時間，資本市場關(guān)于『直播』的討論尤其多，前幾天受二級市場的朋友邀請，做了一次小范圍的演講，所以有了如下的內(nèi)容；下面的文字根據(jù)當(dāng)時的記錄整理，可能有些地方相對口語化了一些，希望諒解。

直播大概是最近一段時間被資本市場瘋狂關(guān)注，現(xiàn)在我們看到的這些公司上線都已經(jīng)有段時間。以斗魚為代表的直播平臺，自14年創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年的時間了。映客這一波為代表的公司，創(chuàng)立的時候應(yīng)該是15年年初。在15年下半年的時候，它們火過一波。今天為什么關(guān)注呢？有很多的原因，有資本市場的原因，有行業(yè)發(fā)展的原因，當(dāng)然也有這些公司估值的原因等等。作為一個觀察者，可能更多是一個用戶。直播這兩年行業(yè)發(fā)展得很快，所以有很多新的事情。

第一個問題：直播是只有在中國火了嗎？

我今天的PPT有三個問題，第一個問題，直播是只有在中國火了嗎？原來我是做美元VC的，有一個邏輯:當(dāng)一個模式在美國火了之后，大家會非常自然地去找中國的形態(tài)。這件事情沒有錯，因為很多公司已經(jīng)驗證了成功。但是這件事情在最近一段時間發(fā)生一些變化，尤其以直播為代表。

為什么這么說呢？我們先看美國的情況：左邊兩張圖是美國一個非常有名的做商業(yè)戰(zhàn)略的分析家的PPT，是在16年華爾街會議上提出的。

（這篇報告我不止安利過一次，地址：http://zhuanlan.zhihu.com/p/20291932?refer=rosicky311 ）。

第一張圖，他把美國所有的，無論是YouTube這種視頻網(wǎng)站、還是CNN各種傳統(tǒng)電視臺、還是內(nèi)容制作商，都算在視頻大的領(lǐng)域里面。他分了四個象限，這四個象限的劃分方式就是兩條坐標(biāo)軸。縱坐標(biāo)是長節(jié)目到短節(jié)目，橫坐標(biāo)是直播到點播。四個象限分布的時候，大家會看到，傳統(tǒng)電視臺都在第二象限，以長節(jié)目和直播為主。一些專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)商是在第一象限，就是以長節(jié)目和非直播形態(tài)為主。大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司集中在第四象限，也就是說點播和短節(jié)目的內(nèi)容。后面出來的三家公司是最近兩年新興的公司，他們在14年或15年初開始上線，Periscope是被Twitter收購的，Meerkat這個公司現(xiàn)在已經(jīng)不做直播業(yè)務(wù)了。為什么？它做了一段時間，發(fā)現(xiàn)Twitter自己能做直播業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook也推出了類似的直播業(yè)務(wù)，它的用戶增長出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。所以這里面有第一個邏輯：移動端視頻直播，至少在美國看上去，是跟社交平臺結(jié)合非常深的事情。所以當(dāng)大的社交平臺體系足夠強的時候，獨立的第三方公司會比較難。但是在中國這件事情不太一樣，原因是中國沒有大一統(tǒng)的社交平臺，你說微信算嗎？算，但是它不是做社交起家的。QQ空間算嗎？也算，但也沒有到真正意義上的大社交平臺的地步。你說微博算嗎？微博也算，所以說微博或者秒拍也有可能做呢？我們看到秒拍的直播最近也上線了。

第二張圖，講YouTube和Twitch過去三年的月覆蓋用戶增長，大概每年是100%非常強勢的增長。Twitch相當(dāng)于把游戲從游戲本身及視頻的結(jié)合做了一個非常深化的改進，它的改進導(dǎo)致了不僅游戲本身，游戲的攻略、比賽、評論，甚至是大家在游戲直播平臺上看到所有關(guān)于游戲的內(nèi)容，都成為可以輸出的內(nèi)容，這件事情很重要。

我們先看這兩家移動直播的公司，你就看它的產(chǎn)品形態(tài)。如果大家用過映客、花椒，會發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)品形態(tài)是一模一樣的。它們的意義在于定義了新興代的移動直播社交APP應(yīng)該做成什么樣:上方有頭像滾動，旁邊有點贊的心，你可以按，然后你可以送禮物，包括每個按鈕的位置，包括所有的功能設(shè)計。自然大家也看到，在今天的時間點，所有移動端新興的直播公司的產(chǎn)品形態(tài)基本上就是這個樣子。

