“瓦薩比效應(yīng)”的殺傷力是驚人的，它不僅獵殺富人，還榨取窮人。

01

什么是“瓦薩比”？

這個(gè)詞是“哇，SB！”的簡(jiǎn)稱，代指那些對(duì)自己一無(wú)所知事情產(chǎn)生迷之自信的行為。

例如：

• 在海底撈吃個(gè)飯，覺(jué)得這不就是個(gè)火鍋嘛，我也能搞；
• 去美術(shù)館看幅畫，心想這是啥呀，我也涂抹；
• 看到火爆的公眾號(hào)，覺(jué)得自己寫要好得多；
• 遇見美女內(nèi)心憤然道，我當(dāng)她男朋友可能更好；
• ……

瓦薩比效應(yīng)=覺(jué)得別人行業(yè)簡(jiǎn)單+覺(jué)得自己干更好。

• 覺(jué)得別人行業(yè)簡(jiǎn)單，就像是覺(jué)得“老婆是別人的好”；
• 覺(jué)得自己干更好，就像是覺(jué)得“兒子是自己的好”。

簡(jiǎn)而言之，瓦薩比效應(yīng)就是：這簡(jiǎn)單，讓我來(lái)。

“瓦薩比效應(yīng)”詭異之處在于，它是“老婆是別人的好”與“兒子是自己的好”的混合體。

所以煤老板搞高科技，明星投樂(lè)視。

“瓦薩比效應(yīng)”的殺傷力是驚人的，它不僅獵殺富人，還榨取窮人。

所以毫無(wú)理財(cái)常識(shí)的人們?nèi)ネ秷F(tuán)貸網(wǎng)。

富人的錢很少是花光的，他們?nèi)绻恍覕」饧耶a(chǎn)，大多是在自己不熟悉的領(lǐng)域虧掉的；窮人的錢不管有多么少，也會(huì)因?yàn)椤巴咚_比效應(yīng)”而虧掉最后一分錢。

02

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)故事都是：有一次我干啥干啥，覺(jué)得不爽，那么為什么我自己不來(lái)做呢？

吃了啥不好吃，我來(lái)做；什么東西不好用，干脆我來(lái)發(fā)明。

于是某事兒干成了。

如此說(shuō)來(lái)，瓦薩比效應(yīng)豈不是荒謬的？

其實(shí)不然，也許你聽說(shuō)了霍華德·舒爾茨覺(jué)得美國(guó)咖啡太難喝，所以要將歐洲的咖啡文化帶過(guò)來(lái)，于是有了星巴克。

事實(shí)上是，星巴克是另有創(chuàng)始人，霍華德·舒爾茨最多只是第二創(chuàng)始人。

馬斯克也不是特斯拉的創(chuàng)始人，該公司是2003年由馬丁·艾伯哈德和馬克·塔彭寧共同創(chuàng)立的。

最早的麥當(dāng)勞是1940年由麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)立的，推銷員雷.克羅克是后來(lái)介入，然后反客為主，進(jìn)而發(fā)揚(yáng)光大。

第一創(chuàng)始人負(fù)責(zé)培育火種，第二創(chuàng)始人做大做強(qiáng)。僅靠“瓦薩比”是不行的第一代創(chuàng)始人其實(shí)已經(jīng)完成了隨機(jī)測(cè)試。

單純憑借“瓦薩比效應(yīng)”，介入陌生領(lǐng)域，即使成了，大多數(shù)也是撞運(yùn)氣，無(wú)法復(fù)制。

03

2010年，F(xiàn)acebook做了一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站BranchOut，聽起來(lái)像是領(lǐng)英的克星。通過(guò)導(dǎo)流，該App的用戶迅速增長(zhǎng)到了2500萬(wàn)。

