廣告當(dāng)中插播，真的不是說說而已。

最近幾天筆者周邊的小伙伴經(jīng)常在討論一部電視劇《長安十二時辰》，出于獵奇的心態(tài)，筆者網(wǎng)上查了下這部劇，發(fā)覺網(wǎng)上評價還不錯，豆瓣上的評分甚至高達8.6分，那還說啥，果斷追劇啊。

但是當(dāng)我打開優(yōu)酷的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在優(yōu)酷的前貼廣告時長居然已經(jīng)達到2分11秒??！做為一個吃土的中年人，自然是舍不得購買視頻會員的，因此我在看劇過程當(dāng)中不免要忍受視頻的各種貼片廣告，如果只是前貼也就算了，往往劇情進行到高潮的時候還會給你來一段廣告，那種心情……

其實對于廣告主來說，他們也很無奈啊，你想一般人周末網(wǎng)上看劇，四個小時總有的吧，這么長的觀影時長。我們算一下，一集的貼片廣告時長（前貼120秒+中間貼片60秒）大概3分鐘，4集差不多12分鐘，和整個用戶觀影時長相比，利用效率太低了，而且這種貼片廣告對于用戶的觀影體驗并不好。

因此，筆者也在思考，未來廣告的形式會往哪一個方向發(fā)展，有沒有一種廣告形式能夠更好的兼顧用戶和廣告主的利益，思前想后，也查閱了一些相關(guān)材料，覺得原生廣告沒準(zhǔn)是未來廣告發(fā)展的一個趨勢。

說到原生廣告，我相信大多數(shù)人并不陌生，本身這個也不是一個什么新的概念，無非就是把廣告融入到內(nèi)容中。相較國內(nèi)，國外幾年前在原生廣告市場就有很多生動的實例，比較有代表性的有Facebook的Sponsored Stories，Twitter的Promoted Tweets以及BuzzFeed的Branded Content等。

廣告隱藏于Pinterest的內(nèi)容之中

相較傳統(tǒng)廣告而言，原生廣告信息在用戶觸達方面，更加靈活巧妙，通過激發(fā)用戶的興趣，從而觸發(fā)用戶主動關(guān)注、點擊、購買、甚至二次傳播等行為。根據(jù)類型，原生廣告可以分為形式原生和內(nèi)容原生，而內(nèi)容原生一般是基于形式原生。

而這兩種形式的原始廣告，具體的特點以及售賣形式如下：

近年來，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提高，越來越多的消費者將注意力轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)，廣告主也跟隨消費者將自己的廣告重心轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，基于互聯(lián)網(wǎng)的特性，banner、搜索關(guān)鍵字、視頻等多種類型的廣告層出不窮，相比傳統(tǒng)媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告具有覆蓋面廣、可精準(zhǔn)定向、互動性強、門檻低等優(yōu)勢。這使得互聯(lián)網(wǎng)廣告迅速崛起，趕超報紙、電視，成為重要的廣告媒體，但是互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展到現(xiàn)在也面臨著一些自己的困境。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

通過上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)廣告的種類和形式也大為豐富，可是互聯(lián)網(wǎng)廣告的精準(zhǔn)性與互動性近年來已經(jīng)達到一定的瓶頸。

• 對于媒體方而言，受制于廣告位，沒有革命性的營銷理念，變現(xiàn)能力受限；
• 對于廣告主而言，他們對廣告的要求已經(jīng)不再單純追求品宣，效果和指標(biāo)也是他們的重要考慮因素（產(chǎn)品下載率、轉(zhuǎn)化率、到達率、TA值等）；
• 對于版權(quán)方而言，內(nèi)容版權(quán)的后續(xù)變現(xiàn)能力有限，剩余價值過低。

對于用戶而言，他們大多對現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)硬廣產(chǎn)生抵觸情緒，不斷增加的廣告位進一步破壞用戶體驗； 多數(shù)用戶表示對于互聯(lián)網(wǎng)電視廣告會有一定關(guān)注，對于感興趣的內(nèi)容會觀看，不感興趣的內(nèi)容則隨便看看。

因為互聯(lián)網(wǎng)視頻貼片廣告的強制性，導(dǎo)致用戶無法像傳統(tǒng)電視節(jié)目一樣調(diào)到其他電視臺，因此廣告作為背景伴隨，用戶必然會有一定關(guān)注。從時間上來看，大多數(shù)用戶能夠接受30秒以下廣告，而能接受超過一分鐘廣告的用戶僅占15.3%。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞iClick調(diào)研社區(qū)，N=1096

在現(xiàn)有營銷框架下，廣告公司的發(fā)揮空間也越來越有限，無法最大化其價值。整個營銷生態(tài)鏈，都需要尋求突破點。

目前的整個廣告空間

1. 互聯(lián)網(wǎng)世界，終歸是視頻的天下

數(shù)據(jù)來源：易觀智庫

截止2016年6月，中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7.1億，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達到5.1億，視頻行業(yè)相對成熟，用戶數(shù)量保持在較高水平并穩(wěn)定增長。到2016年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的滲透率已經(jīng)達到72.4%，網(wǎng)絡(luò)視頻成為互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取視頻內(nèi)容、娛樂內(nèi)容、新聞資訊的重要途徑，是用戶數(shù)字生活的重要構(gòu)成。