美國的移動社交發(fā)展到今天，我們?nèi)绻裈witter當(dāng)做是文字的代表，Instagram當(dāng)做是圖片的代表，到了Vine視頻點播的代表，那么Meerkat和Periscope這兩家公司變成了視頻直播的代表。這兩家公司在15年年初的時候開始興起，但是15年下半年的時候，它們都有了自己的結(jié)果。今年3月份的新聞，Meerkat已經(jīng)退出了流媒體直播的領(lǐng)域，它做不下去了，原因很簡單: Twitter自己收了后面的這家公司Periscope，F(xiàn)acebook推出了Facebook Live，Meerkat這家獨立的公司已經(jīng)很難去發(fā)展用戶了，所以它不做直播了。Periscope，相當(dāng)于Twitter自己推出了一個服務(wù)。這件事情如果我們類比中國，是不是中國獨立的直播，尤其是移動端直播的公司，也脫離不了這個命運呢？我的個人觀點是不一樣的，為什么？剛才我講過，我們很多美元VC當(dāng)年愿意看美國形態(tài)，但是今天這個時間點，我覺得在很多細分領(lǐng)域，中國有著自己獨特的形態(tài)或者獨特的發(fā)展，只不過直播恰恰是一個最典型的代表。

我們看Twitch這家公司，13年時候就知道這家公司，當(dāng)時它叫http://Justin.TV，是做泛品類的全部直播。那個時間點，不像今天已經(jīng)到了一個臨界點，所以在那個時間點，它的用戶大部分也集中在web上?？墒莣eb上做泛品類直播比較難吸引用戶。Twitch原來只是http://Justin.TV的游戲頻道而已，為什么游戲這個事情先興起呢？我個人是這樣認為的：從剛才講文字到視頻到直播，內(nèi)容的載體越來越豐富，同時內(nèi)容門檻越來越高，越高的內(nèi)容越需要主題和故事性，才容易吸引用戶。隨便一個人都可以寫段文字，發(fā)兩張圖，都可以，沒關(guān)系，但并不是隨便什么人都可以直播一個東西并且有人看的，所以才找了游戲這個領(lǐng)域。

游戲為什么好呢？第一，用戶群足夠得大；第二，直接；第三，深度。Twitch做了兩年的時間，飛速發(fā)展，一年融了兩次資，到14年8月份的時候，也就是中國的直播平臺做了兩三個月的時候，被亞馬遜收購了。Twitch的主要收入獲取方式跟YouTube一樣，廣告、訂閱和會員。你會看到頁面相對于中國的直播平臺比較素，比較『干凈』。

這是第一個問題，直播是不是只在中國火？答案，不是的。只是美國的火了之后，只火了一小波，三家公司的命運，有兩家被收掉了，一家已經(jīng)不做了，而且那兩家被收掉的都是各個領(lǐng)域的巨頭。

第二個問題：直播會影響視頻行業(yè)格局么？

第二個問題，這可能是更多人關(guān)心的問題，直播這個形態(tài)到底會不會影響視頻行業(yè)的格局？我個人覺得是會的，但是影響大不大，不好說，至少今天這個時點，不好說。我前天做這個PPT的時候，去拉了一下中國區(qū)App Store娛樂類目的排名前100，把這些公司全拉上來了，我不覺得除了行業(yè)外的人，會認識所有這些東西，但是你會看到這里面有錯綜復(fù)雜的各種各樣的公司。

我個人分了六類，第一類是以優(yōu)酷土豆搜狐樂視愛奇藝為代表的，我們叫“傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站”，大家都很清楚。第二類，A站、B站我們叫新興或者叫“彈幕視頻網(wǎng)站”。第三類是我們（熊貓）、斗魚、全民、戰(zhàn)旗、虎牙這波的，今天叫“直播平臺”或者叫“游戲直播”。第四類是秒拍、快手、美拍，我們叫“移動端短視頻”。第五類是像YY、9158、六間房，我們叫“秀場”。第六類就是今天大家討論非常多的以映客、花椒為代表的“移動直播”。