此外，BranchOut還拿到了近5000萬(wàn)美金的投資，有錢有流量有品牌，這事兒看起來(lái)非成不可啊。

然而沒(méi)多久，因?yàn)樽霾幌氯?，F(xiàn)acebook以200萬(wàn)美金外加一部分股份，將這個(gè)App處理掉了。從社交網(wǎng)絡(luò)到職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，看起來(lái)是一個(gè)很自然的延伸。然而“瓦薩比效應(yīng)”仍然發(fā)揮著神奇的作用，讓Facebook對(duì)職業(yè)社交的好奇與自信打了水漂。

難道馬斯克不是橫跨幾大領(lǐng)域嗎？你仔細(xì)看看，他干的其實(shí)是一件事情：用“技術(shù)+商業(yè)”激活某個(gè)產(chǎn)業(yè)。他通過(guò)自學(xué)“懂”了火箭發(fā)射，但仍然不算專家。更何況他是個(gè)瘋子，不能用來(lái)否認(rèn)“瓦薩比效應(yīng)”。

你也許還會(huì)說(shuō)，維珍也是什么都干??！沒(méi)錯(cuò)，布蘭森同時(shí)干了幾十個(gè)看起來(lái)完全不搭的事兒，但他實(shí)際上是聚焦到品牌本身。

維珍要推出的新產(chǎn)品或服務(wù)，必須具有以下屬性：

1. 最佳品質(zhì)；
2. 有創(chuàng)意；
3. 較高的金錢價(jià)值；
4. 對(duì)現(xiàn)有其他選擇具有挑戰(zhàn)性；
5. 能增添一種趣味或頑皮感。

維珍的品牌戰(zhàn)略是：“它是一種（與用戶的）終身關(guān)系。”

每一次產(chǎn)品延伸都將是對(duì)維珍品牌的再一次“注解”。所以維珍干的還是“一件事”。同樣，“異類”布蘭森也是無(wú)法模仿的。

一個(gè)人一輩子只能賺一種錢。

04

為什么會(huì)產(chǎn)生瓦薩比效應(yīng)？

原因一：幼年心結(jié)

小時(shí)候我想做個(gè)賣西瓜的，因?yàn)樘貏e喜歡吃西瓜。然而，生意不是過(guò)家家。

原因二：咖啡館錯(cuò)覺(jué)

每個(gè)女性心底都有個(gè)小店情結(jié)，覺(jué)得既賺錢又浪漫，還自由閑適。其實(shí)是用顧客體驗(yàn)到的氛圍，替代了經(jīng)營(yíng)背后的艱辛。

原因三：覺(jué)得自己的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制

覺(jué)得自己的模式無(wú)堅(jiān)不摧，可以復(fù)制到別的領(lǐng)域。例如：覺(jué)得自己地產(chǎn)干得好，你們?cè)靷€(gè)汽車那算啥事兒，閃開，讓我來(lái)，當(dāng)然又可能最后還是以造車的名義去拿地。

一個(gè)領(lǐng)域的能力，很難轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)領(lǐng)域。

原因四：“烏比岡湖效應(yīng)”

“烏比岡湖效應(yīng)”，這個(gè)名字源于加里森·凱勒。他假想明尼蘇達(dá)州有個(gè)神奇的小鎮(zhèn)，那里“所有的孩子都比一般孩子優(yōu)秀”。

該模式常常出現(xiàn)在對(duì)某些難以客觀衡量的性狀或特征進(jìn)行描述或評(píng)估的時(shí)候，比如駕駛能力。只有 2%的高中生在一項(xiàng)調(diào)查中表示，他們的領(lǐng)導(dǎo)能力低于平均水平，而幾乎所有人都認(rèn)為自己在這方面比其他人出色得多。

例如：在中國(guó)，街頭的店鋪，關(guān)了又開，開了又關(guān)。咱們總覺(jué)得自己可以比別人干得更好，別人開不下去，但“我”可以。

原因五：“積極思維”與“樂(lè)觀偏見”

