現(xiàn)在的年輕人，能有一個(gè)住的舒適舒心的房子是一件無(wú)比幸福的事情。近期有點(diǎn)閑錢，準(zhǔn)備收拾下房子，簡(jiǎn)單裝修裝修。于是百度了一下，打算找一家靠譜的公司來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)劃一下。當(dāng)百度輸入“裝修”兩字，瞬間驚呆了。

首頁(yè)幾乎全部是裝修推廣的土豪金主，百度又偷偷的樂(lè)個(gè)不停。作為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)那么敏感的人怎能錯(cuò)過(guò)分析的機(jī)會(huì)。

仔細(xì)觀察一下，有一對(duì)一服務(wù)玩P2P概念的齊家網(wǎng)，有SEO做的最牛排在自然推廣第一并剛被58收購(gòu)的土巴兔，有主打F2C的博洛尼，還有玩020概念的窩牛裝修。除此之外，雷軍入資愛(ài)空間、騰訊入資美家?guī)?，上海的嗨家網(wǎng)開啟眾籌裝修的模式。

據(jù)最新的一項(xiàng)媒體數(shù)據(jù)顯示今年整體互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到1500億元。種種跡象足以見(jiàn)得裝修市場(chǎng)的火爆廝殺和各種花樣玩法。哪種模式才能真正脫穎而出，殺出重圍，真正的打動(dòng)用戶？是騾子是馬，我就拉出來(lái)遛遛。

第一個(gè)出場(chǎng)的是齊家網(wǎng)

有個(gè)超級(jí)豪華的域名，jia.com ,簡(jiǎn)單易記，并取意于修身、齊家、治國(guó)、平天下。官方定位是專注于裝修、建材、家居垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺(tái)。從官網(wǎng)也能看出像個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)，另外也提供了整體的裝修方案供選擇。媒體報(bào)道顯示年初齊家網(wǎng)獲1.6億美金D輪融資。

前段時(shí)間，追隨“互聯(lián)網(wǎng)＋”號(hào)召，推出了家裝套餐“精選平臺(tái)”，用戶可以根據(jù)自己需求，選擇合適的裝修套餐，齊家網(wǎng)提供施工、售后等環(huán)節(jié)的保證。

評(píng)個(gè)論：家裝領(lǐng)域需要的不只是一個(gè)電商，做大做強(qiáng)，需要的是一個(gè)服務(wù)體系。在齊家，可以買裝修和居家用品，還可以買到裝修服務(wù)。

第二個(gè)登臺(tái)的是土巴兔

年初獲得紅杉、經(jīng)緯、58同城2億美元C輪融資，自然抱上了大金主和背后的資源。目前也在大肆投放廣告，還請(qǐng)了娛樂(lè)界“一哥”汪涵作為代言人。

其運(yùn)作模式可大致理解為：消費(fèi)者在土巴兔上發(fā)布裝修需求招標(biāo),選擇了戶型、喜歡的風(fēng)格和大致預(yù)算后,會(huì)被推薦到三家近便、定位相符的裝修公司,他們會(huì)為用戶提供免費(fèi)上門測(cè)量、免費(fèi)設(shè)計(jì)和免費(fèi)報(bào)價(jià)等服務(wù)。消費(fèi)者可以從三個(gè)裝修設(shè)計(jì)方案中選擇一個(gè)最滿意的簽約。

通過(guò)這幾年的耕耘，土巴兔已開通多個(gè)城市分站，匯聚全國(guó)數(shù)家正規(guī)裝修公司和室內(nèi)設(shè)計(jì)師。

評(píng)個(gè)論：作為裝修行業(yè)的老兵，模式清晰簡(jiǎn)單可依靠。

第三個(gè)亮相的是窩牛裝修。

窩牛裝修，雖然聲稱主打020概念，但更像是D2C（室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者）的生意。其推出的APP號(hào)稱是家居行業(yè)用戶數(shù)最大的O2O應(yīng)用，也算是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的殺手锏，每月活躍用戶近200萬(wàn)，設(shè)計(jì)師超過(guò)5000人，分布全國(guó)40多個(gè)大城市。

