“失去年輕人，就失去了市場和未來。”校園是年輕人最多的一個(gè)場景，把握好校園場景的需求走向，打通校園市場壁壘，對(duì)于以后的市場擴(kuò)張有非常關(guān)鍵的作用。近幾年，共享單車、新零售、校園支付等無不趨之若鶩，先后搶占這塊熱土，而2019，校園市場上又有哪位閃亮登場呢？讓我們拭目以待。

數(shù)據(jù)顯示：2019年，全國近3000所高校、4000萬大學(xué)生，一年5000億的消費(fèi)市場。

面對(duì)這一龐大的消費(fèi)群體，哪家企業(yè)不垂涎心動(dòng)？無論90后、00后如何造人詬病，都沒有企業(yè)能否認(rèn)：失去了年輕人，就失去了市場和未來。

但是，很少有企業(yè)做得很好，為什么呢？打入校園，到底應(yīng)該怎么做？

筆者長期為客戶進(jìn)行校園營銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，因此常常會(huì)有朋友向我咨詢這個(gè)問題。

今天復(fù)盤過去，從以下6個(gè)方面，談?wù)勔恍┳约旱目捶ê徒ㄗh：

1. 校園市場有哪些特點(diǎn)？
2. 2019年校園市場的風(fēng)口是什么？
3. 大學(xué)生消費(fèi)有哪些特征？
4. 什么產(chǎn)品適合進(jìn)入校園市場？
5. 如何打入校園市場？
6. 需要特別注意什么？

一、校園市場三大特點(diǎn)： 新、散、快

新：大學(xué)市場最大的特點(diǎn)是新

新：指生源常換常新，不斷涌入新鮮血液。

首批00后進(jìn)入大學(xué)，更是對(duì)企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。年輕的大學(xué)生群體有新的價(jià)值審美，新的產(chǎn)品購買需求，更加注重個(gè)性服務(wù)和用戶體驗(yàn)。

新還指：他們對(duì)新事物的接受度高，擁有巨大的消費(fèi)潛力，是優(yōu)質(zhì)的種子用戶人選。

抓住這批用戶的需求，就可能成就一個(gè)商業(yè)模式，國外如：Facebook、Snapchat；國內(nèi)如：餓了么、ofo，均起源于校園。

散：指流量分散，注意力分散

任何想一統(tǒng)校園市場的行為都是徒勞的，企業(yè)面臨校園市場，往往需要互相合作。

為什么呢？

校園市場好開發(fā)難維護(hù)，你怎么做，競爭對(duì)手就怎么做，而且很可能會(huì)被超越。學(xué)生不在乎誰先開拓了市場，只會(huì)關(guān)注誰的福利更好、價(jià)格更低，一個(gè)手機(jī)里可以同時(shí)存在好幾個(gè)APP很正常。

因此，難以形成行業(yè)壁壘，這是校園市場的一大難點(diǎn)。

以校園外賣來說，美團(tuán)和餓了么都做外賣平臺(tái)，沒有哪種商品是自己研制或者壟斷的，那么都是同樣的一家飯，同樣的送貨上門，我為什么要買貴的？

唯一的差別，就在于速度和服務(wù)上。

所以，同類產(chǎn)品之間，在校園流量上競爭沒太大意義。今天是你的用戶，明天我降價(jià)就成了我的用戶。不如各自運(yùn)營好自己的一攤子，需要時(shí)互相合作，共同教育市場。

快：指更迭快，市場趨勢瞬息萬變

筆者在大學(xué)時(shí)，正遇見了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在校園市場上演各項(xiàng)爭霸賽，一切都野蠻生長。

短短幾年間，校園市場的風(fēng)口來了又去。

2014年，是外賣的戰(zhàn)場，最耀眼的是餓了么和美團(tuán)校園之爭，百度外賣隨之入場，那是段吃貨們至今還津津樂道的時(shí)光，幾塊錢就能吃飽喝足。2015和2016年，是校園市場異?；钴S的兩年，整體經(jīng)濟(jì)形勢的繁榮、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提出，都助推了校園市場的發(fā)展。

各大公司爭相建立自己的優(yōu)質(zhì)校園渠道，如：BAT、小米、新浪微博、京東、新東方等；或?qū)ｉT開辟校園業(yè)務(wù)，如：58旗下的伯小樂。

當(dāng)時(shí)我所在的百度傳課，在全國27省2000所高校，招募了2000校園經(jīng)理和4000常備兼職。

這期間，課表類、分期類、兼職類、社交類產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出，代表有課程格子、趣分期、兼職貓、黑白校園等；O2O風(fēng)潮也隨之涌動(dòng)，以零食為切入點(diǎn)的校園電商火速攻城略地，如小麥公社、俺來也，洗衣O2O如e袋洗。當(dāng)時(shí)一個(gè)校園電商的大區(qū)負(fù)責(zé)人，不用坐班的兼職，給我的薪資都能開到4k+一個(gè)月。

繁榮，也造就了校園市場的泡沫。

金融分期類app單個(gè)下載注冊(cè)，甚至給到了50元的高價(jià)。在這一波校園推廣熱潮中，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生賺到了第一桶金。

從一個(gè)小城市初入校園的我，有幸共同見證參與了互聯(lián)網(wǎng)這一段繁華。也是在這個(gè)時(shí)期，第一次在百度的培訓(xùn)中，我接觸到“人人都是自媒體，你就是自己的品牌”這樣的觀點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的光芒，投過狹長的裂縫，照亮了一群懵懂的校園人。