擁有積極思維的人容易受到激勵(lì)，業(yè)績(jī)更出色。但反過(guò)來(lái)，積極思維也帶來(lái)“樂(lè)觀偏見”，現(xiàn)實(shí)中你很難把握合適的尺度。

原因六：可得性啟發(fā)法

當(dāng)你思考一件事情的時(shí)候，腦海中最快蹦出來(lái)的答案，并非理性的思考，而是那些最容易冒出來(lái)的案例或逸事。

這種心理現(xiàn)象叫“可得性啟發(fā)法”，它強(qiáng)化了“堅(jiān)持”這一理念。

請(qǐng)回答一個(gè)問(wèn)題：人們更可能被墜落的飛機(jī)殘片砸死，還是被鯊魚咬死？

大多數(shù)人的回答還是“鯊魚襲擊”，但事實(shí)是：天空墜落的飛機(jī)碎片致死的概率，比鯊魚襲擊致死的概率高出30倍。

當(dāng)你琢磨著開一家淘寶店時(shí)，你想起的是馬云的勵(lì)志演講，或者某個(gè)朋友的朋友的暴富故事，而非到底有多少比例的淘寶店主在虧錢。

原因七：比“自我高估”更狠的是“認(rèn)知偏見”

人們會(huì)高估自己的能力，但更會(huì)高估自己“沒(méi)有偏見”。例如，覺(jué)得“我雖然也是普通人，但我勝在客觀公正，不戴有色眼鏡”。

原因八：“集體手熱幻覺(jué)”

中國(guó)社會(huì)普遍有種“發(fā)達(dá)樂(lè)觀”，我稱之為“集體手熱幻覺(jué)”。當(dāng)然，中國(guó)人多，野心家多，創(chuàng)造奇跡的絕對(duì)數(shù)量的確也多了。

手熱，可能會(huì)激發(fā)你去冒險(xiǎn)；反之你也會(huì)有“手冷”的過(guò)度悲觀時(shí)刻。

中國(guó)當(dāng)下好玩兒和不好玩兒的地方都在于此。

基于以上八點(diǎn)原因，瓦薩比效應(yīng)正處在高發(fā)階段，其造成一種強(qiáng)烈的心理偏差：

成功的難道不該是我？

05

瓦薩比效應(yīng)有如下特點(diǎn)：對(duì)于水平越高、難度越大的事情，越容易產(chǎn)生瓦薩比效應(yīng)。

例如：民科喜歡拿量子力學(xué)入手，絕不碰牛頓力學(xué)。

畫鬼容易畫貓難，越陌生越美，越不懂越自信。賭徒堅(jiān)信自己能夠戰(zhàn)勝賭場(chǎng)，散戶認(rèn)為一定可以找到短線法寶。

賭場(chǎng)最怕什么？賭徒不來(lái)，瓦薩比效應(yīng)就是賭場(chǎng)老板的財(cái)神。

瓦薩比效應(yīng)構(gòu)建了循環(huán)食物鏈。

搞金融的盤剝搞地產(chǎn)的，搞地產(chǎn)的壓榨搞實(shí)業(yè)的，搞實(shí)業(yè)的虐待搞服務(wù)的，搞服務(wù)的鄙視當(dāng)農(nóng)民的，農(nóng)民只好欺負(fù)五谷不分、出名前住在村兒里的藝術(shù)家，藝術(shù)家成名后忽悠搞金融的。

上面的閉環(huán)，是靠瓦薩比效應(yīng)完成的：搞金融的覺(jué)得自己真的懂藝術(shù)。

06

難道瓦薩比效應(yīng)沒(méi)有好處嗎？

好奇心一方面害死貓，一方面推動(dòng)了自然界的演化和人類的進(jìn)步。好奇心是偉大的，這個(gè)世界需要隨機(jī)性。

我們要承認(rèn)很多成功是意外實(shí)現(xiàn)的，這其中很多可能與“瓦薩比效應(yīng)”沾邊兒。但是問(wèn)題在于，這類成功無(wú)法被逆向工程。