平臺(tái)邀請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師入駐，設(shè)計(jì)師提交原創(chuàng)的裝修案例圖，平臺(tái)審核后整理展現(xiàn)給用戶瀏覽，用戶對(duì)案例感興趣可以直接在應(yīng)用內(nèi)和設(shè)計(jì)師溝通，減少中間環(huán)節(jié)。窩牛裝修上每一件設(shè)計(jì)作品所搭配的商品，都能在APP中直接購(gòu)買。

在問(wèn)到如何賺錢時(shí)，老板介紹說(shuō)正在嘗試深化用戶和設(shè)計(jì)師的交易環(huán)節(jié)，目前并沒(méi)有考慮贏利模式。好霸氣的回答有沒(méi)有。

評(píng)個(gè)論：窩牛裝修作為后來(lái)者，發(fā)展還不錯(cuò)。利用d2c模式，盤活設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者兩端，盈利模式自然就會(huì)有。

第四個(gè)說(shuō)下博洛尼

在搜“裝修”時(shí)，排在第一的竟然是博洛尼，自然砸了不少銀子。在我印象中家裝領(lǐng)域的老牌傳統(tǒng)企業(yè)，查了下資料，成立于1992年，掐指一算已經(jīng)23年了。老板是個(gè)光頭叫蔡明，曾參加過(guò)贏在中國(guó)。定位為整體廚房+全屋定制高端生活方式，顯然是專為土豪服務(wù)了。

不過(guò)近期放出聲音，將用互聯(lián)網(wǎng)思維“F2C互聯(lián)網(wǎng)＋”顛覆家裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)業(yè)價(jià)格鏈體系中做到去中介化。

評(píng)個(gè)論：且看裝修老兵如何老樹開新芽，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式為土豪繼續(xù)服務(wù)。

最后一個(gè)聊聊雷軍新寵

愛(ài)空間進(jìn)入人們視野主要是因?yàn)楂@得雷軍順為資本的投資。明碼標(biāo)價(jià)，行業(yè)率先推出20天、699元/平米，實(shí)現(xiàn)從毛坯到精裝，其口號(hào)是解放一代年輕人。是自有產(chǎn)業(yè)工人,有意思的微信直播裝修進(jìn)程實(shí)現(xiàn)邊獨(dú)家邊裝修。

此外作為小米的學(xué)徒，竟然也玩起了f碼，聲稱最高炒到5000元。

評(píng)個(gè)論：瞄準(zhǔn)年輕人裝修市場(chǎng)，自己的工人，而不是用分包的形勢(shì)，加上明碼標(biāo)價(jià)，或許會(huì)俘獲年輕一代的心。

寫在最后

在裝修行業(yè)，還有一家美國(guó)的品牌不得不提及，那就是houzz，誕生于美國(guó)硅谷，估值目前已接近30億美元。Houzz擁有數(shù)不盡的家居圖片，超過(guò)100萬(wàn)款的設(shè)計(jì)作品，而且每一件都是可以買到的生活場(chǎng)景。其在年銷售規(guī)模3,000億美元的全球家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)上切走了很大一塊蛋糕。而在中國(guó)，最具h(yuǎn)ouzz特質(zhì)的窩牛裝修也從裝修室內(nèi)設(shè)計(jì)師市場(chǎng)切入，讓用戶看中的美好場(chǎng)景垂手可得，并做好了廝殺的準(zhǔn)備。

結(jié)語(yǔ)：

中國(guó)家裝行業(yè)涌現(xiàn)的新模式新玩法眾多，廝殺也越發(fā)激烈。如何讓消費(fèi)者享受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代裝修紅利，從而殺出重圍，坐上家裝行業(yè)的頭把交椅，或許冬天過(guò)后，分曉就已顯露。

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