（百度總部第一次培訓(xùn)）

但隨著資本寒冬的到來，此后的校園市場一路呈現(xiàn)降溫趨勢，不復(fù)往昔熱鬧。

市場耐受度也提高，大學(xué)生們對(duì)普通的推廣逐漸產(chǎn)生抗體，他們開始警惕、篩選，只有真正有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，才能贏得他們的心。

2017年，共享出行異軍突起，摩拜單車和ofo獲得資本青睞，一較高下。

2018年，新零售開始滲透大學(xué)生活。

天貓超市進(jìn)駐校園，以“高顏值”、““智能化”、“互動(dòng)性”俘獲市場。天貓互動(dòng)吧提供體驗(yàn)服務(wù)，與各大品牌進(jìn)行合作，幫助企業(yè)收集和沉淀消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。

相應(yīng)地，校園支付受到重視。支付行為是沉淀用戶數(shù)據(jù)的絕佳入口，微信、支付寶、云閃付都開始爭相搶占校園支付場景。微信的“騰訊微?！保Ц秾毜摹拔磥硇@”，都旨在提供智慧校園解決方案。

寒冬之下，求職產(chǎn)品應(yīng)勢爆發(fā)。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：過去一年求職招聘app的用戶規(guī)模增長超過100%，整體用戶達(dá)8,232萬。

校園市場也體現(xiàn)了這一大趨勢，實(shí)習(xí)僧、超級(jí)簡歷、智聯(lián)校園等持續(xù)發(fā)力。

海外校園市場機(jī)會(huì)涌現(xiàn)，這一年，不辣身邊許多校園市場從業(yè)者，開始轉(zhuǎn)向海外高校市場。

除了共享單車和留學(xué)類產(chǎn)品，還有校園貸、求職招聘、VPN產(chǎn)品，龐大的留學(xué)生群體的消費(fèi)潛力被逐漸挖掘。

比如：前l(fā)eader所在公司，開發(fā)了一款海外VPN“海龜加速器”，就專注于服務(wù)海外留學(xué)生需求。

這是一份人人時(shí)代之后的校園興衰史，身在風(fēng)暴其中時(shí)，我未曾察覺它的兇猛，待轉(zhuǎn)身回望，竟覺得心有余悸。

多少曾經(jīng)風(fēng)光無限的產(chǎn)品，隨之資本的車輪碾過，湮沒在歷史的塵埃里，一粒粒消散。

校園市場的新、散、快，讓企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。唯一活下來的方式，就是不斷更新，更好地滿足用戶需求，牢牢占據(jù)學(xué)生心智。

二、 2019年最大風(fēng)口： 社交電商

吳曉波在《預(yù)見2019》的演講中說：

“2019社交電商將呈井噴式發(fā)展，會(huì)員制將成為2019年最流行的消費(fèi)者關(guān)系模式，我們只需要順勢而為。”

拼多多這匹黑馬的上市，已然向我們展現(xiàn)了社交電商的魔力。

在信息和商品過剩的今天，人們篩選產(chǎn)品的渠道很多，成本卻越來越高。本質(zhì)上，推薦是為用戶做減法，快速匹配需求縮小篩選范圍。這點(diǎn)是社交電商可以迅速崛起的底層需求。

早在《瘋傳》一書中，作者就提及“人們購物決策受口碑影響”。層出不窮的廣告讓用戶逐漸失去信任，而經(jīng)過熟人推薦的產(chǎn)品，人們卻多半不會(huì)懷疑。這在心理學(xué)上，叫做“社會(huì)證明”。

人們喜歡模仿，因?yàn)樗说倪x擇傳達(dá)著信息，有助于節(jié)省自己的決策成本。大家都覺得好的一般都不會(huì)差，大家都覺得不好的可能有問題。（感興趣的朋友可以戳我之前的文章：《網(wǎng)易刷屏的6大秘訣》）

除了社交關(guān)系的裂變之外，社交電商還具備成本低、場景多元化、去中心化的優(yōu)勢。每個(gè)個(gè)體都可以成為商家，成為傳播中心，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

小紅書、微博、抖音、快手上很多網(wǎng)紅大咖，都實(shí)現(xiàn)了不同的商品變現(xiàn)模式。

校園是大市場的縮影，2019年社交電商這一趨勢，必然會(huì)延續(xù)到校園市場中。可以預(yù)見的是電商行業(yè)和社交行業(yè)都會(huì)將目光聚焦于校園這片流量池。

那非社交類、電商類的產(chǎn)品怎么辦？也無需擔(dān)心。

只要把握住趨勢，與相關(guān)的平臺(tái)合作，或者打造自己的校園小社交圈，甚至打造校園KOL，就能幫助提高業(yè)績。無論如何變化，一切的商業(yè)模式，核心都是洞察并滿足客戶需求。只是相對(duì)而言，校園市場的需求更加多元化，也因此顯得難以捉摸而已。

盡管難以捉摸，各大品牌還是在這條路上前赴后繼著，因?yàn)樗麄兩钚牛?b>校園市場里藏著未來。

總結(jié)

這篇主要聊了校園市場的今生前世，校園市場的特點(diǎn)，以及2019年的校園新趨勢。

接下來，將與大家聊聊：

1. 大學(xué)生消費(fèi)有哪些特征？
2. 什么產(chǎn)品適合進(jìn)入校園市場？
3. ?如何打入校園市場？
4. 需要特別注意什么？

本文由@鄧不辣 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議