成功的隨機(jī)性，大約有兩種：幸存者偏差，涌現(xiàn)。二者都很難被精確還原。

技能是培訓(xùn)出來(lái)的，智慧是涌現(xiàn)出來(lái)的。

隨機(jī)性無(wú)法“精確制導(dǎo)”。

假如想提高一個(gè)國(guó)家的足球水平，需要有一個(gè)很大的基座，形成一片原始森林，讓球星涌現(xiàn)出來(lái)。但球星具體從森林的哪個(gè)角落冒出來(lái)，你無(wú)法預(yù)測(cè)。

如果想從小精確地挑出苗子來(lái)集訓(xùn)，送去阿根廷打造成梅西，這就是“瓦薩比”了。所以足球的底層必須是快樂(lè)，而非功利之目的。

讀書要讀無(wú)用之書，搞研發(fā)的需要心有所向。吃飽了撐著的人越多，奇跡越可能出現(xiàn)。小孩子也別太小就定向發(fā)展，應(yīng)該讓他利用青少年時(shí)期自由飛翔。

隨機(jī)性喜歡無(wú)目的的純粹。

07

怎么對(duì)付“瓦薩比效應(yīng)”？

解決辦法一：極度理性

樂(lè)觀的時(shí)候?qū)檬麓騻€(gè)五折。正如悲觀的時(shí)候?qū)氖乱泊騻€(gè)五折。

解決辦法二：外部視野

卡尼曼想編寫教材，開會(huì)討論，大家說(shuō)需要兩年半時(shí)間。他又問(wèn)，學(xué)校編寫教材的平均時(shí)間是多久？答：七八年。后來(lái)果然拖了很久。所以，別著急瞎想，多看看平均數(shù)。

假設(shè)一下，這件事情如果是別人做，你會(huì)如何建議？

解決辦法三：對(duì)專家的建議也要有獨(dú)立思考

英特爾的格魯夫，被診斷出癌癥時(shí)，醫(yī)生給出了治療方案。他還是自己去做足了功課，結(jié)果創(chuàng)造了奇跡，戰(zhàn)勝了病魔。

解決辦法四：可信度加權(quán)

多問(wèn)外部專家的建議，甚至安排他們討論，然后進(jìn)行可信度加權(quán)，做出自己的判斷。

08

有沒(méi)有人主動(dòng)戰(zhàn)勝“瓦薩比效應(yīng)”？

當(dāng)然有。

露露檸檬（Lululemon）是家市值220億美金的公司，靠生產(chǎn)瑜伽服聞名于世。

創(chuàng)始人奇普·威爾遜小時(shí)候得過(guò)加拿大全國(guó)蝶泳比賽少年組冠軍。他父親是名體育老師，母親是縫紉愛(ài)好者，而他則在二者的交叉領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡。

這個(gè)過(guò)程并不平坦。

他先是用一萬(wàn)美元開了家名為“西灘沖浪”的店，賣沖浪短褲，后來(lái)又賣滑雪板。

1998年，威爾遜成立露露檸檬，從事瑜伽服裝零售，一舉成名。

看起來(lái)他很“瓦薩比”，跳來(lái)跳去，但其實(shí)呢？20多年來(lái)銷售運(yùn)動(dòng)服的經(jīng)歷，從小從父母那里學(xué)到的交叉知識(shí)，令他能夠抓住一個(gè)看起來(lái)微不足道的機(jī)會(huì)。

“我投入了大概一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。”威爾遜說(shuō)。

如果“瓦薩比效應(yīng)”是一場(chǎng)艷遇，你愿意用一萬(wàn)個(gè)小時(shí)令其變成真愛(ài)嗎？

作者：老喻在加，公眾號(hào)：孤獨(dú)大腦（ID：lonelybrain）

本文由 @老喻在加 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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