據(jù)36氪1月6日的報(bào)道，移動(dòng)視頻直播APP映客獲得6800萬(wàn)元A+輪融資，這個(gè)被公認(rèn)為藍(lán)海市場(chǎng)的領(lǐng)域在資本市場(chǎng)上又一次掀起了熱潮。從2015年年初開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有不下10家進(jìn)駐手機(jī)視頻直播的領(lǐng)地，然而直到今天，并沒有哪一家APP真正霸占鰲頭呼風(fēng)喚雨。大家不禁要問，手機(jī)視頻直播在中國(guó)到底能不能行得通？引爆點(diǎn)在哪里？這篇文章談?wù)勎覍?duì)手機(jī)視頻直播的一點(diǎn)看法。

手機(jī)視頻直播的現(xiàn)狀

2015年年初，美國(guó)的手機(jī)視頻直播應(yīng)用Meerkat在twitter上迅速走紅，2015年3月，twitter收購(gòu)Meerkat的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Periscope。這兩款手機(jī)視頻直播應(yīng)用一夜之間引爆了歐美市場(chǎng)，天后麥當(dāng)娜用Meerkat發(fā)布最新MV，英國(guó)王妃在產(chǎn)房?jī)?nèi)用Periscope與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，名人的加入讓全世界不得不關(guān)注手機(jī)視頻直播這片藍(lán)海。社交網(wǎng)絡(luò)Facebook也緊接推出了視頻直播功能Facebook Live和Mentions。

2015年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速開啟對(duì)Meerkat和Periscope的“copy to China”模式，一夜之間各種視頻直播APP如雨后春筍出現(xiàn)在大眾面前，包括但不限于國(guó)民老公王思聰投資的17、熊貓TV，360投資的花椒直播，多米音樂創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做的映客，海盜TV、趣播、在直播、易直播，還有騰訊在2015年年底剛推出的花樣直播等等。

手機(jī)視頻直播都播些什么？其實(shí)早在PC時(shí)代，已經(jīng)有很多視頻直播的網(wǎng)站，其中不乏很多成功的網(wǎng)站，國(guó)外如被亞馬遜以10億美元收購(gòu)的Twitch，Youtube Gaming，國(guó)內(nèi)如YY語(yǔ)音、虎牙直播、龍珠、戰(zhàn)旗、斗魚TV、六間房、風(fēng)云直播、9158等，這些直播網(wǎng)站的業(yè)務(wù)大多集中于游戲直播、美女直播，部分網(wǎng)站也有財(cái)經(jīng)等滿足理性需求的直播內(nèi)容。這些直播類型對(duì)場(chǎng)地的要求很高，一般要求是固定的場(chǎng)地、必須有電腦等。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，這些公司大部分也把自己的直播業(yè)務(wù)平移到手機(jī)端，并且很多直到現(xiàn)在在APP store上也有很好的排名，如YY語(yǔ)音、虎牙直播、斗魚TV等。

手機(jī)視頻直播除了繼承PC直播的內(nèi)容外，由于移動(dòng)端的靈活性，直播的內(nèi)容也隨之變得更加豐富多彩。不少手機(jī)直播應(yīng)用降低了直播的門檻，只要注冊(cè)了帳號(hào)，任何人無(wú)論高低貴賤都有直播的權(quán)限，直播的內(nèi)容也是千奇百怪。曾經(jīng)看到知乎上有人說(shuō)斗魚TV里幾萬(wàn)人看一個(gè)胖子直播睡覺，足以想象互聯(lián)網(wǎng)世界中的人是多么寂寞的存在。

手機(jī)視頻直播相比于以往的小視頻、視頻回放，注重實(shí)時(shí)互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛。其中非常火爆的美女直播不僅利用了直播的這些特性，還調(diào)動(dòng)觀眾攀比、虛榮、窺視的心理，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的觀眾掏錢給自己送禮物。這些網(wǎng)絡(luò)虛擬的禮物到最后都能兌換成現(xiàn)金，主播便可以從中獲利。正是視頻直播成熟的商業(yè)模式，催生了美女直播這個(gè)新興的行業(yè)，一個(gè)直播的背后可能是由經(jīng)紀(jì)人、代理、場(chǎng)地等眾多角色組成的大團(tuán)隊(duì)。

手機(jī)視頻直播可能帶來(lái)的巨大盈利點(diǎn)引來(lái)國(guó)內(nèi)其他非垂直領(lǐng)域巨頭的關(guān)注，2015年9月陌陌上線“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”，從明星演唱會(huì)直播開始切入視頻直播的功能。據(jù)新浪微博CEO王高飛2015年年底的主題演講，2016年新浪微博將聚焦于視頻直播等深度內(nèi)容。