關(guān)于這六類公司未來競爭態(tài)勢是怎么樣的，未來發(fā)展路徑是怎么樣的，商業(yè)模式變化是怎么樣的問題，我用了兩個大的維度去劃分這件事情。

第一個維度是用收入的方式去劃分。今天的時間點，大視頻領(lǐng)域的收入獲取方式只有兩種（當(dāng)然有別的獲取方式，我覺得主流的獲取方式其實只有兩種）:第一種是廣告收入，第二種是虛擬物品收入。廣告收入最簡單，國內(nèi)視頻網(wǎng)站今天的部分收入大部分來自于廣告收入，當(dāng)然也有訂閱和會員，但相對于廣告還是比較小的。而直播平臺（游戲直播），移動端直播，以及秀場，虛擬物品非常強勢的作為收入的主要貢獻。

當(dāng)然，直播平臺也好，移動端的手機直播也好，都在嘗試做廣告的商業(yè)變現(xiàn)，但是這種形態(tài)，現(xiàn)在嘗試，并不是特別理想，所以他們集中在第三象限。彈幕視頻和移動短視頻，我覺得相對都比較弱。所以這六類來說，我為什么把第一象限成金礦呢？因為你既能收廣告錢，又能收虛擬物品錢，代表著你的收入獲取方式很強?？墒墙裉斓臅r間點，六種形態(tài)的公司都比較難從兩方面都獲得不錯的收入，但大家都期許。比較近的，我覺得在直播平臺和視頻網(wǎng)站，離的最遠的就是移動短視頻和彈幕視頻。我不是說它們的收入獲取方式有問題，只是說它們在第一天就決定了這件事情沒有辦法，所以他們都在找尋各種各樣的方式，無論是往虛擬物品這個象限靠，還是往廣告收入這個產(chǎn)業(yè)靠，都是這個邏輯。

第二個維度是內(nèi)容和社交這兩條線。前面只是收入獲取的邏輯，或者商業(yè)模式的角度去劃分這件事情，但這種劃分相對來說比較粗暴和單向。我們用另外一個方式，就是內(nèi)容和社交這兩條線。越往上越偏內(nèi)容，越往右越偏社交。六個分類，明顯就可以看出來一個戰(zhàn)線的分布。我覺得前三種，視頻網(wǎng)站、彈幕視頻和直播平臺（游戲直播）更偏內(nèi)容，它們對內(nèi)容的可求度更高，用戶當(dāng)然會在上面有社交關(guān)系的沉淀，但這種社交關(guān)系相對比較淺。

視頻社交網(wǎng)站基本就沒有，大家頂多也就關(guān)注比如一個節(jié)目的播出方或一個大的視頻的播放者而已。彈幕視頻跟直播平臺稍微好一些，它有彈幕，交流更深一點，但這種交流相對真正意義上的社交差得很遠很遠。后三者更偏社交，而不偏內(nèi)容。從純的內(nèi)容質(zhì)量本身去考慮，它們平臺上播出的內(nèi)容質(zhì)量不高，隨便一個人什么都可以播，我坐在這兒跟別人聊天也可以播。這種內(nèi)容相對于視頻網(wǎng)站，今天播的劇也好，播的綜藝也好，內(nèi)容質(zhì)量相對很差。無論是在自己的體系內(nèi)做一套社交關(guān)系，還是借用微博、微信、QQ的社交鏈，反正他們更強調(diào)人，而不強調(diào)內(nèi)容。當(dāng)然，他們會越來越強調(diào)內(nèi)容。

所以遠期競爭來看，我覺得后三者之間的競爭、前三者之間的競爭會先出現(xiàn)；16年是體系內(nèi)的競爭，直播平臺跟直播平臺之間的競爭，移動短視頻跟短視頻的競爭，移動端直播跟直播間的競爭。大家都是在體系內(nèi)競爭，而且是主旋律。但是16年，六個體系會彼此滲透到別的體系之內(nèi)，但這種滲透更多是一種嘗試和小規(guī)模的摩擦。我覺得到17年或者18年的時候，會是體系之間開始出現(xiàn)戰(zhàn)爭，我覺得社交是一條，內(nèi)容是一條。我們直播平臺（游戲直播）、彈幕視頻，可能更多是跟主流視頻網(wǎng)站競爭，移動端直播跟秀場瘋狂的競爭。比如到18年甚至19年，可能還是大視頻領(lǐng)域真正意義上的大混戰(zhàn)。但是反過來講，能堅持到那一天的人，我們粗暴點，從估值角度來考慮，都不是小公司了。

