本文是關(guān)于國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的一個(gè)分析研究，主要著重點(diǎn)在藝考市場(chǎng)上，一起來(lái)看看~

一、藝考簡(jiǎn)介

藝高是針對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)生的高考形式 ，包含美術(shù)、音樂(lè)等。高考除一般學(xué)生選擇的傳統(tǒng)文化課考試方式外，還有針對(duì)藝術(shù)特長(zhǎng)生的藝術(shù)高考，參加藝術(shù)高考的學(xué)生在參加最終的文化課考試前，先參加各省、各專(zhuān)業(yè)院校組織的美術(shù)、音樂(lè)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試，在取得合格證后，即可以比普通考生以較低的文化課分?jǐn)?shù)加專(zhuān)業(yè)成績(jī)進(jìn)入較好的大學(xué)。當(dāng)前藝考專(zhuān)業(yè)包含美術(shù)類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)、表演類(lèi)、播音類(lèi)、編導(dǎo)類(lèi)、書(shū)法類(lèi)、攝影類(lèi)等。

藝考包括專(zhuān)業(yè)考試和文化課考試，只有專(zhuān)業(yè)考試和文化課考試均通過(guò)一定的分?jǐn)?shù)線，才能被有關(guān)高校錄取。如報(bào)考美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，考試的公共科目為素描、速寫(xiě)、色彩，如報(bào)考設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，有的地方會(huì)增加“構(gòu)成”。

專(zhuān)業(yè)考試完成后，考生返回學(xué)校繼續(xù)文化課學(xué)習(xí)，并參加 6 月份全國(guó)統(tǒng)一高考，取得文化成績(jī)，最后按當(dāng)年劃定的分?jǐn)?shù)線從高到低錄取，文化課考試與普通高考一樣，分文理科。

國(guó)內(nèi)藝考各時(shí)間節(jié)點(diǎn)

二、國(guó)內(nèi)藝考市場(chǎng)發(fā)展利好因素

1.?藝考納入中考，刺激藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)需求增加

藝術(shù)教育是我國(guó)素質(zhì)教育的重要一部分，但受限于傳統(tǒng)的以考試和升學(xué)為導(dǎo)向的教學(xué)模式，藝術(shù)教育并未引起學(xué)校和家長(zhǎng)足夠的重視。國(guó)務(wù)院、教育部多次發(fā)文要求地方政府推進(jìn)中小學(xué)藝術(shù)教育，但始終是雷聲大、雨點(diǎn)小。地方政府雖然也會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的文件響應(yīng)中央號(hào)召，但多以倡導(dǎo)性的意見(jiàn)為主，缺乏硬性約束，實(shí)施效果一般。

2017年江蘇、河南率先將音樂(lè)、美術(shù)考試納入中考范圍，明確規(guī)定了音樂(lè)、美術(shù)考試分?jǐn)?shù)計(jì)入中考總分，在中考考試改革的刺激下，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)需求也將不斷增大。

2.?民促法三審修訂案落地

2016年11月7日，十二屆全國(guó)人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于修改<中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法>的決定》（簡(jiǎn)稱(chēng)民促法三審修訂），修正案自2017年9月1日起施行。

民促法三審修訂明確了藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦人可以依照公司法有關(guān)規(guī)定取得辦學(xué)收益；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)自主收費(fèi)，短期有望驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；在稅收優(yōu)惠方面，根據(jù)后續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的稅收優(yōu)惠。

3.?消費(fèi)升級(jí)，激發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)需求

藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展恰好伴隨隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的生活水平得到迅速提高，溫飽需求已不再是人們主要需求，人們開(kāi)始更多的關(guān)注自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和精神層面的追求。

這種追求近兩年在農(nóng)村地區(qū)顯得尤為明顯，農(nóng)村家庭人均文教娛樂(lè)服務(wù)支出占消費(fèi)支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娛樂(lè)支出在城鎮(zhèn)家庭消費(fèi)支出中所占比重一直保持較高的水平，并且在2013年有了比較大的提高。