即便如此，手機(jī)視頻直播目前在中國(guó)的表現(xiàn)并不如人意，一直處于不溫不火的狀態(tài)，也沒有出現(xiàn)一個(gè)能引爆全民直播的手機(jī)應(yīng)用，僅僅止步于游戲直播、美女直播和明星直播這些燒錢的領(lǐng)域。

手機(jī)視頻直播的特性

雖然手機(jī)視頻直播APP一夜之間冒出數(shù)十家，但是不可否認(rèn)這是一個(gè)門檻非常高的領(lǐng)域，并非隨隨便便一家公司都能涉足。因?yàn)橐曨l直播無(wú)論從研發(fā)成本還是服務(wù)器成本來(lái)說(shuō)，都高于一般的領(lǐng)域，主播和名人簽約的成本也非常高。根據(jù)成熟視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆2015年第三季度的財(cái)報(bào)，優(yōu)酷土豆的寬帶成本為3.314億元，占凈營(yíng)收18%，內(nèi)容成本為8.961億元，占凈營(yíng)收48%，研發(fā)費(fèi)用達(dá)2.054億元，足以說(shuō)明視頻類網(wǎng)站確實(shí)是十分燒錢的行業(yè)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)雖然讓手機(jī)視頻直播成為可能，但是就目前中國(guó)的WIFI覆蓋率和4G網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)來(lái)看，隨時(shí)隨地進(jìn)行視頻直播也只有土豪才敢這么做。大多數(shù)人還是在WIFI的環(huán)境中使用視頻直播的功能。這對(duì)APP的研發(fā)企業(yè)而言是一個(gè)不得不面臨的挑戰(zhàn)。

另外，像Meerkat這樣閱后即焚的實(shí)時(shí)直播模式無(wú)法沉淀內(nèi)容（主播也可以手動(dòng)存儲(chǔ)視頻發(fā)布到自己的社交網(wǎng)站中），無(wú)法豐富手機(jī)視頻直播APP內(nèi)容的數(shù)量和類型，而如果觀眾可以回看錄播，那么視頻直播很可能關(guān)注度會(huì)大大降低，與其他視頻網(wǎng)站也沒有太大差異了。

引爆點(diǎn)在何處

（1）具備社交基因很重要

手機(jī)視頻直播的本質(zhì)是社交，主播和觀眾可以實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)際上是人與人通過視頻直播的形式進(jìn)行社交行為。從twitter到Instagram，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交方式經(jīng)歷了文字為主到圖片為主，Meerkat的火爆也很大程度上依賴于twitter這個(gè)社交平臺(tái)，以致于最后twitter為了保護(hù)自己投資的Periscope，封鎖了Meerkat的好友關(guān)系鏈。Meerkat為了應(yīng)對(duì)twitter的封鎖，開始建立自己內(nèi)部的社交關(guān)系，引入Facebook的社交圖譜，還增加了導(dǎo)入通訊錄的功能，這一系列舉動(dòng)的實(shí)質(zhì)都是為了給Meerkat注入更多社交元素。

從這一意義上說(shuō)，陌陌、微博和騰訊這些社交網(wǎng)站涉足手機(jī)視頻直播有先天的優(yōu)勢(shì)，而直接從視頻直播起家的企業(yè)則也不得不重視用戶關(guān)系鏈的拉取和培養(yǎng)，這是引爆潮流的必要前提。

那么，是不是做視頻直播的垂直細(xì)分就不需要社交因素？如今我們看到各大手機(jī)視頻直播都在進(jìn)行細(xì)分領(lǐng)域的嘗試：易直播從財(cái)經(jīng)、股票直播的角度切入；王思聰投資的17嘗試從美女直播切入，曾經(jīng)一度爆紅，而后因?yàn)樯纥S被迫下架；韓國(guó)的line live邀請(qǐng)娛樂明星歌手參與直播等，但是再回頭看這些APP，易直播的slogan已經(jīng)表明了它的目標(biāo)“最好用的視頻直播社交APP”，韓國(guó)的line本身就是一個(gè)即時(shí)通訊工具。不知道有多少人還記得曾經(jīng)在朋友圈爆紅的魔漫相機(jī)、臉萌和足跡？這些APP都曾經(jīng)在極短的時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡朋友圈，但很快又被另一個(gè)熱點(diǎn)替代，最終只落得曇花一現(xiàn)的效果，最主要的原因就是不重視人與人之間的連接，每個(gè)人都在這些APP里各自玩耍，不發(fā)生互動(dòng)、沒有激勵(lì)，因而缺乏用戶粘性。 所以，即使做垂直細(xì)分的視頻直播，若要長(zhǎng)久地留住用戶，最終必須依靠社交平臺(tái)的粘性。

