對(duì)于投資人來說，商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增速是關(guān)注的重點(diǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書的八大模塊，在前面的文章中我們介紹了前兩個(gè)模塊。

第一個(gè)模塊跟大家介紹的，在商業(yè)計(jì)劃書的開始，我們需要告訴我們的投資人，我們?cè)诮鉀Q什么樣的一個(gè)問題？我們看到這個(gè)目標(biāo)人群存在什么樣的痛點(diǎn)或者需求。

那第二個(gè)模塊就是，我們是如何去解決這個(gè)痛點(diǎn)和需求的？我們的產(chǎn)品或者解決方案是怎么樣？

那到了第三個(gè)模塊，投資人一定會(huì)思考的是，你這個(gè)需求好像還不錯(cuò)，而且你的解決方案也是非常一針見血的。

那我想思考的第三個(gè)問題是，你這個(gè)市場(chǎng)或者你新生的這個(gè)市場(chǎng)它的規(guī)模到底有多大？

因?yàn)閷?duì)于投資人來說，他一定會(huì)兼顧一個(gè)投資、一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模容量，有一定規(guī)模的這樣的市場(chǎng)。

比如說我進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)的未來增長(zhǎng)空間，可能在百億或者幾十億，那這樣的市場(chǎng)對(duì)于投資人來說是有興趣的。

所以我們看到為什么像共享出行、共享單車的這種市場(chǎng)有如此多的投資人進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有足夠的想象空間。

你要能夠呈現(xiàn)給你的投資人，你進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，你解決的這個(gè)問題它的空間無限。

所以在這張計(jì)劃書的片子當(dāng)中我們要呈現(xiàn)的內(nèi)容是：

一、規(guī)模

第一，這個(gè)市場(chǎng)目前的市場(chǎng)規(guī)模有多少？

在今天，這個(gè)市場(chǎng)可能有個(gè)10億、20億的市場(chǎng)規(guī)模。

二、增速

那第二個(gè)信息是，這個(gè)市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)速度是怎么樣的？

它的增長(zhǎng)稅收在未來的3到5年，可能以每年50%或者100%的速度來增長(zhǎng)，所以它有非常大的想象空間。這是我們要呈現(xiàn)給投資人的內(nèi)容。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)我們可以尋找一些可參考的信息。一方面，這些信息可能是來自于一些國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，或者來自于一些行業(yè)的研究報(bào)告。

這些行業(yè)的報(bào)告，包括艾瑞的一系列的i Research的這些行業(yè)報(bào)告，每年它都會(huì)對(duì)不同的行業(yè)的增長(zhǎng)空間有一個(gè)未來的預(yù)期，那這可以作為我們參考的依據(jù)。

當(dāng)然有些時(shí)候，一些創(chuàng)業(yè)者說，我今天進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)它是一個(gè)全新的市場(chǎng)，我們沒有發(fā)現(xiàn)任何的可參考的行業(yè)報(bào)告，那怎么辦呢？

所以如果是基于這樣的假設(shè)，我想這個(gè)行業(yè)的預(yù)測(cè)，就是要靠你自己來進(jìn)行對(duì)未來的合理預(yù)估和假設(shè)預(yù)期，最終給出一個(gè)數(shù)字。

我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說共享單車的這個(gè)市場(chǎng)到底未來有多大，我們?cè)诘谝惶熳鲞@個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，如果沒有可參考的行業(yè)報(bào)告，那要怎么樣來估算這個(gè)市場(chǎng)呢?

那我們就估算進(jìn)入的這個(gè)市場(chǎng)，比如說這個(gè)城市它的人口有1000萬，就估算在這1000萬的人口當(dāng)中，適合我們的目標(biāo)人群大概有個(gè)600萬。

比如從十幾歲一直到五六十歲的人群，他們沒有車，這個(gè)急需解決1到3公里出行問題的人群可能有600萬。

那這些人群一天使用的頻次，可以估算在兩次到三次左右，那每天這個(gè)人群的使用金額就在2到3塊。

那一個(gè)月就可以估算出整個(gè)城市人群的市場(chǎng)規(guī)模，甚至未來的一年周期的市場(chǎng)規(guī)模也可以估算出來。

甚至還包括我們使用費(fèi)之外，其他的收入來源，我們的押金收入或者其他的廣告收入。

這就讓我們知道這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，它的增速是非?？上埠腕@人的。

那這就是在我們沒有合理的、沒有正確的行業(yè)參考數(shù)據(jù)時(shí)，我們自己如何去估算市場(chǎng)規(guī)模。

所以在這一頁(yè)的內(nèi)容當(dāng)中，這樣的估算其中很重要的一個(gè)因素就是它的邏輯，你要確保你估算這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的邏輯要完全合理，當(dāng)中不存在任何的瑕疵和缺陷。

那當(dāng)然，你提供的任何數(shù)據(jù)都要是有真實(shí)性的，還有一點(diǎn)很重要的就是，我們需不需要去糾結(jié)非常細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)。

比如說我這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模到未來的三年，是60億還是61億，其實(shí)這個(gè)區(qū)別不大。因?yàn)閷?duì)于投資人來說，只要他能夠感覺到你未來的這個(gè)空間足夠大就可以了。

當(dāng)然60億和61億這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模其實(shí)是存在誤差的。所以在這個(gè)過程當(dāng)中，有時(shí)候你需要去估算的是，我怎么樣在現(xiàn)有的、還不存在的一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，去挖掘它未來可能存在的市場(chǎng)空間。

那就要求我對(duì)于潛在的用戶有一個(gè)把握。

他們今天在使用這種產(chǎn)品或者服務(wù)，但是一旦我的產(chǎn)品或者服務(wù)上線以后，這些潛在的用戶，他們的轉(zhuǎn)移會(huì)有多少？

會(huì)有多少用戶從原來的產(chǎn)品的使用過程當(dāng)中，通過升級(jí)換代轉(zhuǎn)向我這個(gè)產(chǎn)品的使用？

那這也是我對(duì)未來市場(chǎng)的估算。

那今天所講的是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)模塊。

第三個(gè)模塊你要呈現(xiàn)給投資人的一個(gè)邏輯就是，這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？這個(gè)市場(chǎng)到底是否吸引人？這個(gè)賽道是否吸引人？

那呈現(xiàn)的方式，第一，你要呈現(xiàn)給投資人，這個(gè)市場(chǎng)今天的規(guī)模有多大？

以及第二，這個(gè)市場(chǎng)未來的增速是多少？在這個(gè)過程當(dāng)中所有的數(shù)據(jù)請(qǐng)你保持它的真實(shí)性、準(zhǔn)確性以及邏輯的合理性。

商業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)模塊講完以后，投資人一定會(huì)感覺到第四個(gè)模塊是，我想知道在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中到底還有沒有其他人在玩這么好的市場(chǎng)？

那對(duì)于第四個(gè)模塊：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析到底應(yīng)該怎么呈現(xiàn)呢？

那這部分內(nèi)容會(huì)在之后的內(nèi)容中向你詳細(xì)的解釋。

本文內(nèi)容來源于團(tuán)隊(duì)管理實(shí)體書《團(tuán)隊(duì)就是人心齊》。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。十年跨國(guó)管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)，多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問；著有《共享經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)》。

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