這是我對于今天這個時間點，做視頻行業(yè)相關(guān)的所有公司的我個人的劃分方式。我覺得內(nèi)容跟社交劃分非常好，而且這兩條線之間有比較大的鴻溝。我們（熊貓）也想往社交上做嘗試和探索，但這種嘗試和探索沒有人踏過，我們也不知道具體形態(tài)是怎么。反過來講，后面幾種公司也想把內(nèi)容端做得更深入、更深化，可是他們平臺的特性和屬性，以及用戶對平臺的認知，出現(xiàn)了比較大的問題。

比如中午的朋友問我，怎么看這些公司。我說視頻網(wǎng)站、直播平臺跟后面的移動直播，我們拿用戶場景來套的話，比如說我看視頻網(wǎng)站，更像是我一個人要去看一場演唱會或者體育的足球賽，我有明確的目的，我甚至要為此付錢，參與其中，我特別喜歡這個東西才會做。直播平臺像你打開電視機，你不知道電視里有什么東西，但是你總能找到差不多喜歡的東西，電視一直都在那兒。移動直播像什么呢？像朋友之間坐在路邊的咖啡館喝著咖啡，看著來往的人群，人來人往。你坐在路邊，有可能遇到明星，也有可能遇到別的足球比賽，但那不是你的主旋律。你去看電視的時候，也可能因為這個電視節(jié)目認識一些人跟社交，但這也不是你的主旋律，你看電視的時候只想休閑。我覺得在中、短期之內(nèi)，用戶對這個平臺或?qū)σ粋€體系的認知，決定了這些體系之間的競爭，或者決定了它們在中短期內(nèi)是有區(qū)隔的，這個事情很虛，但是用戶很看重。一個用戶對一個平臺的第一印象和感知，在一段時間內(nèi)是非常影響這個平臺發(fā)展的。但是遠期都會統(tǒng)一，因為彼此在進入各自的領(lǐng)域。

前兩天一個數(shù)據(jù)機構(gòu)發(fā)了一個報告，它的數(shù)據(jù)相對來說，我個人覺得還不錯；當(dāng)然也有很多問題，但是相對真實。它把視頻行業(yè)相關(guān)公司的移動端APP數(shù)據(jù)做了一個統(tǒng)計。我截了中間一張圖，移動端DAUTOP50和移動端MAU TPO50。看移動端MAU，過億的有三家，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷，；樂視8000萬，后面的都比較小，搜狐、PPTV，還有暴風(fēng)。移動端月活躍超過2000萬，中國有12家，暴風(fēng)、PPTV、搜狐、芒果、愛奇藝、土豆、百度，當(dāng)然，百度是聚合，百度不是自己做內(nèi)容，還有小米。沒有一家創(chuàng)業(yè)公司。小米算嗎？芒果算嗎？當(dāng)然，你要硬算，它也算，但是不那么對。我們再往后數(shù)，如果數(shù)到500萬，有25家，這里面出現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)公司，比如映客、斗魚、我們（熊貓）、直播吧、小咖秀、虎牙，你所看到這個大的格局當(dāng)然就是這樣。

DAU方面，跟MAU差不多，過2000萬以上的還是那三家，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷，樂視第四，1300萬，前面幾家沒有任何變化。過400萬的也是十幾家，也沒有一家創(chuàng)業(yè)公司，還是那些公司，暴風(fēng)、愛奇藝、搜狐、PPTV、芒果、百度、土豆。過100萬的24家，大概多了那么幾家創(chuàng)業(yè)公司，就是剛才列的。格局是這個樣子，倒推這些公司的估值，差不多線性相關(guān)。

還有一個更重要的事情，我之前做投資的時候，我們算一個數(shù)字，MAU/DAU，這是干什么呢？你的月活躍用戶除以你的日活躍用戶，得到一個系數(shù)，這個系數(shù)代表什么？活躍用戶的黏性。