消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)居民對(duì)文教娛樂(lè)的支出不斷增加，2012年城鎮(zhèn)居民人均文教娛樂(lè)支出首次突破2000元，居民消費(fèi)水平的提升大大激發(fā)了市場(chǎng)藝術(shù)表演活動(dòng)，演出場(chǎng)次屢創(chuàng)新高。從2012年135萬(wàn)次提升至2015年210.8萬(wàn)次，觀看藝術(shù)表演演出的觀眾也從2008年6320萬(wàn)人次增長(zhǎng)至2015年創(chuàng)記錄達(dá)的9580萬(wàn)人次，居民藝術(shù)素養(yǎng)得到熏陶，將進(jìn)一步激發(fā)居民的藝術(shù)培訓(xùn)需求。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

三、當(dāng)前藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)分析

藝術(shù)教育在我國(guó)高等教育扮演著越來(lái)越重要的作用，無(wú)論是招生人數(shù)還是畢業(yè)生人數(shù)都不斷增長(zhǎng)，在同期本科生人數(shù)中占比越來(lái)越大，反映了社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的認(rèn)可。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

在藝術(shù)教育培訓(xùn)中，當(dāng)前少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)日漸紅火，2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1300億，青少年藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)快速增長(zhǎng)主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)：

1. 藝術(shù)考試納入中考并在全國(guó)推廣是大勢(shì)所趨，未來(lái)藝術(shù)考試將在升學(xué)考試中扮演著更加重要的角色，激發(fā)中小學(xué)生藝術(shù)培訓(xùn)剛性需求；
2. 隨著居民生活水平提高，消費(fèi)升級(jí)，人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)算假設(shè)：

1. 中小學(xué)生總?cè)藬?shù)從2015年1.4億人提升至2020年1.57億人，年化增長(zhǎng)達(dá)2.25%；
2. 藝術(shù)培訓(xùn)參與率增長(zhǎng)從2015年10.82%上升至2020年15.82%；
3. 人均藝術(shù)培訓(xùn)花費(fèi)由2015年3790元上升至2020年5316，客單價(jià)年復(fù)合增長(zhǎng)率7%。

少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算

高考藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，目前正處于整合階段，2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到540億，五年復(fù)合增速達(dá)9.06%。行業(yè)增長(zhǎng)主要來(lái)自于以下幾點(diǎn)：

1. 藝術(shù)教育在高等教育中的地位逐漸提高，藝考生人數(shù)穩(wěn)定增加；
2. 藝術(shù)高考培訓(xùn)市場(chǎng)為剛需付費(fèi)市場(chǎng)，藝考生人均藝術(shù)培訓(xùn)支出將穩(wěn)定增長(zhǎng)。

藝術(shù)高考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算

計(jì)算假設(shè)：

1. 高考藝考生人數(shù)從2015年100萬(wàn)人增加至2020年105萬(wàn)人，年化增長(zhǎng)0.98%。
2. 人均藝考培訓(xùn)費(fèi)用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增長(zhǎng)8%（培訓(xùn)費(fèi)用根據(jù)老鷹教育，荷馬教育，中影藝考等20家藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)估算）

四、藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)特征及痛點(diǎn)

1.?藝術(shù)高考培訓(xùn)過(guò)度限制于人數(shù)基礎(chǔ)

藝術(shù)類(lèi)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常限制于參加藝術(shù)類(lèi)高考生的增加，該類(lèi)高考生一般占比總高考人數(shù)的8-9%。2015年至2020年，高考藝術(shù)生人數(shù)將從100萬(wàn)增加至105萬(wàn)，年化增加率低于1%，整個(gè)市場(chǎng)基數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)較為緩慢，市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)更多的是靠客單價(jià)的增加而擴(kuò)張。