據(jù)GOOGLE預(yù)測未來的互聯(lián)網(wǎng)80%內(nèi)容都是視頻形式，內(nèi)容營銷依托于視頻在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位，在商業(yè)效果的營銷活動中占據(jù)最重要的位置。

數(shù)據(jù)來源：Smart Insights調(diào)研 2015

2. 視頻原生植入廣告有著一定的市場空間

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

傳統(tǒng)植入方式有兩種：一是將品牌圖文廣告、產(chǎn)品實物等放入節(jié)目當(dāng)中曝光，這種方式需要錄制前先進行廣告招標(biāo)，一旦植入很難更改，而且品牌曝光位置和次數(shù)可控性差等缺點；二是對視頻進行后期制作加工，人工加入廣告，這種方式效率低，無法規(guī)?；?，無法隨時更改。

相比傳統(tǒng)植入，原生植入是一種從形式、內(nèi)容、場景自然融入媒體的廣告形式，能夠有效增強用戶體驗。她采用自動掃描廣告位，自動添加廣告（海報或?qū)嵨锝钥桑┎秩局僚c環(huán)境完全融合的方式投放廣告，既提高了投放效率，又使得廣告內(nèi)容的可控性大大提升，甚至可以做到因人而異、精準(zhǔn)投放，這種電視廣告植入方式正在成為新的潮流。

2018年電視廣告規(guī)模約1200億、在線視頻廣告約 550 億，一共 1750 億市場。中性假設(shè)下，植入廣告占電視廣告20%，在線視頻廣告 40%，則到 2018年，原生植入視頻廣告市場規(guī)模 460億，有著一定的市場空間。

3. 原生廣告未來是否能夠成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的一個突破點？

首先我們先來看看原生廣告具有哪些特點：

• 共生性：原生廣告和播放內(nèi)容是一體的，也就是說我們看的播放內(nèi)容本身也能是一個廣告（我終于明白了不要在廣告當(dāng)中插播節(jié)目的含義）。
• ?互動性：原生廣告時代的品牌形象要更加親民，只有與消費者站在同一高度才能進行有效的溝通和互動（各種掃一掃，搖一搖走起來）。
• 趣味性：互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的信息大爆炸，用戶對于內(nèi)容的要求和品位也越來越高，乏味的廣告形式會直接被淹沒在巨大的信息流中消失不見，有趣的東西才能被人發(fā)現(xiàn)并追捧。

基于原生廣告的特點，原生廣告可以對互聯(lián)網(wǎng)廣告的各方，實現(xiàn)如下的改變：

相信未來，當(dāng)我們在觀看電視劇或者綜藝節(jié)目的的時候，下面的場景會越來越多的呈現(xiàn)，不要在廣告中插播節(jié)目，將不再是一個梗。

圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)

未來原生廣告發(fā)展趨勢

1. 內(nèi)容形式的豐富將引領(lǐng)更多廣告資源和玩法升級

近幾年，隨著國家政策的大力支持以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境的快速推動，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在這幾年來發(fā)展迅猛，基于此背景，在內(nèi)容創(chuàng)意方面更具有優(yōu)勢和特點的原生廣告，在未來也將延伸到更多內(nèi)容媒體。

當(dāng)然，未來的媒體也將不再僅僅局限于現(xiàn)有的媒體形態(tài)，凡是具有流量價值并且布局內(nèi)容流的應(yīng)用或設(shè)備均將具有“媒體”屬性。更豐富的媒體形式，更多元的內(nèi)容類型為原生廣告市場帶來更多廣告資源和玩法。

2. AI+原生時代來臨

互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展過程中一直需要解決的問題，主要是提升營銷的效率和效果，技術(shù)在其中起到關(guān)鍵的推動作用，在在原生廣告中，技術(shù)將發(fā)揮在作用會更大。雖然這幾年國內(nèi)AI技術(shù)的快速發(fā)展，AI+原生也會是未來原生廣告發(fā)展的一大趨勢，AI將深度介入原生廣告市場全流程，從用戶洞察、策略制定，到內(nèi)容生產(chǎn)、智能投放和效果分析，人工智能所依賴于的數(shù)據(jù)、算法和算力，在原生廣告發(fā)展過程中，這三大要素已經(jīng)具備基本條件，AI+原生廣告將會發(fā)揮出更大價值。

3. 和其他商業(yè)模式的聯(lián)系會更加緊密

一直以來，廣告作為互聯(lián)網(wǎng)最為重要的商業(yè)模式支撐著搜索引擎、媒體門戶、直播等的發(fā)展，而原生廣告的出現(xiàn)，則為連接不同的商業(yè)模式帶來更多可能性。

一方面，原生廣告以她更好的用戶體驗，帶動在線視頻、電商等的轉(zhuǎn)化效果；另一方面，在線視頻、電商等反過來又為原生廣告提供更為豐富的落地選擇，提升原生廣告價值，從而形成以平臺為核心的商業(yè)價值閉環(huán)。

作者：作者：阿旺，著名投資人兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會從自身投資以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不定期輸出各類行業(yè)研究，如您想了解更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)以及投資方面的內(nèi)容，歡迎關(guān)注本人公眾號：awangblog

本文由 @阿旺 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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