圖表里大概列了30家公司，基本都在里面，大視頻行業(yè)也就這個格局了，這里沒有秀場，大家會發(fā)現(xiàn)。我中午也跟朋友講，秀場這個形態(tài)到今天這個時間點，很像中國的頁游，它的體系非常固化，導(dǎo)一個用戶進來，轉(zhuǎn)化率是多少，ARPU值是多少，大概是知道。所以體系越固化，代表著自己的體系在玩。今天的時間點，所有的秀場都在做一件事，就是洗用戶，不斷的洗用戶，不斷的提升ARPU值。這種方式對于新用戶來說非常的不友好，沒有新用戶進來，自然你的DAU、MAU，相對泛內(nèi)容的其他平臺來說，是比不過的的，前50基本上是沒有秀場類公司的。第50的MAU大概只有130萬，DAU只有10萬，什么概念？當(dāng)然，這只是移動端，我沒有算web。

直播未來會成為所有人的標(biāo)配，不僅僅局限在視頻行業(yè)。比如聚美在更新一個APP里面，加入一個直播，它是做電商的。比如說中國做圖片社交的nice也加入直播。你發(fā)現(xiàn)直播這件事情不僅僅是社交網(wǎng)站之間的事情，你做社交也好，做電商也好，大家都希望做直播的方式促進更多的轉(zhuǎn)化率和更多的效率提升，直播功能本身會成為所有人的標(biāo)配。

2016年戰(zhàn)爭更多發(fā)生在細分局域之內(nèi)。各細分局域之間，開始嘗試進入對方的領(lǐng)地，摩擦不斷。什么意思？在線直播平臺之間的、移動直播之間的、秀場之間的、移動短視頻之間的以及傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站之間的競爭。他們更多的涉及到新興的領(lǐng)域，但是在一些初創(chuàng)的領(lǐng)域，我覺得16年的競爭更多發(fā)生在領(lǐng)域之內(nèi)。在這一年里面，除了彼此的平臺之外，還要做的事情就是開始嘗試進入對方的領(lǐng)域。比如我們開始嘗試做演唱會跟一些體育賽事的IP，我們直接競爭的就是樂視、騰訊視頻，比如說Bigbang前兩天演唱會，是多家直播平臺來做投入的，這件事情理應(yīng)由原來的視頻網(wǎng)站做的。

2017年局部戰(zhàn)場之間的戰(zhàn)役升級，有些區(qū)域可能就此消失。遠期是整個大視頻領(lǐng)域的競爭。所有人的目標(biāo)其實只有一個：搶占用戶的時間。比如說剛才我講到內(nèi)容社交兩條線，內(nèi)容跟內(nèi)容開始打，社交跟社交開始打。也在這個時間點，我覺得有些區(qū)塊可能會消失，但是這種消失有可能是主動，有可能是被動的，比如被收購，甚至做不下去了，都也可能。再遠期，我覺得才是整個大視頻領(lǐng)域之間的競爭，這個多遠，我覺得兩三年差不多了。到時候競爭的是什么？其實今天這個事情，大家爭的也一樣，表象上看是爭的內(nèi)容、付費，其實爭的都是一件事情，用戶的時間。中國有6億網(wǎng)民，每年在線看多長時間的東西，差不多固定，誰搶的多，對方搶得就少，就這么簡單，但是商業(yè)模式那是后話。

直播這個形態(tài)沒有想象的那么的燒錢。我覺得移動端視頻可能更好一點，因為它的帶寬成本更低，為什么？手機端對畫面質(zhì)量的要求不會像web端那么高，占它總成本結(jié)構(gòu)不是特別高。

關(guān)于中國，我覺得大的視行業(yè)的狀態(tài)，我個人理解是這樣，當(dāng)然我也希望現(xiàn)實打我臉一下。

第三個問題：純“直播系”創(chuàng)業(yè)公司有成為平臺的可能嗎？

有很多VC比較關(guān)心，純“直播系”的創(chuàng)業(yè)公司有成為平臺的可能嗎？剛才我講過，大視頻領(lǐng)域也好，大社交領(lǐng)域也好，都已經(jīng)有巨頭存在了。美國的狀態(tài)已經(jīng)驗證了，獨立的直播類公司比較難以獨立生存。中國會是這種狀態(tài)嗎？我覺得中國有可能會有變化。變化可能來自這兩塊：第一塊是游戲拓展娛樂領(lǐng)域的在線直播平臺；第二塊就是以映客、花椒直播為代表的以手機為載體、強調(diào)人人參與、更強調(diào)社交的移動社交直播。這兩類公司有可能成為獨立的平臺，跟所有的娛樂也好，社交也好，并行在發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司基本集中在這兩個類目里面。