整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部的企業(yè)為爭(zhēng)奪生源而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，現(xiàn)階段頭部機(jī)構(gòu)因出色的教學(xué)和師資會(huì)快速獲取客戶(hù)，學(xué)生人數(shù)以25%年化增長(zhǎng)，但很快會(huì)遇到瓶頸旗。長(zhǎng)久的看，該行業(yè)不會(huì)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，學(xué)生規(guī)模的大幅度增加必須配以相應(yīng)的師資、教學(xué)場(chǎng)地和教學(xué)服務(wù)的到位。

2.?受限于地域資源、教學(xué)模式等因素，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)分散

教育賽道一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，行業(yè)分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來(lái)等機(jī)構(gòu)，加起來(lái)也只占整個(gè)教育市場(chǎng)不到10% ，經(jīng)歷多年積蓄的K12 教育尚是如此，而在藝術(shù)培訓(xùn)這個(gè)更加垂直的市場(chǎng)，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模往往只維持在數(shù)百人以?xún)?nèi)，頭部機(jī)構(gòu)的單體市場(chǎng)占有率很難突破5%。

藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)格局分散主要源于地域資源、教學(xué)模式等因素的限制，往往很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模復(fù)制。

3.?藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力弱，品牌沉淀過(guò)程慢，耗時(shí)長(zhǎng)，新玩家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌很難憑借營(yíng)銷(xiāo)方式產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告效應(yīng)。社會(huì)認(rèn)可教育品牌的方式不會(huì)僅僅依賴(lài)于完全市場(chǎng)化的廣告，而是需要憑借許多市場(chǎng)以外的教研表現(xiàn)等方面的真正的實(shí)力才會(huì)被用戶(hù)認(rèn)可。

用戶(hù)對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇更多的是基于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的口碑，這種引流的方式需要時(shí)間的積累，市場(chǎng)新的進(jìn)入者往往需要花費(fèi)較長(zhǎng)的周期才能在行業(yè)中形成口碑效應(yīng)，在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)偏弱。

4.?區(qū)域化，碎片化，非標(biāo)準(zhǔn)化

1. 無(wú)法區(qū)域化。藝考及美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于受制于美院及藝術(shù)類(lèi)院校的地址位置，在該類(lèi)高校所在城市過(guò)度集中，無(wú)法在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張?jiān)O(shè)點(diǎn)。
2. 教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。與高考模式化考試不同，藝考教學(xué)內(nèi)容和方法缺乏標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置，完全憑藝考老師拿捏，沒(méi)有通用的教學(xué)體系，教學(xué)質(zhì)量難以量化。
3. 產(chǎn)品同質(zhì)化與運(yùn)營(yíng)流程不標(biāo)準(zhǔn)。在課程設(shè)置，教學(xué)方法，管理等方面，有著極大的相似性。絕大多數(shù)的藝考機(jī)構(gòu)比如少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品類(lèi)型一致，創(chuàng)新能力較差，互相模仿；
4. 水平高且授課能力強(qiáng)的老師是藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，教師專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化程度低，流動(dòng)性大、不穩(wěn)定等問(wèn)題也影響藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨核心老師流失的風(fēng)險(xiǎn)，而培養(yǎng)新老師的時(shí)間和資金成本又非常高。

五、行業(yè)綜述

從趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)藝考市場(chǎng)未來(lái)仍然會(huì)保持一定的增速發(fā)展，但是藝考服務(wù)區(qū)域化、碎片化、非標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)現(xiàn)狀在短時(shí)間之內(nèi)也很難解決，里面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，日子可以過(guò)得很滋潤(rùn)。但是想要把自己的模式進(jìn)行規(guī)模化復(fù)制，仍然存在著較大的挑戰(zhàn)，未來(lái)，能夠提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，具備高素質(zhì)高質(zhì)量培訓(xùn)老師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將會(huì)在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中脫穎而出。

作者：作者：阿旺，著名投資人兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會(huì)從自身投資以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不定期輸出各類(lèi)行業(yè)研究，如您想了解更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)以及投資方面的內(nèi)容，歡迎關(guān)注本人公眾號(hào)：awangblog

本文由 @阿旺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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