（2）全民直播與外部環(huán)境的機(jī)遇

加拿大暢銷書作家格拉德威爾曾談及引爆流行的三個(gè)關(guān)鍵因素，其中兩個(gè)就是產(chǎn)品的包裝（附著力法則）與外部環(huán)境因素。

如何讓全民參與手機(jī)視頻的直播，首當(dāng)其沖必須降低視頻直播的門檻，讓全民都有使用這一功能的權(quán)限。Meerkat和Periscope的視頻直播權(quán)限都是對(duì)普通用戶開放的，F(xiàn)acebook的mention只針對(duì)公眾人物開放，目的是給普通用戶示范視頻直播功能的正確使用姿勢(shì)，最終也一定會(huì)向大眾開放，韓國(guó)的line live一開始以?shī)蕵访餍侵辈橹鳎?016年也將全面開放視頻直播的權(quán)限。國(guó)內(nèi)的一部分手機(jī)視頻直播APP已經(jīng)開放大眾的直播權(quán)限，如花椒、映客，全民直播才能最終引爆流行。

其次，手機(jī)視頻直播APP一定要重視APP的易用性和可操作性，這對(duì)普通大眾而言是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。魔漫相機(jī)、臉萌和足跡之所以能夠快速引爆朋友圈，就在于這些APP本身的易用和可操作降低了用戶使用的門檻，用戶僅需要簡(jiǎn)單的幾步操作就可以將加特效的圖片分享到朋友圈。微信能在被年齡較大的人群廣泛使用而QQ不能，也是因?yàn)樽?cè)和使用微信僅僅需要一個(gè)手機(jī)號(hào)，注冊(cè)QQ的用戶還需要記住一個(gè)QQ號(hào)碼。

另外，在技術(shù)上保障視頻播放的穩(wěn)定和流暢是影響用戶去留的一個(gè)重要因素。手機(jī)視頻直播使用的流媒體直播技術(shù)比播放服務(wù)器上的視頻難度要大很多，我們?nèi)缃裼^看一些成熟的視頻網(wǎng)站直播各類手機(jī)發(fā)布會(huì)，都能明顯感受到在線直播的嚴(yán)重卡頓。

如果能在可操作性和穩(wěn)定性上明顯改善用戶體驗(yàn)，手機(jī)視頻直播大體上已經(jīng)能滿足爆發(fā)式增長(zhǎng)的基本條件。

上文提到的手機(jī)視頻直播耗費(fèi)流量的挑戰(zhàn)， APP開發(fā)者也十分重視，部分手機(jī)視頻直播APP想盡辦法讓拍攝視頻的流量降到最低，但是即使研發(fā)人員再三保證，用戶對(duì)此還是心有疑慮，目前來(lái)看從降低視頻拍攝流量著手收效甚微。

4G流量昂貴的情況下，大眾對(duì)免費(fèi)WIFI的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。很多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)看到WIFI中隱藏的商機(jī)，開發(fā)了WIFI萬(wàn)能鑰匙、WIFI伴侶等WIFI共享的APP，不過即使這樣，WIFI的覆蓋率仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加上大眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的顧慮，大眾的需求仍然沒有被滿足。1月7日，我國(guó)工信部門已經(jīng)正式啟動(dòng)5G技術(shù)的研發(fā)，相信5G網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)后，網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用也會(huì)大大降低。無(wú)論是降低視頻拍攝的流量還是降低手機(jī)流量的費(fèi)用，手機(jī)視頻直播的流行都十分需要這一外部環(huán)境的機(jī)遇。

（3）迅速引爆全民直播

OK，假設(shè)以上所述的條件都已滿足，現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。

格拉德威爾將帶動(dòng)流行的關(guān)鍵人物稱為“聯(lián)系員”，這些人都具有很廣的關(guān)系網(wǎng)、影響力巨大的特點(diǎn)。流行的引爆往往就是從幾個(gè)關(guān)鍵人物開始的，一旦引爆，就能以指數(shù)級(jí)速度爆發(fā)式增長(zhǎng)。

日前，王思聰簽下Angelababy擔(dān)任熊貓TV的游戲主播，陳赫也簽約虎牙直播，引起大眾對(duì)手機(jī)視頻直播的更高關(guān)注。2015年秒拍和大咖秀在微博上因被很多大明星使用而爆紅已經(jīng)證明，邀請(qǐng)明星加入代言在中國(guó)市場(chǎng)是極為有效的引爆點(diǎn)。

作者：荷葉與翼（微信公眾號(hào)heye_wing），職業(yè)社交網(wǎng)站中文主編。