（1）游戲直播平臺

我們這個領(lǐng)域現(xiàn)在有7家公司，當(dāng)然還有一些小的，我就不列了。我在15年做VC的時候，15年年初寫了一篇文章，15年初只有5家公司，今年有7家公司。我寫了這5家公司各自的問題和關(guān)鍵點，當(dāng)時也下了一個結(jié)論，我覺得15年可能這個戰(zhàn)爭會打完，15年傳說騰訊有動作了，當(dāng)時那個時間點的狀態(tài)，我覺得騰訊的進入，會讓這場仗迅速的結(jié)束?？墒墙衲暌呀?jīng)16年了，這場仗才剛剛開始，遠遠沒有結(jié)束的苗頭。你說還有新進入者嗎？我覺得越來越難了。因為在14年的時候，第一批起來5家公司，初始啟動成本大概只有2000萬就夠了，15年啟動，大概需要1個億。今天你再去啟動類似的項目，我覺得沒有2個億是啟動不起來的。

可是中國有那么多人愿意為一個什么都沒有的項目，無論是投資者也好，還是個人有錢也好，初期就投2個億嗎？我覺得不是那么多，但是不是說完全沒有，因為15年我已經(jīng)被打了一次臉了，有人跳進來。這7家公司從DAU角度來說，斗魚可能稍微多一點，1000萬左右，后面幾家公司都是在百萬量級，有大幾百萬，有小幾百萬，甚至有幾十萬，DAU這件事情我就不多講，因為不方便評價競爭對手，我只是說這個行業(yè)發(fā)展的狀態(tài)是這樣的。

中國有幾個數(shù)據(jù)，大家可能沒有聽說過。第一，中國真正意義上的直播，在各家平臺做直播，或者注冊經(jīng)營公司的，大概在150萬人左右，什么概念？比中國的出租司機都要多。我們所有的直播平臺加在一起，覆蓋的用戶大概在三四千萬左右，一天可能比打車的人還多。簡單來講，中國的網(wǎng)民6點幾億，我們算DAU，一天8000萬，中國的游戲用戶4點幾億，不到5億，我們算DAU一天5000萬撐死了，所有平臺加一起，已經(jīng)跑到3000萬了。兩年的時間，游戲的人群吃完之后呢？雖然我們的平臺是游戲起家的，這是不可避免的。但大家在16年突然面對一個問題，你需要把你的內(nèi)容從游戲拓展到泛游戲這個領(lǐng)域，這個邏輯所有人都認同。但我們看了這個邏輯之后，每家直播平臺對于自己的資源、團隊的能力、老板的偏好，會影響直播平臺之間的策略。這種策略沒有對錯，大家都在嘗試，而且這種嘗試，我覺得在16年底會出現(xiàn)一個階段性結(jié)果。大家都在用各種各樣的嘗試做演唱會，做體育，做戶外，有更多的女孩子做秀場，做各種各樣的『場』我覺得都沒有錯。但是我覺得16年所有直播平臺的狀態(tài)，比如一棵樹，主干還是游戲，但是枝干會越來越豐富，豐富到什么程度，多少比例，這不好說。還會有新人進入嗎？我真的不知道。

關(guān)于游戲直播平臺的一些隨想:

2016年小體系之內(nèi)的競爭和體系外的“摩擦”。我們從游戲開始往別的品類做拓展的時候，一定會面對別的體系的競爭。比如我們簽演唱會的時候，直接面臨傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的競爭，我們簽體育的時候，面對是中國體育IP的所有人競爭，當(dāng)然這種競爭相對來說還是小范圍內(nèi)的摩擦。

游戲到泛娛樂的演進路徑和節(jié)奏。為什么節(jié)奏很重要？因為你一旦節(jié)奏太快的話，你的根就丟了，今天的時間點，無論你再怎么強調(diào)你是泛娛樂平臺，你的大部分用戶起初來到你這兒是游戲相關(guān)的，所以節(jié)奏要控制好。

用戶與收入之間的取舍和博弈。實話實說，現(xiàn)在的節(jié)點，這幾家直播平臺和流量，如果它突然變成一家秀場，我覺得至少比六間房掙得多，它從流量和轉(zhuǎn)化率角度，你算是算得出來了，但是你不能那么做，因為那太極端了。所以你今天的目的是獲得更多用戶，保證體系的戰(zhàn)爭，以及同時保證營收的增加，這兩件事情是要來回取舍的事情。我們幾家都在做類似的嘗試，你通過運營手段也好，通過活動也好，通過收入的功能迭代也好，你要找到那個平衡點是非常難的。

Web端與移動端的繼承與創(chuàng)新。我們這種直播平臺相對于新興一代的移動社交直播，很重要的弊病，或者天生的一個短版，是所有直播平臺起家是靠web，所以它所有關(guān)于用戶的刺激，尤其刺激消費的所有設(shè)置都是基于web，這種刺激很難用到移動端上的。你要重新做一套東西，可是你要保證你的移動端和web端的繼承，也要在中間找到一個合適的點。我們當(dāng)然可以完完全全做一個移動端的直播，但那就不是你的優(yōu)勢所在了。

虛擬物品之外的收入獲取方式的探索。直播平臺在今天的時間點，大部分收入還是來自于虛擬物品，其他有一些大家想象中的商業(yè)模式，比如說電商、游戲聯(lián)運、廣告。廣告相對還好，可以做嘗試，一些流量也夠。電商跟游戲，我只能說今天這個時間點，所有現(xiàn)存的電商跟游戲聯(lián)運的形態(tài)都不適合直播平臺，一定是新的方式。因為現(xiàn)有的電商跟游戲的利益鏈條已經(jīng)太固化了，游戲平臺想切一刀不太容易，有的體系里面，不會讓你那么輕易的切了。

政策和資本。政策一定會來的，因為直播這個形態(tài)，我覺得相對敏感性會更高。游戲移動端隨便個人一個手機實時內(nèi)容就出去了，再加上最近整個大環(huán)境對文化領(lǐng)域的政策趨緊。我們覺得政策一定會來的，這個來可能不是一刀切，不行，不準(zhǔn)做，我覺得不太可能。比如牌照，它必須要有一定的條件要求，監(jiān)管、時長、團隊人數(shù)，比如核心人員要經(jīng)過培訓(xùn)做這些事情，因為現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的事情。資本就很簡單了，畢竟我們還是燒一些錢的。

（2）移動社交直播

先說第一家公司叫17，是一家臺灣的公司，創(chuàng)始人是黃立行的哥哥黃立成，是個臺灣明星。它其實在15年的7、8月份的時候火了一下，當(dāng)天從中國區(qū)的排行榜1000名直接蹦到了第一，火了兩天，就被下架，因為擦邊球，也是因為這個東西就火那么一下。因為在17做之前，我們看到這些公司，其實之前也做了一段時間，都不火。所有的社交產(chǎn)品需要爆點，才會讓人知道。因為17爆了，迅速被下架了，聞風(fēng)而來的需求，迫切需要一個載體。你會發(fā)現(xiàn)在那一段時間里面，后面這幾家，映客、在直播、花椒之類的，它在名字里面都會加一個關(guān)鍵詞叫17，因為它需要把這些搜索流量承載下來。那一段時間，這幾家當(dāng)時的公司，從以前1000名開外，排到了中國APP排行榜前40、前50，因為用戶搜不到17，但是搜到的第一個結(jié)果總會有一個東西，用戶便會下載。我覺得所有這些公司要感謝17，它帶了一把火，點了，爆一下，它迅速沒了，火都點著了，你總需要接著燃燒吧，這些公司就做起來了。

到去年年底的時候，這個領(lǐng)域的幾家可能基本都拿完了天使輪融資。這個時間點，各家之間的產(chǎn)品形態(tài)、功能、用戶的社交沉淀，甚至里面的內(nèi)容，其實都差不多，沒有絕對意義上的區(qū)別。為什么我們大家今天都在說映客？我覺得資本的作用非常的大，它是第一個拿到大規(guī)模的融資。8000萬人民幣在去年的11、12月份的時候，8000萬人民幣什么概念？其他公司拿天使拿了三五百萬，你突然拿了8000萬人民幣。當(dāng)然，它有很多非常激進的策略，但是激進沒有錯，激進已經(jīng)做出來了，當(dāng)然，后面有花椒。我列的不全，只是一些，中國現(xiàn)在可能有50家了。當(dāng)時17火的時候，是15年的7、8月份，我當(dāng)時去搜做這些直播的APP已經(jīng)這么多了，今天肯定更多。我不覺得有很多人認識這些APP的logo，除了第一個。這些公司怎么辦？那不知道，我覺得不用以后，再過半年，可能后面的公司就沒有了，做不下去了，越來越集中。

關(guān)于移動社交直播的一些隨想：

功能還是社區(qū)？這其實是有答案的，一定要做社區(qū)，但是初期作為一個功能工具的興起是比較快的。今天這個時間點，我剛才列了很多APP，其實在做功能，而不是在做社區(qū)，這一定是悲劇的。

內(nèi)容多樣性跟內(nèi)容深度的抉擇。移動社交直播的形態(tài)，類似我們在路邊喝著咖啡，看著人來人往，可是誰會天天看人來人往呢？從邏輯上來說，你應(yīng)該去選擇要么多樣性的內(nèi)容，去滿足多樣化的用戶，要么把內(nèi)容的深度做深，把用戶沉下來。但這種選擇，今天的時間點沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，甚至對于每一個在做移動社交直播的平臺來說都不同，包括我們也一樣。

區(qū)別于大社交平臺的用戶關(guān)系沉淀。也就是在美國發(fā)生的事情，你的社交關(guān)系到底怎么做，是你自己做還是利用現(xiàn)有平臺，利用現(xiàn)有平臺怎么合作，會不會被吃掉。你看今天時間點，移動短視頻這件事情，最后只剩下秒拍，美拍、快手當(dāng)然也活著，但是為什么是秒拍？因為它和新浪微博綁定，就這么一件事情，微博上所有短視頻還是走秒拍的，它能不火嗎？你說在直播這個功能上微博還會不會用類似的手段呢？

內(nèi)容生產(chǎn)者的維護和培養(yǎng)機制。這點是區(qū)別于游戲直播平臺和它們的比較大的不同。原因也是因為游戲直播平臺的內(nèi)容生產(chǎn)者更多是真正的主播，但是移動社交直播平臺更多強調(diào)人人直播，其實主播的概念在非常弱化，他可能既是主播，也是用戶。這個主播的培養(yǎng)體系，包括主播的分成機制，這些東西要重新劃。

是否垂直化。我們也一樣，只是因為現(xiàn)在在直播平臺，沒辦法垂直化。但在移動端，在起初的第一家，我上面列的那幾家，有很多做垂直化的，比如只做演唱會，只做體育，只做教育，只做網(wǎng)紅、電商，只做化妝品，像聚美這樣，對于平臺來說是一個抉擇。但是我覺得對于今天的時間點，在行業(yè)細分領(lǐng)先的公司，都不會在短期內(nèi)考慮垂直化，因為容易把自己做小。

政策和資本。尤其是政策，我游戲直播平臺所有的主播播出內(nèi)容之前，平臺方要審核身份證，要上傳銀行卡信息，要跟你分錢。你身份證要拿著正面和背面跟你一起拍張照，出任何事情，我可以找到這個人。但是移動端現(xiàn)在是沒有這些，隨便一個人開個手機就可以播。我覺得移動端視頻直播這一波小公司的興起，資本在里面的作用比我們更大，因為太多公司了，20家公司都拿過天使，誰拿到A輪誰就是領(lǐng)先的，結(jié)果就是這樣。我覺得這兩家公司今年很有意思，競爭非常激烈，很多仗要打?？赡軟]有任何其他領(lǐng)域像巨頭這么密集關(guān)注，甚至一只腳已經(jīng)踏進來了，是跟巨頭走自殺，還是合作，我們也不知道。

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作者：莊明浩（rosicky311）

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